Ao de la Consolidacin del Mar de Grau

UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES
CARRERA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN Y SISTEMAS

TEMA:

DESCRIPCIN DE LOS PRODUCTOS A

EXPORTAR Y ACUERDOS COMERCIALES

ESTUDIANTE:
KELLY SHIRLEY VILLEGAS CHUQUILLANQUI

CTEDRA:
NEGOCIOS INTERNACIONALES
CATEDRTICO:
LIC. ADM. JESUS FLORES TORRES

HUANCAYO PER
2016 - II

INDICE

INDICE
2
INTRODUCCION
3
1. CAPITULO I: DESCRIPCION DE LOS PRODUCTOS A EXPORTAR
4
1.1. ATRIBUTOS DEL PRODUCTO EN MERCADOS EXTERIORES.
4
1.1.1. ATRIBUTOS INTRNSECOS
4
1.1.2. ATRIBUTOS EXTERNOS
4
1.1.3. ATRIBUTOS INTANGIBLES
6
1.2. PLANIFICACIN Y DESARROLLO DEL PRODUCTO
8
1.2.1. MANTENIMIENTO DE LA LNEA DE PRODUCTOS
8
1.2.2. INCORPORACIN DE NUEVOS PRODUCTOS
8
1.2.3. MODIFICACIN DE LAS CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO
8
1.2.4. BSQUEDA DE NUEVOS USOS DE LOS PRODUCTOS
9
1.2.5. ELIMINACIN DE LOS PRODUCTOS
9
2. CAPITULO II: ACUERDOS COMERCIALES
10
2.1. ACUERDO DE PRIMERA GENERACIN
10
2.2. ACUERDO DE NUEVA GENERACIN
10
2.2.1. LA ORGANIZACIN MUNDIAL DEL COMERCIO
10
2.2.2. CERTIFICADO DE ORIGEN
11
2.3. PROCEDIMIENTO
12
2.4. ACUERDOS Y TRATADOS DE LIBRE COMERCIO DEL PER
12
2.5. OTROS ACUERDOS COMERCIALES
16

2.6. DATOS ESTADISTICOS

20
CONCLUSIONES
21

INTRODUCCIN
El mundo est cambiando, las necesidades de los pases no son las mismas
que hace 30 aos, el mercado se est convirtiendo altamente competitivo pero
ahora las empresas no solo deben luchar por posicionarse dentro de su
mercado nacional, sino que tambin deben de estar preparados para
enfrentarse a fuertes bloques comerciales consolidados no de una o dos
empresas sino ahora apoyados por toda una regin geogrfica.
El fenmeno de la Globalizacin ha obligado a los diferentes pases a
consolidarse en grupos para as poder proteger su economa y productos, por
medio de diferentes tratados comerciales buscan resguardarse de ser
absorbidos dentro mercado mundial, dada estas nuevas necesidades y viendo
por el bienestar de cada nacin se fueron conformando organizaciones que
resguardan los intereses de estos bloques de pases para as poder legislar y
evitar conflictos internacionales.
Algunas de estas organizaciones son el GATT, la OMC, UE, TLC y otras que a
continuacin explicare brevemente sobre sus funciones y estado actual, y el
cmo han beneficiado a la economa de los diferentes pases que las
conforman.

Cabe mencionar que solo es un breve anlisis dado que es un tema demasiado
extenso y DIA a DIA estas organizaciones firman nuevos tratados o
legislaciones acerca del comercio entre ellos.
Nos responderemos a preguntas como Quines son?, Cul es su objetivo
primordial?, Qu pases las conforman?, Cul es su estado actual?, nos
enfocaremos a cul es el papel que representa Mxico dentro de estas
organizaciones y al final har una conclusin personal sobre que tanto ha
beneficiado a nuestra economa y a las empresas de nuestro pas.
En este trabajo trataremos los aspectos principales del producto de exportacin
y la manera como se lleva a cabo. Cabe destacar que este es un tema muy
importante en la economa nacional y para cualquier pas que exporte e
importe sus productos.
Tambin se har un anlisis de la lgica detrs de los tratados comerciales.
Para lograr este cometido, definiremos brevemente lo que es un acuerdo
comercial, sus tipos y una descripcin rpida de los mismos.

1. CAPITULO I : DESCRIPCION DE LOS PRODUCTOS A EXPORTAR

1.1.
ATRIBUTOS DEL PRODUCTO EN MERCADOS EXTERIORES.
El producto contiene una serie de atributos intrnsecos como son las
caractersticas funcionales, su composicin fsica y tcnica, as como un
determinado nivel de calidad y diseo; comprende tambin una serie de
atributos externos, como pueden ser el embalaje, el envase y el etiquetado; y
por ltimo unos atributos intangibles como la marca, el made in o pas de
origen de la mercanca y, en su caso, una garanta y un servicio al cliente.
Sin embargo, desde una ptica ms orientada al mercado, el producto no es
slo una serie de caractersticas fsicas y tcnicas, sino ms bien el conjunto de
utilidades que aprecia el cliente en aquello que le ofrece la empresa. En este
sentido, el significado de cada atributo puede variar considerablemente de un
mercado a otro.
1.1.1.ATRIBUTOS INTRNSECOS.
Las caractersticas fsicas, qumicas o tcnicas del producto, es decir su
composicin, as como su diseo y calidad, vendrn determinados por las
necesidades y demandas de los clientes, por la capacidad productiva de la
empresa, por imposiciones de los distintos mercados y por los propios objetivos
4

generales y de marketing de la empresa. Los gustos y demandas de los

consumidores o clientes potenciales varan significativamente de unos
mercados a otros.
La homologacin y la certificacin de productos es el reconocimiento oficial, o
de organismos de reconocido prestigio, de unos niveles de calidad acordes con
una normativa. La obtencin de estos certificados otorgados por organismos de
reconocido prestigio internacional, aunque, en ocasiones, no preceptivos,
facilitan la entrada de productos en mercados exteriores. La certificacin es un
argumento comercial muy importante cuando se trata de convencer al cliente
de que se le est ofreciendo un producto con un nivel de calidad adecuado.
La calidad del producto estar muy condicionada por el nivel de exigencias de
los mercados.
El diseo puede ser un elemento diferenciador de gran importancia respecto a
los productos de la competencia. El diseo no es slo el estilo propio de
presentacin del producto; tambin aporta utilidades como puede ser su
facilidad de manejo. La empresa que opera internacionalmente habr de
decidir si opta por un mismo diseo para todos los mercados, por la adaptacin
a cada uno de ellos o por una cierta normalizacin decidida desde la central y
que se complete con pequeas adaptaciones segn las exigencias de cada
mercado.
1.1.2.ATRIBUTOS EXTERNOS.
1.1.2.1. El envase y el embalaje.
Proteccin.
Las necesidades de proteccin varan de un pas a otro: un clima clido y
hmedo requerir un embalaje distinto al de un pas seco y fro. El sistema de
transporte y los canales de distribucin tambin afectan a las necesidades de
proteccin: productos transportados a pases lejanos con deficientes
estructuras de transportes necesitarn envases ms duraderos; igualmente,
mercados con un ciclo de distribucin largo y condiciones de almacenamiento
diferentes requerirn mayores costes de embalaje.

