Lunes 10 de agosto de 2015

Sesin 1
AGL270, Comercio exterior silvoagropecuario
Profesor: Gustavo Rojas/ gusrojas@uc.cl
Ayudante: apreyes@uc.cl
Finalidad: Saber si es rentable exportar productos a un mercado, conocer
exigencias, relacionar parmetros macroeconmicos a nivel local y mundial y el
futuro comportamiento de un predio o rea en la agricultura.
Tener en cuenta: Leer los lunes la revista del campo. Hacer briefing de noticias.

Historia del comercio exterior: En Chile comienza el ao 1992, ha crecido

demasiado para estos tiempos. La importancia del comercio exterior para la
agricultura chilena es fundamental: Si se tuviera un comercio autrquico, con las
condiciones socioeconmicas actuales la agricultura no existira como tal.
A los ciudadanos les conviene si se crea y distribuye riqueza, hay un impacto
enorme del comercio exterior en la felicidad de las personas. El comercio exterior es
positivo, genera empleo y bienestar social. No obstante, al ser un comercio abierto,
implica que hay sectores que se ven desfavorecidos (por ejemplo: pltanos
ecuatorianos v/s produccin de pltanos en Chile, porque no se puede competir con
Ecuador o Bolivia en asuntos de pltanos). Como contraparte, un comercio
autrquico implica la aplicacin de impuestos (aranceles aduaneros) que protegen
la produccin local, que puede producir un deterioro a los consumidores.
Polticas internas: Subsidios, bandas de precios, salvaguardas, estas reducen la
posibilidad de tener comercio ms fluido con otros pases.
Comercio: Flujos de bienes o servicios de alguien que vende a alguien que quiere
comprar.

Formas de comercio: Muchas: trueque, intercambio, venta local hasta

exportaciones. Peligro de intermediarios.
Riesgos: Al producir alimentos se producen riesgos, los que se disminuyen en
su mayora con seguros. Por otra parte, el exportar tiene muchas etapas que
para los primerizos son ms riesgosos (lo que genera barreras de ingreso a
las exportaciones).
Fortalezas: Desarrollar ventajas comparativas.
Fijacin de precios: Es el peor negocio que se puede hacer, por atentar contra
la oferta y demanda. El precio se fija es el mximo precio que el consumidor
est dispuesto a pagar.
Carteles funcionan cuando son pocos y estn muy de acuerdo entre ellos.

Debilidades: No se puede producir todo. Por ejemplo, en Chile se producen

65000 hectreas de maz en suelos que son muy buenos, perfectamente
aprovechables en otros productos.
Pagos: En relaciones comerciales a nivel mundial se paga a 60, 90 das, con
clusulas exclusivas No todos los pagos funcionan igual.
Precios: Se sigue al lder o se determinan estadsticas para cada pas.
Barreras: Pases tienden a protegerse:
o Aranceles (impuestos que se aplican a la importacin de cualquier
bien). Si es muy alto distorsiona el mercado interno y lleva a que los
productores nacionales quieran producir ese bien, y si es muy bajo
pasa lo contrario.
o Barreras paraarancelarias: Barreras no arancelarias. Por ejemplo:
barreras fitosanitarias y zoosanitarias.
o Certificados de calidad, origen o libre de plagas.
o Autorizacin para la compra de divisas.
o Barreras tcnicas: Por ejemplo, convertidores catalticos en vehculos.
Bienes y servicios: elementos tangibles e intangibles.

Exterior: Pases o bloques.

TLC: Acuerdos de regulacin de flujos con algn pas o bloque. Se refieren

solamente a aranceles.
o Tratado de libre comercio plus (CL-UE): Aranceles y exigencias que no
hay en otros casos, como fondos de libre disposicin en el mbito
cientfico, y que el tratado con Europa se suspende si en Chile se
rompe la democracia vigente (y al revs).
o TPP: Tratado entre 13 pases con otras clusulas.
Agencias regionales y mundiales:
o OMC
o FAO
o OIE
o OECD
o CAIRNS (grupo de pases que busca liberalizar en su totalidad el
comercio agrcola: AU, NZ, CL, PE, MX, SA, CA, EU)
o Bolsas mundiales: Chicago (granos), Londres (azcar).
o Alianza del Pacfico: CL, EC, PE, MX.

En Chile:

DIRECON (Direccin de relaciones comerciales de la cancillera, MINREL).

ProChile: Regalan dineros y promueven productos chilenos en el extranjero.
Depende de DIRECON.
Agregados agrcolas: Funcionarios del MINREL y/o de Agricultura donde deben
transmitir los beneficios de los productos nacionales.
ODEPA (Oficina de estudios y polticas agrarias).
SAG (Servicio agrcola y ganadero) que pone barreras sanitarias.

Aduanas: Emiten certificados de libre trnsito, sirven para establecer origen

de mercaderas.
MINSAL: Demuestra sanidad de los productos.
SOFOFA y otros gremios: Emiten certificados de origen.
o Ejemplo: Pias en conserva, si ms del 50% del producto se hace en
Chile se puede clamar que se produce en Chile.

Mercados internacionales son muy potentes, cada vez que hay un mercado hay
grupos interesados en intervenir en ellos. En las bolsas existen grupos de
inversionistas que pretenden especular (obtener un beneficio adicional sobre lo que
se puede obtener en otra parte) lo que es lcito, legal e indispensable para la
actividad econmica. En la bolsa de Chicago hay un 40% de transacciones de trigos.
En el caso de las frutas y carnes hay importadores o recibidores, tambin
intermediarios.

Demandas mundiales: Clave para poder predecir cmo estar el mercado de

determinados productos. Hay que tener en cuenta:

Economa mundial: Dlar fuerte, tasas de inters bajas. Tener cuidado al

exportar o no a algunos pases. Alimentos tienen una demanda inelstica.
PIB nacional y por persona: Cuanto vale la economa en su totalidad. Da una
pauta para saber si en el pas se puede vender o no un producto sofisticado.
Endeudamiento: A ms endeudado el pas, mayor precio de las divisas,
mayor dificultad para que paguen, ciudadanos con baja capacidad de
consumo.
Gasto fiscal: Repercuten en ingresos fiscales, gastos e ingresos. SI hay dficit,
las divisas van a estar a precios altos.
Desempleo y consumos: Alto desempleo implica gente sin dinero. Ver si van a
poder pagar. Alimentos son bienes con demanda inelstica.
Inflacin: Cmo suben o bajan los precios, se mide a travs de una canasta
de precios del gasto de una familia estndar.
Tipo de cambio: Mientras ms alto el precio del dlar, ms rentabilidad de
negocios agrcolas para exportar. Sirve para generar competitividad.
Impuestos: Si se pagan muchos impuestos en algn pas por parte de las
personas, empresas o aranceles estos bajan competitividad, perjudicando la
inversin.

Situacin mundial:
Estados Unidos contribuye en un 19% al PIB mundial, siendo el 75% de este desde
el consumo. China contribuye con el 15%.
India es la democracia ms grande del mundo, con 1100 millones de habitantes.
Proyeccin:

Estados Unidos baja

India sube
Alemania, Mxico y Francia: status quo.
Agricultura cerrada, aranceles muy altos.
Proteccionismo mundial: Aranceles y subsidios.
Bloques afines: Norteamrica, Unin Europea, Mercosur, Alianza del Pacfico,
ASEAN, CARICOM.
Tendencias para el precio de los alimentos va al alza.

