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Nota do Trabalho:
Turma: 9001/AA
Nota de Participao: 1,5
processo de vendas uma sequncia de passos ou etapas atravs da qual os vendedores realizam a venda,
neste caso podemos afirmar que:
O que vai prevalecer a inteno dos seres humanos.
Negar que a pr-abordagem fator impeditivo a venda.
A abordagem um passso relacionado aos primeiros minutos de uma visita de vendas.
A prospeco de vendas no acontece, na maioria dos casos.
A apresentao institucional da empresa obrigatria em todos os tipos de vendas, independente do tipo
de fora de vendas utilizada.
Podemos considerar como aspectos crticos na gesto da interface de vendas e comunicao, a utilizao correta
de suas muitas ferramentas. Esta afirmao est?
Correta.
Nenhuma das opes esto corretas.
Errada.
Errada em parte.
Correta em parte.
Um mtodo de planejamento e gesto em vendas dever conter alm de uma seqncia ordenada?
Apenas um draft do que dever ser feito
Um processo simplificado, em gesto de servios.
Uma viso partilhada da organizao e sua forma de atuao.
Acompanhamento do planejamento implantado.
As etapas necessrias ao planejamento, organizao, implementao e controle de vendas.
Podemos dizer que determinada ferramenta de comunicao tem forte ao sobre os resultados das vendas de
uma empresa. Sabe-se tambm que so muitas as tais ferramentas. A ferramenta que possui ampla cobertura
geogrfica e deve ser planejada com a rea de atuao de vendas, a ?
De marketing direto.
de Relaes Pblicas.
Convenes.
Propaganda, aqui considerando o uso da TV, rdios, revistas etc
Propaganda, boca a boca.
Constitui parte de extrema importncia para vendas e para a empresa em geral. Por exemplo: uma empresa
resolve entender melhor o contexto na qual est inserida, estamos falando do que podemos chamar de?
Anlise da concorrncia, apenas.
Anlise textual.
Anlise de processos.
Anlise tecnolgica.
Anlise ambiental.
Os principais tipos de quotas sugeridos como baseados em resultado de volume de vendas so:
volume fsico, venda de produtos especficos, venda a clientes especficos, total de pontos.
volume financeiro, volume fsico, venda de produtos especficos, venda a clientes especficos, total de
pontos, total dos lucros.
volume financeiro, volume fsico, venda de produtos especficos, venda a clientes especficos, total de
pontos.
volume financeiro, venda de produtos especficos,
volume financeiro, venda de produtos especficos, venda a clientes especficos.