El Libro Negro Del

Emprendedor
El libro est constituido por 14 asaltos en lo que se analiza lo que
denomina factores del fracaso.
Puntos esenciales que toda persona que est dispuesta a poner un
negocio en marcha debe tener en cuenta. Sin embargo hay que tener
en cuenta que no ya reglas en el mundo de los negocios, lo que en
determinado caso sirve, en otro perjudicar, lo ms importante es no
emprender a ciegas.

Primer asalto los lamentables motivos del

emprendedor
La idea de negocio es el vehculo de la actividad emprendedora, es el
objeto del negocio pero no es el motivo. Hay personas cuyos motivos
para emprender son consideradas lamentables, estos son en realidad
una huida hacia adelante, algunos de estos motivos son:
Demostrar algo a alguien y a un mismo
Odiar al jefe o la empresa
Hacerse rico
No vivir a cuenta de terceros y ganar ms dinero
Primer FCF emprender con un motivo, pero sin una motivacin

Segundo asalto emprendedores y bomberos

Existen falsos emprendedores, que piensan que con ir al notario y
constituir una o conseguir una franquicia ya son emprendedores.
Emprender es una forma de enfrentarse al mundo, una manera de
entender la vida, el buen emprendedor ama la incertidumbre y la
disfruta, es un acto emocional, cuestin de carcter, es como la
vocacin en un oficio. Puede no tenerse naturaleza de emprendedor,
pero la ilusin de emprender es el salvoconducto.

Segn FCF no tener carcter emprendedor

Tercer asalt salvoconducto para viajar por

businesslandia
Si no se tiene carcter emprendedor entonces la condicin que lo
iguala es el espritu luchador para las adversidades, sin tener madera
de emprendedor es posible sobrevivir y triunfar, sobreponindose a
las dificultades.
Hay que tener en cuenta que las cosas nunca salen como se planean,
los resultados nunca cuadran las previsiones, un emprendedor con
salvoconducto sabe asumir y aprender de los infortunios, piensa,
corrige y acta. Muchas veces el problema puede solucionar
redefiniendo la idea hacer ciertos ajustes si es necesario.
Tercer FCF no ser un luchador

Cuarto asalto antes solo que bien acompaado

El principal motivo por lo que el emprendedor se asocia es por el
miedo a enfrentar toda la responsabilidad solo.
Es mejor emprender solo, un socio es solo un recurso ms, el ms
caro de todos y adems puede llegar a paralizar la actividad de la
empresa. Las acciones de una empresa propia soledad es decir
mandar ordenar, llevar las riendas es asunto de una sola persona, la
soledad velocidad y libertad.
Solo si no se tiene ms opcin recurrir al socio. Hay ciertas
situaciones en donde tener un socio es recomendable como por
ejemplo cuando no se conoce el sector si no se tiene madera y
carcter emprendedor.
Cuarto FCF contar con socios cuando en realidad se puede
prescindir de ellos.

Quinto asalto con quien se metera en un

submarino para dar la vuelta al mundo

Los socios deber personas con los mismos valores, que tengan
principios morales y ticos similares, la honestidad por encima de las
capacidades intelectuales o tcnicas. Adems procurar que tengan
caracteres complementarios diversidad de talentos, que aporte valor,
que sea una autoridad y por ltimo que comparta la misma ambicin
Quinto FCF escoger socios sin definir criterios de eleccin
relevantes.

Sexto asalto ni a dios lo que es de dios ni la

cesar lo que es del cesar
El primer pacto a realizar con el socio es como han de separarse en
un futuro, es preferible hacerlo en un principio para evitar posteriores
confrontaciones. No cometer errores como repartir equitativamente,
hay que reconocer las diferencias de roles, adems mezclar los
conceptos del aporte de cada uno.
Sexto FCF ir a partes iguales cuando no todo el mundo aporta
lo mismo.