Lunes 11 de agosto de 2015

Sesin 2
Briefing: Seleccin de noticias

Devaluacin del Yuan en un 4,6%:

o Gobierno unipartidario no demcrata, que permite que el gobierno
decida la suerte de los ciudadanos como quiera, dando una fortaleza al
aparato estatal.
o El Yuan podra competir con el dlar para los negocios de comercio
exterior. La debilidad es que puede intervenirse con extrema facilidad
por el banco central chino, dejando de ser una moneda confiable
o Economa china est decayendo en su crecimiento, se cree incluso que
crece a menos de lo que mencionan. Se suma el desempleo a este
caos.
o China genera una balanza comercial de US$ 400 mil millones. El banco
central chino ha evitado que el Yuan se aprecie, haciendo que la
economa china, al tener un dlar ms depreciado, tiene una gran
competitividad para competir en otros mercados.
o Si China no tuviera un gobierno comunista, esto sera un gran
problema al disminuir el precio del dlar. Si el Yuan sigue
deprecindose va a dejar de importar.
o Balanza comercial de Estados Unidos: Dficit de 400 mil millones de
dlares. Estimulan la economa con una tasa de inters de 0%.
o Japn: 137 mil millones de dficit de balanza comercial.
o China crece menos, ese impacto se refleja en un menor precio del
cobre, mayor precio del dlar y una gran noticia para la agricultura
chilena, aunque se encarece todo para los consumidores.
o Exportaciones chilenas a China: 25% de exportaciones. Fuerte
dependencia del Yuan.

Situacin mundial:

Granos: Reflejan el consumo de mejor forma desde el surgimiento del

fracking.

Carne: A la baja por el precio de los granos.

Lcteos: Menos pasto, menos produccin de leche, precios al alza.
Petrleo: Relativamente bajo, a 55 dlares el petrleo.
Azcar: Baja produccin a partir de la remolacha. Se aument el arancel al
100% del azcar extranjera, es un producto muy protegido.
Fertilizantes: Relacionados al petrleo, debieran estar dichos costos a la baja.
Aceites y oleaginosas: Precios estables no muy altos. Hay un consumo de
aceites de soya, canola y girasol, y en Asia de coco y palma.
Disponibilidad de crdito? En Chile no hay subsidios, est sustentada en
tener buenos proyectos para pagar los crditos.
Precio del dlar: Puede estimarse y hay mercados futuros que permiten
certificar lo que se cree que pasara con el precio del dlar.
o Estimar el dlar @550 pesos por dlar.
Aumento en subsidios y proteccin arancelaria en mercados internacionales:
Subsidios son ayudas en dinero o especies que favorecen a la produccin
domstica, para que los productores no abandonen el rubro. Proteccin es
para que los productores locales compitan con ventajas.
Menor demanda y precio por productos de alta calidad (orgnicos, gourmet,
arndanos por ejemplo).
Mayores exigencias para exportaciones: Huellas de carbono menores, huella
del agua, etc.

Estrategias para aumentar exportaciones en las cadenas:

Aumento del comercio con China, India y el resto de Asia.

Exportaciones a pases de menor exigencia: Latinoamrica o frica.
Asegurar calidad y aumentar volumen?
Bajar costos: Mano de obra mejor remunerada pero con mayor productividad
laboral. Ejemplo de guas de tomates o espaldera de vides.
Asegurar financiamiento para el ao: Negociar bien. Pedir crditos solo una
vez al ao para as asegurar financiamiento.
Mejorar relacin con exportadoras y agroindustria para optimizar la
estrategia: Estrategia de cadena, conocer todos los pasos necesarios para
ello.
Aumentar y cambiar campaas de promocin segn mercados: A travs de
ProChile se exportan productos, se unifican campaas para ir a un mercado
determinado, y se promueve los productos chilenos.

Incertidumbres:

Precios para productos en 2015-16: Hay productos que varan. Los granos y
carnes a la baja, la leche a la baja, frutas se mantienen o incluso crecen.
Carozos al alza en el caso de los nuevos.
o Atencin a las cadenas de frio: Caso de duraznos con almidn oxidado.

Poltica agrcola de Estados Unidos:

o Biocombustibles y fracking: Biocombustibles a la baja, lo que impacta
le precio del maz e impactando negativamente en Brasil.
o Inmigracin en Estados Unidos: A medida que se evita que haya
trabajadores centroamericanos, encarece los costos de produccin
local (haciendo que los costos suban).
o Revisin de tratados de libre comercio: Estados Unidos negocia tratado
con Europa.
o Subsidios, macroeconoma empleo.
o Tasa de inters: Alza de tasa de inters puede tener impactos
positivos.
o Reduccin de estmulos.
o Dficit fiscal: Se genera expectativa de economa dbil, el dlar se
debilita.
En otros mercados: Devaluaciones, menores consumos en los mercados,
proteccionismos, alzas de impuestos, Estados menos eficientes, dficit fiscal
y comercial.
Prediccin para el precio del dlar.
Pases competidores.
Lunes 24 de agosto de 2015
Sesin 3

Briefing: Comercio con China, e impacto sobre el precio del dlar.

Devaluacin del Yuan genera competitividad para el sector exportador chino, eso
implica que los chinos buscan una mayor posibilidad de exportar an ms. Tenan
un crecimiento del 10% al ao, y con 400000 dlares de supervit en su balanza
comercial. Sin embargo aparecen otros mercados como Tailandia, Malasia, Vietnam,
Pakistn, lo que deteriora la industria china, apareciendo competencias a menores
precios y calidades similares, haciendo que la economa china se resienta. Devaluar
en un 4% lleva a que se genere un 4% de mayor competitividad, permitiendo
precios ms atractivos de los de antes y endureciendo la competencia. En Chile las
exportaciones estn en un buen momento, por producir en pesos y exportar en
dlares.
Para Chile el problema es que la principal exportacin es el cobre, y el alza en los
costos de produccin supera los aumentos del dlar. Un dlar alto empobrece al
pas.
Datos estadsticos sobre China:

PIB per cpita: 13000 dlares.

200 ciudades sobre dos millones de habitantes
1,4% de inflacin
1000 empresas exportan a China, en su mayora del mbito alimentario, en
una cifra que se espera que crezca.

750 millones de dlares en frutas frescas a China en exportaciones, 2050

millones en alimentos y 1200 en celulosa y madera, importando un 25% de
los artculos electrnicos, autos, ropa, zapatos

Nuevo escenario en Chile

Mayor gasto fiscal

Baja en tasas de inters
Impulso a la economa? Si es dbil genera dlar fuerte e impulso a la
agricultura, aunque con un impulso negativo a la economa chilena.
Aumenta la demanda? Modesto aumento a la demanda.
Alza en la tasa de desempleo, hoy 6,6%. A medida que aumenta la demanda
de trabajadores pasan a buscar trabajo.
Reformas de gobierno en Chile: Tributaria, laboral, cdigo de aguas, SERNAC,
otras.
Desigualdad del mundo urbano y rural para hacer negocios.
Incertidumbres: Ahorro, inversin.

Futuro:

Ao 2040: Estados Unidos baja al 14% del PIB mundial, China el 40% e India
el 12%. Latinoamrica el 7%.
Si China e India llegan a los US$10000 per cpita el aumento de precios ser
de:
o Pollo: 500%
o Soya: 254%
o Fruta fresca: 62%
o Trigo: 30%
o USDA pronostica alza en consumo de frutas el 2020 en un 6% para
todas las especies.

Patrn de comercio Chile, ao 2014:

APEC (excluye NAFTA): 37%

NAFTA: 27%
Mercosur: 4%
Unin Europea: 20%
Otros: 12%
Diversificacin de los destinos de exportaciones.
*Nota: Sacar power point del computador de la sala.

