Michael Eugene Porter

Michael Porter es un economista estadounidense ampliamente

galardonado y considerado como el padre de la estrategia
competitiva. Tiene formacin en ingeniera mecnica y aeroespacial y
es Doctor en Economa Empresarial. En la actualidad, es profesor en la
escuela de negocios de Harvard y tambin es el director del Instituto
para la Estrategia y Competitividad.
Es autor de varios libros, como, por ejemplo, los siguientes: 1)
Estrategia Competitiva (donde habla de que las empresas pueden
ser lderes en costes o en diferenciacin); 2) Ventaja Competitiva
(donde habla del concepto de la cadena de valor en los procesos de
produccin); 3) La Ventaja Competitiva de las Naciones (en el que
habla de las razones que hacan competitivos a los pases o regiones).
Sin embargo, la aportacin ms relevante lo hizo en su artculo Cmo
las fuerzas competitivas dan forma a la estrategia, donde habla del
famoso Modelo de las Cinco Fuerzas (propias del entorno especfico
de la empresa en economa). Es un modelo global que permite
analizar cualquier empresa en trminos de rentabilidad
Para Michael Porter: Estrategia es encontrar una forma distinta de
competir, creando un valor distinto para el consumidor permitiendo a
la compaa prosperar y lograr una superior rentabilidad. Estrategia
es hallar un lugar distinto para que la organizacin d valor.
Este artculo habla de que la competitividad de una empresa en un
sector depende de cinco factores: 1) Rivalidad entre competidores
actuales; 2) Amenaza de competidores potenciales; 3) Poder de
negociacin de los proveedores; 4) Poder de negociacin de clientes;
5) Amenaza de productos sustitutivos.
Las fuerzas competitivas afirman que: S, ests compitiendo con tus
directos competidores, pero tambin ests en una batalla por las
ganancias con un conjunto amplio de nuevos competidores. Clientes
que tienen el poder de negociacin en el precio como los
proveedores, quienes buscan coger una parte de la accin, y
productos o servicios sustitutos que son una limitante seria para la
rentabilidad y crecimiento de la empresa.
EJEMPLO de Coca-Cola Company:
1. Rivalidad entre competidores:
La industria de gaseosas es casi dominada por Coca-Cola. Esta
industria es bien conocida como un duopolio entre Coca-Cola y Pepsi
como las empresas ms competitivas. Estos dos competidores tienen
la mayor parte de la cuota de mercado.

Coca-Cola y Pepsi compiten principalmente en la publicidad y la

diferenciacin y no en los precios. Coca-Cola tiene diversas campaas de
publicidad donde el objetivo principal es hacer felices a sus usuarios, CocaSola es reconocida como la marca ms reconocida en el mundo, sus
consumidores no prescinden de Coca-Cola y han establecido una lealtad.

2. Amenaza de entrada de nuevos competidores:

La amenaza de una nueva entrada es relativamente baja debido a
que:
Imagen de Marca / Lealtad
Coca Cola se centra continuamente en aumentar sus bebidas y
productos alimenticios en las marcas ms fuertes y ser amados por
los consumidores de todo el mundo. En 2011, Coca-Cola fue
declarada la marca ms valiosa del mundo segn. Esto hace que sea
imposible para los nuevos entrantes competir en la industria de las
bebidas.
Gasto en Publicidad
Coca Cola tiene campaas de publicidad muy efectivas, su publicidad
tambin representa las culturas de diferentes pases. Tambin
patrocinan diferentes juegos y equipos y tambin cont en
innumerables programas de televisin y pelculas. Esto hace el
escenario muy difcil para los nuevos entrantes para tener xito.
Red de Embotellado
Coca Cola tienen contratos exclusivos con embotelladores en todo el
mundo. Estos acuerdos de franquicia o contratos de embotellador
prohben trabajar con marcas de la competencia. Tambin ha
adquirido algunas de las empresas embotelladoras lo que hace difcil
para los nuevos jugadores conseguir contratos de embotellador o
para construir sus plantas embotelladoras.
Distribucin al por menor
Coca-Cola ofrece entre 16 a 21 por ciento de los mrgenes de los
minoristas. Estos mrgenes son sustanciales para los minoristas y
hace que sea muy difcil para el nuevo entrante persuadir a los
minoristas de vender sus productos.
3. El poder de negociacin de los proveedores
La mayora de los ingredientes necesarios para las bebidas y
aperitivos son productos bsicos como la papa, el sabor, el color, el

azcar cafena, envases, etc. As que los insumos de estos productos

no tienen ningn poder de negociacin sobre la fijacin de precios por
este motivo; los proveedores de esta industria son relativamente
dbiles.
4. El poder de negociacin de los compradores
Los compradores en esta industria tienen poder de negociacin, ya
que la fuente principal de los ingresos y cuota de mercado en
industria de bebidas y alimentos es la comida rpida, pequeos
negocios, tiendas de alimentos, expendedoras etc. Los mrgenes de
beneficio en cada uno de estos segmentos demuestran notablemente
el poder de compra y cmo los clientes especiales pagan precios
diferentes en funcin de su poder de negociacin.
5. La amenaza de productos sustitutos
Un gran nmero de sustitutos estn disponibles en el mercado, tales
como agua, t, zumos, caf, etc Las otras empresas tambin se
diferencian por marcas conocidas a nivel mundial, por el valor de
marca y la disponibilidad de los productos que sustitutos que no se
pueden impugnar. Para protegerse de estas empresas la industria de
refrescos opto por diversificar sus productos. Coca-Cola ofrece una
gran la gama de productos como el Cola-Cola Cherry, Coca-Cola
Vainilla, Coca-Cola Light, Coca-Cola Light sin cafena, sin cafena de
Coca-Cola, etc.
CIERRE:
El objetivo de las 5 fuerzas competitivas, es conocer las fuerzas ms
oportunas y las ms amenazadoras, entender los determinantes de la
rentabilidad posible, el atractivo del sector y las tendencias
estructurales.
Entonces las cinco fuerzas es una manera global de observar
cualquier empresa y ayudan a determinar qu es lo que realmente
genera rentabilidad en la empresa, cul de las tendencias es la que
tiene mayor probabilidad de cambiar el juego en la empresa, dnde
estn las limitantes que puedes flexibilizar para lograr una mejor
posicin competitiva.
En definitiva, Michael Porter es uno de los mejores economistas de la
historia y, con sus contribuciones, ha permitido establecer las bases
de la estrategia y gestin organizacional en las empresas.