Las empresas hoy por hoy deben administrar los recursos de la organizacin de

forma eficiente y eficaz con la finalidad de producir como efecto principal mayor
productividad y efectividad en el alcance de los objetivos y planeacin estratgica
que se desea lograr en la empresa. Es importante resaltar que esta solo se
alcanza teniendo presente un sistema de mejoramiento de la produccin que nos
ayudar a alcanzar las metas propuestas, a reducir costos y por consiguiente
incrementar la productividad empresarial, existen caractersticas especficas que
se deben acatar para poder consolidar este estado organizacional de xito en la
produccin efectiva

En el mundo globalizado en que vivimos exige a las empresas ser ms

competitivas tanto nacional como internacionalmente, por este motivo es
indispensable que la empresa incorpore la tecnologa, tanto en su proceso
productivo como de gestin, en la obtencin de informacin y en la forma de
promoverse, de poseer la infraestructura mnima para la adecuacin de la
comercializacin, administrar los recursos de la organizacin de forma eficiente y
eficaz con la finalidad de producir como efecto principal mayor productividad y
efectividad en el alcance de los objetivos y planeacin estratgica que se desea
lograr en la empresa. y a la vez poder contar con las herramientas necesarias para
comunicarse con los clientes extranjeros en el menor tiempo posible: Internet,
correo electrnico, fax, sealando una direccin donde pueda ser ubicado en
forma permanente de realizar los planes estratgicos que ayuden en la realizacin
de los objetivos, realizar un anlisis interno de sus fortalezas, debilidades,
oportunidades y amenazas para enfrentar el mercado nacional e internacional, el
cual debe incluir:
La solvencia econmica y financiera de la empresa.
Acceso a financiamiento domstico o externo, anticipos de compradores del
exterior.
Infraestructura adecuada y capacidad para producir en forma estable y continua,
sin
descuidar el mercado interno, para cumplir con la demanda externa.

 Medios para movilizar internamente, almacenar y embarcar los productos a

exportar.
Ventajas sobre sus competidores.
Poder de negociacin con proveedores y compradores.
Manejo de informacin oportuna y fidedigna para una acertada toma de
decisiones.
Conocimiento del rubro en que desea incursionar.
Recursos humanos idneos para emprender el proceso de la exportacin.
Para expandir los negocios al exterior y seleccionar su mejor mercado objetivo, el
exportador debe conocer algunos aspectos elementales de mercados potenciales:
Volmenes comercializados, pases importadores, productores y exportadores.
Evolucin de los precios, tendencias, calidades exigidas y canales de distribucin
en los
mercados evaluados.
Datos geogrficos y macroeconmicos.
Distancias e infraestructura del transporte y de las comunicaciones.
Productos competidores.
Consumidores.
Preferencias.
Precios de productos similares.
Canales de comercializacin y medios publicitarios relevantes
Hbitos de compra, costumbres, estratificacin social y estacionalidad de la
demanda.
Reglamentaciones gubernamentales sobre importaciones.
Investigar los tratados con los cuales se tiene convenio en los distintos paises.

Las estrategias logsticas de comercializacin para la pulpa de fruta seria:

Entregar el producto: A tiempo (ni antes ni despus), en las condiciones

pactadas, en el lugar convenido, al precio acordado

Almacenamiento adecuado para el producto.

Transporte optimo que ayude a conservar muy bien las condiciones del
producto y no sufra lecciones o alteraciones.

Tecnologa de Informacin que nos ayude a agilizar los procesos, los

tramites y todo lo necesario que se debe de entender y saber acerca de la
comercializacin y todos sus pasos a seguir.

El producto debe permanecer refrigerados (superior a 0C e interior a 14C

o 16C) y con humedad controlada

Investigar con el cliente en el pas de destino TODOS los requisitos, normas

tcnicas, legislacin vigente para el marcado, exigencias de la carga,
condiciones especiales de los sistemas de empaque y/o embalaje y su
reciclaje; como tambin de sus requisitos privados

Cadena de frio Mantener la carga dentro de la temperatura, humedad y

condiciones requeridas para cada tipo de producto durante todo el proceso
logstico.

Negocie claro (entienda que es exportar y su responsabilidad)

Cumpla lo prometido (calidad y entregas)

Conozca el cliente (mercado objeto)

Conozca sus deberes y derechos (INCOTERMS)

Conozca sus proveedores logsticos

Conozca la documentacin y requisitos en (origen, destino y trnsito)

De acuerdo Colombia ha querido integrar ms pases en sus tratados mutuos y as

poder generar ms competencia y ms oportunidad de exportar hacia pases con
los que se tiene convenio y los que ha futuro lograr incluir. Colombia busca que
muchas empresas se formen hacia la mira de la exportacin y comercializacin de
sus productos lo que los obliga si quieren aprovechar esta oportunidad cambiar
radicalmente o a manera necesaria todo su proceso y adaptarlo a sus
necesidades y las necesidades del mercado internacional, es un proceso que se
logra paso a paso con la ayuda de todo el personal involucrado de que dicho plan
funcione a cabalidad, si esto se logra esas empresas que han logrado ganarse un
cupo en el mercado internacional vern significativamente su crecimiento, esto es
un paso que tambin le corresponde al gobierno y al pas en general dar las
herramientas y las condiciones propicias para que estos cambios se puedan
realizar lo ms rpido posible y entorno al crecimiento como empresa y como pas
en general

De acuerdo contigo Henry, todas estas variables son indispensables a la hora de

crear un plan de accin que nos ayude a moldear nuestra estrategia que nos
ayude a crecer como empresa en el mbito internacional y as poder comercializar
y exportar nuestro producto, y tambin poder generar un ambiente organizacional
que nos soporte en nuestro emprendimiento y luchar por lograr que se expanda
mucho ms nuestra empresa