MODELO DE NEGOCIOS

Qu hace la empresa? Breve descripcin de la empresa / Experiencia y

objetivos de los fundadores.
Sector: Minero
Actividad: Planta de trituracin y alquiler de equipos mviles de trituracin
La planta trituradora se proyecta como una industria para cubrir las necesidades de
las canteras en la reduccin del tamao material extrado, el mismo que a pesar de
la crisis econmica actual por la que atraviesa el pas seguir teniendo una demanda
creciente.
Clase de empresa
Se constituye e n una empresa de responsabilidad limitada en donde los socios
solamente estn obligados al pago de sus portaciones sin que las partes sociales
puedan estn representadas por ttulos negociables.
Los socios fundadores son ingenieros mineros que tienen experiencia entre 5 y 6
aos debido que han trabajado como empleados privados en empresas mineras del
pas; su objetivo es brindar un servicio de calidad y de manera oportuna para que las
canteras siempre tengan material en stock ya que el mercado es sumamente amplio,
los socios desean obtener una buena rentabilidad en este proyecto.

Qu bienes o servicios produce? Necesidades que cubre, descripcin

del uso, capacidad de produccin o prestacin

Se prestara el servicio de trituracin donde procesara el material de forma que

produce dicho material con trozos de un tamao menor al tamao original. La
trituracin se encuentra diseado para disminuir el tamao de los objetos
mediante el uso de la fuerza, para romper y reducir el objeto en una serie de
piezas de volumen ms pequeas o compactas. As mismo se realizara carga y
transporte de dicho material

En qu medida el nuevo producto o servicio satisfar de mejor manera

las necesidades del pblico objetivo? Diferenciacin

La diferencia radica en que nuestra empresa adquirir equipos con tecnologa de

punta tanto en planta como equipos mviles los mismos que trabajaran en tres turnos
de ocho horas cada uno con lo que las canteras estarn abastecidas los trecientos
sesenta y cinco das del ao y podrn cubrir las necesidades de sus clientes, a
diferencia de la competencia en donde la tecnologa es menos sofisticada y por ende
su capacidad es ms reducida, quedando desabastecido el mercado.
Cmo est organizada la competencia y cmo se le enfrentar?
En nuestro pas las empresas mineras en su mayora realizan procesos manuales o
artesanales, dirigidas por operarios que han ido adquiriendo practica de acuerdo a sus
aos de trabajo, los equipos que se utilizan son de mediana tecnologa por lo tanto en
nuestra empresa al adquirir tecnologa de punta y con tcnicos especializados se
obtendr material de calidad tomando en cuenta las prcticas medioambientales y de
seguridad exigidas por la ley.

Existe algn grupo de empresarios con habilidades especiales que le

de valor a su oferta?

El equipo est conformado por ingenieros mineros especializados que tienen una
vasta experiencia debido a que han asesorado y dirigido a diferentes empresas
exitosas del pas, as mismo a este equipo lo conforman tcnicos y operativo
con alto conocimiento y experiencia en el procesamiento de materia prima
proveniente de cantera.
Cules son las prcticas productivas y comerciales de este tipo de empresa?
La planta poseer una vasta gama de equipos de trituracin en continuo desarrollo
aplicable para cualquier material para satisfacer las necesidades del cliente, estos
equipos son rpidos y fciles de usar, por otro lado los productos de piedra que se
traern a la trituradora de impacto va alimentador vibratorio para la trituracin
secundaria y luego se clasifican por la criba vibrante y los productos de dimensiones
demasiado grandes se vuelven a la trituradora de impacto para la re trituracin y los
de tamaos normales se transportan a la zona de los productos finales.
La empresa realizara prcticas comerciales exclusivamente con las canteras ya que
el material una vez procesado vuelve nuevamente a las canteras quienes realizan
comercio con clientes de consorcios que realizan el arreglo de vas y construccin de
viviendas, ingenieros civiles, ferreteras y empresas dedicadas ala construccin.

Qu parte de las principales actividades de la empresa se subcontratar?

