Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Econmicas y de Negocios

Curso: Desarrollo de Habilidades de Negociacin
Cdigo: 102024

GUA INTEGRADA DE ACTIVIDADES

Contexto de la estrategia de aprendizaje a desarrollar en el curso:
El curso Desarrollo de habilidades de Negociacin utiliza como Estrategia de aprendizaje Basado en problemas el estudio de caso, es una tcnica en la que el sujeto se enfrenta a la descripcin
de una situacin especfica que plantea un problema, que debe ser comprendido, valorado y resuelto por un grupo de personas a travs de un proceso de discusin.
Por lo tanto, en el Momento Inicial, el estudiante realiza una prueba en lnea para conocer el curso y sus diferentes entornos y los temas relacionados con las unidades temticas.
En el Momento Intermedio 1 y 2 El estudiante realiza la lectura del caso propuesto, donde realiza la lectura apara reconocer el problema, cada integrante presenta una lluvia de ideas, identificar que
se conoce y desconoce, lo que debe hacerse para resolver la situacin, finalmente se define el tema a trabajar y se construye un informe grupal que resulte del anlisis de la situacin y la orientacin
del tutor en su Acompaamiento. En el Momento Final, se presenta una propuesta de solucin del caso de estudio que permita facilitar la negociacin que se discutir con El grupo de Trabajo.
Temticas a desarrollar: El curso est conformado de Dos unidades
Unidad 1: Tendencias de la Negociacin y Unidad 2: mbito Internacional de la Negociacin
Nmero de semanas: 2

Fecha: Inicia: 24/AGOS/2016

Termina: 08/SEPTI/2016

Momento de evaluacin:
Inicial

Entorno: Evaluacin y Seguimiento

Fase de la estrategia de aprendizaje: Reconociendo del Curso

Actividad individual

Productos acadmicos y ponderacin

de la actividad individual

El estudiante realiza la revisin del curso, para Aplicacin de la evaluacin inicial en el

No aplica
contextualizarse de los entornos y su contenido, entorno de evaluacin y seguimiento, con
igualmente, explora el material de estudio de la Unidad 1 un puntaje de 25 puntos
y 2 y las formas de comunicacin asincrnica y sincrona
propuestas por el director.

Actividad colaborativa*

Productos acadmicos y ponderacin

de la actividad colaborativa

No aplica

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Econmicas y de Negocios
Curso: Desarrollo de Habilidades de Negociacin
Cdigo: 102024

Temticas a desarrollar: : El curso est conformado de Dos unidades

Unidad 1: Tendencias de la Negociacin
Nmero de semanas: 5

Fecha: Inicia 09/SEPTI/2016

Termina 14/OCTUBR/2016
Fase de la estrategia de aprendizaje: Fase Intermedia 1

Actividad individual

Productos acadmicos y ponderacin de la

actividad individual

Actividades Previas: Revisin del curso y presentacin

de la actividad inicial.

Trabajo individual: Valor en puntos 80

Pasos para el desarrollo del trabajo de la Fase

intermedia 1:

Aporte Uno (10 puntos): El estudiante realiza

una revisin de los temas de la Unidad I, donde
elabora un resumen de cien (100) palabras.

Leer sobre la estrategia Aprendizaje Basado en

Aporte dos (10 puntos): El estudiante Lee y
Problemas (pp-9-10) en el link
http://innovacioneducativa.upm.es/guias/Aprendizaje_ba analiza el escenario del problema propuesto
(Ver anexo Caso: Esencias y Perfumera La
sado_en_problemas.pdf
Rosa Blanca), correspondiente al desarrollo del
paso 1 de la estrategia de Aprendizaje Basado
en Problemas, donde socialice en el foro de la
1. lectura de manera individual del caso
Fase intermedia 1, su aporte sobre como
problema a desarrollar con su grupo.
identifica la problemtica de la empresa.
2. Realiza una revisin del material de estudio
de la Unidad
Aporte tres (60 Puntos): Realizar una lluvia de
Descripcin detallada de las tareas que cada estudiante ideas y elabora una listas delas preguntas a
resolver del problema de la empresa, los
debe realizar:
aspectos desconocidos, como de los conocidos,
1. Aporte Uno (10 puntos): El estudiante realiza
Lo que hace falta saber para solucionar el
una revisin de los temas de la Unidad I, donde
problema diligenciando el Cuadro 1: Sntesis
elabora un resumen de cien (100) palabras,
grupal de la lluvia de ideas, correspondiente al
destacando la importancia que tiene para su vida paso (2,3,4 y 5) de la estrategia de Aprendizaje
profesional, familiar o social la temticas
Basado en Problemas
analizadas.
2. Aporte dos (10 puntos): El estudiante Lee y
analiza el escenario del problema propuesto (Ver
anexo Caso: Esencias y Perfumera La Rosa