Economa mundial 2015-16:

Inestabilidad en Europa y Japn, baja inflacin (consumidores no gastan).

Ajustes de competitividad de parte de los mercados.
Precios de recursos naturales y manufacturas a la baja.
Precio del petrleo y cobre a la baja.

Tasa de inters en el G20: Baja, poca liquidez, los bancos no quieren prestar
dinero.
Altos ahorros en Asia se mantienen.
Japn creciendo su PIB pero con gran endeudamiento.
BRICS con dificultades.

Lunes 31 de agosto de 2015

Sesin 4
Briefing: China de nuevo.

Disminucin de importaciones pone en jaque a las economas basadas en el

sector primario.
o Reduccin de recursos provenientes del cobre.
o Reduccin de dinero para el funcionamiento del estado: El sector
pblico dejar de contratar gente pudiendo aumentar el desempleo.
o 25% de las exportaciones chilenas van a China.
o El sector agrcola y alimentario sigue gozando de salud fuerte:
Mientras China deje de importar materias primas el dlar permanece
alto, lo que aumenta las utilidades de los agricultores chilenos.
o Precio interno supeditado a los precios internacionales.
o China: Problema es el sistema poltico susceptible a mentiras del CCP.
o Desarrollo macroeconmico quieren que se traslade al consumo
interno para darle dinamismo a la economa.
o Chinos e indios no quieren consumir sus propios alimentos. Salario
promedio en China son 9000 dlares al ao, con tierras improductivas.
El 42,6% del PIB es industria, 9,2 agriculturas y 22 comercio. Tiene un
50% de chinos con internet, 92,3 de cada 100 con telfonos celulares,
importan desde Japn el 10%, Corea el 9,3, USA 8 y Alemania 6%. Sus
desafos son mejorar ciudades, competitividad de manufactura,
problemas ambientales, transporte, y crear trabajos.
India:
o Pro India: Institucin destinada a promocionar la India. Hazlo en India
es un eslogan para usar sus servicios como mano de obra.
o Agricultura poco desarrollada, altas tasas de pobreza en el mundo
rural. El consumo crece ms que el PIB en pocas de bonanza
econmica.
o Manejo por cosecha y atmsferas controladas permiten aumentar las
ventajas en la exportacin de alimentos chilenos.
o Problema: Sistema de castas.

Subsidios:

Directos: Sangre a la vena.

Indirectos: Cuando un producto se beneficia por las barreras paraarancelarias

que le imponen a productos importados de la misma naturaleza, o
concursos (subsidios al riego, a los suelos) o al entregar energa barata al
sector agrcola.
Renta presunta: Se paga impuestos en funcin del avalo fiscal del terreno.
En el caso chileno se le considera un subsidio indirecto.
Subsidios van contra la OMC, por tanto en Chile se opera bajo subsidios
indirectos.

Economa mundial 2015-16:

Asia sigue siendo el centro de la manufactura.

Asia: Pugna entre ahorro y gasto.
China: Mucho FDI.

Equilibrio macroeconmico:
Tres opciones cuando se tiene dinero: Gastar, ahorrar o invertir. Se establece un
equilibrio sano y que pasa cuando las variables aumentan o disminuyen y su
efecto en el tipo de cambio.
Algunas definiciones:

PIB: Valor de toda la actividad econmica de un pas en bienes y servicios,

incluyendo impuestos y gastos fiscales. Se mide en porcentaje de crecimiento
anual: Si se tiene un PIB inicial de 15, se compara con el del ao siguiente en
base a los 15 iniciales.
o A nivel mundial se expresa en la frmula p * q, donde P son los precios
y q el aumento de precio en los bienes o servicios. En definitiva mide
qu tan rico es el pas, el aumento del volumen de la economa del
pas.
o Cuando un pas tiene una economa apretada y quiere emitir deuda
debe concurrir a instancias internacionales, por lo que el PIB es
importante, teniendo en cuenta que un mayor PIB implica mejores
garantas para obtener crditos.
o Recesin: Cuando la economa est decreciendo durante dos
trimestres consecutivos.
o PIB per cpita: PIB/poblacin. *PPP: Cunta cantidad de dinero puede
gastarse en alimentos.
o ndice Big Mac: Ver a cunto est un Big Mac y de donde puede
especularse sobre el costo de los alimentos.
o PIB potencial: Suma el total de los factores productivos.

Lunes 7 de septiembre de 2015

Sesin 5
Competitividad y productividad:

Trabajadores chilenos no son flojos, pero poseen poca iniciativa. Dependen

de los jefes.
Es importante capacitarlos.
En el caso de Estados Unidos, el 85% del trabajo agropecuario es llevado a
cabo por mexicanos o centroamericanos, siendo ms productivos.
Los contenedores tienen 20 y 40 toneladas de capacidad, la uva aumenta un
3,8%, las manzanas rojas un -25% (problemas de clima, precio y
competitividad), kiwi 37% (ventaja es que se puede almacenar mucho
tiempo, ciruelas al alza)
Tipo de cambio nacional efectivo:
o Precio + TCN + Precio del dlar
o Combina el tipo de cambio de los pases para ver si la gente puede
comprar o no ciertos productos.

PIB de Chile:

Agricultura primaria (a.k.a. la que termina en la puerta del predio) ha ido

bajando su ponderacin respecto al PIB nacional. En el caso de Chile es
normal, y cada ao el PIB de la agricultura aumenta en pesos pero no
porcentaje, porque otros sectores aumentan ms.
El PIB chileno se basa en servicios, minera, manufactura y comercio
principalmente. En el caso de comercio silvoagropecuario es de un 2,9%.
Cuando haya que predecir aspectos econmicos hay que fijarse en el PIB, PIB
silvoagropecuario, el IPEC, IMACEC, demanda interna, precio del cobre (en
Chile), IPC, y tipo de cambio.

Mientras ms empleo haya hay ms dinero: Es fundamental definir el empleo en

trminos de salarios pagados y competir con el rea de servicios.
Algunas variables:
1. Inflacin: Aquella variable que demuestra un alza sostenida en los precios
producto de una mayor demanda que de oferta.
a. Se mide de acuerdo a una canasta estructurada de bienes y servicios.
b. El sector alimentos participa desde una premisa simple: Todos
comemos.
c. La inflacin de los alimentos tiende a ser estacional: AL entregar los
indicadores de inflacin, los analistas dejan fuera a los alimentos.
d. Los alimentos van adquiriendo cierta ponderacin: Leche baja, coca
cola sube
2. Deflacin: Proceso en el que los bienes y servicios disminuyen de precio.
Cuando los pases entran en deflacin implica complicaciones, la gente no
consume y en consecuencia no se quiere consumir.
3. Endeudamiento del estado e inflacin: Mientras ms deuda tenga el estado,
hay ms dinero circulando y ms inflacin.
4. Porcentaje de inflacin esperado: Entre 3 y 4%.
5. Economa est sustentada en escasez de bienes.

El porcentaje de ahorro no debe superar el 30% y la inversin algo ms del 30%. En

gobiernos que emiten deuda se debe tener cuidado con tener suficiente oferta para
la demanda. Cuando el dinero se ahorra, los bancos lo prestan para inversin o
consumo.
*Utilidad: Dinero que se dispone para mejorar productividad, calidad de producto, y
crear ms valor.
Proceso inflcionario:

Oferta debe hacerse de acuerdo a la inversin, tecnologa y competitividad. Si no

hay un sano equilibrio entre los productores y demanda se producen los fenmenos
ya descritos.
El dlar:

Dlar real: Precio del dlar ajustado por inflacin.

