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########PLAN DE NEGOCIO VIP TRAVELDATOS GENERALES DEL PARTICIPANTE:
DNI#NOMBRES#APELLIDO PATERNO#APELLIDO MATERNO#EDAD##45717487#Diego Catari#Benites
#Santa Cruz#24##SITUACIN ACTUAL DEL PROYECTO:El proyecto se encuentra en idea y
listo para poner en marchaEL NUMERO DE TRABAJADORES:Ser de dos en un inicio en
caso de necesitar ms se contratara en el proceso.DATOS GENERALES DEL PROYECTO2.1
Nombre: #Razn Social: VIP TRAVEL E.I.R.L.Razn Comercial: VIP Traveling in
Per.##2.2 Localizacin: #Local alquilado Carmen Alto 294 San Blas.##2.3 Breve
descripcin:#Agencia de viajes Tour Operadora, con distintos productos tursticos
en la ciudad del Cusco, Puno, Arequipa e Ica que tienen como atractivo focal al
producto turstico Machupicchu.Cabe mencionar que la principal funcin que cumplir
este tour operador ser la de mediador, entre el turista y el servicio que este
necesite como pueden ser hoteles, restaurantes, transporte, excursiones u otros.
##VIP TRAVEL. very important people traveling in PeruVISIN.Al 2015 seremos una
agencia de viajes reconocida en el mercado turstico regional como una empresa
seria que brinda calidad de servicio, teniendo como mnimo 10 reservas diarias con
destino a Machupicchu.MISIN. Nosotros satisfacemos y superamos las expectativas de
nuestros visitantes
garantizando el buen servicio a travs de compromiso,
sinceridad y puntualidad.NECESIDADES Y DESEOS DE LOS CONSUMIDORES.
La razn por
la cual estos clientes preferiran nuestros servicios seran las siguientes.
En general:Calidad y buen servicio.Seguridad.Puntualidad.Compromiso
Sinceridad.Precios justos.
Establecimientos de hospedaje.Buen porcentaje
de ganancia a diferencia de la competencia, nosotros ofrecemos el 25% de las
utilidades a diferencia de la competencia que solo da el 10% en su mayora.
Garantizar que su recomendacin y/o su contacto no ser defraudado, esto a travez
de Seguridad, Puntualidad, Compromiso, Sinceridad y Precios justos adiferencia de
la competencia que en muchos casos defrauda la recomendacin principalmente por la
impuntualidad y la poca vocacin de servicio.Ventas por internet.Pgina web
diseada para ayudar al turista a organizar su viaje y no solo mencionar
itinerarios de viaje, a travez de esto demostraremos al turista que visite nuestra
pgina Web el porque es mejor realizar su viaje con TCP TRAVELING IN PERU a
realizarlo solo o con otro tour operador.Toda consulta o reserva va pgina Web y/o
correo electrnico ser contestada a la brevedad (2 horas como mximo). De 7:00 AM
a 21:00 hrs. (hora peruana).La confianza en realizar transacciones con nuestra
empresa estar garantizada ya que seremos un empresa con todos los reglamentos de
ley inscritos en registros pblicos, SUNAT, municipalidad y DIRECTUR, documentos
que sern mostrados es nuestra pgina Web.SEGMENTACIN DE MERCADO.TIPO DE CLIENTE
N 1 ESTABLECIMIENTOS DE HOSPEDAJE #CARACTERISTICAS##TIPO DE CLIENTE: INFLUENCIADOR
- COMPRADOR###S. GEOGRAFICA#Se ubican en el lugar indicado por que es aqu donde
hay la mayor afluencia de turistas.## Ubicacin: Centro de la ciudad tomando como
punto de referencia la plaza de armas del Cusco.###S. DEMOGRAFICA#Este tipo de
establecimientos, porque son estos los que en su mayora reciben huspedes directos
y no por medio de otra agencia de viajes.##Edad: De 1 a 5 aos de trabajo en
turismo Nivel socio econmico: Hostel y Hostales 1 * y 2 * * y Hoteles 3 ***
.###S. PSICOGRAFICA#Estos gustan conversar con los turistas que visitan nuestra
ciudad y ofrecer paquetes tursticos por lo cual necesitan de una agencia de viajes
tour operadora, por el contacto acostumbran a recibir un porcentaje de la ganancia
denominada comisin; estos debern preferir que sus clientes reciban servicios de
calidad por lo que sus huspedes pagaran un precio justo.
La
principal motivacin de compra es recibir una comisin por el contacto y que sus
pasajeros reciban un servicio de calidad. (LA COMISION ES DE 25% DE LAS UTILIDADES
DE TODAS LAS VENTAS REALIZADAS A HUESPEDES DEL HOTEL)##Estilo de vida: Estos
intermediarios laboran en la actividad turstica, en los establecimientos de
hospedaje ya sea como recepcionistas, administradores y los mismos dueos de los
establecimientos, estos tambin pueden tener otra ocupacin sin embargo tienen
contacto con turistas que hacen su visita a nuestra ciudad del Cusco conducta:###
TIPO DE CLIENTE N 2 ENDOSADO#CARACTERISTICAS##TIPO DE CLIENTE: COMPRADOR CONSUMIDOR###S. GEOGRAFICA.#Se determinaron estos departamentos (Per), y pases a
partir de estadsticas (MINCETUR Y Ministerio de Cultura) y encuestas las cuales
indican que son de los lugares mencionados de donde provienen ms los turistas que
visitan el Cusco y principalmente Machupicchu.## UBICACIN Y LUGAR DE RESIDENCIA:
Per, ( Lima, Arequipa);Latinoamrica, (Argentina, Chile y Brasil),
Norte
Amrica, EE:UU, Europa, (Francia, Espaa e Inglaterra)###S. DEMOGRAFICA#Tambin de
acuerdo a estadsticas y encuestas se determin la edad en la que fluctan la mayor
cantidad de nuestros visitantes siendo esta desde los 21 a 30 aos seguida de los
31 a 40 aos de edad El nivel socioeconmico que se menciona es el mnimo, por
esta razn ellos prefieren comprar sus excursiones recin una vez que llegan al
lugar de su visita.##Edad: 21 a 30 aos y 31 a 40 aosSexo; Masculino y Femenino
Nivel socioeconmico (A y B); PERU, S/2000.00 Ingreso mensual. #EE.UU, $25 USD por
hora ARGENTINA, $1000.00 USD mensuales. #CHILE, $700.00 USD mensuales. #BRAZIL,
$700.00 USD mensuales. #FR#A#N#C#I#A#,# #1#8#0#0# # # #m#e#n#s#u#a#l#e#s#.#
###E#S#P#A##A#,# #1#4#0#0#.#0#0# # #m#e#n#s#u#a#l#e#s# #
###I#N#G#L#A#T#E#R#R#A#.# #2#0#0#0#.#0#0# # ### ###########
##T#I#P#O# #D#E# #C#L#I#E#N#T#E# #N## #3# #P#A#S#A#J#E#R#O#S# #P#O#R# #

#V#E#N#T#A#S# #Y# #R#E#S#E#R#V#A#S# #V#I#R#T#U#A#L#E#S#(#P#A#G# #W#E#B# #Y#
#C#O#R#R#E#O# #E#L#E#C#T#R#O#N#I#C#O#)#
###C#A#R#A#C#T#E#R#I#S#T#I#C#A#S#####T#I#P#O# #D#E# #C#L#I#E#N#T#E#:#
#C#O#M#P#R#A#D#O#R# #-# #C#O#N#S#U#M#I#D#O#R#######S#.# #G#E#O#G#R#A#F#I#CA.#Se
determinaron estos departamentos (Per), y pases a partir de estadsticas
(MINCETUR Y Ministerio de Cultura) y encuestas las cuales indican que son de los
lugares mencionados de donde provienen ms los turistas que visitan el Cusco y
principalmente Machupicchu.## UBICACIN Y LUGAR DE RESIDENCIA: Per, ( Lima,
Arequipa);Latinoamrica, (Argentina, Chile y Brasil),
Norte Amrica, EE:UU,
Europa, (Francia, Espaa e Inglaterra)###S. DEMOGRAFICA#Tambin de acuerdo a
estadsticas y encuestas se determin la edad en la que fluctan la mayor cantidad
de nuestros visitantes siendo esta desde los 21 a 30 aos seguridad de los 31 a 40
aos de edad El nivel socioeconmico que se menciona es el mnimo para realizar
viajes de ocio y adquirir nuestros servicios.##Edad: 21 a 30 aos y 31 a 40
aosSexo; Masculino y Femenino Nivel socioeconmico (A y B); PERU, S/3000.00
Ingreso mensual. #EE.UU, $30 USD por hora ARGENTINA, $1500.00 USD mensuales.
#CHILE, $1000.00 USD mensuales. #BRAZIL, $1000.00 USD mensuales. #F#R#A#N#C#I#A#,#
#2#6#0#0# # # #m#e#n#s#u#a#l#e#s#.# ###E#S#P#A##A#,# #2#0#0#0#.#0#0# #
#m#e#n#s#u#a#l#e#s# # ###I#N#G#L#A#T#E#R#R#A#.# #3#0#0#0#.#0#0# # ### #######S#.#
#P#S#I#C#O#G#R#A#F#I#C#A###E#s#t#o#s# #c#l#i#e#n#t#e#s# #n#e#c#e#s#i#t#a#n#
#t#e#n#e#r# #l#a# #c#a#p#a#c#i#d#a#d# #e#c#o#n##m#i#c#a# #p#a#r#a# #h#a#c#e#r#
#t#u#r#i#s#m#o# #y# #r#e#c#i#b#i#r# #s#e#r#v#i#c#i#o# #d#e# #c#a#l#i#d#a#d# #p#o#r#
#l#o# #q#u#e# #d#e#b#e#r##n# #p#a#g#a#r# #u#n# #p#r#e#c#i#o# #j#u#s#t#o# #y# #n#o#
#t#e#n#g#a#n problemas con ello.##Estilo de vida: Personas trabajadoras de sus
estados o entidades privadas, que tengan buenos ingresos as como gusten y puedan
hacer turismo Conducta: Recibir servicios de Calidad y no tengan problemas en pagar
un precio justo. Gustos y preferencias: realizar viajes de ocio y turismo en
familia, con amigos o solos.###
COMPETENCIA.Competencia en relacin establecimientos de hospedaje - agencia de

viajesNOMBRES DE LOS COMPETIDORES#PRODUCTOS O SERVICIOS QUE OFRECEN#PRECIOS DE LA
COMPETENCIA#OBS#FORMA DE COMUNICACIN DE LA COMPETENCIA##TURISMO TRADICIONAL Y DE
AVENTURA#CUSCO PEATONAL CALLES Y CULTURA#$ 8.00 #Gua#Manual de ventas, brochures y
volantes###Valle Sagrado ruta Inca#$ 8.50#Gua y transporte####Guiado
Machupicchu#$ 9.00#Gua####Paquete MAPI oferta (tren, bus, inc,guia)#$160.00#Tren,
M.C, CONSETUR y gua.####City tour por las maanas#$5.5#Gua y
transporte####Sacsayhuaman y ciudadela Pisac por la maana#$ 16 #Gua y
transporte###GATUR CUSCO#City tour.#$ 6.5#Gua y transporte#Manual de ventas,
brochures, telfono y correo electrnico###Valle sagrado#$9.5#Gua y
transporte####Valle Sagrado ms almuerzo#$19.00#Gua y transporte y almuerzo
buffet###P.C TRAVEL#CITY TOUR#$ 8.00#Trasporte y gua y transfer#Manual de ventas,
brochures, telfono###VALLE SAGRADO#$ 12.OO#Trasporte y gua y
transfer####MACHUPICCHU FULL DAY#$ 180#trasporte Cus- Ollnt- Cus, tren, MC,
CONSETUR y guia####MACHUPICCHU 2D/1N#$ 200#Mapi full day mas Hs ###PARTY BIKE
TRAVEL#CITY TOUR#$ 8.00#Trasporte y guia y transfer#Manual de ventas, brochures y
volantes###VALLE SAGRADO#$ 12.OO#Trasporte y guia y transfer####MACHUPICCHU#$
180#trasporte Cus- Ollnt- Cus, tren, MC, CONSETUR y guia###
FORTALEZAS Y DEBILIDADES DE LOS COMPETIDORES COMPETIDOR#TURISMO TRADICIONAL Y DE