Momento de evaluacin:
Intermedia 1

Entorno:
Aprendizaje Colaborativo

Productos acadmicos y
ponderacin de la actividad
colaborativa

Actividad colaborativa*
En la construccin del trabajo colaborativo el
estudiante debe realizar:

Trabajo Grupal : Valor en puntos 40

Presentacin general de los productos.

1. Participacin en la definicin de roles dentro
Condiciones y cualidades del producto
del grupo colaborativo.
o productos a entregar
2. Aportes para el trabajo grupal consolidado
3. Revisin y comentarios del Borrador del
Informe

El Trabajo Colaborativo se entrega en el entorno

Evaluacin y Seguimiento en el link Tarea de
Fase intermedia 1 por el compilador del grupo.

El archivo se entrega en PDF y el nombre que

debe poseer es: Trabajo Tarea de Fase
intermedia 1 grupo 102024_#.

Portada de quienes participaron

en la elaboracin del producto
grupal.
Consolidado del aporte dos sobre
la identificacin de la problemtica
definida por los integrantes del
grupo.
Cuadro 2: Consolidado con la
lluvia de ideas
Conclusiones:
mnimo
5
conclusiones
Bibliografa

Condiciones formales de cada producto

Archivo en PDF
Solo se reciben Diez (10)
pginas como mximo para el
desarrollo del informe grupal

Documento con Normas APA

2

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Econmicas y de Negocios
Curso: Desarrollo de Habilidades de Negociacin
Cdigo: 102024
Blanca), correspondiente al desarrollo del paso 1
de la estrategia de Aprendizaje Basado en
Problemas, donde socialice en el foro de la Fase
intermedia 1, su aporte sobre como identifica la
problemtica de la empresa.
3. Aporte tres (60 Puntos): Realizar una lluvia de
ideas y elabora una listas delas preguntas a
resolver del problema de la empresa, los aspectos
desconocidos, como de los conocidos, Lo que hace
falta saber para solucionar el problema
diligenciando el Cuadro 1: Sntesis grupal de la
lluvia de ideas, correspondiente al paso (2,3,4 y 5)
de la estrategia de Aprendizaje Basado en
Problemas

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Econmicas y de Negocios
Curso: Desarrollo de Habilidades de Negociacin
Cdigo: 102024

Temticas a desarrollar:
Unidad 2: mbito Internacional de la Negociacin
Nmero de semanas: 6

Fecha: Inicia 15/OCTUB/2016

Termina 20/NOVIEMBRE/2016

Momento de evaluacin:
Intermedia 2

Entorno:
Aprendizaje Colaborativo

Fase de la estrategia de aprendizaje: Fase Intermedia 2

Actividad individual

Productos acadmicos y ponderacin de la

actividad individual

Productos acadmicos y ponderacin

de la actividad colaborativa

Actividad colaborativa*

Trabajo grupal: Valor en puntos 90

Trabajo individual: Valor en puntos 140

Pasos para el desarrollo del trabajo de la Fase
intermedia 2:
1.
2.

Revisin del producto entregado en la Fase

Intermedia 1 y la realimentacin realizada por
el tutor
Realiza una revisin del material de estudio
de la Unidad 2

1.
2.

