1.

16 INTRODUCCIN

Para la realizacin de este plan de negocios tendremos en cuenta la actividad

comercial de la empresa, denominada MODA SPORT, que estar dedicada a la
elaboracin y comercializacin de ropa deportiva contando con una alta calidad en
telas y acabados, por lo que permitir competir con los almacenes de trayectoria
La razn por la cual se opt por establecer esta empresa fue la habilidad que se
tiene para la confeccin de ropa, con lo cual se tiene estimado que en tres aos la
empresa contara con una planta de personal mximo de tres personas las cuales
estarn en el rea de produccin y venta del producto a comercializar que en este
caso es la ropa deportiva, de igual manera contando con un local propio y en cinco
aos tener un local ubicado en el reguardo unipa en el diviso.
La ubicacin de la sede principal de la empresa ser en el barrio tamasagra,
donde se realizar la venta del producto, donde el consumidor potencial ser el
deportista y estudiante de las diferentes clases sociales, ya que la mercanca
contara con una alta calidad de produccin. Con esto se espera tomar una
posicin alta en el mercado de la moda deportiva con ideas innovadoras en los
diferentes diseos.

2. OBJETIVOS
Objetivo general.
Lograr el posicionamiento en el mercado de ropa deportiva garantizando la
calidad, contando con modelos estndares y exclusivos
Objetivos especficos

Satisfacer las necesidades de los deportivos con respect a la comodidad

de la ropa que utilizan
Adquirir una trayectoria en la realizacin de una lnea deportiva propia
Conseguir ser reconocidos por la calidad y originalidad en la elaboracin de
nuestros productos.

3. Estrategia de mercado y ventas

3.1 segmento de mercado
Contar con un producto que est dirigido a la comunidad que se encuentra
ubicada a un radio de 5 Km del local principal, el cual estar ubicado en el barrio
tamasagra contando como principales clientes estudiantes de los colegios
cercanos, de igual manera a nios, nias, hombres y mujeres que realizan
actividades deportivas, ya sea de manera habitual o espordica.
3.2 segmento objetivo
En la empresa se contara con clientes potenciales como lo pueden ser:
Los deportistas: quienes son los que utilizan uniformes en la realizacin de su
deporte por comodidad y facilidad de movimiento.
Estudiantes: pueden ser los que estn en los colegios y los que se encuentran en
escuelas de formacin deportiva.
Deportistas Casuales: son
espordica.

aquellos que realizan algn deporte de manera

3.3 Demanda Potencial

5

Tener un promedio de 10 ventas diarias las cuales estarn regidas por

estudiantes, de igual manera conservar la calidad de los materiales para que los
clientes que este satisfechos con los productos lleven ms clientes y de esta
manera aumentar las ventas al 50%.
Contar con una produccin continua en la cual se tendr en el establecimiento a la
disposicin de los clientes, de tal manera que ellos cuenten con una variedad de
modelos y colores para que los lleven al momento y no tener que esperar a su
elaboracin
3.4 Anlisis de la competencia
Criterio

Moda sport

Competencia

Depende
de
la
Reputacin general
satisfaccin
de
los
clientes iniciales
Calidad de los productos Alta
Se
realizaran
inicialmente por pedido,
Disponibilidad
de
los
se contara con una
productos
cantidad
mnima
de
muestras
Atencin personalizada y
Calidad en el servicio
con cortesa
Calidad para seguimiento De
manera
de quejas
personalizada

Manejan una trayectoria

en la realizacin de los
productos
Alta
Cuentan
con
gran
variedad de productos ya
sea en modelos y
colores
Manejan una atencin
coordinada y estndar
De manera escrita y
telefnica

3.5 Producto
El producto a comercializar es ropa deportiva el cual
contara con una marca, la cual ser compuesta por las
iniciales de la razn
social. El Logo a utilizar esta
constituido por colores serios en el cual se incorporara el
nombre de la empresa, de igual manera se utilizaran
etiquetas las que se encontraran ubicadas en la parte
interna de las prendas relacionando el nmero de registro de la empresa.

