GASEOSA LUL

INTRODUCCIN
El mercado de bebidas gaseosas en el Per, se ha caracterizado por
tener uno de los ms bajos niveles de consumo en Latinoamrica; el
consumo per cpita de los peruanos es de 56 litros, el cual es menor al
de la regin, que consume 110 litros por persona al ao. Esto se debe
principalmente a la existencia de productos sustitutos, la alta carga
impositiva, los altos costos de distribucin y la propia estructura
socioeconmica que hizo difcil el acceso de estos productos a una gran
parte de la poblacin.
HISTORIA
La gaseosa LUL de propiedad de la EMBOTELLADORA PERUANA S.A. fue
lanzada al mercado en el ao 1973, con dos sabores (pia y kola
inglesa). De buen ingreso en el mercado en su primera dcada, en los
80s empez a perder participacin debido a nuevas marcas que
aparecieron.
En 1990 dejaron de producir y el mismo ao replantearon la marca, sin
embargo, disputas entre la administracin, terminaron con la existencia
de la empresa vendiendo el mismo producto. En 1996 sali del mercado
por problemas de salubridad.
PRODUCTO:
Lul era una gaseosa que vena en 3 presentaciones, relanzada
como Las leonas del sabor
-FRESA (LA ROJITA), PIA, NARANJA (NARANJITA LUL)
-En tamaos de 410ml, 500 ml y vale resaltar que fue la primera
en ofrecer en todo el mercado presentacin de 1Ltr y 1 ltr

-La forma de su botella era diferente a la competencia.

PROMOCIN:
*Para su lanzamiento se ideo una campaa de suspenso por Radio y
Televisin que deca: Sabes quin es Lul?
*Despus de su lanzamiento se hicieron 2 comerciales ms de difusin
por Radio y Televisin. Llamado LAS CHICAS LUL
*Lul se volvi auspiciadora de eventos de salsa, de mucho acogida en
esos das.
*Realizo una promocin en 1982 donde se regala chimpunes si tocaba
premio en la chapa de la gaseosa y tambin la campaa NO PAGO si
sala premiada en la chapita de la gaseosa.
PRECIO
-Su estrategia de penetracin consisti en ajustar los precios de su
producto, ese fue su principal atributo en busca de diferenciarse en el
mercado era la gaseosa de menor precio y la primera en vender gaseosa
de 1 litro. Precios S/ 0.50, S/1.00, S/2.20
DISTRIBUCION (PLAZA)
El tipo de distribucin era corta debido a que no haba muchos
intermediarios, de la planta embotelladora a los puntos de distribucin
(minimarket)

2. PORQUE RELANZAR EL PRODUCTO

Se debe relanzar el producto Clsico como Lul debido a su presencia
que tuvo en el mercado en la poca de los 80s y 90s con el fin de
entrar en competencia en estos nuevos tiempos.

En su tiempo su pblico objetivo fue estudiantes en primer lugar por su

precio accesible y tambin su rico sabor y sus presentaciones en el
mercados, fueron pioneras en el mercado por ejemplo la gordita de litro
y medio y tambin el envase de 1litro, usada ahora por todas las
empresas del mismo rubro en el mercado.
En estos tiempos modernos se ve que el tiempo pasado fue mejor y para
esto relanzaramos LUL que est presente en la memoria de los
consumidores fieles que tuvo en su tiempo y con nuevas estrategias
captar nuevos consumidores enfocado mayormente en su pblico que
fueron los estudiantes.
3. Estrategia genrica escogida
Nos planteamos escoger La estrategia genrica de ENFOQUE, la
empresa se concentra en satisfacer segmentos bien definidos, de
poblacin, de productos o geogrficos.
Con este fin se busca tener ventaja dentro de este mercado ya muy
competitivo, nuestro enfoque ser dirigirse a los consumidores de entre
15 a 40 aos. Debido a que volver a ese pblico fiel que tuvo en su
momento y un nuevo pblico que son los estudiantes de todos los
niveles educativos. Con el precio de siempre tratando de ajustar al
mximo con la mejor calidad.

4. Descripcin detallada de los cambios propuestos

PRECIO: Como desde siempre el precio de LUL ha sido el ms bajo del
mercado, mantener eso dar el precio ms bajo del mercado segn el
contenido. Ejemplo el envase de 500 ml venderlo a S/1.00
PLAZA: La forma de Distribucin seria el canal corto con el fin es que
llegue a todo el pblico consumidor, debido a que si la distribucin es
ms larga puede variar el producto en su precio. Enfocarse mayormente
en los conos de Lima y cerca de los centros educativos y universidades.
PRODUCTO: Cambiar la imagen de la marca, cambiar el diseo del
envase darle un toque de modernidad a todo. Crear un nuevo slogan y
una nueva presentacin de 300 ml.
PROMOCION: Redes Sociales (Facebook, Twitter), crear nuevos spot
publicitarios de relanzamiento de la marca e inundar con merchandising.
*Acciones que se desarrollaran en el relanzamiento
En primer lugar crear incertidumbre en el pblico con publicidad
misteriosa.
Lanzar promociones como premios (merchandising) o bebidas gratis.
Posicionarse en el pblico, para buscar recomendaciones.