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Tipos de negociacin
Negociacin Intrapersonal.
Hace referencia a aquellas negociaciones que tenemos internamente,
osea, con nosotros mismos, son principalmente emocionales y apoyan a
nuestro crecimiento como persona y negociador.
Negociacin Interpersonal:
Se refiere a la negociacin que realizamos todos los das con otras
personas. Es una de las actividades que realizamos sin darnos cuenta.
Negociacin Organizacional.
Negociacin que surge en la empresa, en el colegio, en la iglesia, en el club
deportivo, en las asociaciones culturales, en asociaciones polticas, etc. En esta
rea pueden negociar grupos de personas, departamentos, oficinas, personas
con niveles jerrquicos. El objetivo de las negociaciones es satisfacer las
necesidades y conveniencias de cada parte negociadora.
Involucra un proceso conversacional. Desde el punto de vista de su desarrollo
temporal, puede ser dividido en cuatro fases:
Negociacin Internacional
Se establece entre partes provenientes de distintos pases y por tanto,
que se desenvuelven en diferentes mercados.
Tipos:
Compra-Venta internacional
Acuerdos
Alianza estratgica
Toma de Decisiones
Negociacin Win-Win
Tcnica de negociacin que se basa en la integracin, la cooperacin y el
beneficio mutuo. Su lema es: Todos salimos ganando
Caractersticas:
Mtodos de Negociacin
Perder Perder: es fundamental dejar un documento escrito del acuerdo
alcanzado. Si no es as, debe quedar estipulado por lo menos un
resumen con los puntos tratados.
Ganar Ganar: Se adquiere confianza mutua y buena comunicacin.
Ambos objetivos se cumplen y ambas partes se muestran satisfechas, se
permiten resolver problemas en lugar de crear conflictos.
Anlisis Transaccional.
Teora/metodologa de la personalidad y de las relaciones humanas.
Modelo profundo, con tcnicas para facilitar la reestructuracin y el cambio
personal.
Permite:
Comprender como entramos en relacin con los otros, lo que buscamos
en nuestras relaciones y cuales son nuestras races ocultas que nos
hacen reaccionar de manera repetitiva.
Sentir y tomar conciencia de qu es lo que pasa en nosotros y por tanto
de que necesitamos, deseamos y de cules son nuestras metas.
Actuar y tomar la iniciativa para poner en marcha los cambios
personales, relacionales u organizacionales.
Utilizar los Permisos, Protecciones y la Potencia necesarios para alcanzar
nuestro desarrollo y evolucin.