Dlar observado: Precio segn transacciones del da en bolsa y bancos.
Dlar de referencia: Se fija promedio diario en base a canasta de monedas y
se ajusta segn inflacin.
Dlar interbancario: Precio entre bancos. Normalmente es ms bajo que el
observado.
Dlar aduanero: Precio mensual para pago de derechos de importacin.
Dlar informal: Precio fuera del mercado.
Dlar futuro: Precio a fecha futura.
Lunes 14 de septiembre de 2015
Sesin 5

Dlar ha subido un 12,4% el 2015.

China: Se requieren reformas profundas en materias de empresas
estratgicas, de ascensos y contrataciones, y a las empresas no estratgicas
se les monitorea con frecuencia.
Google quiere repartir alimentos frescos en California en no ms de 12 horas.

Tipos de cambio:

Dlar

Fijo: Se decide cunto vale el dlar (por parte del ministro de hacienda, banco
central, asesores, presidente).
Mixto: El gobierno lo deja fijo en algunas materias y libre para otras.
Flexible: Banda de precios, banco central no interviene si esta en ese rango.
Dolarizacin: Se cierra el banco central. Nos regimos por el banco central de
estados unidos,
Real: Tipo de cambio nominal por (precio exterior/precio interior).

y la economa mundial:
Bajo crecimiento
Precios de recursos naturales inestables y de manufacturas a la baja.
Precio del cobre es inestable.
Tasa de inters en USA: SI es baja all y superior en Chile hay riesgo de
capitales golondrinas, que generan rentabilidad por poco tiempo.
Asia: Centro de manufactura.
Comparar dlar con UF: Alta correlacin. Importante es cuantos dlares se
necesitan para comprar una UF (aprox. 10 aos da luces acerca de inflacin).
Riesgos de Estados Unidos:
Dficit presupuestario y equilibrio en comercio exterior, que puede aumentar
precio del petrleo si importaciones superan exportaciones.
Petrleo escaso y caro, baja gracias al fracking.
Tasa de inters al alta.
Crditos hipotecarios con problemas: Revisar sub-prime
Terrorismo: Se retiran los dlares desde estados unidos.
Proteccionismo interno y externo.
Catstrofes naturales imprevistas: Gripe aviar u otras como pandemia.

El dlar (again):

A menor deuda estatal, menor valor.

PIB alto, mayor riesgo de inflacin y menor precio del dlar.
Menor precio del dlar en brazol, menor precio del dlar en Chile (est
pasando ahora).

Fuerzas que mueven al dlar:

Tasa de inters en EEUU

Lunes 5 de octubre de 2015
Sesin 8

Presupuesto 2015:
Se mide de acuerdo al ao anterior sugiriendo porcentajes de crecimiento
(subiendo un 6,6% ms un 5% de inflacin), siendo un crecimiento del 11%.
Es inferior al ao pasado de un 4,5%.
o Supuestos de crecimiento del PIB, aumento de precio del cobre y del
dlar: Se debe asumir un crecimiento del PIB, un precio del dlar
estimado, y una inflacin que permita calcular el aumento del costo de
la vida.
o El presupuesto 2016 es de 59 mil millones de dlares,
aproximadamente el 20% del PIB es por concepto de gasto fiscal.
Comparativamente no est desbordado, pero si se pedir autorizacin
para pedir 9500 millones de dlares para emitir deuda, que se suma a
los 40 mil millones de dlares de deuda fiscal. Si se decide ponerse en
pesos fuera, se compran dlares, pero si se emite en dlares esta trae
dlares al pas. Si no se rechaza se aprueba tal cual como est; si se
negocia se mejoran partidas para los ministerios, congreso y poder
judicial.
o Los ministerios que ms suben son:
SEGEGOB: 12%

Hacienda: 11,8%
MINEDUC (pesos, 252 millones de dlares).
MINSAL (pesos)
Ministerio del trabajo (pesos, por concepto de pagos del sistema
antiguo).
MINAGRI: Sube un 3,6% sobre el presupuesto del ao pasado. Es
poco para un ministerio que se supone relevante. Algunos de
sus departamentos son la ODEPA, CONAF, SAG, CONADI, INDAP,
subsecretaras, comisin nacional de riego
IMO (suiza): Eficiencia, desempeo e infraestructuras son las grandes
carencias de Chile, sugiere este informe que Chile debe diversificar las
exportaciones (dado que sustentamos los ingresos en el cobre), mejorar la
productividad, la satisfaccin de los consumidores, el lenguaje, I+D,
asistencia mdica, mejorar educacin y crear productividad y mejores
trabajos.
TPP:
o Chile, Brunei, Nueva Zelanda y Singapur generan el G4 en un acuerdo
de libre comercio. Estados Unidos se vio alejado de los bloques y
encima compite con China. A EEUU se le ocurri tomar el texto del G4,
haciendo una invitacin para generar el TPP, que no entusiasm a
China.
o El ao 2010 EEUU comienza a pujar el TPP, ayer se lleg a un acuerdo
final del texto. Son 12 pases los que firman: US, AU, NZ, MX, JP, PE,
CAN, MAL, BR, VT, CL, siendo Chile el nico pas que tiene tlc con todos
los pases miembro.

De la clase anterior:
Dumping: Vender a precios ms bajos que la produccin. Ejemplo: Verduras
en PUQ.
Salvaguardias: Aumento de importaciones de ese bien y dao o amenaza de
dao a los productores locales gatillan esta medida. Se usan para proteger la
industria local. Ejemplo: Productores de pltanos de la II regin, que podran
pedir salvaguardias para su producto, subiendo los aranceles a los pltanos
importados.
CAE: Costo alternativo anual de un crdito. Referencia de lo que cuesta el
dinero para pagar un producto.
Tratados de libre comercio:

Captulos:
o Accesos a mercados: Aranceles.
o Reglas de origen
o Obstculos al comercio
o Obstculos tcnicos
o Medidas sanitarias y fitosanitarias
o Defensa comercial

Competencia entre pases

Compras pblicas: Compras hechas por estados para su
funcionamiento (por ejemplo: tanques, aviones
o Servicios
o Comercio electrnico
o Entrada temporal
o Asuntos legales
o Medio ambiente
o Asuntos laborales
o Cooperacin entre los pases: Por ejemplo, programa erasmus
o Coherencia regulatoria
o Competitividad y desarrollo
o Pymes
o Inversiones
o Telecomunicaciones
o Servicios financieros
o Propiedad intelectual: Patentes de agroqumicos hasta 12 aos y
medicamentos 5 (pretensin chilena), 12 aos medicamentos (TPP).
o Solucin de controversias.
o Clusulas de revisin: Cambios en la marcha del acuerdo cada cierto
tiempo.
El TPP se est confrontando como un acuerdo gigantesco entre Estados
Unidos y la Unin Europea.
China: Acuerdos bilaterales con diferentes pases.
o
o

Materia propiamente tal:

Tipos de tasa de inters.