Promocin.

En los aspectos promocionales hay que considerar especialmente los hbitos

del consumidor. As, por ejemplo, algunos productos vendidos en Estados
Unidos en envases de cristal, en Europa se venden en envases de plstico. Hay
pases en que se prefiere el metal al cristal o el plstico al cartn. En Mxico,
Procter & Gamble vende los detergentes en bolsas de polietileno en vez de
cajas o tambores como el resto del mundo. Los colores utilizados en el material
de embalaje, y sobre todo en el envase, tienen gran importancia en la
promocin del producto. La seleccin de colores ha de estar condicionada por
los gustos, actitudes y dems condicionantes culturales de cada mercado. El
amarillo se asocia con la enfermedad en Asia, y el rojo es el color de la suerte
en China.

Para la promocin en punto de venta, que es la ms habitual en productos que

se distribuyen a travs de grandes superficies, el diseo del envase como
reclamo promocional es bsico.

Tamao y forma.

Un aspecto importante es el tamao del envase que, generalmente, depender

a su vez del nivel de renta de los consumidores. Un nivel de renta bajo
significar menos niveles de consumo y compras en menores cantidades, lo
que exigir envases ms pequeos. En algunos pases en vas de desarrollo
Gillette vende hojas de afeitar por unidades. Tambin es importante la
frecuencia en las compras (diaria/semanal). En los pases en que el sistema de
hipermercados est muy desarrollado (Francia o Estados Unidos) las compras
se espacian, por lo que ser aconsejable aumentar el tamao de los envases o
el nmero de productos por envase. Pero tambin el gusto particular de cada
mercado influir n el tamao, y sobre todo en la forma ms adecuada para el
envase. Adems, para los productos que se exponen a la venta en lineales de
grandes superficies, habr de tenerse en cuenta la altura de los lineales segn
el pas.
Si cada mercado necesitara un envasado diferente los costes de produccin se
elevaran en exceso. Desde el punto de vista productivo lo ms idneo sera la
estandarizacin en cuanto a formas, tamaos y materiales; las diferencias en
colores, anagramas o smbolos exteriores se podran lograr con bajos costes.
Un buen ejemplo del envase internacional estndar son las cajas amarillas de
la pelcula Kodak reconocidas por todos los turistas a nivel mundial.
Un ltimo aspecto que tiene cada vez mayor importancia es el impacto
medioambiental. En este sentido muchas compaas estn utilizando para el
envase y embalaje de sus productos materiales reciclables, lo que constituye
un rasgo importante de las nuevas polticas de marketing medioambiental.
1.1.2.2. El etiquetado.
El etiquetado de productos de exportacin est afectado por tres elementos
diferenciadores: idioma, legislacin local e informacin al consumidor.

Idioma.

Cuando en la etiqueta se da informacin fundamental para la utilizacin del

producto deber utilizarse el idioma del consumidor. En muchos mercados es
obligatorio que la informacin incluida en la etiqueta se imprima en el idioma
local. Una posibilidad, si la informacin no es muy amplia, es utilizar varios
idiomas que cubran grupos de pases. En cualquier caso el coste de etiquetas
en diferentes idiomas no ser excesivamente alto. Cuando sea necesario
suministrar una informacin exhaustiva, por ejemplo en medicamentos o
aparatos de audio-vdeo, puede utilizarse una etiqueta muy breve e incluir en
el interior del paquete un folleto multilinge.

Legislacin.

La legislacin sobre etiquetado vara considerablemente de un pas a otro. En

general, la normativa exige que la etiqueta incluya informacin sobre: el pas
de procedencia, nombre del fabricante, peso, descripcin del contenido e
ingredientes y, adems, informacin especial sobre aditivos y productos
qumicos empleados.

Informacin y promocin.

La etiqueta tambin constituye una va de comunicacin con el cliente. El

fabricante podr utilizarla para estimular la compra y facilitar el uso del
producto, con lo que se aumentar la satisfaccin del consumidor. Un ejemplo
puede ser la informacin sobre caloras en productos alimenticios, el consumo
de energa elctrica en electrodomsticos o la etiqueta ecolgica comunitaria
(ecoetiqueta), que certifica la utilizacin de materiales y procesos no
contaminantes.
1.1.3. ATRIBUTOS INTANGIBLES.

La marca y el nombre comercial.

Las marcas tienen mayor importancia en el marketing de productos de

consumo que en productos industriales o en servicios. En el caso de estos
ltimos, el nombre comercial de la empresa se reconoce ms fcilmente por
parte de los clientes. As, muchos consumidores de whisky J & B no conocern
el nombre comercial de la empresa que lo produce: Grand Metropolitan.
Las decisiones sobre las marcas y nombres comerciales cuando la empresa se
mueve en el mbito internacional han adquirido una gran importancia debido
al convencimiento del valor de mercado de las marcas internacionales.
La poltica internacional de marcas abarca cuestiones tales como la seleccin
de marcas internacionales, la decisin de utilizar una nica marca global o
adaptar la marca a los mercados exteriores, la utilizacin de marcas propias o
ajenas y el registro y pirateras de marcas.

Seleccin de marcas internacionales.

Antes de seleccionar una marca internacional, tanto si la marca fuera la misma

que la seleccionada en el mercado domstico como si se creara una nueva
marca para los mercados exteriores, la empresa debe llevar a cabo una
investigacin de mercado para analizar el impacto de diversas marcas y elegir,
en consecuencia la ms idnea.
El uso de varias marcas comerciales para un mismo artculo puede venir
impuesto por factores externos a la empresa. Un ejemplo son los nombres o
marcas comerciales difcilmente pronunciables en otras lenguas o con
significados negativos.
En ocasiones, aunque la estrategia de la empresa sea la de contar con la
misma marca en todos los mercados, la adquisicin de una empresa en un
determinado mercado con una marca muy introducida puede constituir una
excepcin.
7

Marcas globales o marcas locales.

Una decisin importante es la de utilizar la misma marca en todos los

mercados (marca global) o la de utilizar distintas marcas segn las
caractersticas propias de los mercados (marcas locales).
Las ventajas e inconvenientes de utilizar marcas globales o locales inclinarn la
decisin en un sentido o en otro. Cuando el beneficio que aporta la adaptacin
de la marca a cada nuevo mercado es superior al incremento en los costes de
promocin, publicidad y creacin de marcas locales frente a lo que supondra la
utilizacin de la misma marca, la empresa opta por la primera opcin.
La principal ventaja de utilizar el mismo nombre o marca comercial
internacionalmente reside en las economas de escala que se derivan de ello,
debido a una mayor estandarizacin en el resto de las variables en el
marketing-mix, en especial las actividades de promocin y publicidad. Una
ventaja adicional en el uso de marcas globales es la mayor identificacin del
producto por parte de los consumidores a nivel mundial.

Las marcas blancas.

