ANALISIS DEL VIDEO DE MICHAEL PORTER ESTRATEGIAS GENERICAS

Este video primero nos da una pequea introduccin de Michael Porter y nos dice
que nacio en 1947 en los Estados Unidos, fue un ingeniero mecnico y aeroespacial
de Prinston y tiene maestra en administracin de negocios y un doctorado en
economa empresarial de Harvard, recibi ms de una docena de doctorados
honoris causa de universidades en todo el mundo. Es creador de un enfoque
metdico y estructurado el cual revolucion las nociones de estrategias con ms de
18 libros y 125 artculos publicados
Es autoridad lder en estrategia la competitividad y el desarrollo econmico de las
naciones as como una aplicacin de los principios de la competencia a los
problemas sociales como salud, medio ambiente y responsabilidad corporativa.
La propuesta genrica de Michael Porter es un conjunto de estrategias competitivas
que tienen como principal objetivo el desarrollo general de una empresa, buscan
obtener una ventaja para la empresa ya sea a travs de liderazgo en costos,
diferenciacin o enfoque empresarial.
Nos dice tambin que la estrategia competitiva est conformada por: factores
internos de la empresa, valores personales de los ejecutivos clave, fuerzas y
debilidades de la empresa, factores externos de la empresa, oportunidades y
riesgos del sector industrial (econmicos y tcnicos), expectativas sociales de ms
amplitud.
El primer paso para elaborar una estrategia es precisar la naturaleza de la ventaja
competitiva que servir de base para las acciones estratgicas posteriores.
Michael Porter denomina ventaja competitiva al valor que la empresa es capaz de
crear para sus clientes en forma de precios menores que los de sus competidores
para beneficios equivalentes o por la revisin de productos diferenciados cuyos
ingresos superan a los costos.
El valor es la cantidad que los compradores estn dispuestos a pagar por lo que la
empresa les proporciona para analizar el valor que una empresa es capaz de crear
para sus compradores
Porter utilizan lo que se llama cadena de valor o sucesin de actividades
empresariales en las que surge el valor.
Porter describi la estrategia competitiva como las acciones ofensivas o defensivas
de una empresa para crear una posicin defendible dentro de una industria.
Estas acciones son la respuesta a las 5 fuerzas competitivas que porten indic como
determinantes de la naturaleza y el grado de competencia que rodea a una

empresa y que como resultado buscado obtener un importante rendimiento sobre la

inversin as tambin,
Porter identifico tres estrategias genricas que podan usarse individualmente un
conjunto estas son:
Liderazgo
Diferenciacin
Enfoque o alta segmentacin
Estrategia de liderazgo en costos
Gira entorno a la creacin de productos estndar consiste en basar la
competitividad de las empresas en los bajos costos unitarios que afrontan y que no
pueden ser igualados por la competencia para consumidores que son muy sensibles
a los precios.
La estrategia de liderazgo en costos normalmente requiere que una empresa sea el
lder en costos y no varias empresas luchando por esta posicin, el liderazgo en
costos puede obtenerse a travs de economas de escala
y de curvas de
aprendizaje.
-

Economas de escala.- una mayor infraestructura, instalaciones o plantas de

produccin que busquen la produccin ms eficiente que la competencia.

Economas de aprendizaje.-la curva en la experiencia en la fabricacin o

prestacin del servicio juega un papel clave en el objetivo de reducir costes.

Diseo de producto.- son los productos elaborados en serie con uso eficiente
de los materiales (optimizacin).

Localizacin.- es un elemento clave para aquellas empresas que quieran

entrar en un mercado. Asociados adems los costes logsticos, de
infraestructura, etc.

En la estrategia de liderazgo en costos se requiere:

- La construccin agresiva de instalaciones capaces de producir grandes
volmenes en forma eficiente
- Un vigoroso empeo en la reduccin de costos por efecto de la curva de
experiencia.
- Rgidos controles de costos y gastos indirectos.
- La minimizacin de costos en investigacin y desarrollo, servicios, fuerza de
ventas y publicidad.
- El diseo de productos que faciliten la produccin
- Una fuerte inversin inicial en equipos de tecnologa
- La colocacin de precios bajos para obtener rpidamente una alta
participacin de mercados

Tenemos algunos ejemplos como:

Walmart, McDonals, Lincoln Electric, Viana.