Descripcin detallada de las tareas que cada estudiante

debe socializar en El foro de la fase intermedia 2 , a
realizar:
Aporte Uno (20 Puntos): Describe el rol que asume
en el trabajo grupal indicndolo en el Foro.
Aporte Dos (30 Puntos): Definir el problema a
resolver de los identificados en la Lluvia de Ideas de la
Fase intermedia 1, del caso Calzado Zapato Fino (no
se puede repetir el problema por otros estudiante),
presentado su argumentacin sobre tema y cul es la
informacin necesaria que debe investigar de manera
individual, individual en el foro de la Fase intermedia 2.
Aporte tres (70 Puntos): El estudiante con el
problema identificado en el caso y los temas a
investigar, realiza una entrevista a un gerente,
representante legal, o Profesional del rea
administrativa , siguiendo las instrucciones de La Gua

3.

Aporte Uno (20 Puntos): Describe el

rol que asume en el trabajo grupal
indicndolo en el Foro.
Aporte Dos (50 Puntos): Definir el
problema a resolver de los
identificados en la Lluvia de Ideas de
la Fase intermedia 1, del caso
Calzado Zapato Fino (no se puede
repetir el problema por otros
estudiante), presentado su
argumentacin sobre tema y cul es
la informacin necesaria que debe
investigar de manera individual,
individual en el foro de la Fase
intermedia 2 .

En la construccin del trabajo colaborativo el

estudiante debe realizar:

Aporte tres (70 Puntos): El

estudiante con el problema
identificado en el caso y los temas a
investigar, realiza una entrevista a un
gerente, representante legal, o
Profesional del rea administrativa ,
siguiendo las instrucciones de La
Gua de la actividad Prctica del
curso, donde entregara en el Foro
de la Fase intermedia 2, la actividad
diligenciado el Cuadro 2 de

El archivo se entrega en PDF y el nombre que

debe poseer es: Trabajo Tarea de Fase
intermedia 2 grupos 102024_#.

Presentacin general de los productos.

Condiciones y cualidades del producto o

Participacin en la definicin de roles productos a entregar
dentro del grupo colaborativo.
2. Aportes para el trabajo grupal consolidado y Portada de quienes participaron en
la elaboracin del producto grupal.
participar en la discusin sobre las soluciones

Consolidado del aporte dos sobre la

a presentar del caso problema.
definicin del problema a investigar
3. Revisin y comentarios del Borrador del
definido por cada integrante del
Informe
grupo.
Cuadro 3. Consolidado con las
El Trabajo Colaborativo se entrega en el entorno
soluciones grupales de los
Evaluacin y Seguimiento en el link Tarea de
integrantes del grupo
Fase intermedia 2 por el compilador del grupo.
Conclusiones:
mnimo
5
conclusiones
Bibliografa
1.

Condiciones formales de cada producto

Solo se reciben Diez (10) pginas

como mximo para el desarrollo del
informe grupal
Documento con Normas APA

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Econmicas y de Negocios
Curso: Desarrollo de Habilidades de Negociacin
Cdigo: 102024
de la actividad Prctica del curso, donde entregara en
el Foro de la Fase intermedia 2, la actividad
diligenciado el Cuadro 2 de obtencin de informacin
individual.

obtencin de informacin
individual.
4.

Diligenciamiento de la autoevaluacin,
sobre su participacin en el trabajo
realizado por el grupo de estudio,
mediante el diligenciamiento del
cuestionario, de manera objetiva.
El estudiante realiza la coevaluacin
en el Entorno de Evaluacin y
Seguimiento de los integrantes del
grupo de estudio, realizando
recomendaciones de mejoramiento en
su participacin

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Econmicas y de Negocios
Curso: Desarrollo de Habilidades de Negociacin
Cdigo: 102024

Evaluacin final por POA en relacin con la estrategia de aprendizaje: Aprendizaje Basado en Problemas
Nmero de semanas: 2

Actividad individual
El estudiante basndose en el proceso de las
dos Fases intermedias, presentar una
propuesta individual la solucin al problema
descrito en dicho caso de estudio, presentando
sus dos (2) aportes en formato Word en el
Foro de Evaluacin Final

1.

2.