Precio por el uso del capital (dinero)

Inters: Ligado al capital, tiempo y riesgo.
Tasa de inters real: Porcentaje anual + IPC, es aquella que se menciona en
un porcentaje al ao en UF.
Tasa de inters nominal: No considera la inflacin.
o Antes de tomar un crdito se debe tener de acuerdo la inflacin. Si un
banco ofrece un 7% anual en pesos + 5% de inflacin cuesta 12%; un
3% anual en UF es 3% sobre 5% de inflacin, lo que lleva a un 8%
total. Si se piensa que la inflacin estar alta, ir a inters real (y
viceversa).
Tasa de inters de la poltica monetaria (TPM): Tasa a la q elle BC presta plata
a privados.
Tasa de inters mxima convencional: Lmite mximo que se puede cobrar
por un crdito. Esta excluye crditos a proyectos o personas con alto riesgo
real o eventual.
o *Usura: Tasa de inters exagerada.
o Dudas sobre eliminar TPM: Todos podran acceder a crditos formales,
pero a riesgos altos.

Tasa Libor: Tasa interbancaria. Es abreviacin de London InterBank Offered

Rate, basada en las tasas de inters de Londres ms el reajuste que se
negocia.
o Fraudes en Tasa Libor: Colusin para manejar la tasa LIBOR, para
aumentar ganancias de bancos.
Tasa Prime: Tasa de inters al mejor cliente, la tasa ms baja que el banco
puede tener.
Tasa TAB: Promedio de tasa de inters entre bancos, tasa de la asociacin de
bancos. Da un parmetro a considerar al ir a pedir un crdito.
Tasa de inters neutra: Aquella tasa a la cual no hay inters de ingresar
dineros del extranjero a Chile, o al revs, porque si es razonablemente bien
establecida no genera flujos de capitales golondrinas con mayor tasa de
inters que la de sus pases de origen. Por ejemplo:
o Chile: 4,5%, UE: 2,7%, EEUU: 3%
o Tasa real: Chile: 3%, China: 6%, EEUU: 0 a 0,25%, UE: -0,1%. Conseguir
plata en la UE y traerla a Chile (transformando la plata en pesos)
parece ser un buen negocio, por ejemplo. Con esa plata se va a una
corredora de bolsa a comprar bonos bancarios, obteniendo el 7% de
ganancias. Considerar el precio del euro y la economa local. Mantener
tasas de inters bajas favorece al sector agrcola y ayuda a evitar
capitales golondrina.
A mayor tasa de inters, mayor ahorro privado y menos consumo, baja la
inflacin. Se encarecen los proyectos productivos, el dinero sale ms caro.
A mayor tasa aumenta el riesgo de capitales golondrinas y aumenta de
precio el dlar.
Debilidades de la agricultura chilena:

Agricultura de pequeos empresarios, pocos RUT.

o Renta presunta: Para pequeos productores.
o Renta efectiva: Para empresarios grandes.
Sector muy heterogneo, tecnologas modestas, produccin primaria de bajo
nivel.
Tamao de los predios producto de la reforma agraria (en los aos 60 al 73),
se expropiaron 10,5 millones de hectreas.
o Hectreas de riego bsico: Expropiacin se hace en terrenos con ms
de 12 hectreas de riego bsico.
Definicin: Hectreas que permiten vivir a una familia de 4
personas subsistir. En el valle del Maipo son 2 hectreas.
12 has de riego bsico son 5000 has fsicas. 22000 has en
Tarapac.
Muchas propiedades entre 5 y 100 has: La debilidad es que las
unidades de medida son chicas, lo que deriva en carencias de
rentabilidad.
Comparativamente en Argentina las propiedades son muy
grandes.

Empresas del sector en la bolsa de comercio: No son muchas, por ser

pequeas.
Distancia fsica de los mercados consumidores: 11 das en barco a EEUU, por
ejemplo.
Baja productividad por persona en el agro.
Problemas de infraestructura: Telfono, internet, alcantarillado y transportes
pblicos.
Superficies y extraccin:

PIB silvoagropecuario: se descompone en

o Fruticultura 30%
o Agricultura 27% (a.k.a. granos que salen del predio).
o Ganadera 25% (a.k.a. animales que salen del predio).
o Silvicultura 18% (a.k.a. bosque de pinos puestos a la salida del
terreno).
Cambios en cultivos:
o 829344 has en cultivos anuales entre 2000-2001, 719182 en 20102011, gracias al Mercosur.
o Praderas naturales: La gente decidi tener ganado en praderas
naturales en produccin extensiva, debido a la importacin de carnes.
o Auge en vias: 37% de aumento en 10 aos.
o -14% en hortalizas y flores.
o 4,3% en praderas mejoradas, usadas en produccin de ganado
(pradera natural + fertilizante= pradera mejorada, caben ms
animales).
o Sector forestal aument en 27% en 13 aos.
o Daos:
Granos
Carne bovina
Oleaginosas: Fbricas de aceite de canola, maz. Tuvieron que
cerrar por el aceite de soya, maravilla y maz.
Prdidas entre la VII y X regin.
o Lentejas vienen de Canad. Maravilla desapareci, aumenta por el
aumento progresivo en exportacin de semillas (pipas). Raps crece por
semilla y porque salmones la comen, debiendo reestructurarse la
industria.
Lunes 19 de octubre de 2015
Clase 9

Cuartos adjuntos: Feedback que le sector privado entrega a los tratados

internacionales. Son muy necesarios porque pagan las culpas por los errores de
negociacin.
Subsidio en Europa (60% anual) sobre la venta de frutas: ctricos, almendras,
olivas que la UE quiere desarrollar. Este subsidio consiste en que el productor

informaba la venta del ao anterior. En Espaa y Grecia una empresa chilena

invent un mecanismo de rboles plsticos para inflar las ventas y mostrar
ms rboles de los que tenan, con varios millones de dlares de por medio.
TPP:

Reglas de origen: Se considera producto de un pas cuando el +50% de sus

costos estn hechos en ese pas lo que permite importar pia fresca,
procesarla y exportarla como producto chileno, tal como el algodn. El TPP
seala ahora que cualquier material o elemento que venga de alguno de los
12 pases del pas, se le considera regla de origen.
Muerte del Mercosur: Desvo de comercio, es aquel comercio que
histricamente iba hacia un pas y por mejores condiciones de un TLC se
desva a otro pas donde hay mejores alternativas. Est en entredicho, ha
tenido conversaciones preliminares para llegar a la UE, aunque en l existan
demasiadas trabas para un comercio libre (sobre todo en el sector agrcola).

Correlacin entre precios del petrleo y granos:

o Alimentos deben transportarse, lo que encarece costos de transporte.
o Agroqumicos, fertilizantes y maquinaria tiene relacin con precio del
petrleo.
o Se hace etanol con maz en Estados Unidos, que es sustituto del
petrleo. A mayor precio del petrleo aumenta el precio del petrleo,
agregndose a los costos del petrleo.
o Prohibiciones para exportar: Se prohbe exportacin para exportar
granos.
Deuda pblica: 17,5% del PIB, el 2009 era el 3,6%. Ha subido dado el
aumento del gasto fiscal. Si esta crece mucho, al nica forma de disminuirla
es bajar precio del dlar interno, afectando a la agricultura (aunque eso
mejore vida de no agricultura).
Tasa de inters neutra: Para determinar si existe riesgo de capitales
golondrinas se debe ver la inflacin, que sirve para determinar si conviene
traer capitales de fuera.
o Deflacin: Seal en la economa que preocupa, implica que los
consumidores no compran e intentan ahorrar de alguna manera. Si la
gente no compra se resiente la economa.
o Estados Unidos tiene el -5% de desempleo, con tasa de inters del 0%.
Es un escenario perfecto, pero implica baja confianza en la economa.
o Confianza mueve las economas del mundo.