Estrategia de diferenciacin
Es la estrategia que busca la produccin de productos y servicios que se consideran
nicos en industria y estn dirigidos a consumidores que son relativamente
insensibles a los precios.
Consiste en basar la competitividad de la empresa en la exclusividad que percibe el
cliente sobre el producto, marca, servicio o diseo
Slo se debe seguir tras un atento estudio de las necesidades y preferencias de los
compradores a efecto de determinar la viabilidad de incorporar una caracterstica
diferente o varias a un producto que incluya los atributos deseados.
Las estrategias de diferenciacin se explican por:
- El diseo.- perfeccionar las caractersticas del producto y el diseo a travs
de I+D, asi como el desarrollo del producto.
- La calidad.- requiere una mayor fiabilidad, duracin y funcionamiento del
producto en relacin con el precio.- comparar precios equivalente-.
- El suministro.- la empresa puede conscientemente promover un conjunto de
productos alrededor de sus productos bsicos complementando totalmente
las necesidades de los consumidores dentro de un segmento.
- La no diferenciacin del producto.- puede no tener ninguna base para
diferenciar, o deliberadamente sigue una estrategia de copiar lo ya existente.
La diferenciacin puede ser tangible e intangible:

La diferenciacin tangible.- se refiere a caractersticas observables de un

producto o servicio que es relevante en el proceso de seleccin de los
consumidores como: tamao o forma, color, peso, diseo, materia de
tecnologa y por su desempeo o servicio en trminos de confianza,
consistencia del sabor, seguridad y velocidad.

la diferenciacin intangible.- se refiere al valor que los consumidores perciben

en un producto o servicio y que no depende exclusivamente de los aspectos
tangibles de la oferta.

El uso de las cadenas de valor para identificar oportunidades de diferenciacin

ofrece cuatro alternativas:
1. Construir cadenas de valor para la firma y los consumidores pensar en la
participacin de ambos en los beneficios
2. Identificar los controladores nicos en cada actividad. Examinar el potencial
de la firma para diferenciar productos en cada actividad capaz de generar
valor en la cadena, identificando sus variables y acciones a travs de las
cuales la firma puede alcanzar ventaja en relacin a sus competidores.
3. Seleccionar la mejor promesa en variables de diferenciacin para la firma.
Identificar cul debera ser el indicado capaz de generar estrategias de
diferenciacin.
4. Identificar en la cadena oportunidades generadoras de valor para beneficio
de la firma y los consumidores. Valor que se puede generar, por ejemplo,
mediante la reduccin de costos en la distribucin de los productos o
reduciendo inventarios.
Diferenciacin por estilo de vida:
Las marcas que utilizan esta estrategia se preocupan esencialmente por vincularse
a un tipo de personalidad y por conectar con sus clientes a travs de aspectos
emocionales las marcas premium y especialmente las marcas de moda son un claro
ejemplo de este tipo de diferenciacin.
En estos casos la experiencia de marca es un aspecto fundamental al que se debe
prestar especial atencin.
Por ejemplo: Apple, innovacin ms estilo de vida.
ZARA, estilo de vida ms precio
Google, innovacin ms precio
Otras marcas que tambin combinan estas estrategias son Vueling, estilo de vida
ms precio.
Nespresso, innovacin ms estilo de vida.
Estrategia de enfoque
La estrategia de enfoque tambin llamada alta segmentacin significa producir
productos y servicios que satisfacen las necesidades de grupos pequeos de
consumidores (nichos de mercado).
La empresa busca orientar sus productos a una parte y no a todo el mercado es
decir a travs de su producto intenta satisfacer las necesidades que present un
segmento homogneo del mercado total.
Este tipo de estrategia es ms eficaz cuando los consumidores tienen preferencias o
necesidades distintivas o cuando las empresas rivales no tienen en la mira el mismo
segmento para especializarse.

Estrategias sostenibles.- son aquellas que parten sobre la base de tener un

entendimiento de lo que desean los clientes o beneficiarios buscando articular las
acciones necesarias para generar beneficios econmicos o de impacto en las
organizaciones pblicas sostenibles actuando con responsabilidad social y velando
por el cuidado del medio ambiente.
No slo aseguran el xito de la organizacin en el corto plazo si no lo ms
importante conducen a la organizacin en un viaje hacia el largo plazo asegurando
su permanencia rentable en el tiempo.