1.

- EXPLICAR CADA UNA DE LAS TEORAS

QUE AYUDAN A ENTENDER LA POSICIN
COMPETITIVA DE ECUADOR EN LA
EXPLORACIN DE ROSAS
Ecuador registro en el ao 2010 un PBI Per Cpita
de $7800 en PPC y una tasa de desempleo de
7.6%, este nos demuestra que el pas es tractivo
para contratar mano de obra competitiva para la
produccin y exportacin de rosa.
VENTAJA ADQUIRIDA
La base de la ventaja ecuatoriana radica en su
localizacin geogrfica, que le da una intensa luz solar todo el ao , frtil suelo volcnico,
gran altura que favorece el cultivo sobre todo de rosas, adems de una mano de obra no tan
costosa, lo que hace que la flor ecuatoriana sea muy codiciada en el mercado internacional;
lastimosamente no se podido alcanzar ventajas competitiva con respecto al costo de
transporte de flores lo que ha ocasionado el aumento en los costos, reduciendo as la
ventaja natural que se posee.
EL 70% de rosas crecen en Cayambe y Tabacundo y 30% en Machachi, Salcedo y Lazo.
Estas reas tambin obtienen agua de la nieve derretida y rica en minerales provenientes
de los Andes.
Las reas de crecimiento tienen menos variacin de precipitaciones de las de Colombia, por
ende, gozan de un riesgo climtico mas bajo.

VENTAJA COMPETITIVA
Ecuador no se ha desarrollado lo suficiente en los mecanismos para reducir sus costos
tanto en el transporte como en la conservacin de flores.
Uno de estos ejemplos es Holanda a pesar de su ubicacin geogrfica que no esa a su favor
en primer exportador de rosas a nivel mundial
Muchas veces la mejore ventaja no significa poseer los recursos naturales ptimos sino por
aprender el denominado KNOW HOW ya que as te especializasen el mercado y se vuelven
nicos y difciles de acceder por los competidores.

FUENTE: PRO ECUADOR INSTITO DE PROMOCION DE EXPORTACOPNES E

INVERSIONES.

2.

QU

TEORAS

DEL

COMERCIO

NO

AYUDAN

EXPLICAR LA POSICIN COMPETITIVA DE ECUADOR EN

LA EXPORTACIN DE ROSAS? POR QU FALLAN ESTAS
TEORAS EN EXPLICARLA?

TEORA DE SIMILITUDES DE PASES

Esta teora expresa que la mayor parte del comercio se da
entre pases desarrollados e industrializados, ya que las
empresas de estos pases inventan nuevos productos para
las respuestas de los mercados existentes entre estos
pases. Por lo que sus productos siempre tratan de saciar
las necesidades que existen entre ellos. Ecuador no es considerado un pas desarrollado ya
que su economa est en crecimiento por lo que la mayora de las compras de su poblacin se
concentra en productos de necesidad bsica, a diferencia de EE.UU., que es todo lo
contrario.

TEORA DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Esta teora explica que la ubicacin de la produccin a desplaza de un pas a otro
dependiendo de la etapa en la que se encuentre su ciclo de vida .los productores de rosas
de Ecuador no podran desplazar su produccin a otro pas ya que estos plantan las rosas en
sus tierras y adems poseen ventajas competitivas por sus climas y su mano de obra. Esta
teora no ayuda a explicar la posicin competitiva de Ecuador.

4-RECUERDE LAS CONDICIONES AMBIENTALES EXTERNAS (CULTURALES, POLTICOS,

LEGALES Y ECONMICOS) ANALIZADAS EN LOS CAPTULOS 2, 3 Y 4 Y EXPLIQUE CMO
HAN AFECTADO Y PODRAN AFECTAR LAS DEMANDAS FUTURAS DE LAS ROSAS
CORTADAS ECUATORIANAS.

En las condiciones econmicas tenemos la cada de los

bancos estadounidenses de inversin debido a la crisis
de las hipotecas subprime, que representaba un alto
porcentaje de su inversin, las bolsas y mercados de
valores se derrumbaron y provocaron la crisis
financiera de 2008, y a consecuencia de esto hizo que
Ecuador tenga una cada trgica en sus exportaciones
del 42%. En la actualidad un factor importante que
afecta a la demanda de ROSAS tanto en Ecuador como en Colombia es que los pases que
les compran estn en estancamiento, es decir, no estn demandando lo que usualmente
hacan.

