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Historique
Groupe
Domaines dactivits
AGENCE DE STAGE
-
Prsentation
Chiffres-Cls
Personnel & Organisation de lagence
Segmentation Portefeuille clients
Introduction
Jai intgr AttijariWafa Bank le 03 JUIN 2015 pour suivre le parcours formation
cursus mtier CCP CHARGE DE COMPTE PRINCIPALE.
Apres mon stage dintgration qui a dur 6 jours a lagence Centre daffaires
MECHOUAR, jai effectu la formation prudentielle au sein de lacadmie Prince
Moulay Abdellah ou jai acquis les fondamentaux lis au mtier de charg de compte
principal grce la qualit de la formation et lexcellence de son corps professoral.
Puis le stage au centre daffaire MECHOUAR, Stage agence CC, Stage Tandem et le
stage CTR Dirhams.
Le rapport prsent va souligner trois parties majeures :
-
Historique :
Banque Commerciale du Maroc ou B.C.M. tait une banque fonde en 1911 au Maroc et qui a
exist sous cette dnomination jusqu'en 2004. Abdelaziz El Alami Hassani a dirig la banque
pendant 40 ans, son nom est devenu l'emblme du secteur banquier.
En 1999, le capital social de la Banque Commerciale du Maroc s'levait
1 325 000 000 dirhams marocains pour un total de 13 250 000 actions et son sige social tait
au 2, Boulevard Moulay Youssef Casablanca, Maroc depuis le dbut des annes 80.
Et en 2002, le capital social de la Wafabank s'levait 639 482 700 dirhams marocains.
En 2004 il y eut la fusion-acquisition B.C.M/Wafa qui a cr Attijariwafa Bank.
En juillet 2008, le capital social d'Attijariwafa Bank s'lve 1 929 959 600 dirhams
marocains pour un total de 19 299 596 actions et son sige social est au 2, Bd Moulay
Youssef, Casablanca, Maroc.
Formation ACADEMIE
Groupe :
I.
Domaines dactivits :
Prsentation
Lagence AWB C.A MECHOUAR est situ plein cur du quartier commercial Derb Omar et
La Geround, gre un portefeuille dune clientle de particuliers et de professionnels de niveau
Service, Club et Prestige puis Les socits.
Ex. wafabank, agence mature de type principale, ouverte le 11 Novembre 2001, du groupe
casa mers sultan et du rseau Entreprises casa nord. Prsence de la concurrence proximit ;
une agence de crdit du Maroc et une agence de la banque populaire.
Chiffres-Cls
-
Par March,
Particulier
1904
GE
PME
172
TPE
734
MRE
12
Professionnels
103
39
Club
45
Service
20
Nouveau client
19
Non segment
533
Formation ACADEMIE
Parmi les principales missions dun charg de compte principal cest Gre toute les oprations
administratifs.
Au Maroc, toute personne ge de 18 ans rvolus et ntant frappe daucune incapacit, peu
ouvrir un compte auprs des agences de la banque sur prsentation de la carte didentit
nationale en cours de validit.
Une agence peut refuser louverture de compte pour un client, ce dernier peut voir avec Bank
al Maghreb pour lui trouver une banque.
Le service CCP:
Cest un service qui grent les oprations des comptes de client ; il est compos dun
charg de compte principal qui prend en charge toutes les oprations caisse .
- Assure la gestion du portefeuille : encaissement / escompte
- Assure la gestion du GAB et arrt les caisses et assure le classement des
journes comptables
- Il soccupe aussi de laccueil.
- oriente les client vers les commerciaux ddies
- Assure la rception et la dlivrance des cartes des chquiers pour les grand
public .
- Assure la gestion du courrier et du standard et aide au classement.
Le service caisse est dcompos en trois sus services service germer par le charg de
compte principale.
Le sous service caisse : est compos dun guichet payeur il sagit de la gestion
de la caisse principale ; gestion des encaisses a travers les commandes et les
versements la caisse centrale .
Responsable des devises : recevoir les commandes des clients et procder aux
cessions des sur plus la caisse centrale
Le sous services compense :
compensation dpart : lenvoi de valeurs
Compensation arrive : larrive des cheques
Compensation des effets : la rception des effets ; vrification de la signature et
des provisions
Dossier clients particuliers ; il sagit de la conservation des dossiers
physiques des clients particuliers : conformment lesprit de la charte du devoir de
vigilance
Le sous service divers prend en charge toutes les oprations de comptes
indispensables :
opposition : la tenue et la mise jour des dossiers des oppositions cheques et
effets.
succession : tenue des dossiers suivi et rglement
certification : suivi et contrle
Toute rclamation est saisie immdiatement sur Borj CRM avec un maximum de dtails pour
aider la dcision, le charg de compte principal doit faire la saisie et le suivi de la demande
et informer le client pour le fidliser.
Selon moi, tablir une liste sur fichier Excel de toutes les rclamations avec les dates de saisie
et tout les dtails serait judicieux pour mieux grer ses rclamations. Cette liste me permettra
de contacter les clients ayant fait une rclamation et de les informer du sort de cette dernire
et de structurer mon travail.
- Accueil de la clientle
Suivi du
portefeuille
Formation ACADEMIE
- Rentabilisation et
dveloppement du porte
feuille clients service
- MAJ de la BD clients
- MAJ dossiers
administratifs clients
Administratif
- Alimentation GAB
- Scannrisation des
signatures.
S.A.V.
A qui je prte ?
Pour faire confiance, il sagit de bien connatre qui on veut prter
Gnralement on rembourse quand on a les moyens (solvabilit) et lorsquon est de bonne foi (moralit)
La moralit dun client est lhistorique de ses comportements vis a vis de ses engagements, financiers,
commerciaux, fiscaux & sociaux.
vrification sur BORJCRM si incident ou liste noire
La solvabilit dun client est sa capacit de remboursement = revenu du client endettement
Le revenu du demandeur de crdit doit tre justifi (identifier lactivit) & vrifi (rattach a un compte
bancaire)
Cration dune cellule au sige qui soccupe des erreurs systmique, la procdure pour
corriger les erreurs peut prendre beaucoup de temps.
Systme de notifications sur e-STICHARA pour les rponses des rclamations, pour
un meilleur suivi de ses rclamations et mieux fidliser son portefeuille client.
Rception des codes confidentiels des cartes en agence pour certains cas, ou par sms
avec changement de numro de tlphone avalis par le responsable dagence.
Formation ACADEMIE
Conclusion :
Le stage que jai pu effectuer au sein de lagence
Centre
Daffaire
AWB,
ma
rellement
aid
bancaire.
Il ma permis de distinguer les diffrents types des
comptes bancaires et les diffrents types dopration
administratifs, de mieux comprendre le droulement des
oprations International et des Importations effectus
par les clients,
dassister la vrification de la
PHOTOS DE SOUVENIR
Formation ACADEMIE
Formation ACADEMIE