AVENTURA##Fortalezas#Cmo enfrentarlas? ##TRASPORTE PROPIO#Tener una base de datos
variada y segura de taxis, H1 y buses de servicio turstico, que me garanticen el
servicio.##CIRCUITOS TURISTICOS DIFERENTES#Copiar y/o disear circuitos tursticos
diferentes##PRECIOS COMODOS#Teniendo precios similares y diferenciar el servico y
dar comisiones con mayor porcentaje.##Debilidades#Cmo aprovecharlas?##Empresa no
muy conocida en el mercado#Realizando promocion y difusin que me permita
posicionar mi marca como operador turstico..##COMPETIDOR#GATUR
CUSCO##Fortalezas#Cmo enfrentarlas? ##GRUPOS MINIMOS A UN BUEN PRECIO, EMPRESA
POSICIONADA EN EL MRCDO, TRASPORTES PROPIOS, PRECIOS COMODOS#Esta empresa ser uno
de los principales operadores que tendremos como operador de nuestros pasajeros y
brindan servicios compartidos que tienen tarifas confidenciales a las cuales
tenemos acceso.##Debilidades#Cmo aprovecharlas?##Trabaja solo con agencias de
viaje y no con establecimientos de hospedaje#Promocionando los servicios de VIP
Travel, en establecimientos de hospedaje.##
COMPETIDOR#PARTY
BIKE##Fortalezas#Cmo enfrentarlas? ##ESPECIALISTA EN BIKING, PARTY BIKE MOVIL,
OFICINA DE RESERVAS AMPLIA.#Lo tendremos como operador de biking, y alquilaremos
sus movilidades de ser necesario.##Debilidades#Cmo aprovecharlas?##Mnima
promocin#haciendo promocion constante y eficaz de los servicios de VIP Travel.##
COMPETIDOR#PC TRAVEL##Fortalezas#Cmo enfrentarlas? ##POTENCIAL HUMANO JOVEN Y CON
GANAS DE POSICIONARSE EN EL MERCADO#Potencial humano con vocacin de servicio para
la atencin al turista, con vasto conocimiento para brindar informacin verdica
con puntualidad, seguridad, sinceridad y confianza.##Debilidades#Cmo
aprovecharlas?##BAJA PROMOCION Y DIFUSION DE SUS SERVICIOS, #haciendo promocin
constante y eficaz de los servicios de VIP Travel, fidelizando a nuestros clientes
##ANLISIS FODA DE VIP TRAVEL.#FORTALEZAS#DEBILIDADES### Tener el Know How de la
actividad Turstica terica y prctica por mi profesin y experiencia#
Conocimientos de gestin empresarial por estudios realizados en la Universidad,
capacitaciones recibidas y experiencia laboral.# Contar con una pequea cartera de
clientes como son hoteles, hostales y recomendaciones.# Conocimiento directo de
proveedores.# Tener identificado a nuestros potenciales clientes.# Contar con un
trabajo el cual me permita subsidiar los costos fijos mensuales de la empresa en
caso las proyecciones no se concreten.# Conocimientos en computacin y comercio
electrnico.# Iniciar la empresa de manera personal por lo que se corre el riesgo
de no tener apoyo econmico en caso las proyecciones no se concreten.# No tener
los convenios ya establecidos con los establecimientos# de hospedaje.# Capital
insuficiente.# No tener conocimiento profundo sobre el comercio
electrnico.##OPORTUNIDADES#ESTRATEGIA FO (maxi -maxi)#ESTRATEGIA DO ( mini
maxi)## Incremento de la actividad turstica en nuestra regin.# Posibilidad de
recibir mayor capacitacin, respecto a la gestin empresarial.# Turistas atendidos
por mi persona, de los cuales puedo recibir sus recomendaciones.# Amigos y
compaeros que trabajan en el sector turismo los cuales puedan influenciar en la
compra de los productos y servicios de VIP Travel. # Posibilidad de incrementar
el capital por medio de concursos empresariales..# Disear la pgina web con
buenas caractersticas
de posicionamiento para porder obtener ventas por
internet.# Contar con cuentas en Facebook, skipe, gmail, Hotmail.# Contar con
cuenta en TRIP ADVISOR (Mas grade sitio web de consulta de todo viajero para elegir
destinos tursticos, hoteles, operadores de turismo, entre otros relacionados
viajes y ocio)#Aprovechar el incremento de la actividad turista y obtener ms
clientes a travs de mi conocimiento hacer que los amigos, familiares, conocidos
y dems que tengan relacin con turistas recomienden a VIP TRAVELNo tener mucho
escatimo en inversin de dinero para promocion y publicidad ya que se tiene un
ingreso extra que pueda subsidiar los costos fijos, mensuales Aprovechar mi
conocimiento y las capacitaciones que se puedan recibir para orientar un adecuado
sistema de comercio electrnico con una pgina web interactiva, cuenta en trip
advisor, cuentas en Facebook, skype, twiter, gmail, Hotmail. Dar siempre un buen
servicio para hacer que la mayora de nuestros clientes queden satisfechos y lograr
su recomendacin (trip advisor, pg. web, me gustas en facebook, y recomendaciones
personales a sus amigos)#Posibilidad de trabajo nocturno el cual pueda asegurar mis
costos fijos en caso las proyecciones no se concreten y correr el riesgo de cerrar

la empresa. Conversar con familiares, amigos y conocidos que tengan relacin con
algn establecimiento de hospedaje para que estos influyan en la aceptacin del
convenio VIP Travel - establecimientos de hospedaje.Ganar el concurso has realidad
tu negocio del CID para tener el capital necesario para iniciar la empresa....
Incrementar mi conocimiento en comercio electrnico a travs de capacitaciones,
amigos, Internet.##AMENAZAS#ESTRATEGIA FA ( maxi mini)#ESTRATEGIA DA (mini mini)##
Competencia posicionada en el mercado y con ventas ya aseguradas por tener reservas
asi como contar con la experiencia necesaria y personal competente. # Desastres
naturales que dificulten el normal desarrollo del turismo.# Conflictos sociales
que afecten a la imagen y seguridad del pas por lo cual la actividad turstica se
vera afectad. # Existencia de bastante competencia estafadora.# Carencia de
Capital de soporte en circunstancias futuras adversas a la empresa# Posibles
descoordinaciones con el contador y la SUNAT que originen multas y sanciones.#No
escatimar en inversin de dinero para promocion y publicidad para lograr posicionar
rpidamente la marca VIP Travel como operador de turismo en la regin del CuscoEn
caso de que la actividad turstica por alguna razn disminuya, se empezara primero
con dar vacaciones al o los trabajadores que se tenga y si persiste se suspendern
algunos servicios como POS y RPM, en caso sigamos sin clientes se suspender el
alquiler de local y solo quedar mi persona con los servicios de Internet y
telfono, para seguir coordinando las ventas por internet. Espacio en nuestra
pgina web y material publicitario por tomar los servicios de operadores tursticos
formales... empezar a dedicarse a otra actividad diferente al TURISMO para que en
caso de carencia de turistas, trabajo y capital esta otra actividad pueda subsidiar
los servicos de internet y telefono quepase lo que pase siempre quedaran.#Objetiva
inversin en material de promocin.No permitir que las inversiones sean
inutilizadas adecuadamente ya que el capital es ajustado.Tener todo coordinado con
sus respectivos responsables para evitar sanciones principalmente con las
SUNAT(facturas, boletas, declaraciones y libros contables) Adecuada inversin del
capital.##MARKETING MIX.LOS PRODUCTOS SON LOS QUE SE MENCIONAN A CONTINUACION
#PRODUCTO Y SERVICIO#CARACTERISTICAS Y ATRIBUTOS# TIPO DE CLIENTE AL QUE ESTA
DIRIGIDO####DESCRIPCION#INCLUYE#NO INCLUYE#ESTABLECIMIENTOS DE HOSPEDAJE #TURISTAS
POR INTERNET#TURISTAS FITs##1#WALKING CITY TOUR.#Caminata de 3 horas por
lasprincipales calles del Cusco y museos#guia en el idioma
requerido#Entradas.#x#x#x##2#CITY TOUR#Tour de 6 horas en bus y caminata#Guia y
transporte#Entradas.#x#x#x##3#SACRED VALLEY#Tour de 10 horas(todo el dia) en bus y
caminata#Guia y transporte #Entradas.#x#x#x##4#SACRED VALLEY + BUFFET LUNCH#Tour de
10 horas(todo el dia) en bus y caminata#Guia, transporte y almuerzo
buffet#Entradas.#x#x#x##5#MARAS MORAY#Tour de 9 horas(todo el dia) en bus y
caminata#Guia y transporte #Entradas.#x#x#x##6#VALLE SUR#Tour de 9 horas(todo el
dia) en bus y caminata#Guia y transporte #Entradas.#x#x#x##7#MACHUPICCHU FULL
DAY#Tour de 20 horas(todo el dia) en bus, tren y caminata#Transfer,Transporte Cusco
-Ollantaytambo - Cusco; Tren turistico; Bus consetur, Ticket de ingreso,
Guia#Alimentacion#x#x#x##8#MACHUPICCHU FULL DAY - NACIONAL#Tour de 20 horas(todo el
dia) en bus, tren y caminata#Transfer,Transporte Cusco -Ollantaytambo - Cusco; Bus
consetur, Ticket de ingreso, Guia#Alimentacion , tren.#x#x#x##9#MACHUPICCHU - AGUAS
CALIENTES OVER NIGTH 2D#Tour de 2 dias, en bus, tren, caminata y una noche en
hostal u hotel en aguascalientes#Transfer,Transporte Cusco -Ollantaytambo - Cusco;
Tren turistico; Bus consetur, Ticket de ingreso, Guia, una noche de alojamiento y
un desayuno.#Alimentacion#x#x#x##10#MACHUPICCHU BY CAR#Tour de 2 dias, en bus,
tren, caminata y una noche en hostal u hotel en aguascalientes#Transfer,Transporte
Cusco -Hidroelectrica- Cusco; Tren Aguas Calientes - Hidroelectrica; Ticket de
ingreso, Guia, una noche de alojamiento y un desayuno.#Alimentacion#x#x#x##11#INCA
JUNGLE#Tour de 4 dias, en bus, tren, caminata y una noche en hostal u hotel en
aguascalientes#Transfer, Traslado a la Villa de Alfamayuc, Ingresos, Gua, Comidas,
03 noche hotel, Equipo de Ciclismo ,02 bus consettur, Tren Aguas Calientes Ollantaytambo. #Gastos personales##x#x##12#INCATRAIL 4 DAYS#Tour de 4 dias, en
bus, tren.#Traslado al km 82, ingresos, gua, comidas, porteador, equipos de
campamento, bus de bajada consetur, tren de retorno.#Gastos
personales##x#x##13#SALKANTAY TREK 5 DAYS#Tour de 5 dias, en bus, tren, caminata,