La empresa exportadora tiene la alternativa de comercializar sus productos con

la marca de su distribuidor o detallista. sta es una opcin creciente, sobre
todo en productos de gran consumo. La principal ventaja para el exportador es
el ahorro en costes de promocin de una marca desconocida, la propia, as
como la rapidez en obtener los beneficios de una marca ya existente. El
distribuidor le ofrece una marca consolidada en el mercado. Frente a esta clara
ventaja existen otros aspectos que han de tenerse en cuenta. Por un lado, la
empresa pierde el control sobre el marketing local. La relacin directa con el
consumidor desaparece y, por tanto, disminuye el feed-back necesario para la
redefinicin de la estrategia de marketing internacional.

La proteccin de las marcas.

La proteccin de las marcas en los distintos mercados en que se opera o se

prev operar en el futuro es un aspecto muy importante a considerar. El
proceso de registro de marcas, as como la legislacin referente a los efectos
que produce el registro, vara de unos pases a otros, por lo que es aconsejable
acudir a expertos legales en la materia.
El motivo de registro de marcas es evitar que otra empresa comercialice sus
productos/servicios con la misma marca.
Tambin ha sido frecuente la "piratera de marcas", que consiste en registrar
stas con la intencin de negociar la venta del derecho de propiedad a las
empresas que crearon la marca en su pas de origen y, posteriormente, quieren
introducirla en otros mercados. Otro fenmeno que se ha desarrollado con gran
profusin en los ltimos aos ha sido la imitacin y falsificacin de marcas de
prestigio.
2.2.1.1. Pas de origen: el "made in".

Los consumidores valoran el producto o servicio que les ofrece la empresa no

slo por su apariencia, precio, calidad, etc. El made in o pas de origen del
producto afecta tambin a sus decisiones de compra. Esta apreciacin, tanto si
es positiva como es negativa, puede alterarse con el paso del tiempo y,
adems, ser distinta para cada mercado. Alemania y Japn tienen una imagen
favorable como productores de automviles, pero no como diseadores de
moda, como es el caso de Francia para la moda femenina o el Reino Unido e
Italia para la moda masculina.
1.2.

PLANIFICACIN Y DESARROLLO DEL PRODUCTO.

El desarrollo y planificacin de los productos deben ligarse a unos objetivos

bien definidos como, por ejemplo, la introduccin de un producto innovador o
la modificacin del que ya existe mediante una versin "rejuvenecedora".
La empresa que opera en mercados exteriores puede poner en prctica
diferentes estrategias de producto: distribuir el mismo producto en mercados
exteriores; crear un nuevo producto; crear nuevos usos para el mismo
producto; modificar algunas de sus caractersticas, o, incluso, desestimar su
comercializacin en mercados exteriores. Tambin es posible una estrategia
que combine varias polticas de producto, en distintos mercados.
Analicemos las distintas polticas de desarrollo y planificacin de producto.
1.2.1. MANTENIMIENTO DE LA LNEA DE PRODUCTOS
sta es la poltica ms extrema e estandarizacin del producto. La llevarn a
cabo empresas que, por falta de infraestructura y recursos, no puedan aceptar
el producto a los mercados exteriores, o bien aquellas que consideren
innecesaria la adaptacin del producto.
1.2.2. INCORPORACIN DE NUEVOS PRODUCTOS.
La introduccin de nuevos productos en mercados exteriores puede realizarse
de varias formas:
Mediante la compra de una empresa cuyos productos se incorporen a la lnea
comercializada en mercados exteriores. Tambin existe la posibilidad de optar
por un contrato de licencia de fabricacin, o incorporar el producto fabricado
por otra empresa a su lnea de productos mediante un contrato de piggy back.
Adaptar ideas o productos fabricados y distribuidos por otras empresas: este
tipo de empresas no son lderes de mercado. Por desarrollo de producto y
fabricacin propia. Las distintas fases por las que atraviesa el desarrollo de un
nuevo producto desde el inicio hasta su lanzamiento al mercado son los
siguientes: generacin de ideas, filtraje y contrastacin de estas, anlisis del
negocio, desarrollo y test del prototipo, desarrollo y test de producto y
lanzamiento internacional del producto.
El punto de partida del desarrollo del producto est en las necesidades y
demandas de los consumidores potenciales. La estrategia global podr ser:

Desarrollo de un producto global vlido para todos los mercados.

Desarrollar un producto con distintas modificaciones segn el mercado al

que vaya dirigido.
Desarrollo de productos diferenciados para determinados mercados.

1.2.3. MODIFICACIN DE LAS CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO.

Un producto que se encuentra en la fase de madurez o declive en su ciclo de
vida podr mejorar su situacin en el mercado haciendo modificaciones, ya sea
de un producto en s, su envase o cualquiera de sus atributos.
La introduccin en un mercado distinto al domstico podr hacerse
modificando alguno de los atributos del producto para adaptarlo a las
caractersticas de la demanda y los gustos de los nuevos consumidores
potenciales.
1.2.4. BSQUEDA DE NUEVOS USOS DE LOS PRODUCTOS.
El ciclo de vida internacional de un producto se puede ampliar encontrando
nuevos usos de un producto al introducirlo en nuevos mercados.
En algunos casos, para conseguir un nuevo uso del producto en un nuevo
mercado ser necesario modificar alguna de sus caractersticas.
1.2.5. ELIMINACIN DE LOS PRODUCTOS.
Estudios realizados sobre la aportacin de beneficios de los distintos productos
a la cuenta de resultados de las empresas coinciden en sealar que la tercera
parte de los productos contribuyen a las tres cuartas partes de las ventas y
beneficios. Sin embargo, este hecho no induce a las empresas a prescindir de
aquellos productos aparentemente menos rentables, ya que muchas veces
estos productos no rentables ayudan a vender mejor los productos "estrella".
Una mayor variedad de productos ofrecida al mercado ayuda a incrementar la
facturacin global de empresa.
Sin embargo, el ciclo de vida internacional de un producto, aunque ms largo
que el ciclo de vida nacional, no es infinito.
Hay productos que no son rentables para la empresa o que llegan a producir
prdidas no compensadas por algn tipo de beneficio, econmico o no
econmico. En ese momento hay que estudiar la conveniencia de su
eliminacin. Se tendr que analizar si el producto se elimina de la lnea de
produccin de la empresa o slo deja de comercializarse en algunos mercados,
continuando su distribucin en los de mayor demanda.
La competencia puede obligar a la retirada del mercado de un producto cuando
lanza un producto sustitutivo que aporta una mayor utilidad al consumidor o se
vende a un precio ms competitivo.

