You are on page 1of 3

CASO DE MARKETING DE NIKE

1. Cules han sido los factores de xito de NIKE?

Los factores de xito de Nike estn relacionados con la buena recepcin


que han tenido sus productos en el mercado, ya sea por la marca, por la
calidad y por su estrategia publicitaria la cual est enfocada a distintas
edades promoviendo el incentivo personal, tanto para deportistas
destacados como a personas que no estn en ese rubro.
Por lo tanto Nike, gracias a sus factores de xito se ha posicionado
rpidamente en el mercado, obteniendo as en Estados Unidos y en Europa
posteriormente, un alto nivel de ingresos, que lo ha llevado hasta entonces
a ser una marca reconocida y autentica en el mundo, reconocindola en
sus distintas variedades de productos los cuales siempre estuvieron y
estarn creadas de acuerdo a las necesidades de los consumidores.

2. Con sus conocimientos sobre la marca, desarrolle un Anlisis FODA

FORTALEZAS
Marca reconocida y establecida
mundialmente
Fuerte posicionamiento en el
mercado (Logo y Slogan)
Buena campaa publicitaria
Excelente clida de servicio
DEBILIDADES
Esto le puede dejar a la cuota de
mercado vulnerables.
Segmento muy especfico
Precios elevados en algunos
productos
No s si hablas algo relacionado
con el mal trato al personal

OPORTUNIDADES
Innovaciones tecnolgicas
Facilidad de traer ms cliente a su
mercado
Innovacin
de
productos
sin
cambiar su diseo
Calidad y cantidad de clientes
AMENAZAS
Competencias
con
marcas
igualmente reconocidas (Reebok,
Adidas, entre otros)
Sindicalizacin de sus empleados
Perder presencia
Imitacin de productos

3. Defina un perfil de Consumidor de Nike a nivel mundial.

La fuerte inversin que hace en publicidad para promocionar sus productos


imagen de la marca.
Eligiendo para sus spots a deportistas de lite para que transmitir as a los
consumidores un producto de calidad.
Un precio muy competitivo, en relacin a su calidad.

Con el objetivo de aumentar su cuota de cliente y cuota de mercado al


mismo tiempo, Nike ha intentado crear productos destinados a las
diferentes modalidades del deporte como puede ser ftbol, baloncesto
donde tiene una alta cuota de mercado, puesto que nueve de cada diez
zapatillas son Nike, atletismo, surf.

4. Considera que Nike tiene Ventaja Competitiva sobre la competencia?


Justifique

Con el objetivo de obtener ventaja competitiva en el mercado europeo, se


tuvo que adaptar a las caractersticas de este mercado ya que sus
campaas en Norteamrica resultaban muy agresivas.
Adaptando estas campaas a deportes ms caractersticos de Europa
como el ftbol.
Con el objetivo de captar nuevos consumidores, Nike da la posibilidad de
crear el diseo de sus propias zapatillas en funcin del gusto de cada
consumidor.
Nike tiene muy presente el concepto de Marketing, es decir, desarrolla sus
actividades encaminadas a satisfacer las necesidades de sus
consumidores, y para ello conseguir un beneficio econmico.

5. En qu sentido es vulnerable esta empresa?

La empresa es vulnerable a la planeacin y creacin de estrategias las


cuales pueden ser repetidas por otras empresas que quieren llegar a ser
ms competitivas en el mercado, tambin es vulnerable con respecto a las
celebridades que aparecen apoyando sus propagandas, ya que afecta en la
relacin que existe entre los consumidores y el producto en s; ya que las
personas se podrn sentir identificadas con las celebridades, en vez, que
con el producto en s.
Por tanto se debe tomar en cuenta en qu sentido es vulnerable para
mejorar ese aspecto, ya que es un riesgo el que los clientes se enfoquen a
la persona que muestra el producto y no al producto en s, porque de a
poco se estara perdiendo el sentido del producto y la marca.

A que debera prestar atencin?


Deber tomar en cuenta el personal que trabaja en sus propagandas, para que no
tenga influencia sobre el producto, otro elemento que debe considerar es el
crecimiento de sus rivales, la aparicin de nuevos competidores ya que puede
afectar en el posicionamiento que tiene la empresa en el mercado; asimismo
deber mantener actualizado los sistemas de marketing y publicidad, para que
estn de acuerdo con la tecnologa y necesidades que el mercado requiere, todo
lo anterior se encuentra relacionado con la mezcla de marketing que la empresa
tiene diseada en sus productos, la cual contempla cuatro elementos Producto,
Precio, Promocin y Plaza. Por tanto la entidad deber prestar atencin en lo

antes mencionado, para as llevar a cabo sus operaciones las cuales estn
relacionadas a satisfacer las necesidades del mercado meta, de manera tal que se
obtenga una mejora en los cuatro elementos principales.
6. Qu recomendara a los directivos de marketing de NIKE para el
futuro?

Ubicar sus fbricas en otros pases distintos a los del sudeste asitico para
promover el empleo, en mejores condiciones laborales.
Realizar modelos diferentes de cada producto de Nike en funcin del
segmento de la poblacin, por ejemplo: para jvenes, nios, adultos, es
decir, adaptar sus productos a cada segmento de poblacin en cuanto a
colores, diseo o estilo.

Qu medidas de marketing deberan tomar?


La empresa debe tomar en cuenta el plan de marketing estratgico diseado,
dentro del cual se encuentra la determinacin de los mercados metas y la
proposicin de valor que se va a ofrecer conforme las oportunidades del mercado.
Si se llevan varios productos de Nike miembros de una misma familia, realizarles
un descuento. Esto puede favorecer a familias con nios que precisen calzado o
ropa deportiva para el colegio o para su da a da.
Creacin de tiendas con su propia marca, en la que slo se comercialicen sus
propios productos. Con esto se acorta el canal de distribucin y aumentan sus
ventas.
7. Nike necesita hacer un estudio para conocer los gustos de los
consumidores en los pases de Centro Amrica, Qu herramienta le
sugiere utilizar?
Encuesta una pequea encuesta dirigida a Facebook y se enviara a correos a
nuestros clientes potenciales. Al responder la encuesta tendr un cupn de
descuento electrnico en su siguiente compra.
8. Luego de analizar este artculo podra cualquier empresa adoptar la
filosofa de Nike? Justifique
No, toda empresa es capaz de llegar a una gran empresa conociendo pero se
necesitaran especialistas en marketing. Y muchos aos de experiencia. Lo cual
estas grandes potencias reconocidas a nivel mundial no permitiran que llegue una
nueva competencia.