Ficha Extendida 23 Produccion y Comercializacion de Bolsos Artesanales

Documento ampliado
de negocio para la
Ficha 23
Produccin y comercializacin
de bolsos artesanales
Documento ampliado de negocio para la Ficha 23
Produccin y comercializacin
de bolsos artesanales
a. Cmo es el modelo
de negocio?
Crea tu empresa / Pg. 2 / Produccin y comercializacin de bolsos artesanales
El negocio consiste en el diseo y

confeccin de bolsos personalizados de
acuerdo con los gustos y las preferencias
de los clientes. Se trata de bolsos exclusivos
con estilo artesanal, elaborados con telas y
materiales (bordados y aplicaciones) tipo
rstico. Son diseos originales, prcticos
e innovadores, que combinan lo tradicional
con lo moderno, lo casual con lo formal y
siguen las tendencias de la moda. Todo
esto a precios competitivos.
La empresa busca diferenciarse del resto
de negocios ofreciendo al cliente la
asesora tcnica de un diseador
que lo ayude a crear su propio diseo,
segn sus necesidades. Por ejemplo, para
el diseo del bolso es posible tomar en
cuenta algunos factores como: uso, color,
tamao, durabilidad del material,
necesidad de colocarle aplicaciones y
presupuesto disponible del cliente.
De esta manera se integran las necesidades

del cliente con una amplia disponibilidad
de telas y materiales que le dan el estilo
rstico y original, que solo un buen
diseador y especialista en confecciones
podrn ofrecer al cliente. El bolso deber
cumplir con todas las especificaciones
que demanda el cliente. El negocio debe
esforzarse por ofrecer al cliente lo que este
desea encontrar y por lo que est dispuesto
a pagar.
El empresario deber preocuparse por

ofrecer bolsos innovadores, funcionales y bien
diseados, que cumplan con los estndares de
calidad acordados, que su confeccin satisfaga
los requerimientos previamente definidos
por el cliente y que la entrega se realice
en el tiempo ofrecido por el diseador.
b. Productos y servicios ofrecidos.

Bolsos artesanales originales, innovadores,
exclusivos, confeccionados con materiales
de calidad que le dan el estilo y la
personalidad de quien lo lleva. Adems,
son utilitarios, prcticos y combinan con
la ropa casual o formal, dependiendo de los
diseos, colores, aplicaciones y tamaos.
Se trata de un producto de excelente calidad
y diseo exclusivo, sujeto a las tendencias
de la moda, los gustos y las preferencias de
los clientes, y a la estacionalidad de las
prendas de vestir. Si bien se trata de bolsos
artesanales, el tamao y diseo del bolso
seguir las tendencias de la moda europea.
A partir de las aplicaciones y el uso de
materiales rsticos se rescatarn aspectos
culturales locales y regionales, que darn ese
htoque artesanal al producto.
Adems, se incluye el servicio de
asesora tcnica en la medida que orienta
al cliente respecto de los diseos, modelos
y materiales con los cuales puede ser
confeccionado, el tamao, el color y
las aplicaciones que podran llevar, para
El contenido de esta ficha ha sido elaborado por la Universidad del Pacfico - Emprende UP, sobre la base de los casos reales entregados por el Ministerio de la Produccin.
conservar su estilo artesanal y a la vez

contemporneo, de acuerdo con las
tendencias de la moda. As como, servicios
de reparacin en caso de sufrir algn dao
al momento de su uso.
c. Quines sern los clientes?

Para las carteras se han identificado los

siguientes segmentos de mercado:
Mujeres con edades entre los 15 y los 55

aos que compran bolsos artesanales,
gustan disearlos y prefieren la originalidad
cuando combinan su ropa casual.
Bazares, tiendas de ropa y boutiques que

compran accesorios de prendas de vestir
que combinan con la ropa casual que
venden.