Fecha:
Momento de evaluacin:
Inicia: 30/NOVIE/2016
Final
Termina : 11/DICIEM/2016
Productos acadmicos y ponderacin de
Actividad colaborativa*
la actividad individual
Trabajo individual: Valor en puntos 80
1.

Aporte Uno: Actividad 1 (50 Puntos):

Cada estudiante construye una propuesta
de cmo resolver el problema analizado,
con su respectiva argumentacin y un plan 2.
de accin para desarrollar la propuesta
(Ver Formato de propuesta de solucin).
Aporte Dos (15 Puntos): Realizar una
reflexin sobre el papel del profesional en
la solucin de problemas empresariales y
socializarlo directamente en el foro y no a
travs de archivo adjunto.

Aporte Uno: Actividad 1 (70 Puntos):

Cada estudiante construye una
propuesta de cmo resolver el problema
analizado, (Ver anexo Caso: Esencias
y Perfumera La Rosa Blanca) con su
respectiva argumentacin y un plan de
accin para desarrollar la propuesta
(Ver Formato de propuesta de
solucin).

En la construccin del trabajo colaborativo el

estudiante debe realizar:

Entorno:
Aprendizaje Colaborativo
Productos acadmicos y ponderacin de la
actividad colaborativa
Trabajo grupal: Valor en puntos 45
Presentacin general de los productos.

Participacin en la definicin de roles dentro Condiciones y cualidades del producto o productos

a entregar:
del grupo colaborativo.
2. Aportes para el trabajo grupal consolidado
3. Revisin y comentarios del Borrador del Presentacin general de la propuesta
Informe
Portada
Introduccin
Objetivos
El Informe se entrega en el entorno Evaluacin y Formato de propuesta de solucin Grupal
consolidado (Ver Formato de propuesta de
Aporte Dos (10 Puntos): Realizar una Seguimiento en el link Tarea Evaluacin Final
solucin Grupal) Donde presente la Solucin
reflexin sobre el papel del profesional por el compilador del grupo.
del problema: Descripcin puntual, clara y
en la solucin de problemas
breve de la solucin al problema, presentando
empresariales y socializarlo
la tcnica utilizada para identificar la causa raz
directamente en el foro y no a travs de
El
archivo
se
entrega
en
PDF
y
el
nombre
que
del problema y las soluciones al mismo.
archivo adjunto
debe poseer es: Evaluacin Final _ grupo
El plan de accin grupal consolidado de los
102024_#.
cinco (5) integrantes con cada propuesta
donde se mencione a cada estudiante.
Bibliografa: Relacionar las referencias
bibliogrficas consultadas segn normas APA
Archivo en PDF
Solo se reciben Quince (15) pginas como
mximo para el desarrollo del informe grupal
1.

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Econmicas y de Negocios
Curso: Desarrollo de Habilidades de Negociacin
Cdigo: 102024

*Lineamientos para el desarrollo del trabajo colaborativo

Planeacin de actividades para el desarrollo del trabajo
colaborativo
Planeacin de actividades de la Evaluacin Nacional por POA

Lectura de los recursos tericos

Preparacin de los aportes
individuales
Interaccin del grupo con base en
los aportes individuales

Del 30/11/ Hasta

02/12/2016
Del 02/12/ Hasta
04/12/2016
Del 05/12/ Hasta
07/12/2016

Preparacin de los entregables

Del 08/12/ Hasta
10/12/2016
Revisin de los productos
Preparacin de los entregables
de acuerdo con la Gua
Integrada de Actividades

