Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
CNIA
TAREA EN EQUIPO 2.
INTEGRANTES:
EDSON ALBERTO OLVERA MUOZ
PIMENTEL NIEBLAS LUIS ANTONIO
VIVE 100
Para el desarrollo de este proyecto tomaremos de referencia algunos datos relevantes de la
empresa QUALA la cual ofrece el producto en cuestin llamado VIVE 100, producto que
analizamos en la primera sesin presencial y por lo cual se realizarn las modificaciones
pertinentes para aplicar una buena estrategia de marketing como herramienta base para el
posicionamiento positivo del producto.
Para ello es importante retomar nuevamente la mezcla de mercadotecnia la cual engloba el
concepto de las 4Ps (Producto, Precio, Plaza y Promocin), estas son consideradas como la
base de cualquier producto o marca que queramos lanzar al mercado o por el contrario un
relanzamiento de algo ya existente.
Plaza.- Son las actividades que ejecuta la empresa para poner su producto o servicio al
alcance de sus consumidores. En este punto se utilizan los canales de distribucin que
permiten hacer llegar el producto al consumidor final.
2
2016
QUALA
EMPRESA
RECONOCIMIENTO
S
QUALA
PREMIO PORTAFOLIO 2011 INNOVACIN
2013 GESTIN DE RECURSOS HUMANOS
PREMIOS EFFIE 2013 CAMPAA PUBLICITARIA VIVE 100
PRESIDENCIA DE LA REPBLICA 2010 MRITO COMERCIAL
SEDES
CAPITAL HUMANO
TIPO DE
PRODUCTOS
MARCAS
PLANTA
PRODUCCIN
Al analizar algunas caractersticas de la empresa pudimos observar que adems del producto
Vive 100 cuenta con ms extensiones de marcas las cuales en algunas ocasiones llegamos a
observar en campaas publicitarias masivas, tal es el caso de Ego, Savil, Frutimax las cuales
identificbamos rpidamente pues en los medios de comunicacin sonaban muy fuerte, aunque
actualmente ya no se oyen tanto tal vez sea porque posicionaron el producto dentro del
mercado meta.
Aplicando la mezcla de mercadotecnia al producto Vive 100 Consideramos lo siguiente:
Qu es Vive 100?
Bebida deliciosa y refrescante que ayuda a recuperar su nivel de energa,
despertndolo y ponindolo de nuevo al 100%.
Crecimie
3
2016
nto
TARGET
VARIABLES DEMOGRFICAS
EDAD
18 a 55 aos.
SEXO
Masculino/Femenino
NIVEL SOCIECONMICO
ESTADO CIVIL
VARIABLES PSICOGRFICAS
ESTILO DE VIDA
PERSONALIDAD
INTERESES
VARIABLES GEOGRFICAS
PAS
ESTADOS
COMPORTAMIENTO
Patrones de uso
Sensibilidad al precio
4
2016
Enfoque de
Mercado
Diferenciacin
Atributos del
Producto
Canales de
Distribucin
Cadena de
Distribucin
Productor Consumidores
Productor Minoristas Consumidores
Productor Mayoristas Minoristas - Consumidores
Mezcla de Mercadotecnia.
Objetivos Principales:
Nuestra meta Principal para este ao es relanzar el producto y buscar el posicionamiento para
ello es importante recalcar algunos de los factores que van a contribuir para esta meta:
Primeramente se va a cambiar la imagen del producto.
En cuanto al precio, buscamos nuevas presentaciones que se ajusten al presupuesto
del consumidor.
En la promocin para el relanzamiento se har una inversin en espacios publicitarios
como Televisin, radios y espectaculares.
Plaza, buscar nuevos puntos de venta que salgan de lo convencional; para resaltar
este punto, cuando nos referimos a lo convencional es la venta directa al cliente final
en los cruceros o semforos que es donde mayormente observamos la venta.
5
2016
A continuacin detallaremos las estrategias aplicadas con las 4 Ps para comprender nuestro
objetivo principal el cual se enfoca en UN RELANZAMIENTO BUSCANDO POSICIONAR EL
PRODUCTO.
Producto:
Al ser una bebida energizante pensamos que lo ms prudente es cambiar la imagen del
producto ya que la actual se asemeja desde nuestro punto de vista a un envase de yogurt
bebible, por lo tanto al estar en el mercado compitiendo con marcas como Red Bull, Monster,
entre otras, lo mejor es cambiar el envase de plstico a uno de lata lo que por ende causara un
impacto diferente y acorde a lo que se est ofreciendo.
Ahora bien nuestra estrategia es seguir la lnea de nuestros competidores, tomando como
referencia la presentacin de su producto y aplicndolo al nuestro.