Reunin ENAGRO:
Encrucijada de Chile: Entre dos modelos.
o Determinar polticas para que el PIB crezca con adecuadas polticas
macroeconmicas de orientacin social se ha disminuido la pobreza y
aumentado equidad.
o Redistribuir 20% ms alto del PIB a polticas sociales Igualdad.

Agricultura est a la espera: Confianza de los actores agropecuarios es baja.

Comercio exterior

Fenicios fueron los creadores del comercio exterior: Navegaban en el

mediterrneo.
Exportaciones chilenas: California (fiebre del oro): 1870-1880. Crticas a la
escasa diversificacin de exportaciones.
Argentina era un gran exportador. Problemas en gobiernos de turno llevan al
fracaso.
Irlanda: TLC y tratado de comercio con Inglaterra.
China y Shenzen en 1980, tratado de libre coercio.
A estas alturas hay ms de 4000 TLC en 73 pases.

OMC y definiciones:

Aranceles: Impuestos.
Sistema armonizado de codificacin aduanera: Glosas (8 dgitos).
Impuestos ad valorem: Impuestos al valor.
Arancel especfico: Se aplica sobre un volumen o peso determinado.
Arancel mixto: Mezcla de los dos anteriores.
OMC quiere disminuir aranceles.
Draw back: Devolucin de impuestos pagados al exportar un bien Cuando un
productor de manzanas (por ejemplo) exporta una tonelada de manzanas hay
agroqumicos, petrleo, fertilizantes, equipos de riego todo importado.
Todos los impuestos pagados por aranceles deben ser devueltos al exportar.
Tampoco le gusta a la WTO.
Licencias de importacin: Permisos para importar productos, en donde se
detalla la naturaleza de los mismos.
Zona franca: Productos se internan y mantienen en esa zona a la espera de
ser internados al territorio, pagando los impuestos respectivos. Es un sector
libre de impuestos.
Determinacin de impuestos: Precio del producto `seguros + flete = CIF.
Sobre CIF se aplica derecho de aduana + IVA.
Lunes 26 de octubre de 2015
Clase 10

ACE: Solo involucra aranceles

ALC: Acuerdo de libre comercio.
TLC: Todas las materias.
EFTA: European free trade agreement, countries like Switzerland,
Luxembourg, Iceland, and Norway, which are in Europa but not in the EU.
P4: Brunei, NZ, Singapur, y Chile. Dio paso al TPP.
Puertos en Chile:
110,2millones de toneladas en exportaciones, 94% es por mar.

San Antonio: 17,5 millones de toneladas.

o 67% en contenedores
o 26% granel
o 7% cargas fraccionadas (como vehculos).
Valpo: 10,3 millones de toneladas
o 82% fraccionada
o 18% contenedores
Contenedores: US$2300 por arriendo para flete.
Inversin de 2000 millones de dlares en San Antonio y 1500 millones en
Valparaso.
Exportacin baja en sector silvoagropecuario, sector dominado por minera y
celulosa. PYMEs exportan a LATAM, grandes empresas tienen mercados
diversificados.
Exportaciones silvoagropecuarias chilenas:
o Fruta fresca: Altas.
o Vinos: 80%
o Carne bovina: 40%
o Cerdo: 70%
o Forestal: 95 al 97%
o Industrializacin de algunos sectores es clave.
Debilidades de la productividad en Chile:
o Energa:
o Ley laboral
o * T+I
o + infraestructura
o + capacitacin
o + eficiencia de organismos estatales
o Cuidado con subir impuestos
o Preocuparse de sequias, heladas, emergencias sanitarias y otras.
Importaciones: 56% desde MERCOSUR.
* Liofilizacin: Congelar productos y despus ponerlos en cmara hipobrica,
que se pone en la mquina que baja presin a cero, sublimando el agua.
En Chile no existe el concepto de proteger agricultores por precios de
alimetos, por lo que es normal que carne, granos, algunos lcteos provengan
de mercosur. Hay debilidad importante que se va a mantener.
Agrsuper trae granos con que alimenta animales y compite con precios con
granos que no son chilenos.
Lunes 2 de noviembre de 2015
Sesin 11

Mecanismos para asegurar la libre competencia:

Autodelacin compensada: Alguien que ha estado involucrado en el delito
denuncia el ilcito, dando a conocer detalles y procedimientos bajo los cuales
se comete el delito. Poner crcel implica que autodelacion compensada no
funciona.
o EEUU: Crcel, con autodelacin baja. Legisladores van a optar por esta
opcin.

Distorsiones del mercado interno: FNE investiga en Chile, monitoreando los

mercados, generando pruebas y asistiendo al tribunal de la libre
competencia, que luego emite sentencia que es parcialmente apelable ante
la corte suprema. Problema es cmo generar pruebas que el tribunal pueda
aceptar. Se establecen multas.
Comisin nacional de distorsiones: Alguien afectado por productos
importados puede hacer una denuncia y presentacin para que se analicen
tres opciones: Salvaguardas, derechos compensatorios y antidumping. Se
aumentan los aranceles y se protege al productor local.

Otras definiciones:
* Factory: Al producir un bien y no tener garantas de crdito bancario, se vende
a un tercero y se paga a 60 o 90 das. Entonces esta empresa va a un Factory
con la factura, entrega un porcentaje alto de esa factura a cambio de liquidez y
que la empresa vaya a cobrar esa factura.
Exportacin de servicios: Exportacin de naves y aeronaves es uno de los
primeros servicios de exportacin. Las asesoras profesionales, las
telecomunicaciones, computacin e IT, diseo y arquitectura, administracin
de empresas, son algunos de los servicios exportados.
Endeudamiento y crditos: Es altsimo, se corren fuertes riesgos y exisen
dudas si se puede pagar a tiempo, pagando inters por algo que se devalua
rpidamente. Endeudamiento implica que gente puede dejar de comprar
alimentos dado el exceso de endeudamiento.
o IVA a las viviendas empieza el 23 de diciembre. Despus de eso el
precio de las casas subir.
Industria del salmn: Crecen costos y bajan precios, porque noruegos venden
salmn a USA. Presentismo disminuye la productividad, adems de la crisis
sanitaria. Salmones consumen raps, que mueve al sector agrcola.
Informe de la OECD con dos desafos: Sustentabilidad en el sector agrcola
(producir cuidando el medio ambiente) e incorporar a los pequeos
productores en comercio exterior.
Capacitaciones: Se pagan a travs del SENCE con devolucin de impuestos.
Se divide n de cursos en sector agrcola/ n de trabajadores agrcolas, cada
trabajador se capacita cada 12 aos, en el sector bancario un trabajador se
cpaacita cada ao.
Salarios en distintos sectores de la economa: Agricultura est en el
penltimo nivel de remuneraciones, solo el servicio domstico es peor
pagado.
Urgencia a modificaciones al cdigo de aguas. Cualquier cambio que afecte al
cdigo de aguas implica dificultades y bajas de inversiones. Agua es un bien
de uso pblico, ahora se entregar derechos de uso temporalmente y los
podrn quitar cuando estimen conveniente, ponineod incertidumbre al
derecho de agua para agricultores.
TLC y agricultura:
TLC no van a resolver precios de la agricultura.