3.6 Precio
La relacin de precios para los productos a comercializar se realiz teniendo en
cuenta los costos en la realizacin de los mismos. Los cuales se vendern de
contado, de igual manera se dar la posibilidad de que separen el producto con un
15% del total con un plazo para retralo de 30 das. En la realizacin de cada
producto se estima un tiempo de ocho a doce das.

PRODUCTO
Sedadera para hombre
Sudadera para mujer
Sudadera para nio o nia

PRECIO
120.000 - 170.000
120.000 - 170.000
70.000 - 150.000

Uniformes para deportes femenino y

110.000 -200.000
masculino
3.7 Publicidad Y Promocin
Para dar a conocer el producto en la actualidad se cuenta con gran variedad de
mtodos que permiten que este llegue hacer nombrado y conocido en diferentes
partes de la ciudad, algunos pueden ser:

La reparticin de volantes
Anuncios en la radio y la televisin
La utilizacin de pendones ubicados en lugares estratgicos
La publicidad realizada por internet
3.8 Distribucin

Se llevara a cabo de manera directa el cual consiste en realizar la interaccin con

el cliente de manera personalizada, de tal manera que se pueda establecer una
relacin ms estrecha con el consumidor.
3.9 Servicio al Cliente
Lo principal para que una empresa cuente con una buena presentacin y
reconocimiento es la forma en la cual se atiende a los clientes, si se los atiende
con amabilidad y cortesa dndoles soluciones a los diferentes inconvenientes que
ellos tengan con los productos permitir que la atencin sea de una calidad
satisfactoria.

4. Estrategias tcnicas y productivas

4.1 descripcin del producto
Los productos a comercial estn constituidos por una variedad en telas y colores
que sern elegidos por los clientes en diferentes tallas y modelos los cuales sern
exclusivos.
4.2 proceso de produccin
La produccin inicia con la clasificacin de las telas e insumos a utilizar en la
elaboracin, se contina con la realizacin de plantillas para los cortes, despus
con la costura de los mismos, se procede a realizar los acabados y por ltimo se
empaca para la entrega al cliente.
4.3 capacidad
La capacidad para la produccin de cada producto est estimado por la cantidad
de pedidos realizados al mes lo cual se promedia por mes 30 sudaderas para
dama 40 sudaderas para nios, 20 sudaderas para caballero, 10 chaquetas para
todas las edades y de 20 uniformes.
4.4 descripcin de materia prima e insumos
Para la elaboracin de los diferentes productos que se ofrecen se tiene que contar
con elementos como:

variedad en telas
Olimpia
Licra
Malla
Adidas
Perchado
Polar
Universal
Microprints
variedad en hilos
variedad en botones
variedad en resortes
variedad en cremalleras
variedad en agujas
metro para costura
tijeras
tiza
alfileres
8

juego de reglas para costura

des cocedor
planchas
mquina de coser familiar
mquina de coser industrial
filete adora industrial
mesa para corte de tela
4.5 proveedores

Para la compra de los materiales anteriormente relacionados tenemos diferentes

opciones de almacenes que se dedican a la comercializacin de estos como por
ejemplo:

el moderno
coser y coser
moda y color
bodega textil
almacn arcoris
Singer
5. Estrategia organizacional
5.1 misin

Fabricar ropa deportiva para dama, caballeros y nios con excelente calidad,
asegurando la disponibilidad y el servicio, manteniendo costos competitivos,
basndonos en principios de tica, generando relaciones duraderas y de confianza
con clientes y proveedores.
5.2 visin
Ser una empresa que ofrezca la mejor opcin en la confeccin de ropa deportiva,
con una constante innovacin en diseo y productos de excelente calidad,
disponibilidad y servicio sin perder los valores apegados a la tica.
5.3 talento humano requerido
Inicialmente en la empresa el recurso humano estar constituido por la persona
que tiene la responsabilidad total de la elaboracin del producto, despus de un
tiempo recurrente se tendr en cuenta la contratacin de personal que ser
dedicado a la confeccin.