La nueva imagen promovida a travs de una lata es para que el consumidor identifique el
producto como bebida energizante, pero eso no es todo pues pensamos en que la lata sea de
color rojo con el nombre 100 lo cual har que el mensaje sea corto, sencillo y directo.
A pesar de tener la misma lnea de nuestros competidores en cuanto al envase, nuestra
diferenciacin es que ofrecemos el producto con sabores diferentes que nuestra competencia
simplemente no tiene.
Nuestra estrategia para el producto es ofrecer un producto con diferenciacin y valor
agregado, que adems de ofrecer una bebida energtica no sea con el sabor
convencional que ofrecen los dems, si no aportar nuevos sabores que se adapten a
cualquier gusto de nuestros consumidores.
Plaza:
6
2016
Fabricante Consumidor
Final: En
esta primera
etapa ahorraramos costos en la
Nuestros
canales
de Distribucin.
distribucin, pues la venta sera directa al consumidor, evitando as pagar transportacin y ese
capital ahorrado puede ser invertido en campaa publicitaria para darle mayor fuerza al
producto.
Fabricante Minorista Consumidor Final: En este punto tenemos 1 intermediario el cual se
encargar tambin de distribuir nuestro producto, para ello pensamos aplicar las siguientes
estrategias para obtener Clientes Minorista:
Optamos por venderlo en los Gimnasios ya que el eslogan del producto es Vivir al
mximo recuperando las energas perdidas y la estrategia esta penetrar en ese
mercado pues las personas que asisten a realizar una actividad de pesas tiene un gran
desgaste, por tanto al ofrecer nuestro producto en contenedores de nuestra marca
visibles al consumidor ser llamativo provocando la aceptacin de los atletas.
Otro punto de distribucin es venderlo directamente a los hoteles ejecutivos donde la
mayora de las personas que lo utilizan se encuentran bajo un rgimen de stress
laboral.
Tambin creemos conveniente que la venta se puede dar dentro de los estadios de
futbol, tal vez no sea un lugar de distribucin masiva pues lo que mayormente se
consume es cerveza, pero la estrategia es que la gente lo vea, lo conozca y aunque no
lo consuma se quede grabado en su mente para posteriormente que lo vuelva a ver en
una tienda o en un semforo tenga la inquietud de probarlo.
Fabricante Mayorista Minorista Cliente final: Para este segmento es preciso tener
relacin con clientes potenciales por ejemplo tiendas de autoservicio, central de abastos y
7
2016
Promocin:
El objetivo de la promocin de nuestro producto es el de maximizar las ventas, atraer a
nuevos clientes, extender el conocimiento del producto y posicionar la marca.
Estrategia para atraer clientes: Este tipo de producto al estar segmentado dentro de las
bebidas energticas se puede dar a conocer en eventos deportivos como lo hace Red
Bull, tal vez no con el mismo impacto pues nuestra competencia gasta millones de
pesos en ese tipo de eventos, por ello creemos prudente el organizar deportes que
estn en tendencia como el ciclismo, carreras de X Km, eventos en gimnasios de
prestigio como Sport City, Smart Fit, Go Fitness, esta campaa funcionaria de la
siguiente manera:
Desarrollando una pgina web y una app para Smartphone en donde los consumidores crean
una cuenta totalmente gratuita; despus de eso podrn acceder a todos los beneficios, en
nuestra pgina web como en la aplicacin podrn encontrar wallpapers deportivos
descargables gratuitamente, resultados de eventos deportivos, dietas, rutinas de ejercicios y
habr una opcin en la cual se puedan ingresar los cdigos de barras que vienen plasmadas
en los envases con la finalidad de obsequiar productos o entradas a los eventos deportivos que
sern exclusivos de VIVE 100.
8
2016
cerca de una mquina expendedora mandndoles una alerta que tienen un producto
Para vive 100 es importante la ecologa, por tal motivo se podrn canjear los envases
vacos en puntos estratgicos a cambio de productos gratis.
Una campaa publicitaria por medio de las redes sociales de alto impacto, como
Facebook, Twitter, Instagram; en las cuales por cada like, compartir o follow se les
enve a los seguidores un cdigo para canjear en la tiendita ms cercana.
Precio:
La estrategia de nuestro precio es por Introduccin a un precio bajo y acorde a lo que se
ofrece, por ejemplo del tamao que tenga la bebida:
250 ml
235 ml
600 ml $20
600 ml
355 ml
9
2016
REFERENCIAS.
Kotler, P., y Amstrong, G. (2008). Fundamentos de marketing. (8. ed.)
Mxico: Pearson.
10
2016