Sptimo asalto ejercicio de futurologa

Los motivos de rupturas entre los socios son las desavenencias, como
son, las ms habitual quien aporta ms, compartiendo dinero que otro
no ha generado, el anlisis de que sera mejor si estuviese solo, otro
motivo es pensar que el socio trabaja a un ritmo muy lento y est
perjudicando la produccin, el tercer motivo es el sitio profesional y la
decisin de inversin, el cuarto, las desconfianzas y por ltimo el
devenir. Sin embargo tener en cuenta que es posible pactarlo todo, la
comunicacin es el eje de toda asociacin
Sptimo FCF falta de confianza y comunicacin con los socios.

Octavo asalto solo un infeliz confa en su idea

feliz

Ms que la idea es la idea presentada, puede basarse en una ya

existente o una nueva, la forma de la idea es fundamental, esto es la
capacidad de ponerla en valor en mercado, una idea mediocre vale
ms que una idea mal implementada .un concepto de negocio que no
se puede explicar en 30 segundos difcilmente tendr xito
Octavo FCF pensar que una idea depende del xito.

Noveno asalto ningn noble ha ganado un

nobel
El sector debe ser una decisin no una consecuencia, este debe
seducir, agradar, ser divertido para el emprendedor, adems debe
tener conocimiento de este, no se puede romper las reglas sin
conocerlas, hay que apostar conociendo los riegos, redefinir las reglas
del sector.
Si no se conoce el sector y aun as se quiere emprender all, entonces
se debe hablar con personas que estn en este sector y explicarle la
idea, otra idea es trabajar para conocerlo o incluir un socio con
experiencia en ese sector.
Noveno FCF adelantarse en sectores que no gustan o se
desconocen

Dcimo asalto Los buenos bancos

Nos recuerda que el acto de emprender es tambin el acto de
rodearse de circunstancias externas. Generar un emprendimiento es
recibir un entorno lleno de variables circunstanciales que tendrn
impacto directo sobre el negocio, y que debemos ver, para que no
nos
perjudiquen,
o
para
aprovecharlas,
segn
el
caso.

Sera recomendable poder elegir esas circunstancias, o en su defecto

tratar de evaluar la mayor cantidad posible de ellas, para tomar la
decisin
de
embarcarse
en
el
proyecto.
Para poder evaluar estas circunstancias nos recomienda una serie de
aspectos del entorno a tener en cuenta:
1. Crecimiento del sector.
2. Rentabilidad del sector. El rio ancho. Muy bueno cuando un
testimonio afirma que elige el sector para emprender
considerando que este tenga margen para absorber los errores
iniciales. O sea que en un sector muy saturado, con mucha
competencia, es difcil cometer errores si se hace lo mismo que
todos, pero en un sector nuevo, o donde uno est innovando
puede cometer ciertos errores y que estos pasen
desapercibidos.
3. Grado de competencia.
4. Requerimiento de inversin bajo. no es lo mismo fracasar con
un negocio de $10000 de inversin, que uno de $2000000
5. Momento econmico. Cando la economa de un pas es buena,
los emprendimientos tienen ms chance de triunfar. Cuando no
lo es, de fracasar.
6. Lugar geogrfico en auge
7. Gestin poco profesionalizada

Dcimo primero nunca pongas los huevos en

una sola cesta
En este captulo podremos ver como son esos primeros momentos,
donde los ingresos son los ms complicados, ya que son inciertos, y
altamente variables dentro de un proceso de creacin del
emprendimiento.
Podremos ver cmo nos plantea 2 formas de soportar esos momentos
inciertos_:
1. Colchn de ahorros. Se puede posponer el emprendimiento
hasta poseer un colchn de ahorros que nos permita tener la
libertad durante un tiempo, de tomar las decisiones necesarias,
esperar, soportar o cambiar el rumbo.