Lo nico q se subcontratara sern servicios de alimentacin, transporte, limpieza y
seguridad ya que todos los procesos sern realizados por personal contratado
directamente por la empresa y con equipo y maquinaria propias.
ANALISIS DE MACROENTORNO Y MICROENTORNO
Anlisis de Macro entorno

Entorno econmico

Entorno sociocultural:

Entorno medioambiental:
El Ministerio del ambiente busca mejorar la calidad de vida de la poblacin,
controlando la calidad del agua, del aire y del suelo, para ello trabaja desde la
prevencin y el control, impidiendo la degradacin del ecosistema a travs del
manejo desconcentrado, descentralizado y participativo de gestin ambiental
En el Ministerio del ambiente, la actividad instalacin y/u operacin de
trituradoras de materiales ptreos y otros minerales no metlicos fuera de
concesiones mineras cuyo cdigo es 21.3.3, esa categorizado en la categora
II.
De acuerdo a la categorizacin ambiental es necesario obtener la licencia
ambiental para el desarrollo de la actividad.
Licencia ambiental.- Es la autorizacin que otorga el Ministerio del a una
persona natural o jurdica para la ejecucin de una actividad que pueda causar
impacto ambiental. En ella se establece los requisitos, obligaciones y

condiciones que se debe cumplir para prevenir, mitigar o remediar los efectos
indeseables que el proyecto puede causar en el ambiente.
Requisitos para obtener la licencia ambiental

Certificado de Interseccin con el Sistema Nacional de reas Protegidas

(SNAP), Bosques Protectores (BP) y Patrimonio Forestal del Estado (PFE).

Solicitud de la aprobacin de los Trminos de Referencia (TdR).

Solicitud de la aprobacin del Estudio de Impacto Ambiental (EIA) y Plan de

Manejo Ambiental (PMA).

Solicitud de la emisin de la Licencia Ambiental para la realizacin del

proyecto.
Entorno tecnolgico:

Seleccin del Equipo.

Para la seleccin del equipo, nos hemos basado en los siguientes parmetros de
medicin:
Volumen de produccin.
Analizando las ofertas de equipos de trituracin de materiales, en el mercado, de
acuerdo a la capacidad de produccin de la planta se tienen equipos relativamente
pequeos hasta equipos cuyo volumen de trituracin sobrepasa los 100m3 por hora.
La capacidad que se instalara del equipo que dispondra la empresa para abastecer
de materia prima a la planta de trituracin es alrededor de 60m3 por hora. En base a
este anlisis necesitamos un equipo mediano, el mismo que nos va a procesar
alrededor de 50m3 por hora.
Estado del equipo.
En nuestro mercado existen ofertas de equipos de trituracin usados en muy buenas
condiciones de funcionamiento, pero que ya han cumplido con su vida til
(considerando alrededor de 10 aos) que se pueden adquirir a precios ms

accesibles, alrededor de un 50% del costo de un equipo nuevo. En nuestro proyecto

se analizara equipos nuevos ya que nos ofrece las siguientes ventajas:

Vida til de 10 aos aproximadamente, que con un correcto mantenimiento,

no presentara fallas que ameriten reparaciones costosas.
Al ser un equipo nuevo, estar en condiciones de trabajar al 100% de su
capacidad.
Evitaremos paros de la produccin debido a fallos en el equipo.
Obtendremos materiales de calidad.

Procedencia y Costos.
Gracias a los mltiples convenios que el gobierno nacional tiene con China, ser mas
accesible adquirir equipos de esta procedencia, tomando en cuenta algunas ofertas, al
consultar con gente con experiencia en el mbito y que en sus plantas de trituracin
tienen equipos marca KEFID, hemos optado por hacer una cotizacin de esta marca.
En cuanto al costo para productos de China los precios son similares, pero para
productos trados de otros pases el costo se incrementa en un promedio del 35%, y
los tiempos de entrega son ms extensos.

Entorno poltico y legal

La extraccin y procesamiento de ridos en trmino regionales est regulada bajo las

ordenanzas municipales las cuales dictan los aspectos tcnicos y administrativos de la
actividad.
Estos entes son los encargados de emitir el permiso del uso del suelo, este permiso
aprueba o no el uso al que se quiere destinar el rea que abarca el proyecto, y
aprueba o no el inicio de las actividades, para ello:
Mediante oficio, la parte interesada, solicita el permiso de uso de suelo a la autoridad
competente, en nuestro caso nos dirigimos al Dr. Elioth Trelles alcalde del cantn
Paute. En esta solicitud debe constar todos los datos referenciales del proyecto, sin
ninguna alteracin, ya que en el caso de ejecutarse el mismo, durante el desarrollo de
la actividad, se realizan controles rutinarios para continuar o no otorgando el uso de
suelo.
La administracin municipal, delega al departamento de planificacin y control, para
que mediante inspeccin se emita un informe en el cual consta: si tiene o no afeccin
con algn proyecto que este por ejecutarse, la zona para que uso est destinada,