Del 10/12/ Hasta

11/12/2016
Del 12/12/ Hasta
13/12/2016

Roles a desarrollar por el estudiante dentro del grupo colaborativo

Roles y responsabilidades para la

produccin de entregables por los
estudiantes

A continuacin se relacionan los roles y las funciones que se asignan entre los
integrantes del Grupo Colaborativo, es muy importante antes de iniciar a realzar los Compilador: Es el responsable de consolidar el
aportes se elijan, con el propsito de organizar el trabajo individual y el grupal.
documento final y relacionar a los integrantes
que participaron en la parte individual y grupal,
como tambin subir el informe en el espacio
Roles
Funcin
definido por l gua de actividades.
Compilador
Consolidar el documento que se constituye como el
producto final del debate, teniendo en cuenta que se
Estudiantes: Entregar los aportes de la parte
hayan incluido los aportes de todos los participantes y
individual segn la Gua de actividades.
que solo se incluya a los participantes que
Realizar los aportes del Trabajo grupal, que
intervinieron en el proceso. Debe informar a la
facilite al Evaluador revisar que se cumple con
persona encargada de las alertas para que avise a
lo solicitado en la rbrica, para ser incluido
quienes no hicieron sus participaciones, que no se les
como parte del documento final.
incluir en el producto a entregar.
Revisor
Asegurar que el escrito cumpla con las normas de
Evaluador: Se encarga de revisar los aportes
presentacin de trabajos exigidas por el docente.
de los estudiantes, que cumpla con lo solicitado
Evaluador
Asegurar que el documento contenga los criterios
en la rbrica y avisar al encargado de alertas si
presentes en la rbrica. Debe comunicar a la persona
necesitan ajustes ene l documento.
encargada de las alertas para que informe a los
dems integrantes del equipo en caso que haya que
realizar algn ajuste sobre el tema.
Entregas
Alertar sobre los tiempos de entrega de los productos
y enviar el documento en los tiempos estipulados,
utilizando los recursos destinados para el envo, e
indicar a los dems compaeros que se ha realizado
la entrega.
Alertas
Asegurar que se avise a los integrantes del grupo de
las novedades en el trabajo e informar al docente
mediante el foro de trabajo y la mensajera del curso,
que se ha realizado el envo del documento

Recomendaciones por el docente:

Condiciones y cualidades del producto o productos a entregar: Antes de realizar un aporte, se debe revisar lo realizado por los compaeros, es muy importante que se cumpla esta condicin, al
momento de comentar lo realizado por los integrantes del grupo, debe cumplirse las normas de etiqueta de la web.
7

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Econmicas y de Negocios
Curso: Desarrollo de Habilidades de Negociacin
Cdigo: 102024
Uso de la norma APA, versin 3 en espaol (Traduccin de la versin 6 en ingls)
Para todos los documentos escritos se debe aplicar la norma Apa la cual pueden consultar en http://datateca.unad.edu.co/contenidos/80018/NORMAS_APA_SEXTA_VERSION.pdf
Polticas de plagio: Qu es el plagio para la UNAD? El plagio est definido por el diccionario de la Real Academia como la accin de "copiar en lo sustancial obras ajenas, dndolas como
propias". Por tanto el plagio es una falta grave: es el equivalente en el mbito acadmico, al robo. Un estudiante que plagia no se toma su educacin en serio, y no respeta el trabajo intelectual
ajeno.
No existe plagio pequeo. Si un estudiante hace uso de cualquier porcin del trabajo de otra persona, y no documenta su fuente, est cometiendo un acto de plagio. Ahora, es evidente que
todos contamos con las ideas de otros a la hora de presentar las nuestras, y que nuestro conocimiento se basa en el conocimiento de los dems. Pero cuando nos apoyamos en el trabajo de
otros, la honestidad acadmica requiere que anunciemos explcitamente el hecho que estamos usando una fuente externa, ya sea por medio de una cita o por medio de un parfrasis anotado
(estos trminos sern definidos ms adelante). Cuando hacemos una cita o una parfrasis, identificamos claramente nuestra fuente, no slo para dar reconocimiento a su autor, sino para que el
lector pueda referirse al original si as lo desea.
Existen circunstancias acadmicas en las cuales, excepcionalmente, no es aceptable citar o parafrasear el trabajo de otros. Por ejemplo, si un docente asigna a sus estudiantes una tarea en la
cual se pide claramente que los estudiantes respondan utilizando sus ideas y palabras exclusivamente, en ese caso el estudiante no deber apelar a fuentes externas an, si stas estuvieran
referenciadas adecuadamente.
Para mayor informacin visitar el siguiente link: http://datateca.unad.edu.co/contenidos/434206/434206/anexo_2_polticas_sobre_el_plagio.html