5.4 Formacin
9

Para mantener la calidad de los productos es necesario contar con una buena
capacitacin en modistera y moda la cual deber ser actualizada por lo menos
una vez cada 2 aos.
6. Plan de competitividad
6.1 diferencia y valor agregado
Para lograr que los clientes nos diferencien de otras empresa se pueden
establecer mtodos como la implantacin de atencin a domicilio, esto se llevara
a cabo por medio de un servicio en el cual se desplazara al domicilio del cliente
para conocer sobre las necesidades que este tiene y de esta manera resolverlas
de la manera ms rpida posible, otra manera seria la a adecuacin de una sala
donde los clientes contaran con revistas para que escojan el modela de la ropa a
confeccionar mientras son a tendidos.
6.2 actividad clave
Para que la empresa empiece con su funcionamiento como actividades claves
serian la compra de materia prima, escoger los modelos a realizar, la realizacin
de un catlogo para la presentacin de los productos y as los clientes tengan
opciones para escoger.
6.3 recurso clave
Lo principal con lo que se tiene que contar para la produccin es una ayuda
financiera con la cual se contara para la compra de lo necesario, posterior a esto
se necesitara tener acceso a capacitaciones que permitan orientar a la
realizacin del producto y a su vez a la debida organizacin de la empresa.
6.4 aliados claves
Las personas y/o empresa que pueden ayudar a que la empresa inicie y crezca
sera una de las empresas dedicadas a la comercializacin de ropa deportiva que
estn en la ciudad como por ejemplo pibes sport con quien se puede formar una
alianza donde se obtenga ganancias de igual manera, otros seran los
proveedores como coser y coser el moderno entre otros.

6.5 matriz DOFA

10

FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
disponibilidad de mano de obra
posibilidad de ingresar a nuevos
buena calidad y diseo en la
mercados
constante crecimiento en la industria
elaboracin de los productos
costos bajos
textil
atencin personalizada
generacin de empleos
DEBILIDADES
AMENAZAS
Somos nuevos en el mercado
Demasiada competencia
No se cuenta con el presupuesto La crisis poltica, social y econmica
necesario para una publicidad de

mundial

alta calidad

6.6 ventajas competitivas

Para alcanzar el posicionamiento en el mercado es importante establecer unas
ventajas competitivas que permitan apoyar a la empresa, uno de estas seria
generar un capital que se encuentre disponible en momentos que la empresa no
cuente con liquides para la adquisicin de material para la elaboracin de
productos ya pedidos.
Otra seria la elaboracin de una campaa de publicidad en la cual se indique la
manera con la cual se est elaborando el producto.

7. Proyecciones econmicas y financieras

7.1 inversiones preoperativas y legales
Conceptos
Gastos
legalizacin
Papelera
total

Unidad
medida
de und

de cantidad

und

11

Vr. unitario

Vr. total

100.000

100.000

200.000
300.000

200.000
300.000

7.2 maquinaria, equipos y herramientas

CONCEPTOS

UNIDAD
DE
MEDIDA
Und

Plancha
Mquina de coser
Und
familiar
Mquina de coser
Und
industrial
Fileteadora
Und