cul es el uso que se le est dando al suelo actualmente y por ltimo en el informe
debe recomendarse si se otorga o no el uso del suelo para el proyecto en mencin.
El consejo cantonal analiza el informe tcnico, y determina si se le concede o no el
uso del suelo, para la actividad solicitada.
De acuerdo a la resolucin emitida en Noviembre del 2014 por el consejo nacional de
competencias (CNC), se determina que los municipios del pas asuman e
implementen competencias de explotacin de materiales ridos y ptreos, y la gestin
ambiental las realicen los gobiernos provinciales, es decir los municipios del pas
tendrn la capacidad de otorgar, administrar o extinguir los derechos mineros de la
misma manera que lo vena haciendo el ministerio de recursos naturales no
renovables. Los gobiernos provinciales sern los encargados de emitir las licencias
ambientales para las reas de procesamiento, reas mineras de materiales ridos,
ptreos y canteras de igual forma que el ministerio del ambiente. Con estas
resoluciones el gobierno disminuye las cargas de estos ministerios y pone nfasis en
otras reas.
Los municipios y gobiernos provinciales crearan departamentos para realizar estos
trmites, los mismos que seguirn los lineamientos planteados por los ministerios y ya
descritos anteriormente.

ANALISIS DEL MICROENTORNO

MERCADO

Con las reformas efectuadas a la ley de minera, el gobierno est apoyando la

apertura de nuevas concesiones mineras que cumplan con todos los requerimientos
establecidos por la ley, lo que favorecer la implementacin de negocio.
En el caso de los cantones orientales de la provincia del Azuay existen dos plantas de
trituracin de materiales ptreos, que no abastecen la demanda de materiales, por lo
que los clientes se ven obligados a adquirir materiales en el sector de El Descanso.
En la zona, est disminuyendo la actividad minera en los lechos de los ros, por lo que
empieza a escasear materiales ptreos extrados de los causes de los mismos, lo que
consideramos favorable ya que extraeremos ptreos de canteras.

Competidores potenciales

En la zona de los cantones orientales de la provincia del Azuay existen tres

competidores potenciales que obtienen la materia prima del lecho de rio y al momento
no cuentan con todos los permisos y se encuentran en una situacin inestable. Estos
realizan sus ventas en la planta.
Comparndonos con la competencia
Se cuenta con un gran stock de material por procesar, aproximadamente 1000.000 de
metros cbicos, los mismos que se encuentran en la propiedad de esta compaa y es
una cantera de montaa que no tiene impedimentos legales.

El manejo de la planta de trituracin es nuevo para la compaa.

Para el mantenimiento de la maquinaria no necesita de terceras personas ya
que cuenta con las herramientas y el personal calificado, evitando de esta
manera demoras en la entrega de producto.
La calidad del material ser mejorada con procesos de produccin ms
sofisticados.

Proveedores
En el sector en el que queremos incursionar existen pocas maneras para obtener la
materia prima, ya que debido a la reglamentacin no se cuentan con zonas que tengan
los permisos de explotacin. Es por ello que la materia prima se obtiene de la siguiente
manera:
Compra directa de piedra (rechazo) en las minas que producen material ptreo en
la cuenca del rio paute, en la cuenca del rio Burgay y la cuenca del rio Santa
barbar.
Espordicamente se realizan trabajos de desalojos de material que contienen
gran cantidad de piedra que se puede triturar, esta sera otra de las fuentes para
la obtencin de la materia prima.
Una de las principales fuentes de obtencin de la materia prima, es el obtener
permisos de explotacin en nuestras propias minas.
En base a ello el poder de negociacin de los proveedores es alto, los primeros son los que
imponen el precio de sus materiales, ya que son limitados.
Bibligrafia
http://territoriomarketing.es/el-macroentorno-y-microentorno/
https://www.google.com.ec/search?
q=ANALISIS+DEL+MACRO+ENTORNO+DE+PLANTA+TRITURADORA&oq=ANALISIS+DEL+
MACRO+ENTORNO+DE+PLANTA+TRITURADORA&aqs=chrome..69i57l2j69i59j69i65j5.103
72j0j4&sourceid=chrome&ie=UTF8#q=ANALISIS+DEL+MACROENTORNO+DE+PLANTA+TRITURADORA+en+ecuador+
http://ocw.unican.es/ciencias-sociales-y-juridicas/direccion-comercial/materiales-de-clase1/Tema2_Analisis_marketing.pdf
https://prezi.com/cnzlcct7edol/plan-de-negocios-para-la-empresa-mineria-ingenieria-ytritur/