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SUPUESTO DE HOMBRE AUTORREALIZADO

Antropologa
Hombre maduro y auto-motivado, capaz de autodirigirse y controlarse.
Con diferentes necesidades.
Capaz de asumir responsabilidades.
Creativo, ingenioso y con potencial de desarrollo.
Estrategias de Conduccin

Facilitar, delegar y desafiar.

La tarea debe generar orgullo y autoestima.

Compatibilizar las necesidades del hombre con los requerimientos de la organizacin.


TEORIA Y (McGregor, 1960)

1. Las personas trabajan porque tienen distintas necesidades (desde elementales hasta
superiores, como el desarrollo y la realizacin personal).
2. Prefieren realizar sus tareas en forma madura y con compromiso personal.
3. No existe conflicto entre la realizacin personal y la productividad.
Motivacin = Interna / Jerarqua de Necesidades
Maduracin = Autonoma
Persona y Organizacin = Integracin
Teora de la Jerarqua de las Necesidades Humanas (Abraham Maslow)

Las necesidades fisiolgicas: las condiciones mnimas de subsistencia del hombre.


Las necesidades de seguridad: tendencia a la conservacin frente a situaciones de
peligro.
Las necesidades de pertenencia o afiliacin: el hombre por naturaleza tiene la
necesidad de relacionarse, de agruparse informalmente.
Las necesidades de estima: el individuo necesita recibir reconocimiento de los dems
en trmino de respeto, estatus, prestigio, poder, etc.

Autorrealizacin o auto-actualizacin: desarrollo mximo del potencial de cada uno.


Se trata de una sensacin autosuperadora permanente (autonoma, independencia,
autocontrol).
El ser humano necesita en primer lugar satisfacer sus necesidades ms bsicas (fisiolgicas, de
seguridad) para luego satisfacer otras relacionadas con lo social (pertenencia, afiliacin), lo
emocional y afectivo (estima, reconocimiento) y la autorrealizacin.
Una necesidad satisfecha no es motivadora del comportamiento, lo que motiva es la necesidad y
el deseo de satisfacerla.
Casos prcticos: Qu necesidades estaran predominando en las siguientes personas y
deberan cubrirse para poder motivarlas en el trabajo?

Una trabajadora de una cadena de montaje con un contrato temporal y su marido desempleado...

Un empleado con un buen sueldo, que es un profesional reconocido, pero que est poco integrado
en la empresa

Una profesional muy creativa que realiza una tarea montona y rutinaria, aunque bien
remunerada

Cmo puede satisfacerlas la organizacin?


Para motivar a una persona hay que ofrecerle un incentivo de la misma naturaleza que la necesidad que
est buscando satisfacer.

Remuneraciones y beneficios
Reconocimientos por un buen desempeo
Grupos de trabajo
Delegando responsabilidades
Planteando desafos
Ofreciendo oportunidades de desarrollo y planes
de sucesin
Cumplimiento de normas de higiene y seguridad
Estabilidad laboral
Remuneraciones y beneficios

Teora bifactorial de Herzberg


Separa dos tipos de factores

Para Herzberg, que una persona no est insatisfecha, no quiere decir que est satisfecha
Propone el enriquecimiento del trabajo para hacer ms atractivo y motivador su
contenido.
Las necesidades segn McClelland
La motivacin de un individuo puede deberse a la bsqueda de satisfaccin de tres
necesidades dominantes:

Necesidad de logro: Afn del individuo por alcanzar objetivos y demostrar su competencia o
maestra. Personas que dirigen su energa a terminar una tarea rpido y bien.

Necesidad de afiliacin: Necesidad de pertenencia, de afecto, amor e interaccin con otros.


Tendencia a agradar y buscar la aceptacin de los dems.

Necesidad de poder: Necesidad de ejercer control en el trabajo personal o en el de otros.


Tendencia a influir, controlar y ganar prestigio.

Son aprendidas desde la niez, en el mbito social y cultural en el que las personas se desarrollan.
No son buenas o malas.
Una persona puede exhibir sus necesidades en forma abierta o encubierta.
Las 3 necesidades pueden motivar a las personas en diferentes momentos o situaciones de la vida,
pero al realizar determinado acto slo una es la motivadora de dicho comportamiento.

EL HOMBRE ES UN SER COMPLEJO

El hombre es variable, complejo.

Sus necesidades varan segn el momento y la situacin de la vida.

El hombre puede satisfacer sus necesidades en diferentes contextos (grupos, sectores,


organizaciones) y de diferentes formas.

El rendimiento responde a razones complejas: motivaciones, aptitudes, la naturaleza de la tarea,


las otras personas, el contexto social, el desarrollo y la realizacin personal, etc.

Las personas prefieren realizar sus tareas en forma madura y con compromiso personal.

No existe conflicto entre la realizacin personal y la productividad.


Estrategia gerencial
No existe una estrategia gerencial que sirva para todo el mundo en toda ocasin.
El gerente debe tener la sensibilidad suficiente para hacer un buen diagnstico pudiendo percibir y
apreciar las diferencias de la gente que dirige.
Actitud investigativa - Flexibilidad - Buen trato - Valoracin