Estos segmentos:
Tienen gustos y preferencias en cuanto a:

calidades, materiales, diseos, colores y
precios.
Se preocupan no solo por la calidad y
diseo del producto, sino tambin por el
precio, pues buscan modelos de acuerdo
con las tendencias de la moda y la
temporada. Adems, aprecian mucho tener
laposibilidaddecontribuirconsucreatividad
en el diseo del bolso.
No se encuentran satisfechos, en
primer lugar, porque no encuentran este tipo
de productos y servicios en el mercado.
Han comprado bolsos por necesidad,

que resultaron de baja calidad, producidos
en serie y poco durables.
d. La propuesta de valor.
Entre los principales elementos que le
proporcionan valor a los bolsos artesanales,
podemos mencionar:

Oportunidad
o Se llevan a cabo campaas que
promueven la compra de productos
peruanos, como Cmprale al Per,
Hecho en el Per, Hecho por
manos peruanas, entre otras.
o Incremento de la demanda interna por

productos artesanales con diseos
exclusivos.
o Mayor preferencia de los consumidores

por comprar productos utilitarios,
originales, innovadores y de calidad,
diseados por ellos mismos.
o A los clientes les encanta que los
tomen en cuenta al momento de
disear el producto que comprarn
y utilizarn.
Diferenciacin: la diferencia est en

el diseo del bolso, ya que toma en cuenta
la creatividad del cliente. Los bolsos
artesanales son ms econmicos que
el resto de bolsos existentes en el mercado.
Son diseos con bordados y/o aplicaciones
exclusivos, de calidad, con las
especificaciones que deseen los clientes
y se entregan en un plazo no mayor
a las 72 horas.
Servicio de asesora: se brinda el
asesoramiento tcnico personalizado,
para dar una respuesta rpida y efectiva
a la necesidad y creatividad del cliente.
Diseo a la medida: confeccin
de los bolsos de acuerdo con los gustos y
requerimientos de los clientes.
e. Cmo llegaremos a los clientes?

Se piensa llegar al cliente por los siguientes
canales:

Venta directa: los bolsos artesanales se

vendern directamente al cliente, en una
tienda ubicada en alguna zona transitada de
la ciudad. Se contar con un ambiente
adecuado para la venta y ser anexo al lugar
donde se encuentra el taller de produccin.
Venta minorista: los bolsos artesanales

con diseos predeterminados sern
colocados en boutiques, tiendas de ropa,
bazares, tiendas de regalos y de artesana
ubicadas en los alrededores de los lugares
ms transitados del centro de la ciudad.
f. Cmo generar ingresos

para el negocio?
La compaa generar sus ingresos gracias
a la venta de bolsos. Para ello, es
necesario:

Crear una marca que identifique al

producto y a la empresa, desde el inicio
de las operaciones.
Contar con una cartera de clientes

estable, lo que permitir posicionar
la marca.
Trabajar con boutiques, tiendas de ropa,

bazares, tiendas de regalos y de artesana,
para llegar a ms clientes y posicionar
la marca.
Contar con tecnologa de vanguardia

que permita, por un lado, ofrecer diseos y
aplicaciones originales e innovadoras y, por
otro, reducir los tiempos de confeccin y
costos, as como la disminucin de
desperdicios.
Las recomendaciones de los clientes ya

idelizados y la buena atencin sern claves
para que nuevos clientes se acerquen al
negocio a comprar los productos.
Asimismo, se podran realizar algunas
estrategias de promocin, como las
siguientes:
Mantener un contacto permanente con

las clientas y los dueos de los negocios
que venden accesorios de prendas de
vestir, para conocer rpidamente los gustos,
las preferencias y las necesidades de los
clientes.
a) los costos de produccin,

b) los precios de la competencia,
c) las ofertas actuales de mayoristas y
minoristas,
Afianzar el concepto del valor agregado

del producto, que es elaborado segn las
especificaciones que proporcione el cliente.
Asegurar la buena presentacin y

exposicin de los bolsos artesanales en
las instalaciones de la tienda, as como una
amplia variedad de diseos, lo que atraer al
consumidor.
Dirigir la promocin al pblico objetivo por
medios como: volantes, tarjetas
personalizadas, participacin en desfiles de
modas y publicidad radial en la radio local.
Precio asequible para el cliente. El precio

de los productos se fija tomando en cuenta.
d) la temporada y e) el valor agregado

que poseen los productos ofrecidos;
es decir, la calidad de los insumos,
los diseos innovadores y creativos,
y el servicio personalizado.