10

2. CAPITULO II: ACUERDOS COMERCIALES

Es un entendimiento bilateral o multilateral entre estados, cuyo objeto es
armonizar los intereses respectivos de los nacionales de las partes
contratantes y aumentar los intercambios comerciales. Convenio, tratado o
cualquier otro acto vinculante por el cual dos o ms naciones se comprometen
a acatar condiciones especficas en su intercambio comercial, lo cual incluye de
ordinario concesiones mutuamente benficas.
Existen dos tipos de acuerdos comerciales:

De Cooperacin internacional: Es un sistema mediante el cual se

asocian varios estados con el fin de alcanzar determinados objetivos
comunes que responden a sus intereses solidarios, sin que la accin
emprendida, ni las medidas adoptadas para alcanzarlos, afecten
esencialmente a sus jurisdicciones o a sus prerrogativas de estado
soberano.
De Integracin internacional: Es un sistema por el que se unen varios
estados, aceptando no hacer valer unilateralmente sus jurisdicciones y
delegando su ejercicio en una autoridad supranacional, en la que se
opera la fusin de sus intereses, y a cuyas decisiones aceptan someterse
mediante el control y los procedimientos adecuados, para todo aquello
que se refiera al sector de actividad encomendado a la alta autoridad.

Entre los tratados internacionales y acuerdos ms importantes se encuentran:

(Relevantes para Amrica latina)
-

La Organizacin de Naciones Unidas.

El Banco Interamericano de Desarrollo
El OMC GATT-.
MCCA (Mercado Comn Centroamericano)
Asociacin Latinoamericana de Libre Comercio (ALALC).
2.1.

ACUERDO DE PRIMERA GENERACIN

11

Se refiere a los acuerdos comerciales tradicionales, previos a la Ronda de

Uruguay OMC-; son ms simples y contemplan bsicamente acuerdos de
naturaleza comercial que involucran la desgravacin arancelaria a bienes
comerciales.
2.2.

ACUERDO DE NUEVA GENERACIN:

Se dice del nuevo tipo de acuerdos comerciales internacionales surgidos en los

aos 80, a partir de la Ronda Uruguay OMC-. Se caracterizan por abarcar un
mbito ms amplio que el simple comercio de bienes, incluyendo temas
nuevos como el comercio de servicios, inversiones, propiedad intelectual, y
compras estatales, a la vez que incorporan disciplinas ms complejas en
materia de normas de origen, medidas fito y zoosanitarias y medidas antidumpling. Son ejemplos de este tipo de acuerdos el TLCAN.

2.2.1. LA ORGANIZACIN MUNDIAL DEL COMERCIO

2.2.1.1. Antecedentes
La OMC se fund sobre la base del Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros
y Comercio (GATT). El GATT es un acuerdo internacional, firmado en 1947, que
contiene las normas y obligaciones por las que se rigi, durante casi 50 aos,
el comercio de mercancas entre los pases Miembros, generalmente
denominados "las Partes Contratantes". Desde 1948 hasta 1994, el GATT
constituy el marco jurdico para la mayor parte del comercio mundial.
El GATT desarroll las normas de un sistema multilateral de comercio a travs
de una serie de negociaciones comerciales o rondas (entre 1947 y 1994, las
Partes Contratantes del GATT organizaron ocho rondas). La ltima ronda,
generalmente conocida como "Ronda Uruguay", dur de 1986 a 1994 y dio
lugar a la creacin de la OMC en 1995.
2.2.1.2. Importancia
La OMC es la nica organizacin internacional que se ocupa de las normas
globales que rigen el comercio entre sus 153 miembros. Su principal funcin es
garantizar que las corrientes comerciales circulen con la mxima fluidez,
previsibilidad y libertad posible y su objetivo, mejorar el nivel de bienestar de
la poblacin.
Los miembros de la OMC reconocen determinados objetivos que desean
alcanzar mediante el sistema multilateral de comercio: elevar los niveles de
vida; lograr el pleno empleo; lograr un volumen considerable y en constante
aumento de ingresos reales y demanda efectiva; y acrecentar la produccin y
el comercio de bienes y servicios, permitiendo al mismo tiempo la utilizacin
ptima de los recursos mundiales de conformidad con el objetivo de un
desarrollo sostenible. Tambin reconocen que es necesario realizar esfuerzos
positivos para que los pases en desarrollo, y especialmente los menos
adelantados, obtengan una parte del incremento del comercio internacional
que corresponda a su desarrollo econmico.
12

Para lograr sus objetivos, la OMC: administra los acuerdos comerciales entre
sus Miembros; sirve de foro para las negociaciones comerciales; resuelve las
diferencias comerciales; examina las polticas comerciales de los Miembros;
coopera con otras organizaciones internacionales; y presta asistencia tcnica a
los pases en desarrollo y a los pases menos adelantados Miembros. Las
normas de la OMC, los acuerdos, son fruto de negociaciones entre los
Miembros.
Gracias a estos acuerdos los miembros de la OMC conducen un sistema de
comercio no discriminatorio que precisa sus derechos y obligaciones. Todos los
pases reciben garantas de que en los mercados de los dems pases se
otorgar a sus exportaciones un trato equitativo y uniforme y todos ellos se
comprometen a hacer otro tanto con las importaciones dirigidas a sus propios
mercados. El sistema ofrece adems a los pases en desarrollo cierta
flexibilidad en lo que respecta al cumplimiento de sus compromisos.
2.2.2. CERTIFICADO DE ORIGEN
El Certificado de Origen es un documento que acredita que las mercancas a
ser despachadas son originarias de un determinado pas o territorio. El origen
viene determinado por el pas o territorio donde ha sido fabricado el producto o
donde ha sufrido la ltima transformacin sustancial.
De este modo, el Certificado de Origen sirve para acreditar la procedencia de
las mercancas que se importan o exportan, condicionando el tratamiento
comercial que se d a las mismas en el momento de su entrada en un territorio
aduanero, ya que se aplican controles aduaneros, sanitarios y comerciales
diferenciados segn el pas de origen.
Sin embargo, para su validez, el Certificado de Origen tiene que reunir las
siguientes condiciones:
-

Haber sido expedido por una autoridad u organismo que ofrezca las
garantas necesarias y est debidamente facultado para ello en el pas
en el que se expide dicho certificado.
Contener todas las indicaciones necesarias para la perfecta
identificacin de la mercanca. Entre otras tenemos: naturaleza de la
mercanca, nmero de bultos, peso bruto y neto, nombre del expedidor,
etc...
Certificar sin ambigedad que la mercanca a la que se refiere es
originaria de un pas determinado.
2.3.

PROCEDIMIENTO

En primer lugar se debe partir de la premisa que el Ministerio de Comercio

Exterior y Turismo, siguiendo las polticas de apertura comercial de nuestro
pas, continuamente maneja informacin respecto de los pases a los que
mayor cantidad de determinado producto o productos exportamos, de tal

13

modo, que se identifique a un "pas atractivo para negociar". Dicho de otra

forma, se escoge un pas a quien tengamos "algo" que ofrecer para negociar.
Con la premisa anterior explicada, en general, los Acuerdos Comerciales se
suscriben luego de seguir los siguientes pasos:
1. Invitacin Oficial a Negociacin (Ministerio de Comercio Exterior)
2. Estudio Conjunto de Factibilidad (Tendencias del comercio bilateral,
identificar posibles barreras al comercio actual de bienes y servicios, estimar el
impacto de la liberalizacin arancelaria, etc.)
3. Negociacin Comercial (Rondas de negociacin de 3 o 4 das, repetidas las
veces que sean necesarias)
4. Suscripcin del Acuerdo

2.4.