3 campamentos y una noche en hostal u hotel en aguascalientes#Traslado a la Villa
de Mollepata, ingresos, gua, comidas, Arriero y Caballos ,equipos de campamento,
02 bus concetur, tren de retorno, visita Machupicchu#Sleeping, Caballo
personal##x#x##14#LARES TREK 4 DAYS#Tour de 4 dias, en bus, tren, caminata, 2
campamentos y una noche en hostal u hotel
en aguascalientes#Traslado a la Villa de Lares, ingresos, guia, comidas, llamas,
Caballos,Arriero,01 noche hotel en Machupicchu, tren ida y vuelta, 03 noches de
Campamento ,acorde programa,02tkts bus concetur, visita Machupicchu#Sleeping,
Caballo personal##x#x##15#RIVER RAFTING - CHUQUICAHUANA#Canotaje - Tour de 10
horas(todo el dia) en bus,rio y caminata#Transporte- Equipo de rio (cortaviento,
chaleco salvavidas y cascos)- Guia profesional- Safety kayac- Almuerzo.#
Sandalias o Zapatillas para el rio,Gorra para el sol, Protector solar, Toalla yropa
para despues del rio.##x#x##16#BUNGEE JUM#Tour con Actividad de caida libre#Guia,
equipo y transporte###x#x##17#MOUNTAIN BIKING MARAS MORAY#Tour de 08 horas(todo
el dia) en bus, bicicleta y caminata#Transfer, Gua, Equipo de Ciclismo, 01 box
lunch.###x#x##
LOS PRECIOS SON LOS QUE SE MENCIONAN A CONTINUACION.#PRODUCTO Y SERVICIO#PRECIOS

POR PERSONA SERVICIO COMPARTIDO DESDE# TIPO DE CLIENTE AL QUE ESTA
DIRIGIDO#####ESTABLECIMIENTOS DE HOSPEDAJE #TURISTAS POR INTERNET#TURISTAS
FITs##1#WALKING CITY TOUR.#$ 8,00 USD#x#x#x##2#CITY TOUR#$ 12.50
USD#x#x#x##3#SACRED VALLEY#$ 16.50 USD#x#x#x##4#SACRED VALLEY + BUFFET LUNCH#$
28.00 USD#x#x#x##5#MARAS MORAY#$ 16.50 USD#x#x#x##6#VALLE SUR#$ 16.50
USD#x#x#x##7#MACHUPICCHU FULL DAY#$ 205.00 USD#x#x#x##8#MACHUPICCHU FULL DAY NACIONAL#$ 95.00 USD#x#x#x##9#MACHUPICCHU - AGUAS CALIENTES OVER NIGTH 2D#$ 225.00
USD#x#x#x##10#MACHUPICCHU BY CAR#$145,00 USD#x#x#x##11#INCA JUNGLE#$ 270,00
USD##x#x##12#INCATRAIL 4 DAYS#$ 435,00 USD##x#x##13#SALKANTAY TREK 5 DAYS#$
305,00 USD##x#x##14#LARES TREK 4 DAYS#$ 510,00 USD##x#x##15#RIVER RAFTING CHUQUICAHUANA#$ 45,00 USD##x#x##16#BUNGEE JUM#$ 110 USD##x#x##17#MOUNTAIN BIKING
MARAS MORAY#$40.00 USD##x#x##PLAZA Y DISTRIBUCIONDe acuerdo al tipo de clientes
identificados en nuestra segmentacin de mercado la distribucin de nuestros
productos se dar de la siguiente manera.PARA LOS ESTABLECIMIENTOS DE HOSPEDAJE, Se
tendr distribucin indirecta por medio de los recepcionistas o administradores de
los establecimientos. PARA LOS CLIENTES DEL INTERNET, Se tendr distribucin
indirecta por medio de pgina web, Facebook, correo electrnico.PARA LOS TURISTAS
FITS (Free international travel), La distribucin para este tipos de clientes ser
directa, dentro de la oficina de VIP TRAVEL.
PROMOCION Y PUBLICIDADMEDIO DE PUBLICIDAD Y PROMOCION# PUBLICO AL QUE ESTA

DIRIGIDO#POR QUE ESTE MEDIO?##Mapas, brochures, volantes, #Establecimientos de
hospedaje y FITs#los mapas y brochures, seran entregados a los recepcionistas o
administradores para que sean puestos en una parte concurrida del establecimiento
de esta manera el huesped podr coger uno de estos para utilizarlos y visitarno ya
que estos tendran Mapas de la ciudad y los circuitos turisticos de Cusco...
##mensajes de correo elctronico, llamadas telefonicas#Establecimientos de
hospedaje#Volantes y Correos electronicos, Esto sera principalmente para los
recepcionitas o administradores ya que de esta manera estaremos promocionando
nuestro producto a nuestros clientes influenciadores.##Pagina Web, Facebook, Skipe,
Twiter, Correo electronico, #Turistas por internet#Por estos medios nuestros
clientes podran saber de que se trata la empresa y que es lo que vende en cualquier
parte del mundo, podran hacer sus consultass ysus reservas.##Trip advisor#Turistas
por internet#Por ser este medio el principal que un turista consulta antes de
realizar su viaje es muy importante estarpresente en este medio y tener comentario
buenos.##Tarjetas personales#Hospedajes, turistas por internet y FITs#De esta
manera podran tener cada uno de nuestros clientes, una manera facil de ubicarnos ya
sea por llamadas telefonicas, correo elctronico o visitarnos a la oficna yaque en
esta tarjeta estaran los datos necesarios.##PROYECCIN DE VENTAS.VENTAS EN UNIDADES
POR MESNUMERO DE VENTAS POR MES##Producto /
Servicio#setiembre#Octubre#Noviembre#Diciembre#Enero
#Febrero#Marzo#Abril#Mayo#Junio#Julio#Agosto#TOTAL##Walking
tour#10#10#10#10#5#5#5#10#15#15#20#20#135##City
tour#15#15#15#15#15#10#10#10#15#15#20#20#175##Sacred
Valley#10#10#10#10#5#5#5#10#15#15#20#20#135##Sacred Valley + b.
lunch#10#10#10#10#5#5#5#10#15#15#20#20#135##Maras
Moray#10#10#10#10#5#5#5#10#15#15#20#20#135##Valle
Sur#10#10#10#10#5#5#5#10#15#15#20#20#135##Machupicchu full
day#15#15#15#15#15#10#10#10#15#15#20#20#175##Machupicchu full day
Nac.#5#5#10#10#10#10#10#10#5#5#10#10#100##MAPI AC
ON#10#10#10#10#5#5#5#10#15#15#20#20#135##MAPI BY
CAR#5#5#5#5#5#5#5#5#10#10#10#10#80##INCA
JUNGLE#5#5#5#5#5#5#5#5#10#10#10#10#80##INCA TRAIL 4
DAYS#0#0#2#2#2#0#2#2#2#2#2#2#18##SALKANTAY 5 DAYS#2#2#2#2#2#2#2#2#2#2#2#2#24##LARES
TREK 4 DAYS#2#2#2#2#2#2#2#2#2#2#2#2#24##RAFTING
CHUQUI.#5#5#5#5#5#5#5#5#5#5#5#5#60##BUNGEE#2#2#2#2#2#2#2#2#2#2#2#2#24##MTB MARAS
MORAY#2#2#2#2#2#2#2#2#2#2#2#2#24##TOTAL DE UNID.
VENDIDAS#118#118#125#125#95#83#85#115#160#160#205#205#1594##JUSTIFICACION DE LAS
VENTAS.DETALLE DE LAS PROYECCIONES DE VENTAS##N DE PRODUCTO#DIAS DE TRABAJO EN EL
MES#VENTAS POR
DIA##1#26#0,38##2#26#0,58##3#26#0,38##4#26#0,38##5#26#0,38##6#26#0,38##7#26#0,58##8
#26#0,19##9#26#0,38##10#26#0,19##11#26#0,19##12#26#0,00##13#26#0,08##14#26#0,08##15
#26#0,19##16#26#0,08##17#26#0,08##
VENTAS EN MONEDA SOLES.PROGRAMAS DE
VENTAS EN DINERO##Producto / Servicio#setiembre#Octubre#Noviembre#Diciembre#Enero
tour#212,00#212,00#212,00#212,00#106,00#106,00#106,00#212,00#318,00#318,00#424,00#4
24,00#2862,00##City
tour#496,88#496,88#496,88#496,88#496,88#331,25#331,25#331,25#496,88#496,88#662,50#6
62,50#5796,88##Sacred
Valley#437,50#437,50#437,50#437,50#218,75#218,75#218,75#437,50#656,25#656,25#875,00
#875,00#5906,25##Sacred Valley + b.
lunch#742,00#742,00#742,00#742,00#371,00#371,00#371,00#742,00#1113,00#1113,00#1484,
00#1484,00#10017,00##Maras
Moray#331,25#331,25#331,25#331,25#165,63#165,63#165,63#331,25#496,88#496,88#662,50#
662,50#4471,88##Valle
Sur#331,25#331,25#331,25#331,25#165,63#165,63#165,63#331,25#496,88#496,88#662,50#66
2,50#4471,88##Machupicchu full
day#8148,75#8148,75#8148,75#8148,75#8148,75#5432,50#5432,50#5432,50#8148,75#8148,75
#10865,00#10865,00#95068,75##Machupicchu full day
Nac.#1258,75#1258,75#2517,50#2517,50#2517,50#2517,50#2517,50#2517,50#1258,75#1258,7
5#2517,50#2517,50#25175,00##MAPI AC
ON#5962,50#5962,50#5962,50#5962,50#2981,25#2981,25#2981,25#5962,50#8943,75#8943,75#
11925,00#11925,00#80493,75##MAPI BY
CAR#1921,25#1921,25#1921,25#1921,25#1921,25#1921,25#1921,25#1921,25#3842,50#3842,50
#3842,50#3842,50#30740,00##INCA
JUNGLE#3577,50#3577,50#3577,50#3577,50#3577,50#3577,50#3577,50#3577,50#7155,00#7155
,00#7155,00#7155,00#57240,00##INCA TRAIL 4
DAYS#0,00#0,00#2305,50#2305,50#2305,50#0,00#2305,50#2305,50#2305,50#2305,50#2305,50
#2305,50#20749,50##SALKANTAY 5
DAYS#230,18#230,18#230,18#230,18#230,18#230,18#230,18#230,18#230,18#230,18#230,18#2
30,18#2762,16##LARES TREK 4
DAYS#2703,00#2703,00#2703,00#2703,00#2703,00#2703,00#2703,00#2703,00#2703,00#2703,0
0#2703,00#2703,00#32436,00##RAFTING
CHUQUI.#596,25#596,25#596,25#596,25#596,25#596,25#596,25#596,25#596,25#596,25#596,2
5#596,25#7155,00##BUNGEE#583,00#583,00#583,00#583,00#583,00#583,00#583,00#583,00#58
3,00#583,00#583,00#583,00#6996,00##MTB MARAS
MORAY#212,00#212,00#212,00#212,00#212,00#212,00#212,00#212,00#212,00#212,00#212,00#
212,00#2544,00##TOTAL DE ING X
VENTAS#27744,06#27744,06#31308,31#31308,31#27300,06#22112,68#24418,18#28426,43#3955
6,56#39556,56#47705,43#47705,43#394886,04##COSTO POR UNIDAD PRODUCIDA Y GANACIA +
INAFECTOS.COSTOS POR UNIDAD PRODUCIDA - COSTO COSTO##Producto /
tour#163,08#163,08#163,08#163,08#81,54#81,54#81,54#163,08#244,62#244,62#326,15#326,
15#2201,54##City
tour#382,21#382,21#382,21#382,21#382,21#254,81#254,81#254,81#382,21#382,21#509,62#5
09,62#4459,13##Sacred
Valley#336,54#336,54#336,54#336,54#168,27#168,27#168,27#336,54#504,81#504,81#673,08
#673,08#4543,27##Sacred Valley + b.
lunch#570,77#570,77#570,77#570,77#285,38#285,38#285,38#570,77#856,15#856,15#1141,54
#1141,54#7705,38##Maras
Moray#254,81#254,81#254,81#254,81#127,40#127,40#127,40#254,81#382,21#382,21#509,62#
509,62#3439,90##Valle
Sur#254,81#254,81#254,81#254,81#127,40#127,40#127,40#254,81#382,21#382,21#509,62#50
day#6268,27#6268,27#6268,27#6268,27#6268,27#4178,85#4178,85#4178,85#6268,27#6268,27
Nac.#968,27#968,27#1936,54#1936,54#1936,54#1936,54#1936,54#1936,54#968,27#968,27#19
36,54#1936,54#19365,38##MAPI AC
ON#4586,54#4586,54#4586,54#4586,54#2293,27#2293,27#2293,27#4586,54#6879,81#6879,81#
9173,08#9173,08#61918,27##MAPI BY
CAR#1477,88#1477,88#1477,88#1477,88#1477,88#1477,88#1477,88#1477,88#2955,77#2955,77
#2955,77#2955,77#23646,15##INCA
JUNGLE#2751,92#2751,92#2751,92#2751,92#2751,92#2751,92#2751,92#2751,92#5503,85#5503
,85#5503,85#5503,85#44030,77##INCA TRAIL 4
DAYS#0,00#0,00#1773,46#1773,46#1773,46#0,00#1773,46#1773,46#1773,46#1773,46#1773,46
#1773,46#15961,15##SALKANTAY 5
DAYS#177,06#177,06#177,06#177,06#177,06#177,06#177,06#177,06#177,06#177,06#177,06#1
77,06#2124,74##LARES TREK 4
DAYS#2079,23#2079,23#2079,23#2079,23#2079,23#2079,23#2079,23#2079,23#2079,23#2079,2
3#2079,23#2079,23#24950,77##RAFTING
CHUQUI.#458,65#458,65#458,65#458,65#458,65#458,65#458,65#458,65#458,65#458,65#458,6
5#458,65#5503,85##BUNGEE#448,46#448,46#448,46#448,46#448,46#448,46#448,46#448,46#44
8,46#448,46#448,46#448,46#5381,54##MTB MARAS
MORAY#163,08#163,08#163,08#163,08#163,08#163,08#163,08#163,08#163,08#163,08#163,08#
163,08#1956,92##TOTAL DE COSTO
COSTO#21341,58#21341,58#24083,31#24083,31#21000,04#17009,75#18783,22#21866,48#30428
,12#30428,12#36696,48#36696,48#303758,49##GANANCIA MENOS
INAFECTOS#6402,47#6402,47#7224,99#7224,99#6300,01#5102,93#5634,96#6559,95#9128,44#9
128,44#11008,95#11008,95#91127,55##ORGANIZACIN DEL NEGOCIO.Cargo
#Funciones##ADMINISTRADOR#Planificar, Organizar, dirigir y controlar las
actividades de la empresa, buscar clientes y hacer publicidad, hacer convenios,
estar en constante conocimiento de las actividades de la empresa,
##COUNTER#Contestar reservas, llamadas telefnicas, coordinar los tour, limpiar la
oficina y mantener todo en orden, informar de los por menores realizados al
administrador##
INVERSIN Y FINANZAS.INVERSIN A REALIZAR. Se detalla en la siguiente hoja.