Brindar siempre un producto de calidad

con excelente presentacin. Se utilizarn
bolsas elegantes de papel que lleven el
logo, la marca y el eslogan de la empresa,
que identifique al negocio respecto
de otras empresas de confeccin de
bolsos artesanales.
Ofrecer variedad de colores, estilos,

modelos, diseos, aplicaciones, bordados,
y diversos tamaos, formas y colores. La
idea es que la empresa sea reconocida por
los clientes porque cuenta con una variedad
interesante de modelos; es decir, bolsos
artesanales que combinan muy bien con
la ropa casual y tambin formal de las
mujeres jvenes y adultas.
Ofrecer de manera ocasional descuentos
y ofertas que motiven e incentiven la compra
de los productos, como descuentos por
el pago en efectivo. Si se trata de compras
demayorvolumen,esrecomendablerealizar
pequeos regalos a los clientes ya
fidelizados en fechas especiales (llaveros,
lapiceros, porta bolsos, almanaques,
etctera), entre otros tipos de promocin.
Realizar diferentes tipos de promocin:
catlogos, volantes, tarjetas personalizadas
y avisos en programas radiales de mayor
sintona en la radio local.
Contar con un buen staff de vendedores,
con experiencia, amables, cuidadosos,
ordenados, responsables, veraces, que no
exageren y que, a la vez, se encuentren
muy bien motivados para vender ms.
Esto se logra mediante el establecimiento
de un margen variable de comisiones para
sus ventas, aparte de su ingreso bsico
mensual.
Ofrecer premios a sus vendedores, como
estmulo, cuando logren determinadas
cuotas de ventas.
Capacitar frecuentemente a sus

vendedores para mejorar las estrategias
de venta.
Aproveche lo que ofrece la tecnologa

disponible y realice ventas por Internet, como
una estrategia de ventas complementaria a
sus actividades de ventas. Recuerde que cada
vez ms clientes realizan sus compras por
dicho medio, sobre todo la gente joven con
capacidad adquisitiva. Si realmente logra
fidelizar e incrementar sus clientes por este
medio, lograr reducir costos laborales,
costos de alquiler y costos de
almacenamiento, entre otros.
g. Los recursos claves

para el negocio.
Los recursos claves para el negocio
son los siguientes:
Fsicos: para su adecuado funcionamiento, la

empresa requiere un local alquilado de 40 m2,
ventilado, con servicios de energa, agua y
desage, acondicionado para un taller de
costura. El rea se distribuir de la siguiente
manera: salas de exhibicin y ventas, oficinas
administrativas, taller de diseo, reas de
produccin y almacn. En un inicio, este
espacio puede ser un ambiente de la casa,
donde necesariamente funcione el taller de
confeccin y en funcin del crecimiento del
negocio se puede tomar la decisin de
alquilar un local, en donde funcione el taller y
la sala de exhibicin y ventas, como se
menciona en el prrafo anterior.
Humanos: el capital humano es un

aspecto clave en este tipo de negocio,
pues la confeccin de bolsos artesanales
personalizados requiere dedicacin,
concentracin, paciencia, delicadeza y
gusto por la innovacin, la creatividad y el
servicio al cliente. Para ello, se requiere un
personal mnimo compuesto de:

1 administrador: encargado del proceso

administrativo y contable del negocio.
1 diseador creativo, con experiencia y
habilidad para realizar dibujos a mano
alzada.
1 costurera con experiencia en
elaboracin de bolsos.
1 operaria de costura, que apoye en las

diversas etapas del proceso de fabricacin
del bolso.
1 vendedora, con experiencia en el rubro.

Algunos bolsos llevarn un bordado y/o
aplicacin que podrn ser hechos a mquina
o a mano, segn la disposicin de pago
del cliente. Para aquellos bolsos que
requieran la participacin de una artesana
especialista en bordado, se deber contar
con un staff de artesanas bordadoras,
dispuestas a realizar el trabajo de manera
rpida y con calidad. Es decir, el trabajo
manual de bordados y/o aplicaciones sera
tercerizado en un inicio del negocio, para
evitar un costo laboral; sin embargo, este
personal puede ser contratado conforme
el negocio crezca.
Financieros: para llevar a cabo este

