PRODUCIR PARA VENDER O VENDER PARA PRODUCIR?

QUE IMPLICACIONES TIENEN ESTAS DECISIONES PARA LAS EMPRESAS, DESDE

EL PUNTO E VISTA DE LA FARICACION?
Producir para vender o vender lo que se desea
fundamental del marketing.

consumir,

es una razn

Normalmente las empresas producen y luego se preguntan a quin y cmo

venderle, la idea no es vender lo que queramos vender, sino lo que nos quieren
comprar, y por ello la pregunta debera ser: que, como y cuando requiere el
mercado algn tipo de producto. El marketing no es sinnimo de ventas o
negocio, es la funcin que ayuda a identificar las necesidades para desarrollar
productos que satisfagan las necesidades, teniendo en cuenta los precios, los
lugares de venta, una buena comunicacin y postventa, es orientar el proceso
mediante el cual las ideas se transforman en productos aceptados por el
mercado.
No se puede producir y ver despus a quien venderle, sino que hay que
estudiar que se puede vender para luego producir. Las tcnicas de ventas o los
esfuerzos publicitarios, a la larga no pueden compensar los errores de fabricar
productos y servicios equivocados.
Actualmente existen muchas alternativas y los nuevos mercados ms
competitivos, y los clientes, consumidores o usuarios compraran los productos
que satisfacen mejor sus necesidades, a la final lo que se quiere del producto
es que cumpla con los beneficios y valores agregados.
Por ello como empresa debemos interpretar de mejor forma las demandas del
mercado y desarrollar los productos adecuados, son las ventas las que generan
los ingresos para garantizar el xito de la compaa. No basta con fabricar
buenos productos, hay que saber comercializarlos pues si no hay ventas no
habr dinero y esto quiere decir no habr materia prima, insumos, no habr
para pago de empleados ni ganancia.
Hay que tener en cuenta:
Orientacin hacia el producto: no es tener una buena oferta pues este no
asegura su venta, la preocupacin se basaba en produccin, fabricacin y
diseo.
Orientacin a las ventas: tener en cuenta la competencia, y es donde se ve la
necesidad de convencer el cliente de los beneficios del producto.
Orientacin al cliente: el centro de atencin debe ser el cliente, finalmente el
comprador o consumidor es el que tiene la ltima palabra y depender de si
fueron satisfechas sus necesidades, si llega otra empresa que lo haga mejor, el
cliente se perder.
REFERENCIAS:

http://www.negocios1000.com/2015/09/como-encontrar-un-producto-rentablepara-vender-negocio.html
http://www.mktur.es/blog/?p=64
http://www.negocios1000.com/2015/09/como-encontrar-un-producto-rentablepara-vender-negocio.html

http://www.elfinancierocr.com/blogs/pymescopio/mercado-pymeoportunidades_7_206449358.html
intervencin de Eduar A. Garcia Diaz.