PYMEs agrcolas no estn incluidas en TLC. Requieren de innovacin,

tecnologa y gestin para generar ganancias, siendo capaces de detectar
negocios, y deben evaluarse a largo plazo.
Balanza comercial: Si es positiva es beno para el comercio chileno.
o TLC con Bolivia: Favorable para ellos.
o TLC con Venezuela: Balanza comercial creca hasta que VZ tuvo
dificultades en conseguir divisas, casi no hay actividad con ellos.
o TLC con Colombia: 1993, balanza comercial positiva.
o Canad (1997): Balanza deficitaria por traer granos de Canad, oy
empieza a subir.
o MERCOSUR: BR+UY+AR+BO+VE+PA, 2500 millones de dlares de
balanza comercial negativa al 2013.
No tiene clausula de solucin de controversias.
Dificultad para evaluar barreras paraarancelarias.
Mal negociados los aranceles de importacin.
Chile baja aranceles frente al ingreso de mercosur.
Banda de precios para trigo, harina y azcar que MERCOSUR no
se respetaron.
o Acuerdos positivos: MX, VE, PE, CO
o Inocuos: CA, EC
o Negativos: BO, MERCOSUR
timos TLC:
o Vietnam
o China, inversiones: Acuerdo suplementario sobre inversiones del TLC.
o Hong Kong: TLC
o Tailandia: TLC

Cmo se negocia un TLC?

Se juntan dos presidentes de pases y ven la conveniencia de un TLC.

Estrategia negociadora:
o
Estudios de impacto por sector proudctivo
o
Pioridades claras que se van incorporando a la negociacin
o
Trabajo conjunto con DIRECON.
o
Reuniones con privados para obtener Feedback
o
Afianzar posiciones duras que no se quieren negociar.

Encaje: Anclar capitales que lleguen a un pas por cierto periodo

de tempo, eliminando posibilidadesd e capitales golondrina.
o
Opinin pblica y prensa: Se entrega informacin a privados locales y
extranjeros para demostrar que no hay desventajas para ellos, y
avanzar posiciones duras antes de tiempo.
Staffers: Colaboradores de una empresa, son asesores.
o Prioridades sectorales:

Mantener bandas de precios

Abrir mercados para lcteos, carnes rojas y agroindustria.

No negociar importacin libre de arancel de productos

subsidiados

Proteger arnes negras de aes (solo con eeuu)

SGP: Ley que permite al MINAGRI fijar condiciones de ingreso de
productos.

Consolidar SGP en sector frutas frescas y forestal.

Lunes 9 de noviembre de 2015

Clase 11
Alza de remuneraciones: Pblico 780k promedio, privado 430k.
Agro, pesca y construccin 78% de satisfaccin en trabajadores, 50% hoteles
(le menor)
TPP: No ganamos casi nada, perdemos cosas importantes para industria
chilena. Legado de USA para contrarrestar predominio chino, sumaod a un
acuerdo con la UE.
Se trata de mejorar acuerdo con la India.

MEROSUR: No hay aumento de exportaciones, se compra mucha mercadera barata,

pero ellos no compran productos chilenos porque ponen barreras adems de sus
problemas macroeconmicos. Nos ha ido mal en todos los sectores roductivos con
MERCOSUR, y podra costar el doble que eso.
TLC+ Chile- UE

Se evitar poner barreras tcnicas que no tengan justificacin en materias

fito y zoo sanitarias (Chile est ms limpio, so pases creen que Chile pone
impedimentos para el ingreso).
Inversiones: Formalidades de cada pas. Encaje: Dejar dinero para evitar
capitales golondrina.
Servicios y compras pblicas: Europeos pueden presentarse a licitaciones con
idnticas condiciones que los proveedores chilenos.
Propiedad intelectual: Respetar derechos de la OMPI en Chile.
Solucin de controversias: Resolver bilateralmente por parte de ambas
delegaciones, de no llegar a acuerdo el pas afectado pedir arbitraje a la
WTO.
o Retaliacion: Castigar al que hizo dao y favorecer al pas afectado con
aumento de aranceles
Reglas de origen: Si ms del 50% de los costos estn proveidos en un pas de
origen, es un producto del pas. En el TPP si hay UN ingrediente que sea del
pas, se puede ofrecer como producto.
Pesca: Espaoles tienen barcos con redes de arrastre y que traen fbrics
incorporadas, lo que ocasiono conflictos porque no queramos recibr a la flota
espaola.
Anlisis sectorial:
o Forestal: Arancel cero y sistea general de preferencias.
o Carnes rojas y blancas: Hubo que aceptar cuotas, cuota inicial para
carnes rojas y mayores en blancas.
El que primero llega, se lo lleva: Primer barco que llega con
carne se lleva el mercado.

Cuotas segn procentaje de participacin de mercado: Depende

de la organizacin que tengan los productores.
Arancel cero a europa. Productores magallnicos mandaban en
vara y cop la cuota chilena, con precio muy bajo.
o Agroindustria: Redccion de aranceles para ciertos productos y
eliminacin de riesgos de barreras paraarancelarias al comercio.
Por ejemplo: Tarros de aluminio recubiertos de polister para
entrar con conservas, eliminar barreras paraarancelarias.
o Trigo, aceites, lcteos y granos: Se negoci, no mandamos nada.
o Vinos y licores: Negociacin dura, se defini vino y sus procesos.
Impregnacin a madera: Poner chips de madera en el cabernet
sauvignon, prohibido en Francia. En Chile esta prohibido
chaptalizar (meter azcar al jugo para dar ms nivel de alcohol
que permita generar vino).
Prcticas enolgicas: Se aceptan las prcticas chilenas.
Proteccin mutua para nombres comerciales provenientes de
indicaciones geogrficas y expresiones tradicionales.
Impacto del TLC en agricultura chilena:
o Aumento de capitales, trabajadroes y superficioes.

TLC Chile- Korea: el ms malo.

Abrimos mercados a productos coreanos, ellos no abrieron mercado a

alimentos.
Cuando WTO decide rondas de negociaciones especificas para agricultura,
coreanos no dieron privilegios arancelarios hasta despus del DOHA,
aceptando eso. Este aun no se negocia, quedando con aranceles altos para
alimentos, lcteos, hortalizas, jugos, vinos. Hubo cotas a carnes.
Coreanos agricultores son un gremio poderoso. Uno de ellos se suicid
cuando se discut un acuerdo.
Apertura sanitaria: De a un producto a la vez, dura cinco aos.
Bajas expectativas de crecimiento para el sector en el corto plazo, atencin a
la renegociacin de productos en categora DDA.

TLC USA-Chile

Baja participacin en comercio con Chile.

Reglas:
o Acceso a mercados
o Administracin de aduana: Como aduanas deben aprobar
importaciones cuando corresponda.
o Salvaguardas: Medidas con las que se suben aranceles frente a
imperfecciones de mercado.
Globales: A todos los orgenes
Bilaterales especiales: Textiles y agrcolas.
o Ley antidumping: Poner dificultades y sanciones a productos que se
venden a precios inferiores a los de mercado.

Movimiento de capital y balanza de pagos: Dificultad estaba en que

norteamericanos no queran aceptar encajes, para evitra
especulacione socn precios del dlar. No convenia destrabar el encaje,
aunque hubo que eliminarlo.
o Comercio electrnico: Se abre amazon.
o Compras pblicas
o Laboral issues: Cada pas dee respetar su propia legislacin en temas
laborales y abientales.
o 1 de enero de 2015: Arancel cero ad valorem para ingresar a estaods
unidos. Productos subsididados de estados unidos no llegan a chile.
o Si products pasan 110 millones de dlares al ao, salvaguarda.
o Aves chilenas no pueden competir con carnes negras (tutos y alas)
porque gringos comen solo carnes blancas y precios son bajos. Arancel
cero implicaba carne negra de USA, lo que llevo a subir el arancel de
carne de ave con USA.
o Trozos de aves con cuota que ya termino.
Para el sector agriola chileno, hay mas de 350 millnes de dlares en estos
tres tratados para el sector agropecuario chileno.
o

Chile-China:

Espacio para sguir creciendo

Ventas de cobre a precios bajos que se han respetado.