negocio se requiere una inversin inicial
de: S/. 10,125.55, que incluye no solo la
adquisicin de materiales, insumos,
mquinas y equipos, sino tambin un
capital de trabajo inicial (correspondiente
a la produccin de un mes), que puede
ser aportado por el dueo del negocio.
Asimismo, se debe considerar lo siguiente:
Registros
La empresa debe estar formalmente

constituida como persona natural (empresa
unipersonal) o persona jurdica.
Si elige constituirse como persona

natural, obtener en la Sunat el Registro nico
de Contribuyente (RUC) y la autorizacin de
impresin de comprobantes de pago.
Si elije constituirse como persona jurdica,

debe definir si constituir una Empresa
Individual de Responsabilidad Limitada
(EIRL) o considerar algn tipo de modalidad
societaria. Luego debe proceder a
elaborar la minuta de constitucin que
presentar a la notara para que sea
elevada a escritura pblica y, as, ser
inscrita en Registros Pblicos. Hecho
esto, ya puede iniciar los trmites en
la Sunat y elegir el rgimen tributario
que ms le convenga.
No olvide que el local debe contar con
la licencia de funcionamiento y con la
licencia para colocar su aviso o cartel del
negocio en la va pblica. Ambas deben
ser tramitadas en la municipalidad.
Adems, debe legalizar el libro de planillas

en el Ministerio de Trabajo e inscribir a los
trabajadores en EsSalud.
Creatividad, originalidad, buen servicio y

buen precio.
Garanta y durabilidad, superior al resto

de bolsos, por la calidad de sus materiales.
Asesora profesional personalizada,

involucrando al cliente en su diseo.
Reparacin ante cualquier defecto

en el bolso.
Realizar un buen acabado para la

satisfaccin plena del cliente.
Atencin de pedidos, con servicio de

reparto rpido, puntual y oportuno.
Cumplir con el tiempo pactado de

entrega.
Proceso productivo
Se recomienda registrar la marca en

Indecopi.
h. Las actividades claves

para el negocio.
Las actividades claves para el negocio de
confeccin de bolsos artesanales son las
que estn vinculadas al proceso productivo.
As, se debe tomar en cuenta las siguientes
claves de xito:
La confeccin de bolsos artesanales es

un proceso productivo que se inicia con
la compra de materias primas e insumos
(telas, hilos, broches, asas, etctera). Luego
se realiza el corte de tela y forro, segn
el modelo; en seguida se procede con
la costura recta, remallado, bordado,
colocacin de apliques segn el diseo
pedido por el cliente, enfrentar el forro con
la tela externa, coser los acabados y la
verificacin del acabado final. Finalmente,
se realiza el embolsado y/o empaquetado
para poner el producto a disposicin
del mercado.
El proceso productivo, en general, considera

los siguientes pasos:
Entre algunas polticas que se deben tomar

en cuenta, se pueden mencionar:

Estandarizar los procesos con el fin de

obtener una calidad ptima y uniforme
en todos los productos, a pesar de la
personalizacin de cada producto.
Elaborar una ficha detallada con las

especificaciones tcnicas de cada producto,
lo que contribuir a la estandarizacin
del proceso. Es decir, a emplear la misma
cantidad de materia prima y a mantener
la misma calidad en todos los productos.
Los detalles que marcan la diferencia

entre un bolso y el otro deben ser
identificados y registrados.
Compra de materia prima
Elaboracin de patronaje
Trazado y corte de tela y forro
Confeccin de bolso
Acabado final
Implementar el rea de desarrollo del

producto y de las muestras, para centralizar
desde el inicio el patronaje de cada cartera.
Capacitacin constante del personal

tcnico, operarios y ventas.
Bsqueda constante de elementos

queotorguenvaloragregadoalosproductos
y servicios, como diseos innovadores,
creativos, con aplicaciones y bordados
novedosos, personalizados y exclusivos.
Cumplir con los tiempos pactados para

la preparacin de los pedidos.
Contar con fichas tcnicas para la

confeccin de los diferentes tipos de bolsos.
No
Control de calidad
Si
Embolsado y empaquetado
Mercado
Elaborado por la Universidad del Pacfico Emprende UP, sobre la base de los casos
reales entregados por el Ministerio de la
Produccin.
Desarrollo de un adecuado sistema