CANTIDAD

VR.
VR.
UNITARIO TOTAL

80000

160000

600000

600000

1045000
3149000

1045000
3149000
495400
0

1
1
1

Total

4874000

7.3 muebles, enseres y equipos de oficina

CONCEPTOS

CANTIDAD

Mesa
Cojines
Sillas
Vitrina
Estantera
Espejos

2
6
6
1
1

Total

VR.
UNITARIO

VR. TOTAL

20000
5000
12000
280000
204000
20000
541000

40000
30000
72000
280000
204000
40000
666000

7.4 capital de trabajo

CONCEPTOS
Tela Olimpia
Tela licra

UNIDA
D
DE
MEDID
A
Mt
Mt

CANTIDA
D

VR.
UNITARI
O

VR.TOTA
L

10
10

6900
7000

69000
70000

12

Tela malla
Tela Adidas
Tela perchado
Tela polar
Tela universal
Tela Microprints
Hilos
Botones
Resortes
Cremalleras
Agujas
Metro
Tijeras
Tiza
Alfileres
Juego de reglas
Descosedor
Total

Mt
Mt
Mt
Mt
Mt
Mt
Cono
Docena
Mt
Mt
Und
Und
Und
Caja
Caja
Und
Und

10
10
10
10
10
10
20
5
30
40
20
1
3
1
3
1
3

2900
7500
7000
8900
12300
16200
1650
2000
400
1300
2000
500
5500
20000
1500
30000
800
134350

7.5 Pronostico de ventas

meses
enero

ao 1
1100000

ao 2
1350000

ao 3
1400000

13

29000
75000
70000
89000
123000
162000
33000
10000
12000
52000
40000
500
16500
20000
4500
30000
2400
907900

febrero
marzo
abril
mayo
junio
julio
agosto
septiemb
re
octubre
noviembr
e
diciembr
e

1250000
900000
300000
250000
90000
300000
150000

1400000
800000
700000
150000
100000
350000
200000

1450000
850000
760000
250000
150000
350000
200000

1200000
800000

1350000
1000000

1350000
1000000

1500000

1500000

1500000

1850000

total

9690000

1900000
1080000
0

1900000
1116000
0

14

7.6 Estado de ganancias y prdidas del primer ao

Ingresos operacionales
Ventas brutas
30000000
Devoluciones y descuentos de
1200000
ventas
Costo de ventas
Costo de ventas
500000
2830000
0

Utilidad bruta
Gastos operacionales
Gastos de administracin
Sueldos de empleados
Arrendamientos
Gastos legales
Otros gastos de administracin
Gastos de ventas
Saldos y comisiones de ventas

4800000
240000
1500000
500000

Publicidad

1000000

Utilidad operacional
Otros
ingresos
operacionales
Diversos regalas
Otros
gastos
operacionales
Gastos financieros

2400000
1786000
0

no
800000
no
200000
1686000
0

Utilidades antes de impuestos

Utilidad neta

7.7 Mano de obra directa por mes

cargo o
total
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
funcin
ao
duea
del
4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 48000
negocio
00
00
00
00
00
00
00
00
00
00
00
00
00

7.8 Cantidades de materiales e insumos por mes

15

Cantidades de produccin, materias primas e insumos a comprar por mes

concepto
Tela Olimpia
Tela licra
Tela malla
Tela Adidas
Tela perchado
Tela polar
Tela universal
Tela
Microprints
Hilos
Botones
Resortes
Cremalleras
Agujas
Metro
Tijeras
Tiza
Alfileres
Juego
de
reglas
Descosedor

1
10
10
10
10
10
10
10
10

2
5
5
5
5
5
5
5
5

3
10
10
10
10
10
10
10
10

4
0
0
0
0
0
0
0
0

5
8
8
8
8
8
8
8
8

6
0
0
0
0
0
0
0
0

7
10
10
10
10
10
10
10
10

8
0
0
0
0
0
0
0
0

9
9
9
9
9
9
9
9
9

10
10
10
10
10
10
10
10
10

11
0
0
0
0
0
0
0
0

20
5
30
40
20
1
3
1
3
1

10
10
10
10
10
0
0
0
0
0

20
5
30
40
20
1
3
1
3
1

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

8
8
8
8
15
0
0
0
0
0

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

20
5
30
40
20
1
3
1
3
1

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

6
6
6
6
16
0
0
0
0
0

20
5
30
40
20
1
3
1
3
1

0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

16