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mercado, y cada da es mas difcil el competir, conseguir nuevos clientes que cada da son
mas y mas exigentes
Por qu fracasan las Pymes?
Cada ao surgen 12 mil mype, pero solo el 10% supera el ao de actividad, estima la
Sociedad Peruana de Pymes, el riesgo en el fracaso de las organizaciones puede
minimizarse o evitarse al disear conscientemente una nueva organizacin o adaptarse
rpidamente a las circunstancias cambiantes en el mercado. Esto en definitiva significa
evaluar todos los elementos en las organizaciones, tanto externos como internos y actuar
para alinear esos elementos hacia el logro de los objetivos. Las principales causas son:
1. No investigan. Se aventuran en un sector sin saber cules son las necesidades del
pblico.
2. No evalan a la competencia. Un grave problema de los nuevos empresarios es que
no indagan, previamente, sobre quines sern sus competidores, cules son sus
debilidades y, sobre todo, sus fortalezas.
3. No conocen el mercado. Ante la informacin sobre una mejora econmica del pas,
las personas intentan abrir sus propios negocios para aprovechar ese dinamismo, pero
apuestan por un rubro sobre el cual solo conocen el nombre.
4. Mal uso del prstamo. Otro error comn es que solicitan crditos a entidades
financieras y utilizan el dinero para sus gastos personales u otros fines.
5. No reinvierten. Una vez que el negocio ya est en marcha, no todos invierten sus
ganancias para que la empresa crezca. Se conforman con lo que tienen.
6. No se controlan. Tambin estn los que compran de todo para el negocio sin hacer
una evaluacin de lo que se necesita o no, solo piensan en lo que para ellos se ver
bien.
7. No innovan. Algunos caen en el error de creer que el producto o servicio que ofrecen
no necesita cambios o mejoras.
8. No escuchan a clientes. Por ms de que tenga un grupo fiel de habituales clientes,
es recomendable que cada cierto tiempo les consulte qu ms esperan de su marca y
cmo podran mejorar, si no ellos lo cambiarn fcilmente.