RUBRO#VALOR UNITARIO#UNIDADES#TOTAL#APORTE PROPIO#OTOS
APORTES####REQUERIDAS##Efectivo#Bienes#FAMILIARES#INSTITUCIONES######X
comprar#Valorizados####ACTIVO FIJO#########Terrenos e
Infraestructura###S/. 100,00#S/. 50,00#S/. 50,00#0###Acondicionamiento del
LOCAL#S/. 100,00#1#S/. 100,00#S/. 50,00#S/. 50,00####Maquinarias y
equipos###S/. 2.694,00#S/. 264,00#S/. 1.500,00#0#930##COUNTER#S/. 300,00#1#S/.
300,00####300##COMPUTADORA#S/. 1.500,00#1#S/. 1.500,00##S/.
1.500,00####IMPRESORA#S/. 250,00#1#S/. 250,00####250##ARMARIO#S/. 200,00#1#S/.
200,00####200##SILLAS PARA COUNTER#S/. 60,00#4#S/. 240,00#S/.
60,00###180##VIDRIO - COUNTER#S/. 15,00#1#S/. 15,00#S/. 15,00#####02 BANNER
#S/. 50,00#2#S/. 100,00#S/. 100,00#####CUADROS#S/. 20,00#4#S/. 80,00#S/.
80,00#####ARCHIVADORES#S/. 3,00#3#S/. 9,00#S/. 9,00#####Herramientas###S/.
147,00#S/. 62,00#S/. 85,00#0#0##Lapiceros.#S/. 0,50#12#S/. 6,00#S/.
6,00#####Portalapiceros#S/. 1,00#1#S/. 1,00##S/. 1,00####resaltadores#S/.
2,00#2#S/. 4,00#S/. 4,00#####Corrector#S/. 1,00#3#S/. 3,00#S/.
3,00#####Calculadora#S/. 7,00#1#S/. 7,00#S/. 7,00#####Engranpador#S/.
8,00#1#S/. 8,00#S/. 8,00#####perforador#S/. 8,00#1#S/. 8,00#S/.
8,00#####Papel bon#S/. 1,00#20#S/. 20,00#S/. 20,00#####cinta scotsh#S/.
1,00#1#S/. 1,00#S/. 1,00#####cinta de embalaje#S/. 3,00#1#S/. 3,00#S/.
3,00#####3 cuadernos#S/. 2,00#3#S/. 6,00#S/. 2,00#S/. 4,00####celular RPM#S/. 80,00#1#S/. 80,00##S/. 80,00####Muebles y enseres###S/. 0,00#S/.
0,00#S/. 0,00#0#0#####S/. 0,00######GASTOS PRE-OPERATIVOS###S/. 547,00#S/.
247,00#S/. 0,00#0#300##SUNARP - MINUTA - ESCRITURA PUBLICA#S/. 300,00#1#S/.
300,00####300##SUNAT#S/. 0,00#1#S/. 0,00######LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO#S/.
100,00#1#S/. 100,00#S/. 100,00#####COMPRA DE EXTINTOR, SEALIZACION, BOUTIQUIN,
LUZ DE EMERGENCIA#S/. 100,00#1#S/. 100,00#S/. 100,00#####DIRCETUR#S/.
27,00#1#S/. 27,00#S/. 27,00#####IMPRESIN DE BOLETAS Y FACTURAS #S/. 20,00#1#S/.
20,00#S/. 20,00#####CAPITAL DE TRABAJO#########Materias
Primas/Mercaderia###S/. 0,00#S/. 0,00#S/. 0,00#0#0#####S/. 0,00######Mano
de Obra###S/. 200,00#S/. 200,00#S/. 0,00#0#0##Practicante#S/. 200,00#1#S/.
200,00#S/. 200,00########S/. 0,00######Costos Indirectos###S/. 0,00#S/.
0,00#S/. 0,00#0#0#####S/. 0,00######Gastos Administrativos###S/.
719,00#S/. 719,00#S/. 0,00#0#0##Alquiler de local#S/. 800,00#1#S/. 400,00#S/.
400,00#####Telefono e internet#S/. 69,00#1#S/. 69,00#S/. 69,00#####Luz#S/.
50,00#1#S/. 50,00#S/. 50,00#####RPM#S/. 80,00#1#S/. 80,00#S/. 80,00#####POS
VISA#S/. 0,00#1#S/. 0,00#S/. 0,00#####POS MASTER#S/. 0,00#1#S/. 0,00#S/.
0,00#####Contador#S/. 20,00#1#S/. 20,00#S/. 20,00#####administrador#S/.
100,00#1#S/. 100,00#S/. 100,00########S/. 0,00######Gastos de
ventas###S/. 1.320,00#S/. 550,00#S/. 0,00#0#770##Pag web- face - correos#S/.
530,00#1#S/. 530,00#S/. 530,00#S/. 0,00####TARJETAS Personales MILLAR#S/.
90,00#1#S/. 90,00#S/. 20,00###70##MAPAS (MILLAR)#S/. 200,00#1#S/.
200,00####200##VOLANTES (HOTELES)#S/. 200,00#1#S/.
200,00####200##BROCHURES#S/. 300,00#1#S/. 300,00####300##INVERSION
TOTAL###S/. 5.727,00#S/. 2.092,00#1635#0#2000##porcentaje que
representa###100%#37%#29%#0%#35%##La inversin necesaria es de S/ 5.727,00 nuevos
soles de los cuales el 37 % es aporte propio en efectivo el 29 % en equipo y el 35%
aporte del CID.
FLUJO DE CAJA.DETALLE DEL FLUJO DE CAJA DEL PRIMER AO.Flujo De Caja ao 1## AO 1
############################# Arranque # Setiembre # Octubre # Noviembre #
Diciembre # Enero # Febrero # Marzo # Abril # Mayo # Junio # Julio # Agosto #
Total ##Efectivo
Disponible################INGRESOS################Ingre
sos por
Ventas##27744,06#27744,06#31308,31#31308,31#27300,06#22112,68#24418,18#28426,43#39
556,56#39556,56#47705,43#47705,43#394886##################TOTAL
INGRESOS
(A)#0#27744,06#27744,06#31308,31#31308,31#27300,06#22112,68#24418,18#28426,43#39556
,56#39556,56#47705,43#47705,43#394886##################EGRESOS:###
#############ACTIVO FIJO################Terrenos e
Infraestructura#100#############100##Maquinarias y
equipos#2694#############2694##Herramientas#147############
#147##Muebles y Enseres#0#############0##GASTOS PREOPERATIVOS#547#############547##CAPITAL DE
TRABAJO##############0##costos de
produccion##21341,58#21341,58#24083,31#24083,31#21000,04#17009,75#18783,22#21866,4
8#30428,12#30428,12#36696,48#36696,48#303758,49##Materias Primas /
Mercaderias#0,00#0,00#0,00#0,00#0,00#0,00#0,00#0,00#0,00#0,00#0,00#0,00#0,00#0,00##
Mano de Obra##200#200#200#200#200#200#200#200#600#600#600#600#4000##Costos
Indirectos#0#0#0#0#0#0#0#0#0#0#0#0#0#0##Gastos
Administrativos##719#719#719#719#719#719#719#719#719#719#719#719#8628##Incremento
de Intermet####91#91#91#91#91###91#91#91###Gastos de
ventas##1320#100#100#100#100#100#100#100#100#100#100#100#2420##impuestos
R.E##416,1608#416,1608#469,6246#469,6246#409,5008#331,6902#366,2727#426,3965#593,3
483#593,3483#715,5815#715,5815#5923,291##TOTAL DE
EGRESOS:#3488#23996,74#22776,74#25662,94#25662,94#22519,54#18451,44#20259,49#23311,
88#32440,47#32531,47#38922,07#38922,07#328945,8##################SAL
DO ECONOMICO#3488#3747,313#4967,313#5645,369#5645,369#4780,512#3661,236#4158,692#5114,549#7116,0
87#7025,087#8783,364#8783,364#65940,26##SALDO ACUMULADO#3488#259,3134#5226,627#10872#16517,36#21297,88#24959,11#29117,8#34232,35#41348,44#4
8373,53#57156,89#65940,26###Cronograma de ActividadesDescriba las actividades a
realizar para la implementacin y puesta en marcha del negocioDetalle con los
insumos como ser el flujo de efectivo de los 2 primeros aos del negocio?
Actividades#Responsable#Meses####1#2#3#4#5#6#7#8#9#10#11#12########################
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########PLAN DE NEGOCIO VIP TRAVELDATOS GENERALES DEL PARTICIPANTE:
DNI#NOMBRES#APELLIDO PATERNO#APELLIDO MATERNO#EDAD##45717487#Diego Catari#Benites
#Santa Cruz#24##SITUACIN ACTUAL DEL PROYECTO:El proyecto se encuentra en idea y
listo para poner en marchaEL NUMERO DE TRABAJADORES:Ser de dos en un inicio en
caso de necesitar ms se contratara en el proceso.DATOS GENERALES DEL PROYECTO2.1
Nombre: #Razn Social: VIP TRAVEL E.I.R.L.Razn Comercial: VIP Traveling in
Per.##2.2 Localizacin: #Local alquilado Carmen Alto 294 San Blas.##2.3 Breve
descripcin:#Agencia de viajes Tour Operadora, con distintos productos tursticos
en la ciudad del Cusco, Puno, Arequipa e Ica que tienen como atractivo focal al
producto turstico Machupicchu.Cabe mencionar que la principal funcin que cumplir
este tour operador ser la de mediador, entre el turista y el servicio que este
necesite como pueden ser hoteles, restaurantes, transporte, excursiones u otros.
##VIP TRAVEL. very important people traveling in PeruVISIN.Al 2015 seremos una
agencia de viajes reconocida en el mercado turstico regional como una empresa
seria que brinda calidad de servicio, teniendo como mnimo 10 reservas diarias con
destino a Machupicchu.MISIN. Nosotros satisfacemos y superamos las expectativas de
nuestros visitantes
garantizando el buen servicio a travs de compromiso,
sinceridad y puntualidad.NECESIDADES Y DESEOS DE LOS CONSUMIDORES.
La razn por
la cual estos clientes preferiran nuestros servicios seran las siguientes.
En general:Calidad y buen servicio.Seguridad.Puntualidad.Compromiso
Sinceridad.Precios justos.
Establecimientos de hospedaje.Buen porcentaje
de ganancia a diferencia de la competencia, nosotros ofrecemos el 25% de las
utilidades a diferencia de la competencia que solo da el 10% en su mayora.
Garantizar que su recomendacin y/o su contacto no ser defraudado, esto a travez
de Seguridad, Puntualidad, Compromiso, Sinceridad y Precios justos adiferencia de
la competencia que en muchos casos defrauda la recomendacin principalmente por la
impuntualidad y la poca vocacin de servicio.Ventas por internet.Pgina web
diseada para ayudar al turista a organizar su viaje y no solo mencionar
itinerarios de viaje, a travez de esto demostraremos al turista que visite nuestra
pgina Web el porque es mejor realizar su viaje con TCP TRAVELING IN PERU a
realizarlo solo o con otro tour operador.Toda consulta o reserva va pgina Web y/o
correo electrnico ser contestada a la brevedad (2 horas como mximo). De 7:00 AM
a 21:00 hrs. (hora peruana).La confianza en realizar transacciones con nuestra
empresa estar garantizada ya que seremos un empresa con todos los reglamentos de
ley inscritos en registros pblicos, SUNAT, municipalidad y DIRECTUR, documentos
que sern mostrados es nuestra pgina Web.SEGMENTACIN DE MERCADO.TIPO DE CLIENTE
N 1 ESTABLECIMIENTOS DE HOSPEDAJE #CARACTERISTICAS##TIPO DE CLIENTE: INFLUENCIADOR
- COMPRADOR###S. GEOGRAFICA#Se ubican en el lugar indicado por que es aqu donde
hay la mayor afluencia de turistas.## Ubicacin: Centro de la ciudad tomando como
punto de referencia la plaza de armas del Cusco.###S. DEMOGRAFICA#Este tipo de
establecimientos, porque son estos los que en su mayora reciben huspedes directos
y no por medio de otra agencia de viajes.##Edad: De 1 a 5 aos de trabajo en
turismo Nivel socio econmico: Hostel y Hostales 1 * y 2 * * y Hoteles 3 ***
.###S. PSICOGRAFICA#Estos gustan conversar con los turistas que visitan nuestra
ciudad y ofrecer paquetes tursticos por lo cual necesitan de una agencia de viajes
tour operadora, por el contacto acostumbran a recibir un porcentaje de la ganancia
denominada comisin; estos debern preferir que sus clientes reciban servicios de
calidad por lo que sus huspedes pagaran un precio justo.
La
principal motivacin de compra es recibir una comisin por el contacto y que sus
pasajeros reciban un servicio de calidad. (LA COMISION ES DE 25% DE LAS UTILIDADES
DE TODAS LAS VENTAS REALIZADAS A HUESPEDES DEL HOTEL)##Estilo de vida: Estos
intermediarios laboran en la actividad turstica, en los establecimientos de
hospedaje ya sea como recepcionistas, administradores y los mismos dueos de los
establecimientos, estos tambin pueden tener otra ocupacin sin embargo tienen
contacto con turistas que hacen su visita a nuestra ciudad del Cusco conducta:###
TIPO DE CLIENTE N 2 ENDOSADO#CARACTERISTICAS##TIPO DE CLIENTE: COMPRADOR CONSUMIDOR###S. GEOGRAFICA.#Se determinaron estos departamentos (Per), y pases a
partir de estadsticas (MINCETUR Y Ministerio de Cultura) y encuestas las cuales
indican que son de los lugares mencionados de donde provienen ms los turistas que
visitan el Cusco y principalmente Machupicchu.## UBICACIN Y LUGAR DE RESIDENCIA:
Per, ( Lima, Arequipa);Latinoamrica, (Argentina, Chile y Brasil),
Norte
Amrica, EE:UU, Europa, (Francia, Espaa e Inglaterra)###S. DEMOGRAFICA#Tambin de
acuerdo a estadsticas y encuestas se determin la edad en la que fluctan la mayor
cantidad de nuestros visitantes siendo esta desde los 21 a 30 aos seguida de los
31 a 40 aos de edad El nivel socioeconmico que se menciona es el mnimo, por
esta razn ellos prefieren comprar sus excursiones recin una vez que llegan al
lugar de su visita.##Edad: 21 a 30 aos y 31 a 40 aosSexo; Masculino y Femenino
Nivel socioeconmico (A y B); PERU, S/2000.00 Ingreso mensual. #EE.UU, $25 USD por
hora ARGENTINA, $1000.00 USD mensuales. #CHILE, $700.00 USD mensuales. #BRAZIL,
$700.00 USD mensuales. #FR#A#N#C#I#A#,# #1#8#0#0# # # #m#e#n#s#u#a#l#e#s#.#
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determinaron estos departamentos (Per), y pases a partir de estadsticas
(MINCETUR Y Ministerio de Cultura) y encuestas las cuales indican que son de los
lugares mencionados de donde provienen ms los turistas que visitan el Cusco y
principalmente Machupicchu.## UBICACIN Y LUGAR DE RESIDENCIA: Per, ( Lima,
Arequipa);Latinoamrica, (Argentina, Chile y Brasil),
Norte Amrica, EE:UU,
Europa, (Francia, Espaa e Inglaterra)###S. DEMOGRAFICA#Tambin de acuerdo a
estadsticas y encuestas se determin la edad en la que fluctan la mayor cantidad
de nuestros visitantes siendo esta desde los 21 a 30 aos seguridad de los 31 a 40
aos de edad El nivel socioeconmico que se menciona es el mnimo para realizar
viajes de ocio y adquirir nuestros servicios.##Edad: 21 a 30 aos y 31 a 40
aosSexo; Masculino y Femenino Nivel socioeconmico (A y B); PERU, S/3000.00
Ingreso mensual. #EE.UU, $30 USD por hora ARGENTINA, $1500.00 USD mensuales.
#CHILE, $1000.00 USD mensuales. #BRAZIL, $1000.00 USD mensuales. #F#R#A#N#C#I#A#,#
#2#6#0#0# # # #m#e#n#s#u#a#l#e#s#.# ###E#S#P#A##A#,# #2#0#0#0#.#0#0# #
#m#e#n#s#u#a#l#e#s# # ###I#N#G#L#A#T#E#R#R#A#.# #3#0#0#0#.#0#0# # ### #######S#.#
#P#S#I#C#O#G#R#A#F#I#C#A###E#s#t#o#s# #c#l#i#e#n#t#e#s# #n#e#c#e#s#i#t#a#n#
#t#e#n#e#r# #l#a# #c#a#p#a#c#i#d#a#d# #e#c#o#n##m#i#c#a# #p#a#r#a# #h#a#c#e#r#
#t#u#r#i#s#m#o# #y# #r#e#c#i#b#i#r# #s#e#r#v#i#c#i#o# #d#e# #c#a#l#i#d#a#d# #p#o#r#
#l#o# #q#u#e# #d#e#b#e#r##n# #p#a#g#a#r# #u#n# #p#r#e#c#i#o# #j#u#s#t#o# #y# #n#o#
#t#e#n#g#a#n problemas con ello.##Estilo de vida: Personas trabajadoras de sus
estados o entidades privadas, que tengan buenos ingresos as como gusten y puedan
hacer turismo Conducta: Recibir servicios de Calidad y no tengan problemas en pagar
un precio justo. Gustos y preferencias: realizar viajes de ocio y turismo en
familia, con amigos o solos.###
COMPETENCIA.Competencia en relacin establecimientos de hospedaje - agencia de