TRATADOS DE LIBRE COMERCIO DEL PER:

A la fecha el Per tiene suscritos y vigentes, especficamente, Tratados de Libre

Comercio con los siguientes pases u organizaciones de Derecho Internacional.

CHILE

El Acuerdo de Libre Comercio entre Per y Chile fue suscrito el 22 de agosto de

2006, en la ciudad de Lima y se encuentra vigente desde el 1 de marzo de
2009. Dicho Acuerdo constituye una ampliacin del Acuerdo de
Complementacin Econmica N 38 (ACE N 38) vigente desde 1998 y
desarrollado en el marco de la Asociacin Latinoamericana de Integracin
(ALADI). En tal sentido, se mantuvo el programa de liberacin arancelaria
previsto en el ACE N 38 y se incluyeron las disciplinas de servicios e
inversiones. El cronograma de desgravacin contenido en el ACE N 38 dispone
la eliminacin de los derechos aduaneros y cargas equivalentes de carcter
fiscal, monetario, cambiario o de cualquier otra naturaleza, para la formacin
de una Zona de Libre Comercio. En tal sentido, el cronograma de desgravacin
a 15 aos quedar concluido a partir del 1 de julio del 2013 para nuestras
exportaciones, y el comercio entre ambos pases quedar totalmente liberado
a partir del 1 de julio del 2016.
Asimismo, el Acuerdo contempla disposiciones en materia de acceso a
mercados de mercancas, rgimen de origen, procedimientos aduaneros,
salvaguardias, antidumping y derechos compensatorios, polticas de
competencia, medidas sanitarias y fitosanitarias, obstculos tcnicos al
comercio, inversin, comercio transfronterizo de servicios, entrada temporal de
personas de negocios, cooperacin y promocin comercial, solucin de
controversias, transparencia y disposiciones de administracin del Acuerdo.
El extenso catlogo de productos a exportar o importar tienen entre otros:
camarones, quisquillas, gambas, solo decpodos (vivos), camarones,
14

quisquillas, gambas, solo decpodos, frescos o refrigerados; camarones,

quisquillas, gambas (solo decpodos), secos, salados; cangrejos vivos;
cangrejos secos, salados o en salmueras; los dems crustceos vivos, los
dems crustceos, frescos o refrigerados; los dems crustceos, secos, salados
o en salmuera harina, polvo de crustceos.

CANAD

EL Tratado de Libre Comercio (TLC) se firm en Lima el 29 mayo de 2008; y

entr en vigencia el 1 agosto 2009. En ste se negociaron los siguientes
captulos: Trato Nacional y Acceso a Mercados, Reglas de Origen, Facilitacin de
Comercio, Medidas Sanitarias y Fitosanitarias, Obstculos Tcnicos al Comercio,
Emergencia y Defensa Comercial, Inversin, Comercio Transfronterizo de
Servicios, Telecomunicaciones, Servicios Financieros, Entrada Temporal
Personas de Negocios, Poltica de Competencia, Contratacin Pblica, Comercio
Electrnico, Laboral, Medio Ambiente, Transparencia, Solucin de
Controversias.
Los principales productos que se exportan a Canad son: oro, gasolina,
minerales de plata , cobre y plomo, plata en bruto, aceite de pescado, mineral
de zinc, harina de pescado, gas natural productos agropecuarios, mandarina,
uvas frescas, artesana, maderas y papeles, metal-mecnico, minera no
metlica, pesquero, pieles y cueros, qumicos, siderometalrgico, textiles,
joyera.

SINGAPUR

El Tratado de Libre Comercio Per-Singapur fue suscrito el 29 de Mayo de 2008

en Lima, por la Ministra de Comercio Exterior y Turismo, Mercedes Aroz y el
Ministro de Comercio e Industria, Lim Kiang; en presencia del presidente del
Per, Alan Garca. Dicho acuerdo entr en vigencia el 1 de agosto de 2009.
Los captulos negociados que incluye este acuerdo son: Comercio De
Mercancas, Medida Especial Agrcola, Reglas De Origen, Aduanas, Medidas
Sanitarias Y Fitosanitarias, Obstculos Tcnicos al Comercio, Salvaguardias
Bilaterales, Contratacin Pblica, Inversin, Comercio Transfronterizo De
Servicios, Entrada Temporal De Personas De Negocios, Comercio Electrnico,
Poltica De Competencia, Transparencia, Administracin Del Acuerdo y Solucin
De Controversias.
Los principales productos exportados a Singapur que ya se estn beneficiando
de este acuerdo son: cacao, uvas, t-shirts, camisas, esprragos, almejas, locos
y machas, entre otros.

CHINA

El Tratado de Libre Comercio entre el Per y China, publicado en el Diario

Oficial El Peruano el 19 de setiembre del 2011, fue suscrito el 28 de abril de
2009 en la ciudad de Beijing-China por la Ministra de Comercio Exterior y

15

Turismo de Per, Mercedes Aroz y por el Viceministro de Comercio de China, Yi

Xiaozhun. Dicho acuerdo entr en vigencia el 01 de marzo de 2010.
En este acuerdo se negociaron los siguientes captulos: Trato Nacional y Acceso
a Mercados, Reglas de Origen, Procedimientos Aduaneros, Defensa Comercial,
Medidas Sanitarias y Fitosanitarias, Obstculos Tcnicos al Comercio, Comercio
de Servicios, Entrada Temporal de Personas de Negocios, Inversiones, Derechos
de Propiedad Intelectual, Cooperacin, Transparencia, Administracin del
Tratado, Solucin de Controversias y Excepciones.
Entre los principales productos de la oferta exportable peruana que ya se estn
beneficiando de este acuerdo se tienen: potas jibias y calamares, uvas frescas,
aguacates, mangos, cebada, pprika, tara en polvo, hilados de pelo fino, entre
otros.

ASOCIACIN EUROPEA DE LIBRE COMERCIO

El Acuerdo de Libre Comercio entre Per y los Estados de la Asociacin Europea

de Libre Comercio (AELC) European Free Trade Association (EFTA) de la cual
forman parte Suiza, Liechtenstein, Noruega e Islandia, se firm en Reykjavic el
24 de Junio de 2010 y en Lima el 14 de Julio de 2010; El TLC entr en vigencia
con Suiza y Liechtenstein el 1 de Julio de 2011 y con Islandia el 1 de Octubre
de 2011. El Tratado de Libre Comercio con el Reino de Noruega Entr en
vigencia El 1 de julio de 2012.
Adicionalmente se han firmado Acuerdos Bilaterales sobre Agricultura con
Islandia, Noruega, y Suiza, los cuales entran en vigencia en la misma fecha que
el Tratado de Libre Comercio con los pases correspondientes.
En este Tratado se negociaron los siguientes captulos: Comercio Electrnico,
Productos Agrcolas, Pesca, Reglas de Origen, Asuntos Aduaneros, Facilitacin
del Comercio, Reconocimiento de Proveedores de Servicios, Inversiones,
Colaboracin Cientfica, Compras Pblicas.
Los principales productos de exportacin a los estados del EFTA son: oro, aceite
de pescado, minerales de cobre, productos pesqueros y agropecuarios,
esprragos, textiles, paltas; siendo Suiza el principal destino de estas
exportaciones.