de control de calidad.
Desarrollo de un sistema de control que

reduzca los despilfarros en la confeccin
de los bolsos artesanales.
El taller debe estar adecuadamente

iluminado y ventilado, con mesa de
trabajo, estantes para los insumos y
materiales, sillas cmodas y pizarra acrlica
para realizar las anotaciones importantes
de trabajo, y como herramienta clave
para las sesiones de capacitacin que
se lleven a cabo con la participacin
de todo el personal del negocio.
Ubicar a los proveedores que le ofrecen
calidad,variedad,precio,novedades,nuevos
productos, nuevos materiales. Recuerde que
cuanto ms barato compre y que los
productos sean de calidad, podr ganar
ms; por eso, identifique dnde se
encuentran, qu ofrecen y si cuentan
con sistemas de financiamiento.
Artesanas bordadoras que realicen

trabajos de bordados y cuenten no solo
con las habilidades en sus manos sino,
adems, que sean personas creativas,
con buen gusto y paciencia.
Las casas comerciales que ofrecen

diferentes tipos de mquinas de coser,
remallar y bordar.
El staff de vendedores, con los que se

debemantenerunaexcelentecomunicacin
y se debe manejar adecuadas estrategias
de motivacin.
Los centros de capacitacin y

entrenamiento de personas para las
diferentes actividades relacionadas
con las confecciones.
La municipalidad, que desarrolla

programas de capacitacin para las
MYPES y organiza ferias donde se
puede promocionar el negocio.
i. Socios y aliados estratgicos.

Para la empresa, sus aliados estratgicos son:

Los proveedores que abastecen de los

insumos y la materia prima de excelente
calidad y en el momento oportuno.
El programa radial, mediante el cual

se har publicidad al negocio.
j. Cmo es la estructura
de costos en este negocio?
Los costos que se detallan a continuacin
corresponden a una produccin de las
siguientes unidades mensuales:
Producto/Cantidad
Ao
COSTO DE ADMINISTRACIN (3)
50
600
Costos fijos (honorarios administrador
700.00
Bolsos Artesanales con Diseos libres
100 1,200
Costos variables
TOTAL
150 1,800
Bolsos Artesanales

Mes
Para una produccin mensual promedio de

150 bolsos artesanales (1,800 bolsos al ao),
los costos de produccin son los siguientes:
COSTOS DE PRODUCCIN (1)
Costos Fijos (mensuales)
y herramientas
Total costo de administracin
Servicios bsicos (corriente elctrica,

990.00
Total Costos Fijos (mensuales)
1,053.89
Costos variables (mensuales)
Insumos
Remuneracin de mano de obra
1,650.00
Total costos variables (mensuales)
2,989.00
Costo total de produccin
COSTO DE VENTAS (2)
S/. 4,792.89
Producto/Cantidad
Mes
Ao
50
600
Bolsos artesanales personalizados
Bolsos artesanales con diseos libres
100 1,200
Total
150 1,800
1,339.00
4,042.89
COSTO TOTAL MENSUAL (1+2+3)
Para llevar a cabo este negocio se requiere

de una inversin inicial de: S/. 10,125.55.
Esta inversin corresponde a una produccin
(en unidades) de los siguientes productos:
63.89
agua, telfono, gas)
700.00
k. Cul es el monto
de inversin inicial?
Depreciacin de las mquinas, equipos
El plan de inversin incluye lo siguiente:
Conceptos
Inversin inicial
Maquinarias + PC
Herramientas diversas
155.80
Mobiliario
790.00
Gastos preoperativos (licencias)
640.00
3,860.00
Costos fijos (materiales de promocin)
50.00
Capital de trabajo (materiales y mano de obra) 3,689.75
Costos variables
Alquiler y otros gastos fijos
Total costo de ventas
50.00
Total
990.00
S/. 10,125.55
l. Rentabilidad estimada.