viajesNOMBRES DE LOS COMPETIDORES#PRODUCTOS O SERVICIOS QUE OFRECEN#PRECIOS DE LA
COMPETENCIA#OBS#FORMA DE COMUNICACIN DE LA COMPETENCIA##TURISMO TRADICIONAL Y DE
AVENTURA#CUSCO PEATONAL CALLES Y CULTURA#$ 8.00 #Gua#Manual de ventas, brochures y
volantes###Valle Sagrado ruta Inca#$ 8.50#Gua y transporte####Guiado
Machupicchu#$ 9.00#Gua####Paquete MAPI oferta (tren, bus, inc,guia)#$160.00#Tren,
M.C, CONSETUR y gua.####City tour por las maanas#$5.5#Gua y
transporte####Sacsayhuaman y ciudadela Pisac por la maana#$ 16 #Gua y
transporte###GATUR CUSCO#City tour.#$ 6.5#Gua y transporte#Manual de ventas,
brochures, telfono y correo electrnico###Valle sagrado#$9.5#Gua y
transporte####Valle Sagrado ms almuerzo#$19.00#Gua y transporte y almuerzo
buffet###P.C TRAVEL#CITY TOUR#$ 8.00#Trasporte y gua y transfer#Manual de ventas,
brochures, telfono###VALLE SAGRADO#$ 12.OO#Trasporte y gua y
transfer####MACHUPICCHU FULL DAY#$ 180#trasporte Cus- Ollnt- Cus, tren, MC,
CONSETUR y guia####MACHUPICCHU 2D/1N#$ 200#Mapi full day mas Hs ###PARTY BIKE
TRAVEL#CITY TOUR#$ 8.00#Trasporte y guia y transfer#Manual de ventas, brochures y
volantes###VALLE SAGRADO#$ 12.OO#Trasporte y guia y transfer####MACHUPICCHU#$
180#trasporte Cus- Ollnt- Cus, tren, MC, CONSETUR y guia###
FORTALEZAS Y DEBILIDADES DE LOS COMPETIDORES COMPETIDOR#TURISMO TRADICIONAL Y DE