COREA DEL SUR

El Acuerdo de Libre Comercio entre el Per y Corea fue suscrito el 21 de marzo

de 2011 en la ciudad de Sel-Corea el Ministro de Comercio Exterior y Turismo,
Eduardo Ferreyros, y el Ministro de Comercio de Corea, Kim Jong-Hoon. Este
acuerdo est vigente desde el 1 de agosto del 2011.
El ALC Per-Corea contempla los siguientes temas: Trato Nacional y Acceso de
Mercaderas al Mercado, Reglas de Origen y Procedimientos de Origen, Defensa
Comercial, Obstculos Tcnicos al Comercio, Medidas Sanitarias y
Fitosanitarias, Procedimientos Aduaneros y, Facilitacin de Comercio, Comercio
Transfronterizo de Servicios, Telecomunicaciones, Entrada Temporal de
16

Personas de Negocios, Servicios Financieros, Inversin, Comercio Electrnico,

Propiedad Intelectual, Polticas de Competencia, Compras Pblicas,
Cooperacin y Fortalecimiento de Capacidades Comerciales, Laboral, Medio
Ambiente, Solucin de Controversias y Asuntos institucionales.
El extenso catlogo de productos que el Per exporta comienza con especies
vivas como: Caballos reproductores de raza pura (vivos), asnos reproductores
de raza pura, (vivos), caballos para carrera (vivos), dems caballos (vivos)
dems asnos, mulos y burdganos (vivos), bovinos reproductores de raza pura
(vivos), bovinos para lidia (vivos), dems bovinos (vivos), porcinos
reproductores de raza pura (vivos), dems porcinos de peso inferior a 50 kg
(vivos), dems porcinos de peso superior o igual a 50 kg (vivos).

PANAM

El Tratado de Libre Comercio Per Panam se suscribi en la ciudad de

Panam el 25 de mayo de 2011, fue ratificado por el Per mediante Decreto
Supremo N 009-2012-RE, publicado el 9 de marzo de 2012, y mediante
Decreto Supremo N 008-2012-MINCETUR publicado el 6 de abril de 2012, se
dispuso la puesta en ejecucin y entrada en vigencia a partir del 1 de Mayo de
2012.
Este Tratado se enmarca dentro de la estrategia comercial de mejorar las
condiciones de acceso a mercados; y al mismo tiempo, establecer reglas y
disciplinas claras que promuevan el intercambio comercial de bienes y
servicios e inversiones. En efecto, el Tratado regula temas relativos a Acceso a
Mercados, Reglas de Origen, Procedimientos Aduaneros y Facilitacin del
Comercio, Cooperacin Aduanera, Obstculos Tcnicos al Comercio, Medidas
Sanitarias y Fitosanitarias, Defensa Comercial, Polticas de Competencia,
Servicios, Inversiones, Propiedad Intelectual, Compras Pblicas, Solucin de
Diferencias y Asuntos Institucionales.
En cuanto a sus beneficios, cabe sealar que en un plazo mximo de 5 aos,
alrededor del 95% de las exportaciones peruanas a Panam ingresarn con 0%
de arancel. Esto significa que productos de agro exportacin peruanos como
esprragos, mandarinas, alcachofas, uvas, mangos, paltas, pprika, maz
gigante del Cusco, maz morado, limn, entre otros, se beneficiarn de un
acceso inmediato a partir de la entrada en vigencia del Tratado.
Del mismo modo, los principales productos de exportacin de Panam como
medicinas, artculos de joyera, libros, productos laminados de acero, entre
otros, ingresarn al Per beneficiados por la programa de desgravacin
arancelaria del Tratado.

COSTA RICA

El Tratado de Libre Comercio Per Costa Rica se suscribi en la ciudad de San

Jos de Costa Rica el 26 de mayo de 2011, fue ratificado por el Per mediante
Decreto Supremo N 013-2012-RE, publicado el 27 de marzo de 2012, y entr
en vigencia el 1 de junio de 2013.
17

Este Tratado se enmarca dentro de la estrategia comercial de mejorar las

condiciones de acceso a mercados; y al mismo tiempo, establecer reglas y
disciplinas claras que promuevan el intercambio comercial de bienes y
servicios e inversiones. En efecto, el Tratado regula temas relativos a Acceso a
Mercados, Reglas de Origen, Procedimientos Aduaneros y Facilitacin del
Comercio, Cooperacin Aduanera, Obstculos Tcnicos al Comercio, Medidas
Sanitarias y Fitosanitarias, Defensa Comercial, Polticas de Competencia,
Servicios, Inversiones, Propiedad Intelectual, Compras Pblicas, Solucin de
Diferencias y Asuntos Institucionales.
En cuanto a sus beneficios, cabe sealar que aproximadamente el 75% de las
exportaciones peruanas a Costa Rica ingresarn con acceso inmediato o en un
mximo de 5 aos. En tal sentido, productos peruanos tales como carne de
pavo, sardinas, leche evaporada, alcachofas, ajos, mangos, mandarinas,
limones, uvas, pprika, entre otros, gozar de un acceso inmediato al mercado
costarricense.
Del mismo modo, los principales productos de exportacin de Costa Rica tales
como medicamentos, tapas corona, interruptores, aparatos de empalme,
conductores elctricos, entre otros, podrn ingresar al Per libres del pago de
arancel en un plazo no mayor a 10 aos. Esto favorecer a la industria nacional
y al consumidor final.

COMUNIDAD ANDINA DE NACIONES (CAN)

El 26 de mayo de 1969, cinco pases sudamericanos (Bolivia, Colombia, Chile,

Ecuador y Per) firmaron el Acuerdo de Cartagena, con el propsito de mejorar,
juntos, el nivel de vida de sus habitantes mediante la integracin y la
cooperacin econmica y social. De esa manera, se puso en marcha el proceso
andino de integracin conocido, en ese entonces como Pacto Andino, Grupo
Andino o Acuerdo de Cartagena. El 13 de febrero de 1973, Venezuela se adhiri
al Acuerdo. El 30 de octubre de 1976, Chile se retir de l.
En los diez primeros aos del proceso de integracin (dcada del setenta) se
formaron casi todas los rganos e instituciones andinas, con excepcin del
Consejo Presidencial Andino que naci en 1990.
En 1997, los presidentes decidieron, a travs del Protocolo de Trujillo, introducir
reformas en el Acuerdo de Cartagena para adaptarla a los cambios en el
escenario internacional. Esta reforma permiti que la conduccin del proceso
pase a manos de los Presidentes y que tanto el Consejo Presidencial Andino
como el Consejo Andino de Ministros de Relaciones Exteriores formen parte de
la estructura institucional. Se cre la Comunidad Andina CAN en reemplazo
del Pacto Andino.
En el 2003 se incorpora la vertiente social al proceso de integracin y mediante
el Protocolo de Sucre se introduce modificaciones sustanciales en el texto del
Acuerdo de Cartagena, consolidando la institucionalidad andina y
profundizando la integracin subregional en materia social, de poltica externa
18

comn y del mercado comn. Se dispone por mandato presidencial (Quirama,

2003) el establecimiento de un Plan Integrado de Desarrollo Social.
2.5. OTROS ACUERDOS COMERCIALES