India:

Incorpora solo 300 y algo productos. Se defienden bastante con algunos

productos.

Japon:

Mal tratado, aperturas pequeas y poco significaivas.

Problemas de TLC:

PYMES
Inversiones para acceder a mercados
Exigencias laborales, inocuidad, seguridad
Abuso de sistema antidumping
Modernizacion sag-minsal-estaod en general
Incrementar ingreso a otros productos
Facilitar tramits a exportadores
Capital riesgo
Producir lo que se vende.

Lunes 16 de noviembre de 2015

Clase 12 y final

Dlar: Cerr a 713 comprador.

o Devaluacin de monedas respecto al dlar.
o A precios altos cuesta llegar con producos importados a la gente. Al
hacer anlisis del tipo de cambio no olvidar medir las devaluaciones de
las monedas de los pases a los que se quiere llegar.
Terrorismo en Europa:
o 2000 a.C: Fundacin de Israel, nico pas monotesta. Causa conflicto
con los pueblos vecinos. Isaac contina la dinasta Juda.
o Diferencia entre cristianismo y judasmo: Misericordia y amor de Dios
en cristianismo, Jess es hijo de Dios
o Corn: Como Dios dice que quiere que nos portemos,

Agricultura del futuro:

100% globaliada
Dependiente de variables macroeconmicas: Alto desempleo = menor poder
adquisitivo
Alta necesidad de empresarios y profesionales calificados.
Empleo permanente bajo el 5%
Aumento en tamao de propiedad: Propiedades pequeas.
Dificil llegar a 2 millones de hectreas regadas: No se hacen las inversiones
necesrias.
Mayor productividad laboral y mejor gestin es indispensable.
Pequea agricultura en probable retroceso en superficie y negocios
Fin de bandas de precios y orientacin a la exportacin
Importaciones, 5000 millones de dlares para 19 millones de personas
Integracin vertical: Productores se unen, generan volumen y procesan
(apuntar hacia all). Por ejemplo, supermercados chilenos fuera.
Productos de nicho
Sorpresas en regiones del sur? Productos excepcionales en vias en el sur
(lago Llanquihue)
Nuevas exigencias ambientales y laborales.
PRoduccion bajo contrato: Dejar de lado la incertidumbre por la que pasa el
productor, vendiendo en verde y fijando precios o composicin, dando
garantas a ambas partes.
Tecnologa: Cero labranza, transgenia, precisin (drones), calidad y
poscosecha.
Alta densidad en fruticultura, cambiar variedades y aumentar densidad.
o Manzanas: Variedades nuevas tienen futuro.
10 a 12 millones de pesos cuesta cambiar una hectrea de
parrones.
o Royalties: No se estn pagando.
o Menos trigo y forraje. Disminucin de productores agrcolas.
o Qu es lo que se vende bien afuera? Moniorear demanda

Industrializar alimentos, bebidas y tabacos. Exportaciones en

agroindustria crecern a 12000 millones de dlares al ao.
o Vinos:
Buscar nuevas variedades, hay espacio para crecer al sur de la
IX regin con variedades de gusto distinto.
o Frutas y hortalizas frescas:
Aumento de exportaciones y de variedades.
Transgenia: Uvas que duran ms tiempo.
Check-off: Condiciones en las que llegan los productos a destino,
tanto en mercado interno como externo (autoridad
gubernamental).
Leche: FEDELECHE elabora check-off y lo usa para
promover el uso de la leche. EN Chile es voluntario, fuera
es obligatorio.
Nuevos ercados: India, Korea, China, oriente
o Carnes blancas: Aumento de 20% en mercado interno, 300% en
exportaciones.
Produccion bajo contrato?
o Carnes rojas: Consumidor nacional mas exigente, produccin orientada
a mercados. Marca ropia: Chilebeef.
o Sector forestal: Va a seguir bien, muchos aos para seguir.
o Salmones: Problemas, salmones se produjeron en alta concentracin
en un inicio lo que favorece accin contra Noruega, quienes al parecer
vinieron a Chile a traer una empresa que contamin a los salmones.
Mayores costos por unidad, dificultad de vender en mercados
internacionales a precios atractivos.
Sanciones de Rusia po parte de la EU,
Conclusiones:
o Mucho xito futuro
o Salir de Santiago a hacer negocios.
o Comercio exterior: Dejar de mirar al mercado interno.
Estrategias bilaterales: OMC.
Ojo con la huella de CO2 y del agua (cuanta agua se gasta en
producir, por ejempo, un kilo de manzanas).
o

WTO:

No discriminacin a travs de clausula de nacin mas favorecida y trato

nacional
Liberalizar comercio
Funciones:
o Administrar acuerdos
o Foro de negociaciones
o Solucion a controversias
o Eaminar polticas comerciales
o Colaboraciones en conflictos tecnolgicos

Acuerdo sobre agricultura:

o Rondas de negociaciones impiden las subvenciones
Metas de ronda de Hong Kog
Eliminar subsidios a exportaciones y ayudas internas
Eliminar barreras paraarancelarias, cuotas y salvaguardias
Reduccion de aranceles
Mejorar mercado de salmon y forestal
Mejorar sistemas de notificaciones de conflictos
Multifuncionalidad de la agricultura: Para franceses la agricultura es actividad
humana muy loable que adems de proveer alimentos cuida al medio
ambiente, con factor social de por medio (combatir pobreza y subdesarrollo)
por lo que no se le debe tratar como un elemento productivo ms. Se le
puede subsidiar y entregar recursos adicionales, se necesitan ms recursos
para competir. Agricultor se compromete a cuidar lo que rodea a su campo
tambin, en Chile no (es del estado).

Subsidios para WTO:

1. Caja verde: No distorsionan el comercio, ni afectan la produccin interna, no
tienen impacto sobre precios agrcolas y este apoyo no se transfiere al
consumidor.
2. Caja azul: No olvidar, son aquellos programas que los gobiernos regalan
dinero para que no se produzca un producto determinado (por que si no baja
el precio). Pagos desconectados d ela produccin, directos basados en
superficie, rendimientos o numero de ganado, pagos a productores por 85%
del nivel bsicode produccin.
3. Caja mbar: Subvencin a exportaciones: Trigo, carne y mantequilla; precios
de garanta; pagos directos; apoyos directos a productos; subsidios a
fertilizantes; tasas de inters preferenciales. Est prohibido.
Cuotas segn WTO: 1370 cuotas inscritas, 36 pases con cuotas. 260000 millones
de dlares en subsidios en todos los pases, 349 millones de dlares en Chile.
Subsidios en agricultura:

Argentina:
o Draw Back en algunos productos
o Derhcos antidumping: Aceite de oliva EU, gluten trigo EU, urazons
conserva UE
o Salvaguardias: Coco rallado
o Precio justo: Leche
o Plan recuperacin ganadera ovina
o Apoyos al mate y tabaco
Chile:
o Bandas de precios
o Fomento al riego
o Programa de suelos degradados
o Seguro agrcola

o
o
o

Fomento a forestales
Instrumentos INDAP, PRO Chile, etc
Riego: Ley 18450 para aumentar superficie

Secotr forestal:

Decreto 701 para subvencionar las plantaciones de pino, hoy focalizado en

peueos productores.
COTRISA: Unidad del gobierno que forma parte de las empresas publicas,
donde el estado compra trigo para que el precio no caiga mucho.