AVENTURA##Fortalezas#Cmo enfrentarlas? ##TRASPORTE PROPIO#Tener una base de datos
variada y segura de taxis, H1 y buses de servicio turstico, que me garanticen el
servicio.##CIRCUITOS TURISTICOS DIFERENTES#Copiar y/o disear circuitos tursticos
diferentes##PRECIOS COMODOS#Teniendo precios similares y diferenciar el servico y
dar comisiones con mayor porcentaje.##Debilidades#Cmo aprovecharlas?##Empresa no
muy conocida en el mercado#Realizando promocion y difusin que me permita
posicionar mi marca como operador turstico..##COMPETIDOR#GATUR
CUSCO##Fortalezas#Cmo enfrentarlas? ##GRUPOS MINIMOS A UN BUEN PRECIO, EMPRESA
POSICIONADA EN EL MRCDO, TRASPORTES PROPIOS, PRECIOS COMODOS#Esta empresa ser uno
de los principales operadores que tendremos como operador de nuestros pasajeros y
brindan servicios compartidos que tienen tarifas confidenciales a las cuales
tenemos acceso.##Debilidades#Cmo aprovecharlas?##Trabaja solo con agencias de
viaje y no con establecimientos de hospedaje#Promocionando los servicios de VIP
Travel, en establecimientos de hospedaje.##
COMPETIDOR#PARTY
BIKE##Fortalezas#Cmo enfrentarlas? ##ESPECIALISTA EN BIKING, PARTY BIKE MOVIL,
OFICINA DE RESERVAS AMPLIA.#Lo tendremos como operador de biking, y alquilaremos
sus movilidades de ser necesario.##Debilidades#Cmo aprovecharlas?##Mnima
promocin#haciendo promocion constante y eficaz de los servicios de VIP Travel.##
COMPETIDOR#PC TRAVEL##Fortalezas#Cmo enfrentarlas? ##POTENCIAL HUMANO JOVEN Y CON
GANAS DE POSICIONARSE EN EL MERCADO#Potencial humano con vocacin de servicio para
la atencin al turista, con vasto conocimiento para brindar informacin verdica
con puntualidad, seguridad, sinceridad y confianza.##Debilidades#Cmo
aprovecharlas?##BAJA PROMOCION Y DIFUSION DE SUS SERVICIOS, #haciendo promocin
constante y eficaz de los servicios de VIP Travel, fidelizando a nuestros clientes
##ANLISIS FODA DE VIP TRAVEL.#FORTALEZAS#DEBILIDADES### Tener el Know How de la
actividad Turstica terica y prctica por mi profesin y experiencia#
Conocimientos de gestin empresarial por estudios realizados en la Universidad,
capacitaciones recibidas y experiencia laboral.# Contar con una pequea cartera de
clientes como son hoteles, hostales y recomendaciones.# Conocimiento directo de
proveedores.# Tener identificado a nuestros potenciales clientes.# Contar con un
trabajo el cual me permita subsidiar los costos fijos mensuales de la empresa en
caso las proyecciones no se concreten.# Conocimientos en computacin y comercio
electrnico.# Iniciar la empresa de manera personal por lo que se corre el riesgo
de no tener apoyo econmico en caso las proyecciones no se concreten.# No tener
los convenios ya establecidos con los establecimientos# de hospedaje.# Capital
insuficiente.# No tener conocimiento profundo sobre el comercio
electrnico.##OPORTUNIDADES#ESTRATEGIA FO (maxi -maxi)#ESTRATEGIA DO ( mini
maxi)## Incremento de la actividad turstica en nuestra regin.# Posibilidad de
recibir mayor capacitacin, respecto a la gestin empresarial.# Turistas atendidos
por mi persona, de los cuales puedo recibir sus recomendaciones.# Amigos y
compaeros que trabajan en el sector turismo los cuales puedan influenciar en la
compra de los productos y servicios de VIP Travel. # Posibilidad de incrementar
el capital por medio de concursos empresariales..# Disear la pgina web con
buenas caractersticas
de posicionamiento para porder obtener ventas por
internet.# Contar con cuentas en Facebook, skipe, gmail, Hotmail.# Contar con
cuenta en TRIP ADVISOR (Mas grade sitio web de consulta de todo viajero para elegir
destinos tursticos, hoteles, operadores de turismo, entre otros relacionados
viajes y ocio)#Aprovechar el incremento de la actividad turista y obtener ms
clientes a travs de mi conocimiento hacer que los amigos, familiares, conocidos
y dems que tengan relacin con turistas recomienden a VIP TRAVELNo tener mucho
escatimo en inversin de dinero para promocion y publicidad ya que se tiene un
ingreso extra que pueda subsidiar los costos fijos, mensuales Aprovechar mi
conocimiento y las capacitaciones que se puedan recibir para orientar un adecuado
sistema de comercio electrnico con una pgina web interactiva, cuenta en trip
advisor, cuentas en Facebook, skype, twiter, gmail, Hotmail. Dar siempre un buen
servicio para hacer que la mayora de nuestros clientes queden satisfechos y lograr
su recomendacin (trip advisor, pg. web, me gustas en facebook, y recomendaciones
personales a sus amigos)#Posibilidad de trabajo nocturno el cual pueda asegurar mis
costos fijos en caso las proyecciones no se concreten y correr el riesgo de cerrar

la empresa. Conversar con familiares, amigos y conocidos que tengan relacin con
algn establecimiento de hospedaje para que estos influyan en la aceptacin del
convenio VIP Travel - establecimientos de hospedaje.Ganar el concurso has realidad
tu negocio del CID para tener el capital necesario para iniciar la empresa....
Incrementar mi conocimiento en comercio electrnico a travs de capacitaciones,
amigos, Internet.##AMENAZAS#ESTRATEGIA FA ( maxi mini)#ESTRATEGIA DA (mini mini)##
Competencia posicionada en el mercado y con ventas ya aseguradas por tener reservas
asi como contar con la experiencia necesaria y personal competente. # Desastres
naturales que dificulten el normal desarrollo del turismo.# Conflictos sociales
que afecten a la imagen y seguridad del pas por lo cual la actividad turstica se
vera afectad. # Existencia de bastante competencia estafadora.# Carencia de
Capital de soporte en circunstancias futuras adversas a la empresa# Posibles
descoordinaciones con el contador y la SUNAT que originen multas y sanciones.#No
escatimar en inversin de dinero para promocion y publicidad para lograr posicionar
rpidamente la marca VIP Travel como operador de turismo en la regin del CuscoEn
caso de que la actividad turstica por alguna razn disminuya, se empezara primero
con dar vacaciones al o los trabajadores que se tenga y si persiste se suspendern
algunos servicios como POS y RPM, en caso sigamos sin clientes se suspender el
alquiler de local y solo quedar mi persona con los servicios de Internet y
telfono, para seguir coordinando las ventas por internet. Espacio en nuestra
pgina web y material publicitario por tomar los servicios de operadores tursticos
formales... empezar a dedicarse a otra actividad diferente al TURISMO para que en
caso de carencia de turistas, trabajo y capital esta otra actividad pueda subsidiar
los servicos de internet y telefono quepase lo que pase siempre quedaran.#Objetiva
inversin en material de promocin.No permitir que las inversiones sean
inutilizadas adecuadamente ya que el capital es ajustado.Tener todo coordinado con
sus respectivos responsables para evitar sanciones principalmente con las
SUNAT(facturas, boletas, declaraciones y libros contables) Adecuada inversin del
capital.##MARKETING MIX.LOS PRODUCTOS SON LOS QUE SE MENCIONAN A CONTINUACION
#PRODUCTO Y SERVICIO#CARACTERISTICAS Y ATRIBUTOS# TIPO DE CLIENTE AL QUE ESTA
DIRIGIDO####DESCRIPCION#INCLUYE#NO INCLUYE#ESTABLECIMIENTOS DE HOSPEDAJE #TURISTAS
POR INTERNET#TURISTAS FITs##1#WALKING CITY TOUR.#Caminata de 3 horas por
lasprincipales calles del Cusco y museos#guia en el idioma
requerido#Entradas.#x#x#x##2#CITY TOUR#Tour de 6 horas en bus y caminata#Guia y
transporte#Entradas.#x#x#x##3#SACRED VALLEY#Tour de 10 horas(todo el dia) en bus y
caminata#Guia y transporte #Entradas.#x#x#x##4#SACRED VALLEY + BUFFET LUNCH#Tour de
10 horas(todo el dia) en bus y caminata#Guia, transporte y almuerzo
buffet#Entradas.#x#x#x##5#MARAS MORAY#Tour de 9 horas(todo el dia) en bus y
caminata#Guia y transporte #Entradas.#x#x#x##6#VALLE SUR#Tour de 9 horas(todo el
dia) en bus y caminata#Guia y transporte #Entradas.#x#x#x##7#MACHUPICCHU FULL
DAY#Tour de 20 horas(todo el dia) en bus, tren y caminata#Transfer,Transporte Cusco
-Ollantaytambo - Cusco; Tren turistico; Bus consetur, Ticket de ingreso,
Guia#Alimentacion#x#x#x##8#MACHUPICCHU FULL DAY - NACIONAL#Tour de 20 horas(todo el
dia) en bus, tren y caminata#Transfer,Transporte Cusco -Ollantaytambo - Cusco; Bus
consetur, Ticket de ingreso, Guia#Alimentacion , tren.#x#x#x##9#MACHUPICCHU - AGUAS
CALIENTES OVER NIGTH 2D#Tour de 2 dias, en bus, tren, caminata y una noche en
hostal u hotel en aguascalientes#Transfer,Transporte Cusco -Ollantaytambo - Cusco;
Tren turistico; Bus consetur, Ticket de ingreso, Guia, una noche de alojamiento y
un desayuno.#Alimentacion#x#x#x##10#MACHUPICCHU BY CAR#Tour de 2 dias, en bus,
tren, caminata y una noche en hostal u hotel en aguascalientes#Transfer,Transporte
Cusco -Hidroelectrica- Cusco; Tren Aguas Calientes - Hidroelectrica; Ticket de
ingreso, Guia, una noche de alojamiento y un desayuno.#Alimentacion#x#x#x##11#INCA
JUNGLE#Tour de 4 dias, en bus, tren, caminata y una noche en hostal u hotel en
aguascalientes#Transfer, Traslado a la Villa de Alfamayuc, Ingresos, Gua, Comidas,
03 noche hotel, Equipo de Ciclismo ,02 bus consettur, Tren Aguas Calientes Ollantaytambo. #Gastos personales##x#x##12#INCATRAIL 4 DAYS#Tour de 4 dias, en
bus, tren.#Traslado al km 82, ingresos, gua, comidas, porteador, equipos de
campamento, bus de bajada consetur, tren de retorno.#Gastos
personales##x#x##13#SALKANTAY TREK 5 DAYS#Tour de 5 dias, en bus, tren, caminata,

3 campamentos y una noche en hostal u hotel en aguascalientes#Traslado a la Villa
de Mollepata, ingresos, gua, comidas, Arriero y Caballos ,equipos de campamento,
02 bus concetur, tren de retorno, visita Machupicchu#Sleeping, Caballo
personal##x#x##14#LARES TREK 4 DAYS#Tour de 4 dias, en bus, tren, caminata, 2
campamentos y una noche en hostal u hotel
en aguascalientes#Traslado a la Villa de Lares, ingresos, guia, comidas, llamas,
Caballos,Arriero,01 noche hotel en Machupicchu, tren ida y vuelta, 03 noches de
Campamento ,acorde programa,02tkts bus concetur, visita Machupicchu#Sleeping,
Caballo personal##x#x##15#RIVER RAFTING - CHUQUICAHUANA#Canotaje - Tour de 10
horas(todo el dia) en bus,rio y caminata#Transporte- Equipo de rio (cortaviento,
chaleco salvavidas y cascos)- Guia profesional- Safety kayac- Almuerzo.#
Sandalias o Zapatillas para el rio,Gorra para el sol, Protector solar, Toalla yropa
para despues del rio.##x#x##16#BUNGEE JUM#Tour con Actividad de caida libre#Guia,
equipo y transporte###x#x##17#MOUNTAIN BIKING MARAS MORAY#Tour de 08 horas(todo
el dia) en bus, bicicleta y caminata#Transfer, Gua, Equipo de Ciclismo, 01 box
lunch.###x#x##
LOS PRECIOS SON LOS QUE SE MENCIONAN A CONTINUACION.#PRODUCTO Y SERVICIO#PRECIOS