FUENTE: PRO ECUADOR INSTITO DE PROMOCION DE EXPORTACOPNES E

INVERSIONES.

En las condiciones culturales tenemos el uso excesivo de plaguicidas en las rosas

ecuatorianas lo que hizo que bajara de un cierto modo las exportaciones hacia algunos
pases mercado pero con el pasar del tiempo esto ya no afecta de la misma manera debido a
que han tomado precauciones y medidas para no usar excesivamente este producto.

5. EXISTE CIERTO NUMERO DE MANERAS EN QUE LOS PRODUCTORES

ECUATORIANOS PODRIAN AUMENTAR LA DEMANDA PARA SUS ROSAS YA
CORTADAS. ENTRE ESTAS MANERAS ESTAN: A) INTENTAR CONSEGUIR MAS
CONSUMIDORES PARA IMPULSAR LA COMPRA DE ROSAS DE PRIMERA CALIDAD,
B)PROMOVER MAS DEMANDA DE ROSAS PARA UN DIA ESPECIAL DIFERENTE Y C)
PROMOVER VENTAS EN MERCADOS RELATIVAMENTE SIN EXPLOTAR, COMO EL
MEDIO ORIENTE. COMPARA ESTAS Y OTRAS ALTERNATIVAS QUE USTED PIENSE.

6.-ALGUNOS PASES HAN TENIDO XITO EN PROMOVER LA NACIONALIDAD DE SUS

PRODUCTOS, COMO LA CAMPAA DE JUAN VALDEZ PARA EL CAF COLOMBIANO Y LA
CAMPAA SI ES DANS ES BUENO PARA LOS PRODUCTOS AGRCOLAS DANESES.
ANALICE LA VIABILIDAD DE UNA CAMPAA NACIONAL PARA PROMOVER LAS ROSAS
ECUATORIANAS EN EL EXTERIOR.

a.

Ecuador debe disear una campaa que se enfoque principalmente en que la

rosa tenga calidad (tamao de tallo, forma de ptalos), belleza (textura de

los ptalos, aroma) y adems una prolongada vida (despus del corte)
b. Las campaas se debern enfocar en mostrar la diversidad de rosas en
Ecuador, publicando fotos de ellas y tambin las diversas emociones que una
rosa puede llegar a ocasionar en nios, jvenes y adultos. Realizando videos
publicitarios emocionales para llegar al pblico objetivo, subindolas a una
su propia pgina web, Facebook y diversas redes sociales, ello es una
manera de marketing el cual no es muy costoso y adems es accesible al
c.

pblico.
Creando su marca, logo, slogan; con ello lo identificarn en el mercado
exterior y no se confundirn con las rosas importadas de Colombia, con ello
ganarn reconocimiento comercial y harn saber qu clase de rosas se

tienen en Ecuador.
d. El estado debe brindar facilidades en los trmites para que puedan
patentar las rosas y colocarle su marca, adems de crear lazos
internacionales a travs de tratados comerciales que faciliten la
exportacin de rosas, los cuales debern beneficiar ambas partes.
REQUISITOS DEL PRODUCTO, INCLUYENDO EL SECTOR

La rosa tienen que venir en sus tallos originales y dependiendo del distribuidor, sus espinas debern
ser retiradas.
No deben tener races ni tierra o las rosas podrn ser categorizadas como producto de siembra.

FUENTE: PRO ECUADOR INSTITO DE PROMOCION DE EXPORTACOPNES E

INVERSIONES.

 Se aconseja que la rosas sean empaquetadas en cajas de cartn y dentro de bolsas plsticas donde
se debe tratar de empaquetar al vaco para su mayor duracin.
Se aconseja que las rosas sean
empaquetadas por color.
No existe ninguna regulacin en cuanto al
tamao de cajas o codificacin para la
importacin de rosas.

REQUISITOS DE MARKETING
Ejemplo de diferenciacin de rosas
a nivel local

FUENTE: PRO ECUADOR INSTITO DE PROMOCION DE EXPORTACOPNES E

INVERSIONES.