Existen negocios que ya se encuentran muy

bien posicionados y venden bolsos que no
son artesanales, nacionales e importados,
tienen precios accesibles y en determinadas
fechas realizan ofertas. La competencia es
muy fuerte.
Si se considera un promedio de ventas

mensual de S/. 6,000.00 y un margen
de utilidad de 42%, se estima que en
los primeros 5 meses del primer ao
de operaciones se recuperar la inversin.
Inadecuadas estrategias de cobranza en

las ventas a crdito puede llevar a que
el negocio se quede sin liquidez, lo que
afecta el capital de trabajo disponible e
impide cumplir con los nuevos compromisos
de produccin.
Si se tiene en cuenta la venta de

las siguientes unidades al mes:
Producto /
Mes
Precio unit
Ventas
Cantidad
(N)
(S/.)
(S/.)
50
60
3,000.00
Bolsos artesanales

personalizados
Bolsos artesanales
con diseos libres
100
30
3,000.00
Total
150
6,000.00
Se estima una rentabilidad anual de

aproximadamente 51% (para el primer
ao de operaciones).
m. Cules son los riesgos

a tomar en cuenta?
Las principales amenazas o riesgos que
puede enfrentar el negocio estn vinculados
principalmente al ingreso de nuevos
competidores por la existencia de demanda
insatisfecha, y lo atractivo que resulta ser
el negocio (bolsos artesanales con diseos
innovadores, creativos y segn los
requerimientos del cliente).
Otra amenaza latente son los comerciantes

que venden bolsos importados provenientes
de China y la existencia de comerciantes
y productores informales que, en ambos
casos, venden productos de baja calidad
y precio. Estos factores, de alguna manera,
han contribuido a que el mercado local se
oriente ms hacia ese tipo de productos:
de bajo precio y baja calidad.
Finalmente, una inadecuada gestin del

negocio, un descuido en el cumplimiento
de sus objetivos, una escasa o nula promocin,
escasos niveles de financiamiento, poca
inversin en tecnologa de punta y el descuido
en los plazos de entrega de la mercadera,
se puede traducir en una reduccin de los
ingresos y la rentabilidad del negocio.
n. Siga estas recomendaciones.

Algunas recomendaciones finales, que

se deben tomar en cuenta:
Realizar un estudio de mercado que

permita conocer las necesidades de
los clientes.
Identificar zonas desatendidas, donde

se encuentren boutiques, tiendas de ropa,
bazares, tiendas de regalo y tiendas de
artesanas que comercializan accesorios de
prendas de vestir y ropa casual, y buscan
tener variedad en los productos que ofrecen.
Buscar constantemente la innovacin

en cuanto a los diseos de los productos
y la combinacin, a manera de aplicaciones,
sobre otros materiales para poder satisfacer
la demanda cambiante del mercado. La
informacin es muy importante, por lo que
la bsqueda de nuevos diseos y materiales
que sean atractivos para los clientes debe
constituir una actividad continua.
Aprovechar todas las ocasiones para
mejorar tanto los productos como los
procesos de produccin, de tal manera
que la empresa sea ms competitiva.
Estimular y mantener la creatividad con

vistas a generar nuevas actividades.
Es importante desarrollar una marca para

el producto, de tal forma que pueda ser fcil
y rpidamente identificada por los clientes.
Escoger una ubicacin de alto trnsito:

cerca de oficinas, institutos, universidades
y colegios; tiendas de ropa, mercados o
galeras comerciales.
Contar con una tienda virtual que facilite

un catlogo on line. Tenga en cuenta que
el mercado on line crecer a un ritmo
acelerado durante los prximos aos y sera
una ventaja que usted est listo para cuando
esto ocurra.
Contemplar que la pgina web debe

ser llamativa pero sin perder seriedad.
Las opciones de enlace deben ser claras,
sencillas y directas, se debe facilitar al
cliente las opciones de innovacin y
creatividad, proporcionndole informacin
sobre las alternativas de combinacin
en modelos, diseos, colores y materiales.
El sistema debe ofrecer toda esta variedad
de opciones para luego definir el precio
en el menor tiempo posible, segn las
especificaciones proporcionadas por el
cliente. Se debe incluir una seccin en la que
el diseador oriente al cliente y/o conteste
las preguntas ms frecuentes de los clientes.
Establecer adecuadas polticas sobre

la garanta del producto, contemplando
tiempos de uso y naturaleza del desperfecto
del producto, para evitar malos entendidos
en el cliente.
Aprovechar las nuevas tendencias de la

