Taller Plan de

Marketing

Integrantes: Matas Correa

Diego Pino
Franco Ongaro
Prof
esor: Cindy Gonzlez
Seccin: 002D

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NDICE
Resumen ejecutivo

Producto y certificacin

4,5 Y 6

5 leyes de Porter
Poder de negociacin con los compradores o clientes

Poder de negociacin con los proveedores o vendedores

Amenaza de nuevos competidores entrantes

Amenaza de productos sustitutos

Rivalidad entre los competidores

Porter con numeros

10, 11 y 12

Conclusin

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Resumen ejecutivo
En este informe se desarrollara un anlisis de un producto con su debida industria
y la relacin de ambos con las 5 fuerzas competitivas de Porter.
En primer lugar daremos a conocer el producto y la industria que hemos
seleccionado, los beneficios que obtenemos con el producto, adems de las
ventajas y amenazas que pueden afectar a la industria.
En segundo lugar se analizar cada una de las fuerzas respecto al producto e
industria seleccionado para finalizar con un Porter con nmeros.

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Producto
El producto que hemos seleccionado como grupo es la lea centrndonos
especficamente en la lea certificada que se rige bajo el Sistema Nacional de
Certificacin de Lea (SNCL) el cual fue creado el ao 2003, el ao 2004 se pone
en prctica el proyecto piloto en la ciudad de Valdivia y entre los aos 2004 y 2005
se crea la Cumbre Nacional de la Lea con el fin de crear los estndares por los
que se rige el SNCL.
El SNCL se encuentra desde la Regin De O'Higgins hasta la Regin De Aysn
contemplando tambin las regiones Del Maule, La Araucana, Los Ros y Los
Lagos.
El fin del SNCL es posicionar a la lea y sus derivados al nivel de otras Energas
Renovables que se promueven en el pas.
El SNCL es una iniciativa sin fines de lucro de carcter voluntario, que fija un
estndar de CALIDAD y ORIGEN para la comercializacin de la lea,
basndose en cuatro principios bsicos: la conservacin del bosque nativo,
cumplimiento de la ley, tanto laboral como forestal, descontaminacin del aire y
derechos del consumidor. Esto con el objetivo de disminuir el deterioro de los
bosques y la contaminacin atmosfrica en las ciudades producto de su mal uso.
A travs de esta Certificacin se crea un mercado ms formal, diferenciado, que
agrega valor al producto y mejora la rentabilidad del manejo forestal.

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Por qu Lea Certificada?

BENEFICIOS DE LA LEA CERTIFICADA
La lea es la tercera fuente de energa ms importante del pas, y junto a la
energa hidroelctrica, es el nico energtico renovable que se produce y se utiliza
en forma significativa en Chile.
Se calcula que al ao se consumen en el pas cerca de 20.3 millones de metros
cbicos de lea y que ms del 50% de los hogares desde Rancagua al sur la
demandan para calefaccin, llegando incluso a sobrepasar el 80% de preferencia.
Por tal razn, y para que la lea no produzca problemas ambientales, se necesita
de productores y consumidores responsables que elijan lea certificada.
La certificacin busca disminuir la venta informal, la evasin de impuestos, la
contaminacin del aire y adems impulsar la correcta entrega de informacin a los
consumidores para su compra.
La certificacin es una herramienta de mercado voluntaria, donde un tercero
proporciona una garanta escrita de que un producto cumple con ciertos
estndares. En este caso es el Consejo Nacional de Certificacin de Lea, la
entidad encargada de entregar esa garanta a los consumidores, una vez que el
comerciante cumple con el estndar de certificacin.

VENTAJAS DE LA LEA CERTIFICADA

Garantiza que est seca. Al estar seca, tiene un contenido de humedad inferior al
25%, que hace ms eficiente la combustin, genera ms calor, permite ahorrar en
volumen y reducir la contaminacin del aire.
La compra de lea por kilo, canasto o saco, tiene su equivalencia en metros
cbicos, lo que facilita la comparacin de precios independiente de la unidad que
se utilice.
La boleta o factura entrega informacin sobre las principales caractersticas del
producto, como volumen, contenido de humedad, etc. Lo anterior protege al
comprador como consumidor, segn la legislacin administrada por el SERNAC.

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PRINCIPIOS Y CRITERIOS DE CERTIFICACION

N 1 Cumplimiento de Leyes
1.1.- Se cumple con la legislacin Tributaria de SII.
1.2.- Se cumple con la legislacin forestal.
1.3.- Se cumple con la normativa del servicio de salud.
1.4.- Se cumple con la legislacin laboral vigente.
1.5.- Se cumplen con normas municipales (ordenanzas y decretos).
1.6.- Se cumple con la normativa de Transporte

N 2 Origen de la Lea
2.1.- La Lea comercializada posee un origen conocido y de fcil identificacin.
2.2.- El manejo del bosque nativo y plantaciones es adecuado y cumple con
criterios de mejoramiento del bosque.

N 3 Calidad de la Lea
3.1.- La Lea que se comercializa debe estar seca.
3.2.- La lea que se comercializa se clasifica segn su calidad y densidad.

