INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTACION

ESCUELA
SUPERIOR
ESCA
SANTO
TOMS DE COMERCIO Y ADMINSITRACION
ESCA SANTO TOMAS
LICENCIATURA
EN RELACIONES COMERCIALES

LICENCIATURA EN RELACIONES COMERCIALES

VENTA ESPECIALIZADA:
VENTA ESPECIALIZADA:
Tcnicas de venta especializada
Tcnica de Ventas para otros Mercados

EQUIPO 1:
Fragoso Valencia Enrique
Martnez Cruz Dariana
Monroy Montao Carlos Alberto
Rivas Morales Daniela

GRUPO: 3RX31

FECHA: 12 JUNIO 2016

12 JUNIO 2016

TECNICA DE VENTAS PARA OTROS MERCADOS

DE VENTA TCNICA AIDA
En McDonalds se utiliza la tcnica PROCESO de venta AIDA, ya que su mercado
meta son nios y sus padres.

ATENCI
N
Muestra
los
regalos
dirigidos
a los
nios en
publicida
d

INTERES
Despierta
el interes
de los
padres al
llamar la
atencin
del nio

DESEO
Los
padres
buscan
satisface
r la
necesida
d de
comer de
sus hijos
de una
manera
divertida

ACCIN
McDonal
ds es
una
excelente
opcion
para que
los nios
coman y
se
diviertan
al mismo
tiempo

Honorarios
de
publicidad
$0

Pagos de
Royalti
$0

Inversion
inicial y
otros gastos
Inversin
inicial de
$555,000
(USD) Las
cuotas que
se deben
pagar
corresponde
n al 4% de
las ventas
mensuales

Costo
El
restaurante
de
comida
rpida mas
exitoso del
mundo
cuesta
$45,000
$45,000
(MXP)

IDENTIFICAR LAS VENTAJAS Y RESPONSABILIDADES DE

ADQUIRIR UNA FRANQUICIA

PROCESO PARA OBTENER LA FRANQUICIA

1. Confirma tu elegibilidad.McDonald's requiere que
los futuros propietarios u operadores posean
experiencias de negocios adecuadas, un excelente
historial crediticio, espritu emprendedor, una tica
de trabajo slida, y suficientes activos lquidos.

2. Llena la aplicacin para la franquicia de

McDonald's que puedes obtener de su sitio web
oficial.

3. Completa el proceso de seleccin.Si te escogen

como un potencial concesionario, te contactarn
para
completar
una
serie
de
entrevistas,
evaluaciones financieras y de experiencia en el rea,
para confirmar el inters de ambas partes.

4. Compra o abre un restaurante disponible, ya sea

en una ubicacin existente o como una nueva
empresa.

5. Contina recibiendo soporte a travs de las

reuniones de la compaa, boletines y de los
operadores de campo corporativos.

MEDIOS PROMOCIONALES
Mc
Donalds
tiene
30
aos
de
experiencia en el mercado Mexicano,
con ms de 500 puntos de venta en
toda la Repblica Mexicana.

El
crecimiento
al
adquirir
una
franquicia
McDonalds
es
latente,
debido a su rentabilidad y el prestigio
internacional con el que cuenta, as
como
por
su
innovacin
como
restaurante de fast food.

McDonalds
siempre
se
encuentra
presente en las exposiciones y ferias de
franquicias, lo que propicia que la
informacin sobre la adquisicin fluya,
con informacin clara y valiosa sobre
todo
lo
que
conlleva
ser
un
franquicitario de la marca.

Toda la informacin referente a sus

franquicias, se puede obtener con su
equipo de trabajo, especialistas en
dicho tema, los cuales proporcionan
todas las bases necesarias para una
buena adquisicin, como su historia,
los costos, las restricciones, el apoyo,
la publicidad, etc.

La informacin extra que se puede

necesitar, se puede encontrar a travs
de
diversos
organismos,
incluso
gubernamentales,
as
como
con
abogados o contadores, tanto de la
empresa como externos.

PARA SUS ANUNCIOS UTILIZA EL Above The Line (ATL, sobre la

media lnea) o medios convencionales, uno de ellos es:

ANUNCIOS EN TELEVISION
A los anuncios de McDonalds se
les nota la creatividad para
ocasionar impacto en el pblico
infantil a travs de sus cajitas
felices, siendo que son juguetes
que cambian de acuerdo a lo que
est de moda, para hacerlo mas
atractivo

Mientras que en el termino Below the Line (BTL, Bajo la Linea)

o medios alternativos tenemos al mas destacado que es:

ANUNCIOS EN PUNTO DE VENTA.

Realizado por medio de displays,

visualizadores, carteles, posters, etc.
Siendo este un esfuerzo importante pues
ah radica la compra, es tomado como un
complemento de campaas publicitarias.