Instituto Tecnolgico de Nuevo Len.

Carrera:
Ingeniera en Gestin Empresarial.

Materia:
Gestin de la produccin I

Nombre del Proyecto:

METODOS CUALITATIVOS PARA ESTIMAR LA DEMANDA

Profesora:
MII Javier Oviedo Morn

Alumnos:
N Control:

Nombre:

13480416

Rmulo Gaytn Nolasco

"METODOS CUALITATIVOS PARA ESTIMAR LA DEMANDA"

Es un adjetivo que vincula a la cualidad (el modo de ser o las propiedades de
algo). As, un anlisis cualitativo est orientado a revelar cules son las
caractersticas de alguna cosa, es decir, se centra en la calidad, a diferencia de
lo cuantitativo, que est enfocado a las cantidades.
Los mtodos de pronsticos suelen basarse en modelos matemticos que
utilizan los datos histricos disponibles, en mtodos cualitativos extrados de la
experiencia administrativa o en combinacin de ambos.
1.- CONSULTANDO A LA FUERZA DE VENTA.
En ocasiones, la mejor informacin sobre la demanda futura proviene de las
personas que estn ms cerca de los clientes. Estos pronsticos estn
elaborados peridicamente por miembros de la fuerza de ventas de las
compaas.
VENTAJAS.
Tiene mayores posibilidades de saber QU PRODUCTOS O SERVICIOS

comprarn los clientes en el futuro cercano, Y EN QU CANTIDADES.

Los territorios de ventas estn distribuidos a menudo por distritos o

regiones. Puede ser til para propsitos de administracin de

inventarios, distribucin y formacin de fuerzas de ventas.
La fuerza ventas se puede combinar para obtener datos numricos y

realizar procedimientos estocsticos.

DESVENTAJAS.
LOS PREJUICIOS individuales de los vendedores pueden inducir sesgos en

el pronstico, adems, algunas personas son optimistas por naturaleza y

otras son ms cautelosas.
Es posible que el agente de ventas no llegue a distinguir claramente

entre lo que el cliente quiere y lo que el cliente necesita.

El personal de ventas puede llegar a subestimar sus pronsticos para su
propio rendimiento o beneficio.

2.- JURADO DE OPININ EJECUTIVA

Como la fuerza de ventas no siempre es capaz de hacer estimaciones precisas
de la demanda, la opinin ejecutiva entra en juego, en donde se hace un
resumen de las opiniones, la experiencia y los conocimientos tcnicos de uno o
varios gerentes, para llegar a un solo pronstico.

3.-METODO DELPHI
Es un proceso para obtener el consenso dentro de un grupo de expertos, al
tiempo que se respeta el anonimato de sus integrantes. Es til cuando no
existen datos histricos sobre los cuales puedan desarrollarse modelos
estadsticos y cuando los gerentes de la empresa no tienen experiencia en la
cual fundamentar proyecciones bien informadas.
4.- INVESTIGACIN DE MERCADO.
Consiste en un enfoque sistemtico para determinar el grado de inters del
consumidor por un producto o servicio mediante la creacin y puesta a prueba
de diversas hiptesis por medio de encuestas encaminadas a la recopilacin de
datos.
1.2.3.4.5.6.7.-

FOCUS GROUP.
ENTREVISTAS DE PROFUNDIDAD.
CONVERSACIONES.
ENTREVISTAS SEMI-ESTRUCTURADAS.
ASOCIACIN DE PALABRAS.
OBSERVACIN.
APERCEPCIN TEMTICA.

5.- ANALOGAS DE CICLOS DE VIDA

Liga la estimacin de las ventas futuras de un producto con el conocimiento de
las ventas de un producto similar. A la estimacin de un producto similar se
aplica el conocimiento de las ventas de un producto similar durante varias
etapas de su ciclo de vida. Este mtodo puede ser particularmente til en el
pronstico de ventas de productos nuevos.
USOS DE LA ESTIMACIN CUALITATIVA
1.- cuando es complicado desarrollar declaraciones de decisin u objetivos de
investigacin especficos y procesables.
2.- cuando el objetivo de la investigacin es entender algunos fenmenos en
gran detalle y mayor profundidad.
3.- cuando el objetivo de la investigacin es conocer la forma en que los
consumidores usan un producto en su situacin natural.
4.- cuando alguna conducta que el investigador estudia es en particular
dependiente del contexto.
5.- cuando se necesita un enfoque fresco para estudiar algn problema.