POR PERSONA SERVICIO COMPARTIDO DESDE# TIPO DE CLIENTE AL QUE ESTA
DIRIGIDO#####ESTABLECIMIENTOS DE HOSPEDAJE #TURISTAS POR INTERNET#TURISTAS
FITs##1#WALKING CITY TOUR.#$ 8,00 USD#x#x#x##2#CITY TOUR#$ 12.50
USD#x#x#x##3#SACRED VALLEY#$ 16.50 USD#x#x#x##4#SACRED VALLEY + BUFFET LUNCH#$
28.00 USD#x#x#x##5#MARAS MORAY#$ 16.50 USD#x#x#x##6#VALLE SUR#$ 16.50
USD#x#x#x##7#MACHUPICCHU FULL DAY#$ 205.00 USD#x#x#x##8#MACHUPICCHU FULL DAY NACIONAL#$ 95.00 USD#x#x#x##9#MACHUPICCHU - AGUAS CALIENTES OVER NIGTH 2D#$ 225.00
USD#x#x#x##10#MACHUPICCHU BY CAR#$145,00 USD#x#x#x##11#INCA JUNGLE#$ 270,00
USD##x#x##12#INCATRAIL 4 DAYS#$ 435,00 USD##x#x##13#SALKANTAY TREK 5 DAYS#$
305,00 USD##x#x##14#LARES TREK 4 DAYS#$ 510,00 USD##x#x##15#RIVER RAFTING CHUQUICAHUANA#$ 45,00 USD##x#x##16#BUNGEE JUM#$ 110 USD##x#x##17#MOUNTAIN BIKING
MARAS MORAY#$40.00 USD##x#x##PLAZA Y DISTRIBUCIONDe acuerdo al tipo de clientes
identificados en nuestra segmentacin de mercado la distribucin de nuestros
productos se dar de la siguiente manera.PARA LOS ESTABLECIMIENTOS DE HOSPEDAJE, Se
tendr distribucin indirecta por medio de los recepcionistas o administradores de
los establecimientos. PARA LOS CLIENTES DEL INTERNET, Se tendr distribucin
indirecta por medio de pgina web, Facebook, correo electrnico.PARA LOS TURISTAS
FITS (Free international travel), La distribucin para este tipos de clientes ser
directa, dentro de la oficina de VIP TRAVEL.
PROMOCION Y PUBLICIDADMEDIO DE PUBLICIDAD Y PROMOCION# PUBLICO AL QUE ESTA

DIRIGIDO#POR QUE ESTE MEDIO?##Mapas, brochures, volantes, #Establecimientos de
hospedaje y FITs#los mapas y brochures, seran entregados a los recepcionistas o
administradores para que sean puestos en una parte concurrida del establecimiento
de esta manera el huesped podr coger uno de estos para utilizarlos y visitarno ya
que estos tendran Mapas de la ciudad y los circuitos turisticos de Cusco...
##mensajes de correo elctronico, llamadas telefonicas#Establecimientos de
hospedaje#Volantes y Correos electronicos, Esto sera principalmente para los
recepcionitas o administradores ya que de esta manera estaremos promocionando
nuestro producto a nuestros clientes influenciadores.##Pagina Web, Facebook, Skipe,
Twiter, Correo electronico, #Turistas por internet#Por estos medios nuestros
clientes podran saber de que se trata la empresa y que es lo que vende en cualquier
parte del mundo, podran hacer sus consultass ysus reservas.##Trip advisor#Turistas
por internet#Por ser este medio el principal que un turista consulta antes de
realizar su viaje es muy importante estarpresente en este medio y tener comentario
buenos.##Tarjetas personales#Hospedajes, turistas por internet y FITs#De esta
manera podran tener cada uno de nuestros clientes, una manera facil de ubicarnos ya
sea por llamadas telefonicas, correo elctronico o visitarnos a la oficna yaque en
esta tarjeta estaran los datos necesarios.##PROYECCIN DE VENTAS.VENTAS EN UNIDADES
POR MESNUMERO DE VENTAS POR MES##Producto /
tour#10#10#10#10#5#5#5#10#15#15#20#20#135##City
tour#15#15#15#15#15#10#10#10#15#15#20#20#175##Sacred
Valley#10#10#10#10#5#5#5#10#15#15#20#20#135##Sacred Valley + b.
lunch#10#10#10#10#5#5#5#10#15#15#20#20#135##Maras
Moray#10#10#10#10#5#5#5#10#15#15#20#20#135##Valle
Sur#10#10#10#10#5#5#5#10#15#15#20#20#135##Machupicchu full
day#15#15#15#15#15#10#10#10#15#15#20#20#175##Machupicchu full day
Nac.#5#5#10#10#10#10#10#10#5#5#10#10#100##MAPI AC
ON#10#10#10#10#5#5#5#10#15#15#20#20#135##MAPI BY
CAR#5#5#5#5#5#5#5#5#10#10#10#10#80##INCA
JUNGLE#5#5#5#5#5#5#5#5#10#10#10#10#80##INCA TRAIL 4
DAYS#0#0#2#2#2#0#2#2#2#2#2#2#18##SALKANTAY 5 DAYS#2#2#2#2#2#2#2#2#2#2#2#2#24##LARES
TREK 4 DAYS#2#2#2#2#2#2#2#2#2#2#2#2#24##RAFTING
CHUQUI.#5#5#5#5#5#5#5#5#5#5#5#5#60##BUNGEE#2#2#2#2#2#2#2#2#2#2#2#2#24##MTB MARAS
MORAY#2#2#2#2#2#2#2#2#2#2#2#2#24##TOTAL DE UNID.
VENDIDAS#118#118#125#125#95#83#85#115#160#160#205#205#1594##JUSTIFICACION DE LAS
VENTAS.DETALLE DE LAS PROYECCIONES DE VENTAS##N DE PRODUCTO#DIAS DE TRABAJO EN EL
MES#VENTAS POR
DIA##1#26#0,38##2#26#0,58##3#26#0,38##4#26#0,38##5#26#0,38##6#26#0,38##7#26#0,58##8
#26#0,19##9#26#0,38##10#26#0,19##11#26#0,19##12#26#0,00##13#26#0,08##14#26#0,08##15
#26#0,19##16#26#0,08##17#26#0,08##
VENTAS EN MONEDA SOLES.PROGRAMAS DE
VENTAS EN DINERO##Producto / Servicio#setiembre#Octubre#Noviembre#Diciembre#Enero
tour#212,00#212,00#212,00#212,00#106,00#106,00#106,00#212,00#318,00#318,00#424,00#4
24,00#2862,00##City
tour#496,88#496,88#496,88#496,88#496,88#331,25#331,25#331,25#496,88#496,88#662,50#6
62,50#5796,88##Sacred
Valley#437,50#437,50#437,50#437,50#218,75#218,75#218,75#437,50#656,25#656,25#875,00
#875,00#5906,25##Sacred Valley + b.
lunch#742,00#742,00#742,00#742,00#371,00#371,00#371,00#742,00#1113,00#1113,00#1484,
00#1484,00#10017,00##Maras
Moray#331,25#331,25#331,25#331,25#165,63#165,63#165,63#331,25#496,88#496,88#662,50#
662,50#4471,88##Valle
Sur#331,25#331,25#331,25#331,25#165,63#165,63#165,63#331,25#496,88#496,88#662,50#66
day#8148,75#8148,75#8148,75#8148,75#8148,75#5432,50#5432,50#5432,50#8148,75#8148,75
Nac.#1258,75#1258,75#2517,50#2517,50#2517,50#2517,50#2517,50#2517,50#1258,75#1258,7
5#2517,50#2517,50#25175,00##MAPI AC
ON#5962,50#5962,50#5962,50#5962,50#2981,25#2981,25#2981,25#5962,50#8943,75#8943,75#
11925,00#11925,00#80493,75##MAPI BY
CAR#1921,25#1921,25#1921,25#1921,25#1921,25#1921,25#1921,25#1921,25#3842,50#3842,50
#3842,50#3842,50#30740,00##INCA
JUNGLE#3577,50#3577,50#3577,50#3577,50#3577,50#3577,50#3577,50#3577,50#7155,00#7155
,00#7155,00#7155,00#57240,00##INCA TRAIL 4
DAYS#0,00#0,00#2305,50#2305,50#2305,50#0,00#2305,50#2305,50#2305,50#2305,50#2305,50
#2305,50#20749,50##SALKANTAY 5
DAYS#230,18#230,18#230,18#230,18#230,18#230,18#230,18#230,18#230,18#230,18#230,18#2
30,18#2762,16##LARES TREK 4
DAYS#2703,00#2703,00#2703,00#2703,00#2703,00#2703,00#2703,00#2703,00#2703,00#2703,0
0#2703,00#2703,00#32436,00##RAFTING
CHUQUI.#596,25#596,25#596,25#596,25#596,25#596,25#596,25#596,25#596,25#596,25#596,2
5#596,25#7155,00##BUNGEE#583,00#583,00#583,00#583,00#583,00#583,00#583,00#583,00#58
3,00#583,00#583,00#583,00#6996,00##MTB MARAS
MORAY#212,00#212,00#212,00#212,00#212,00#212,00#212,00#212,00#212,00#212,00#212,00#
212,00#2544,00##TOTAL DE ING X
VENTAS#27744,06#27744,06#31308,31#31308,31#27300,06#22112,68#24418,18#28426,43#3955
6,56#39556,56#47705,43#47705,43#394886,04##COSTO POR UNIDAD PRODUCIDA Y GANACIA +
INAFECTOS.COSTOS POR UNIDAD PRODUCIDA - COSTO COSTO##Producto /
tour#163,08#163,08#163,08#163,08#81,54#81,54#81,54#163,08#244,62#244,62#326,15#326,
15#2201,54##City
tour#382,21#382,21#382,21#382,21#382,21#254,81#254,81#254,81#382,21#382,21#509,62#5
09,62#4459,13##Sacred
Valley#336,54#336,54#336,54#336,54#168,27#168,27#168,27#336,54#504,81#504,81#673,08
#673,08#4543,27##Sacred Valley + b.
lunch#570,77#570,77#570,77#570,77#285,38#285,38#285,38#570,77#856,15#856,15#1141,54
#1141,54#7705,38##Maras
Moray#254,81#254,81#254,81#254,81#127,40#127,40#127,40#254,81#382,21#382,21#509,62#
509,62#3439,90##Valle
Sur#254,81#254,81#254,81#254,81#127,40#127,40#127,40#254,81#382,21#382,21#509,62#50
day#6268,27#6268,27#6268,27#6268,27#6268,27#4178,85#4178,85#4178,85#6268,27#6268,27
Nac.#968,27#968,27#1936,54#1936,54#1936,54#1936,54#1936,54#1936,54#968,27#968,27#19
36,54#1936,54#19365,38##MAPI AC
ON#4586,54#4586,54#4586,54#4586,54#2293,27#2293,27#2293,27#4586,54#6879,81#6879,81#
9173,08#9173,08#61918,27##MAPI BY
CAR#1477,88#1477,88#1477,88#1477,88#1477,88#1477,88#1477,88#1477,88#2955,77#2955,77
#2955,77#2955,77#23646,15##INCA
JUNGLE#2751,92#2751,92#2751,92#2751,92#2751,92#2751,92#2751,92#2751,92#5503,85#5503
,85#5503,85#5503,85#44030,77##INCA TRAIL 4
DAYS#0,00#0,00#1773,46#1773,46#1773,46#0,00#1773,46#1773,46#1773,46#1773,46#1773,46
#1773,46#15961,15##SALKANTAY 5
DAYS#177,06#177,06#177,06#177,06#177,06#177,06#177,06#177,06#177,06#177,06#177,06#1
77,06#2124,74##LARES TREK 4
DAYS#2079,23#2079,23#2079,23#2079,23#2079,23#2079,23#2079,23#2079,23#2079,23#2079,2
3#2079,23#2079,23#24950,77##RAFTING
CHUQUI.#458,65#458,65#458,65#458,65#458,65#458,65#458,65#458,65#458,65#458,65#458,6
5#458,65#5503,85##BUNGEE#448,46#448,46#448,46#448,46#448,46#448,46#448,46#448,46#44
8,46#448,46#448,46#448,46#5381,54##MTB MARAS
MORAY#163,08#163,08#163,08#163,08#163,08#163,08#163,08#163,08#163,08#163,08#163,08#
163,08#1956,92##TOTAL DE COSTO
COSTO#21341,58#21341,58#24083,31#24083,31#21000,04#17009,75#18783,22#21866,48#30428
,12#30428,12#36696,48#36696,48#303758,49##GANANCIA MENOS
INAFECTOS#6402,47#6402,47#7224,99#7224,99#6300,01#5102,93#5634,96#6559,95#9128,44#9
128,44#11008,95#11008,95#91127,55##ORGANIZACIN DEL NEGOCIO.Cargo
#Funciones##ADMINISTRADOR#Planificar, Organizar, dirigir y controlar las
actividades de la empresa, buscar clientes y hacer publicidad, hacer convenios,
estar en constante conocimiento de las actividades de la empresa,
##COUNTER#Contestar reservas, llamadas telefnicas, coordinar los tour, limpiar la
oficina y mantener todo en orden, informar de los por menores realizados al
administrador##
INVERSIN Y FINANZAS.INVERSIN A REALIZAR. Se detalla en la siguiente hoja.