artesana, que combina lo contemporneo
con lo rstico y tradicional, lo cual es
atractivo tanto para el turista nacional como
internacional. Este es un segmento de
mercado que est dispuesto a pagar
mejores precios por productos realmente
exclusivos.
Estar atentos a las nuevas tendencias

del mercado internacional. La artesana
que combine lo tnico, lo tradicional con lo
moderno es bien recibida en ciertos pases;
sin embargo, en nuestro pas tambin la
artesana ha cobrado importancia, pues
se reconoce el arte y la creatividad de
nuestros artesanos nacionales. Cada vez,
ms personas estn dispuestas a pagar ms
por piezas exclusivas, elaboradas con
materiales, insumos, tradicionales, con
diseos innovadores y exclusivos.
Crea tu empresa Obra completa: 25 fascculos / Editor: Ministerio de la Produccin / Editor Principal: Julio Crdenas Snchez,
Director General de MYPE y Cooperativas. / Coordinador General: Daniel Torres / Comit Editorial: Juan Carlos Cabrera, Jean-Edouard Tromme,
Germn Tern. / Crditos: Desarrollo de contenidos: Universidad del Pacfico EMPRENDE UP / Direccin: Karen Weinberger /
Elaboracin de contenidos: Rosa Mara Fuchs, Mariella Hernndez, Patricia Lay, Socorro Orellana, Mara Luisa Pea. / Correccin de estilo:
Carmen Salas / Diseo y diagramacin: Jorge Rodrguez

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Crea tu empresa / Pg. 2 / Produccin y comercializacin de bolsos artesanales

El negocio consiste en el diseo y

De esta manera se integran las necesidades

El empresario deber preocuparse por

b. Productos y servicios ofrecidos.

Documento ampliado de negocio para la Ficha 23

Crea tu empresa / Pg. 3 / Produccin y comercializacin de bolsos artesanales

conservar su estilo artesanal y a la vez

c. Quines sern los clientes?

Para las carteras se han identificado los

Mujeres con edades entre los 15 y los 55

Bazares, tiendas de ropa y boutiques que

Tienen gustos y preferencias en cuanto a:

Han comprado bolsos por necesidad,

Documento ampliado de negocio para la Ficha 23

o Incremento de la demanda interna por

Crea tu empresa / Pg. 4 / Produccin y comercializacin de bolsos artesanales

o Mayor preferencia de los consumidores

Diferenciacin: la diferencia est en

e. Cmo llegaremos a los clientes?

Venta directa: los bolsos artesanales se

Venta minorista: los bolsos artesanales

f. Cmo generar ingresos

Crear una marca que identifique al

Contar con una cartera de clientes

Trabajar con boutiques, tiendas de ropa,

Crea tu empresa / Pg. 5 / Produccin y comercializacin de bolsos artesanales

Documento ampliado de negocio para la Ficha 23

Contar con tecnologa de vanguardia

Las recomendaciones de los clientes ya

Mantener un contacto permanente con

a) los costos de produccin,

Afianzar el concepto del valor agregado

Precio asequible para el cliente. El precio

d) la temporada y e) el valor agregado

Brindar siempre un producto de calidad

Documento ampliado de negocio para la Ficha 23

Crea tu empresa / Pg. 6 / Produccin y comercializacin de bolsos artesanales

Ofrecer variedad de colores, estilos,

Capacitar frecuentemente a sus

Aproveche lo que ofrece la tecnologa

g. Los recursos claves

Fsicos: para su adecuado funcionamiento, la

Crea tu empresa / Pg. 7 / Produccin y comercializacin de bolsos artesanales

Documento ampliado de negocio para la Ficha 23

Humanos: el capital humano es un

1 administrador: encargado del proceso

1 operaria de costura, que apoye en las

1 vendedora, con experiencia en el rubro.

Financieros: para llevar a cabo este

La empresa debe estar formalmente

Si elige constituirse como persona

Si elije constituirse como persona jurdica,

Crea tu empresa / Pg. 8 / Produccin y comercializacin de bolsos artesanales

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Adems, debe legalizar el libro de planillas

Creatividad, originalidad, buen servicio y

Garanta y durabilidad, superior al resto

Asesora profesional personalizada,

Reparacin ante cualquier defecto

Realizar un buen acabado para la

Atencin de pedidos, con servicio de