2. Salario del cnyuge. Sin ms vueltas, es que tu pareja aporte lo

que necesitas para vivir mientras ves si tu emprendimiento
puede generarlo. Una especie de sociedad.
Como bien menciona, es el ahorro la mejor opcin, pero no siempre
es la ms viable. Si crees que en algn momento podes ahorrar, o
que tienes la capacidad de ahorro, mejor que sea ahora. Si no es as y
es urgente emprender como me est sucediendo en este momento,
tu pareja es la solucin.
Tambin nos propones que en nuestro plan de negocios, lo
construyamos sobre un escenario bastante pesimista, para no
sorprendernos si las cosas comienzan tambaleantes, y que dentro de
dicho plan de negocios, este nuestro sueldo. O sea que desde el
vamos nuestro emprendimiento debe generar nuestro ingreso mnimo
y lo que precise para sostenerse.
Si para nosotros es importante ahorrar, para el emprendimiento lo es
mucho ms. As que todo ingreso debe ser cuidadosamente gastado,
invertido o ahorrado. Principalmente en el comienzo.
Me resulta muy contenedor el prrafo que dice:
Un buen emprendedor tienen tantas ilusiones como inseguridades.
No s si se refiere a las inseguridades que sienta al emprendedor o a
que toda ilusin es insegura en si misma hasta que la realidad nos
demuestra su posibilidad de ser.

Dcimo segundo un equilibrista jams ser un

emprendedor
De cmo en esa actividad de emprender esta tan vinculada a nuestra
vida, es tan personal porque nace de nosotros, que en definitiva
somos nosotros. Y que a lo largo del da dura 24 hs. Y 7 das a la
semana, etc.
Al depender todo de nosotros, la responsabilidad es absoluta. Y esa
responsabilidad de las decisiones, de los caminos a tomar, de las
acciones a implantar o de la ejecucin de las mismas, debe ser
placentera, de otra forma es insostenible.

Y debe ser acompaada, ya que nuestra familia o crculo ntimo vera

como nos transformamos, como nos dedicamos.
Ya no existir un equilibrio marcado por un horario, entre nuestra vida
laboral y la personal. Atenderemos el telfono un domingo,
tendremos libre parte de un martes y trasnocharemos un jueves. Y
ese ritmo, al igual que la responsabilidad, es de una soledad muy
fuerte y presente.

Dcimo tercero las ventas nos esclavizan y los

beneficios nos realizan
Un tanto contradictoria la frase, pero creo que hace alusin a que
tengamos claro cules van a ser nuestros pasos, que esperamos y
que haremos cuando nuestros pasos no nos lleven a donde
esperamos.
Tener en claro que un emprendimiento debe mostrar su vala desde el
principio. Puede esperarse un tiempo para ver sus beneficios, pero
dejar pasar varios aos puede ser peligrossimo. Debe haber un
crecimiento, por mnimo que sea. Que se genere un circulo, o ronda,
una rotacin de entrada de dinero que permita tener beneficios.
Y la diferencia entre dinero y beneficio, es que el dinero nos permitir
seguir creciendo y tener ms beneficios. Los beneficios los
disfrutaremos y pueden no ser dinero. Tener en claro a donde
queremos llegar nos permitir mantener las riendas del proyecto. Ni u
estancamiento ni un crecimiento desmedido son buenos so sin
descontrolados.
Es tener el modelo de negocios en claro, para ver como nuestra idea
se relaciona con el mundo que la rodea y se adapta a este para
mantenerse viva.

Dcimo cuarto dios dijo hermanos, pero son

primos

Debemos comprender que para que un negocio se mantenga vivo y

funcionando, debemos verlo como algo dinmico. Y dentro de esa
dinmica esta nuestra presencia, que en algn momento puede no
ser necesaria y llegar hasta ser perjudicial.
Si nuestra vida pasa por ese negocio, no podremos desprendernos, y
corremos el riesgo de transformarnos en un salvavidas de plomo,
creemos que ayudamos y lo estamos arruinando. Por no soltarlo,
podemos hundirlo del todo.
Nuestro retiro a tiempo renovara la memoria histrica del proyecto.
Liberar las malas experiencias del pasado que ya no afectan.
Permitir visiones ms fresca e innovadoras.