RUBRO#VALOR UNITARIO#UNIDADES#TOTAL#APORTE PROPIO#OTOS
APORTES####REQUERIDAS##Efectivo#Bienes#FAMILIARES#INSTITUCIONES######X
comprar#Valorizados####ACTIVO FIJO#########Terrenos e
Infraestructura###S/. 100,00#S/. 50,00#S/. 50,00#0###Acondicionamiento del
LOCAL#S/. 100,00#1#S/. 100,00#S/. 50,00#S/. 50,00####Maquinarias y
equipos###S/. 2.694,00#S/. 264,00#S/. 1.500,00#0#930##COUNTER#S/. 300,00#1#S/.
300,00####300##COMPUTADORA#S/. 1.500,00#1#S/. 1.500,00##S/.
1.500,00####IMPRESORA#S/. 250,00#1#S/. 250,00####250##ARMARIO#S/. 200,00#1#S/.
200,00####200##SILLAS PARA COUNTER#S/. 60,00#4#S/. 240,00#S/.
60,00###180##VIDRIO - COUNTER#S/. 15,00#1#S/. 15,00#S/. 15,00#####02 BANNER
#S/. 50,00#2#S/. 100,00#S/. 100,00#####CUADROS#S/. 20,00#4#S/. 80,00#S/.
80,00#####ARCHIVADORES#S/. 3,00#3#S/. 9,00#S/. 9,00#####Herramientas###S/.
147,00#S/. 62,00#S/. 85,00#0#0##Lapiceros.#S/. 0,50#12#S/. 6,00#S/.
6,00#####Portalapiceros#S/. 1,00#1#S/. 1,00##S/. 1,00####resaltadores#S/.
2,00#2#S/. 4,00#S/. 4,00#####Corrector#S/. 1,00#3#S/. 3,00#S/.
3,00#####Calculadora#S/. 7,00#1#S/. 7,00#S/. 7,00#####Engranpador#S/.
8,00#1#S/. 8,00#S/. 8,00#####perforador#S/. 8,00#1#S/. 8,00#S/.
8,00#####Papel bon#S/. 1,00#20#S/. 20,00#S/. 20,00#####cinta scotsh#S/.
1,00#1#S/. 1,00#S/. 1,00#####cinta de embalaje#S/. 3,00#1#S/. 3,00#S/.
3,00#####3 cuadernos#S/. 2,00#3#S/. 6,00#S/. 2,00#S/. 4,00####celular RPM#S/. 80,00#1#S/. 80,00##S/. 80,00####Muebles y enseres###S/. 0,00#S/.
0,00#S/. 0,00#0#0#####S/. 0,00######GASTOS PRE-OPERATIVOS###S/. 547,00#S/.
247,00#S/. 0,00#0#300##SUNARP - MINUTA - ESCRITURA PUBLICA#S/. 300,00#1#S/.
300,00####300##SUNAT#S/. 0,00#1#S/. 0,00######LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO#S/.
100,00#1#S/. 100,00#S/. 100,00#####COMPRA DE EXTINTOR, SEALIZACION, BOUTIQUIN,
LUZ DE EMERGENCIA#S/. 100,00#1#S/. 100,00#S/. 100,00#####DIRCETUR#S/.
27,00#1#S/. 27,00#S/. 27,00#####IMPRESIN DE BOLETAS Y FACTURAS #S/. 20,00#1#S/.
20,00#S/. 20,00#####CAPITAL DE TRABAJO#########Materias
Primas/Mercaderia###S/. 0,00#S/. 0,00#S/. 0,00#0#0#####S/. 0,00######Mano
de Obra###S/. 200,00#S/. 200,00#S/. 0,00#0#0##Practicante#S/. 200,00#1#S/.
200,00#S/. 200,00########S/. 0,00######Costos Indirectos###S/. 0,00#S/.
0,00#S/. 0,00#0#0#####S/. 0,00######Gastos Administrativos###S/.
719,00#S/. 719,00#S/. 0,00#0#0##Alquiler de local#S/. 800,00#1#S/. 400,00#S/.
400,00#####Telefono e internet#S/. 69,00#1#S/. 69,00#S/. 69,00#####Luz#S/.
50,00#1#S/. 50,00#S/. 50,00#####RPM#S/. 80,00#1#S/. 80,00#S/. 80,00#####POS
VISA#S/. 0,00#1#S/. 0,00#S/. 0,00#####POS MASTER#S/. 0,00#1#S/. 0,00#S/.
0,00#####Contador#S/. 20,00#1#S/. 20,00#S/. 20,00#####administrador#S/.
100,00#1#S/. 100,00#S/. 100,00########S/. 0,00######Gastos de
ventas###S/. 1.320,00#S/. 550,00#S/. 0,00#0#770##Pag web- face - correos#S/.
530,00#1#S/. 530,00#S/. 530,00#S/. 0,00####TARJETAS Personales MILLAR#S/.
90,00#1#S/. 90,00#S/. 20,00###70##MAPAS (MILLAR)#S/. 200,00#1#S/.
200,00####200##VOLANTES (HOTELES)#S/. 200,00#1#S/.
200,00####200##BROCHURES#S/. 300,00#1#S/. 300,00####300##INVERSION
TOTAL###S/. 5.727,00#S/. 2.092,00#1635#0#2000##porcentaje que
representa###100%#37%#29%#0%#35%##La inversin necesaria es de S/ 5.727,00 nuevos
soles de los cuales el 37 % es aporte propio en efectivo el 29 % en equipo y el 35%
aporte del CID.
FLUJO DE CAJA.DETALLE DEL FLUJO DE CAJA DEL PRIMER AO.Flujo De Caja ao 1## AO 1
############################# Arranque # Setiembre # Octubre # Noviembre #
Diciembre # Enero # Febrero # Marzo # Abril # Mayo # Junio # Julio # Agosto #
Total ##Efectivo
Disponible################INGRESOS################Ingre
sos por
Ventas##27744,06#27744,06#31308,31#31308,31#27300,06#22112,68#24418,18#28426,43#39
556,56#39556,56#47705,43#47705,43#394886##################TOTAL
INGRESOS
(A)#0#27744,06#27744,06#31308,31#31308,31#27300,06#22112,68#24418,18#28426,43#39556
,56#39556,56#47705,43#47705,43#394886##################EGRESOS:###
#############ACTIVO FIJO################Terrenos e
Infraestructura#100#############100##Maquinarias y
equipos#2694#############2694##Herramientas#147############
#147##Muebles y Enseres#0#############0##GASTOS PREOPERATIVOS#547#############547##CAPITAL DE
TRABAJO##############0##costos de
produccion##21341,58#21341,58#24083,31#24083,31#21000,04#17009,75#18783,22#21866,4
8#30428,12#30428,12#36696,48#36696,48#303758,49##Materias Primas /
Mercaderias#0,00#0,00#0,00#0,00#0,00#0,00#0,00#0,00#0,00#0,00#0,00#0,00#0,00#0,00##
Mano de Obra##200#200#200#200#200#200#200#200#600#600#600#600#4000##Costos
Indirectos#0#0#0#0#0#0#0#0#0#0#0#0#0#0##Gastos
Administrativos##719#719#719#719#719#719#719#719#719#719#719#719#8628##Incremento
de Intermet####91#91#91#91#91###91#91#91###Gastos de
ventas##1320#100#100#100#100#100#100#100#100#100#100#100#2420##impuestos
R.E##416,1608#416,1608#469,6246#469,6246#409,5008#331,6902#366,2727#426,3965#593,3
483#593,3483#715,5815#715,5815#5923,291##TOTAL DE
EGRESOS:#3488#23996,74#22776,74#25662,94#25662,94#22519,54#18451,44#20259,49#23311,
88#32440,47#32531,47#38922,07#38922,07#328945,8##################SAL
DO ECONOMICO#3488#3747,313#4967,313#5645,369#5645,369#4780,512#3661,236#4158,692#5114,549#7116,0
87#7025,087#8783,364#8783,364#65940,26##SALDO ACUMULADO#3488#259,3134#5226,627#10872#16517,36#21297,88#24959,11#29117,8#34232,35#41348,44#4
8373,53#57156,89#65940,26###Cronograma de ActividadesDescriba las actividades a
realizar para la implementacin y puesta en marcha del negocioDetalle con los
insumos como ser el flujo de efectivo de los 2 primeros aos del negocio?
Actividades#Responsable#Meses####1#2#3#4#5#6#7#8#9#10#11#12########################
###################################################################################
########A###B###E###v###~###########################zeTeTeTe?
#####################################(#hh##h#O=#CJ##OJ##QJ##^J##aJ##mH
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COMPETENCIA.Competencia en relacin establecimientos de hospedaje - agencia de

FORTALEZAS Y DEBILIDADES DE LOS COMPETIDORES COMPETIDOR#TURISMO TRADICIONAL Y DE

costos fijos en caso las proyecciones no se concreten y correr el riesgo de cerrar

personales##x#x##13#SALKANTAY TREK 5 DAYS#Tour de 5 dias, en bus, tren, caminata,

LOS PRECIOS SON LOS QUE SE MENCIONAN A CONTINUACION.#PRODUCTO Y SERVICIO#PRECIOS

PROMOCION Y PUBLICIDADMEDIO DE PUBLICIDAD Y PROMOCION# PUBLICO AL QUE ESTA

INVERSIN Y FINANZAS.INVERSIN A REALIZAR. Se detalla en la siguiente hoja.

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