N 4 Servicio al Consumidor
4.1.- El comerciante entrega siempre informacin sobre la calidad de la lea.
4.2.- Las unidades de venta de la lea deben estar estandarizadas.
4.3.- Sobre el derecho a reclamos y quejas

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Las 5 fuerzas de
Porter
(F1) Poder de negociacin de los Compradores o Clientes
Clientes: Es media alta. En este punto todo va a depender del poder adquisitivo y
en algunos casos, la cercana que tenga a nuestra industria. El consumidor
siempre va a querer elegir lo que ms le convenga, tanto en precio como en
calidad de producto.
El anlisis del poder de negociacin de los consumidores nos permite formular
estrategias destinadas a reducir su poder de negociacin, y as captar un mayor
nmero de clientes u obtener una mayor lealtad de estos, algunas de las
estrategias son:

Buscar una diferenciacin en los productos.

Ofrecer mejores garantas.

Aumentar las promociones de venta.

Aumentar la comunicacin con el cliente.

(F2) Poder de negociacin de los Proveedores o

Vendedores
En el caso de la lea certificada, encontramos con fuertes proveedores que se
encuentran en ms de una Region los cuales tiene el poder de influenciar para
imponer lo precios, disponibilidad y stock, varios de los grandes proveedores
trabajan juntos para aumentar su poder de negociacin con los proveedores.
.

(F3) Amenaza de nuevos competidores entrantes

En la actualidad, se han creado una diversidad de productos para poder lograr
competir en el mercado de los combustibles domsticos, como los podemos
identificar como, Gas, Parafina, Electricidad, energa solar. siendo el ultimo el
mejor posicionado, porque es quien tiene menos barreras de entrada, es
econmico y adems la mayora de los productos actuales se estn creando en
funcin de la electricidad, entonces la electricidad es la que tiene ms facultades,
medios y futuro, para convertirse en una amenaza a los productos de la lea.

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Adems, la electricidad est en la vida de todas las personas, en cada casa, dicho
esto es energa ms limpia, posee menos contaminacin con el medio ambiente
en comparacin de los otros combustibles domsticos, con todas estas variables
descritas, es el competidor con mayor amenaza en este mercado.

(F4) Amenaza de productos sustitutos

Para comenzar, en la industria de la silvicultura podemos encontrar el producto de
la lea, del cual se a investigado que existen distintos puntos descubriendo que en
algunos puntos del pas existe el predominio de este combustible domestico, para
el sector sur del pas es quien tiene el predominio de este producto.

De
este
grafico
se
puede
decir,
que la los
productos
sustitutos que
amenazan a
la
lea,
son
todos
los derivados
que
tengan
una
relacin con
la
electricidad,
como
ejemplo: estufas, calentadores escaldazonos, entre otros. y otros productos que se
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encuentran en el mercado son los de gas licuado, que

poseen como productos las estufas y cocinas, son los principales rivales en este
mercado lo que mejor se encuentran posicionados y que compiten por permanecer
en el mercado con sus principales productos generando as una fuerte
competencia a la silvicultura.

(F5) Rivalidad entre los competidores

Ms que una fuerza la rivalidad entre los competidores seria el resultado de las
otras 4 fuerzas. Los competidores luchan por obtener una posicin dentro de la
industria para ello pueden utilizar diversas tcticas por ejemplo la competencia de
precios, batallas publicitarias o lanzamientos de productos en el caso de la lea
las tcticas que se utilizan son diferenciacin de precios, publicidad, logstica (lea
con despacho a domicilio), tipo de entrega de producto (metro cuadrado , sacos o
astillas) .
La rivalidad define la rentabilidad de un sector: mientras menos competidores se
encuentren en un sector, normalmente ser ms rentable y viceversa.
Competidores certificados por Regin
1) Regin de OHiggins: 2
2) Regin del Maule: 21
3) Regin del Bio Bio: 8
4) Regin de la Araucana: 18
5) Regin de los Ros: 25
6) Regin de los Lagos: 43
7) Regin de Aysn: 20
Valor kilo de Lea de Eucalipto
1) Regin de OHiggins: 105 pesos el kilogramo aproximadamente.
2) Regin del Maule: 93 pesos el kilogramo aproximadamente.
3) Regin del Bio Bio: 106 pesos el kilogramo aproximadamente.
4) Regin de la Araucana: 96 pesos el kilogramo aproximadamente.
5) Regin de los Ros: 93 pesos el kilogramo aproximadamente.
6) Regin de los Lagos: 80 pesos el kilogramo aproximadamente.
7) Regin de Aysn: 90 pesos el kilogramo aproximadamente.

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Porter con nmeros

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Conclusin
El desarrollo de la industria forestal chilena en los ltimos 20 aos ha estado
asociado a una creciente profesionalizacin y tecnificacin, apuntando a optimizar
el uso de los recursos disponibles, para conseguir la mayor cantidad de madera en
el menor tiempo posible, en la ms pequea extensin de tierra y con el mnimo
impacto ambiental.
La lea es fundamental para los humanos, por tanto, debemos desarrollar una
industria de plantacin de rboles con fines alimenticios y energticos.
Para conocer la industria hay que realizar un anlisis y estudio detallado,
basndose en las distintas herramientas que nos proporciona el curso.

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