El emprendedor
Definicin
Emprendedor es la persona que crea y construye uno o varios
productos o servicios buscando generar mayor valor para los
consumidores, asumiendo el riesgo de iniciar y administrar una
empresa para obtener ganancias. Son los nicos encargados en
utilizar los recursos ms productivamente porque asumen el riesgo de
iniciar un negocio.
Eso implica tener la energa personal para construir y desarrollar a
largo plazo una empresa u organizacin. Para emprender un negocio
se requiere de visin, pasin, compromiso y motivacin, para as
poder transmitir estos valores a los accionistas, socios, clientes,
proveedores, empleados e inversionistas

Tipos de emprendedores

Visionario: el emprendedor visionario se adelanta a las

tendencias del momento y pone su esfuerzo y negocio en
sectores o productos que sern la clave en un futuro.

Inversionista: el emprendedor inversionista busca rentabilizar

su dinero con proyectos novedosos. Tienen el papel de un socio
capitalista, cuyo riesgo e implicacin suele ser de
asesoramiento y de aportar capital.

Especialista: el emprendedor especialista suele tener un perfil

ms tcnico. Y aunque empieza un proyecto empresarial, sus
conocimientos estn muy centrados en el sector donde se
centra.

Persuasivo: el emprendedor persuasivo es la punta de la lanza

de un proyecto. Quien arrastra y convence. Es una figura que
suele liderar ms que desarrollar el producto o servicio. Se
encarga de mantener la conviccin en su equipo.

Intuitivo: el emprendedor intuitivo sabe dnde est el negocio.

Y lo sabe porque es un empresario nato. Y emprender es parte
de su pasin que son los negocios.

Emprendedor-empresario: este emprendedor ya sabe del

mundo de la empresa. Nada le es nuevo. El empresario
emprendedor asume el riesgo de emprender pero a diferencia
del intuitivo o el visionario, le gusta consolidar los proyectos,
ms que emprender. Y es que hay diferencias entre el
emprendedor y el empresario.

Emprendedor-oportunista: este emprendedor ve la ocasin y se

lanza. Sabe detectar las oportunidades de negocio y los pasos
que debe seguir. Conoce el mercado, sus claves y las explota.

Emprendedor-vocacional: emprender por emprender. Todos los

perfiles de emprendedores tienen algo de este.
Estos emprendedores seguramente cuando consiga posicionar
su producto, marca o servicio, se vaya en busca de nuevas
aventuras.

Caractersticas que debe tener un emprendedor

Compromiso
Cuando iniciamos nuestra aventura hay que tener claro nuestro
compromiso con la misma para que salga bien. La perseverancia y la
determinacin es una de las caractersticas que marcan si un
proyecto llega a buen puerto o no. Compromiso tambin para ser
capaz de centrarse en el proyecto sin distracciones.

Iniciativa
Para un emprendedor es bsica la iniciativa, ser capaz de lanzarse a
un negocio. Todos los grandes empresarios han destacado, entre otras
cosas, por su iniciativa. Es el caso de Steve Jobs, que ni siquiera
acab su carrera pero fue capaz de lanzar su propia empresa.

Resolucin
La vida de un emprendedor va a estar marcada por la toma de
decisiones constantes. Desde que uno monta su empresa estar
constantemente resolviendo problemas, por lo que se debe estar
preparado para ello.

Creatividad e innovacin
Un emprendedor debe tener buenas ideas que le permitan crear
productos o servicios con los que comerciar. No solo se trata de
inventar cosas, sino que tambin es posible darle nuevos o distintos
usos a productos que ya existen, buscando la diferenciacin. Por ello
es importante tratar de innovar constantemente, en busca de nuevos
productos que nos permitan sobrevivir o crecer.

Optimismo
El emprendedor debe ser optimista y confiar en s mismo. Ser positivo
es bsico para atraer el xito y lidiar con los numerosos problemas
que se van a presentar en su negocio.

Trabajo en equipo
Una persona sola no va a alcanzar el xito. Es bsico obtener el apoyo
de empleados y compaeros, por lo que es imprescindible ser capaz
de potenciar el trabajo en equipo y elegir a las mejores personas para
nuestro proyecto. Adems, debemos ser capaces de mantener la
armona en nuestra plantilla.

Saber escuchar
Para emprender hay que tener claro que no existe la verdad absoluta.
Hay que ser capaz de escuchar a los dems para aprender y mejorar:
tanto a clientes como compaeros, rivales o expertos.