OMC

La OMC es la sigla de la Organizacin Mundial del Comercio. La OMC se

estableci en 1995 tras la culminacin de prolongadas e intensas
negociaciones celebradas bajo los auspicios del Acuerdo General sobre
Aranceles Aduaneros y Comercio (GATT) de 1947, que llevaron a la firma de los
Acuerdos de la OMC en una Reunin Ministerial en Marrakech en abril de 1994.
El Per fue parte contratante del GATT de 1947 desde el 7 de octubre de 1951
y es miembro fundador de la OMC desde el 1 de enero de 1995. Los Acuerdos
de la OMC fueron incorporados a la legislacin nacional mediante Resolucin
Legislativa N 26407 "Aprueban Acuerdo por el que se establece la
Organizacin Mundial del Comercio y los Acuerdos Comerciales Multilaterales
contenidos en el Acta Final de la Ronda Uruguay" de fecha 16 de diciembre de
1994.
Los Acuerdos de la OMC comprenden unos 60 acuerdos y decisiones, as como
una importante revisin del GATT original. Las negociaciones celebradas con
posterioridad a 1994 han dado lugar a nuevos textos jurdicos, tales como el
Acuerdo sobre Tecnologa de la Informacin, y los Protocolos sobre Servicios y
Adhesiones.
La OMC es un elemento fundamental en el marco de la poltica comercial del
Per y de negociaciones comerciales internacionales. Todas las negociaciones
comerciales regionales y bilaterales se basan en la normativa OMC y tienen
que guardar consistencia con ella.

MERCOSUR: "Acuerdo de Complementacin Econmica"

El Acuerdo de Complementacin Econmica N 58 (ACE 58) se suscribi entre

los Gobiernos de la Repblica Argentina, de la Repblica Federativa del Brasil,
de la Repblica del Paraguay y de la Repblica Oriental del Uruguay, Estados
Partes del Mercado Comn del Sur (MERCOSUR) y el Gobierno de la Repblica
del Per el 30 de diciembre de 2005 y fue puesto en ejecucin mediante el
Decreto Supremo N 035-2005-MINCETUR, publicado en el Diario Oficial El
Peruano el 17 de diciembre de 2005. Entr en vigencia a partir del 2 de enero
de 2006 con Argentina, Brasil y Uruguay y del 6 de febrero del mismo ao con
Paraguay.
El ACE 58 tiene entre sus objetivos el de establecer un marco jurdico e
institucional de cooperacin e integracin econmica y fsica que contribuya a
la creacin de un espacio econmico ampliado, a fin de facilitar la libre
circulacin de bienes y servicios y la plena utilizacin de los factores
productivos, en condiciones de competencia entre Per y los Estados Parte del
MERCOSUR.
19

CUBA: "Acuerdo de Complementacin Econmica"

El Acuerdo de Complementacin Econmica N 50 (ACE 50) entre Per y Cuba

se suscribi el 5 de octubre de 2000, en el marco del Tratado de Montevideo de
1980 de la Asociacin Latinoamericana de Integracin (ALADI), fue puesto en
ejecucin mediante Decreto Supremo N 038-2000-ITINCI y entr en vigencia el
9 de marzo de 2001.
El ACE 50 tiene entre sus objetivos el facilitar, expandir y fortalecer las
relaciones comerciales bilaterales a travs del otorgamiento de preferencias
arancelarias entre las Partes. Su texto contempla disposiciones en materia de
preferencias arancelarias y no arancelarias, normas de origen, salvaguardias,
prcticas desleales al comercio, transporte, normalizacin tcnica, inversiones,
cooperacin comercial, propiedad industrial y disposiciones de administracin
del Acuerdo. No existen disposiciones en materia de servicios, inversiones y
compras pblicas.

APEC: "Foro de Cooperacin Econmica"

APEC es un foro de consulta informal para promover la cooperacin econmica,

el crecimiento econmico y la expansin del comercio entre sus miembros.
El foro opera por consenso y promueve alcanzar un comercio e inversin libre y
abierta. Para ello, sus miembros se han comprometido a reducir las barreras al
comercio y a la inversin as como a facilitar la segura y eficiente circulacin
de bienes, servicios y personas dentro de las fronteras de la regin. Cada ao,
una de las economas miembro de APEC asume la trascendente
responsabilidad de ser la anfitriona. En virtud de ello, asume la temporal
Presidencia de APEC, hacindose responsable de presidir las reuniones ms
significativas, convirtindose as en sede del mayor nmero de las reuniones.

MXICO: "Acuerdo de Integracin Comercial"

El Acuerdo de Integracin Comercial Per Mxico se firm en Lima el 6 de

abril de 2011 y entr en vigencia el 1 de febrero de 2012, de acuerdo a lo
dispuesto en el Decreto Supremo N 001-2012-MINCETUR, publicado en el
diario oficial El Peruano el 24 de enero de 2012.
Anteriormente a la entrada en vigencia del Acuerdo de Integracin Comercial,
el intercambio comercial entre Per y Mxico, se desarrollaba al amparo de lo
dispuesto en el Acuerdo de Complementacin Econmica (ACE N 8), que fue
suscrito en el ao 1987 en el marco de la Asociacin Latinoamericana de
Integracin (ALADI). Sin embargo, dicho Acuerdo contemplaba un mbito muy
limitado y un universo parcial de mercancas, ya que Mxico otorgaba
preferencias a 439 lneas arancelarias de las cuales slo 157 gozaban del 100%
de preferencia, de otro lado Per otorgaba 252 lneas arancelarias de las cuales
slo 102 tenan 100% de preferencia. Asimismo, el ACE N 8 no contempla
disposiciones en materia de servicios e inversiones.

20

Las negociaciones para la ampliacin y profundizacin del ACE N 8 se iniciaron

en enero de 2006 y fueron demoradas por coyunturas relacionadas a las
polticas comerciales y de apertura de mercados para productos de la agroexportacin, particularmente. El Acuerdo negociado incorpora disciplinas en
materia de acceso a mercados, reglas de origen, reconocimiento de
denominaciones de origen, salvaguardias, prcticas desleales de comercio,
obstculos tcnicos al comercio, normas sanitarias y fitosanitarias,
reconocimiento mutuo de ttulos profesionales, inversin, servicios, asuntos
institucionales y solucin de controversias.

ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMERICA: "Acuerdo de Promocin

Comercial"

El Acuerdo de Promocin Comercial (APC) Per EE.UU. se firm en Washington

D.C. el 12 de abril de 2006; y entr en Vigencia el 1 Febrero 2009.
En este acuerdo se negociaron los siguientes captulos: Trato Nacional y Acceso
a Mercados, Textiles y Vestido, Reglas de Origen, Administracin Aduanera y
Facilitacin del Comercio, Medidas Sanitarias y Fitosanitarias, Obstculos
Tcnicos al Comercio, Defensa Comercial, Contratacin Pblica, Inversin,
Comercio Transfronterizo de Servicios, Servicios financieros, Polticas de
Competencia, Telecomunicaciones, Comercio Electrnico, Derechos de
Propiedad Intelectual, Laboral, Medio Ambiente, Transparencia, Fortalecimiento
de Capacidades Comerciales, Solucin de Controversias.
Los principales productos exportados a los EE.UU. son: minerales/metales,
textiles, productos pesqueros, petrleo crudo, caf, cacao, artesanas, paprika,
alcachofa, uva, mango, mandarina, esprragos.

TAILANDIA: "Protocolo de Liberacin y Facilitacin de Comercio y

Mercancas"

El Protocolo Original y los Tres Protocolos Adicionales se negociaron entre el

ao 2004 y el ao 2010; los mismos que estn vigentes desde el 31 de
diciembre de 2011.
En el Protocolo y los Protocolos Adicionales se negociaron los siguientes temas:
Acceso a Mercados, Reglas de Origen, Medidas Sanitarias y Fitosanitarias,
Salvaguardias, Obstculos Tcnicos al Comercio, Procedimientos Aduaneros,
Asuntos Institucionales y Solucin de Controversias.
Los principales productos exportados hacia Tailandia son minerales de zinc y
sus concentrados, cobre y sus concentrados, harina, polvo y pellets de
pescado, jibias, uvas frescas, tara en polvo.

JAPN: "Acuerdo de Asociacin Econmica"

El Acuerdo de Asociacin Econmica entre el Per y Japn fue suscrito el 31 de

mayo de 2011 en la ciudad de Tokio-Japn por el Ministro de Comercio Exterior
y Turismo, Eduardo Ferreyros, y por el ministro de Relaciones Exteriores de
21

Japn, Takeaki Matsumoto. El Acuerdo entr en vigencia el 1 de marzo del

2012.
Los captulos negociados que incluye este Acuerdo son: Comercio de
Mercancas, Reglas de Origen, Aduanas y Facilitacin del Comercio, Defensa
Comercial, Medidas Sanitarias y Fitosanitarias, Obstculos Tcnicos al
Comercio, Contratacin Pblica, Comercio Transfronterizo de Servicios, Entrada
Temporal de Nacionales con Propsito de Negocios, Telecomunicaciones,
Competencia, Propiedad Intelectual, Cooperacin, Transparencia,
Administracin del Tratado, Solucin de Controversias y Mejora del ambiente de
Negocios.

UNIN EUROPEA: "Acuerdo Comercial"

Las negociaciones para un Acuerdo Comercial entre Per y la Unin Europea

culminaron el 28 de febrero de 2010 en la ciudad de Bruselas, luego de Nueve
Rondas de Negociacin. El 18 de mayo de 2010, durante la VI Cumbre Unin
Europea, Amrica Latina y el Caribe (ALC-UE) celebrada en Madrid se anunci
formalmente la conclusin de esta negociacin. Asimismo, el 23 de marzo de
2011, luego de concluido el proceso de revisin legal del Acuerdo, este fue
rubricado con el objeto de iniciar el proceso interno en cada una de las Partes
para la aprobacin y entrada en vigencia del Acuerdo, El Acuerdo Comercial
entre la Unin Europea y Per y Colombia se suscribi el 26 de junio de 2012
en Bruselas, Blgica. El Acuerdo Comercial Per-Unin Europea entr en
vigencia el 1 de marzo de 2013.
El origen de las negociaciones de este Acuerdo se enmarca en la relacin
poltica y comercial de la Comunidad Andina (CAN) y la Unin Europea (UE) de
ms de tres dcadas de desarrollo, profundizacin y consolidacin del proceso
de integracin de ambos bloques regionales. As, la voluntad de acercamiento
dio lugar al inicio de las negociaciones para la suscripcin de un Acuerdo de
Asociacin bloque a bloque CAN-UE, el cual sera integral y comprehensivo,
incluyendo tres pilares de negociacin: Dilogo Poltico, Cooperacin y
Comercio. Sin embargo, dicha negociacin fue suspendida en junio de 2008
debido a las diferentes visiones y enfoques de los pases andinos, lo cual
dificult la presentacin de un planteamiento conjunto ante la UE en algunos
temas.
Luego de intensas gestiones para retomar las negociaciones, en enero de 2009
Per, Colombia y Ecuador, quienes manifestaron la voluntad de continuar con
las negociaciones con la UE, retomaron las mismas con miras a lograr la
suscripcin un Acuerdo Comercial que sea equilibrado, ambicioso, exhaustivo y
compatible con la normativa de la OMC.
2.6. DATOS ESTADISTICOS
Tratndose de un tema comercial, definitivamente, es necesario conocer
algunas cifras que nos permitan conocer en concreto los resultados que a la
fecha se vienen obteniendo con los TLC suscritos por el Per.
22

En este sentido tenemos algunas cifras oficiales:

En el ao 2000, un ao antes de la entrada en vigencia del Acuerdo, el
intercambio comercial del Per con Cuba fue de US$ 2.8 millones; mientras que
en el ao 2011 el intercambio comercial alcanz la cifra de US$ 15.7 millones,
lo que significa un incremento de 450%.
Mxico es uno de nuestros principales socios comerciales en la regin, cuenta
con aproximadamente 112 millones de habitantes con un ingreso per cpita de
US$ 9,250. Asimismo, entre el 2000 y 2010 el intercambio comercial entre
ambos pases creci a una tasa promedio anual de 13,7%, pasando de 389,2
millones de dlares en el 2000 a 1 412,8 millones de dlares en el 2010.
El intercambio comercial entre el Per y el MERCOSUR en el ao 2005, antes
que entrara en vigencia el ACE 58, ascendi a los US$ 2 179 millones. A fines
del 2011 el intercambio comercial alcanz la cifra de US$ 5 873 millones, lo
que signific un incremento de 169%.
En el ao 2010 las exportaciones peruanas a la Comunidad Andina fueron de
US$ 1 992 millones representando el 5.7% del total exportado al mundo, en
ese mismo ao, las importaciones desde la Comunidad Andina fueron de US$ 2
948 millones representando el 10.6% del total importado del mundo. Cabe
sealar que las exportaciones a dicha regin crecieron en promedio 17.7%
durante el perodo 2007 al 2010, mientras que las importaciones lo hicieron en
5.0%.
La UE es uno de los principales destinos de nuestras exportaciones, con una
participacin del 18% al 2011; asimismo, en ese mismo ao, dicha regin
ocup el 1 lugar entre los pases con inversin extranjera directa en el Per
con un 51.8% de participacin debido a capitales de Espaa, Reino Unidos,
Holanda y Francia, principalmente. La UE representa un mercado de grandes
oportunidades, con ms de 500 millones de habitantes con niveles de ingreso
per cpita entre los ms altos del mundo. Con este Acuerdo Comercial se ha
obtenido un acceso preferencial para el 99.3% de nuestros productos agrcolas
y para el 100% de nuestros productos industriales. Los productos de inters de
Per como esprragos, paltas, caf, alcachofas, entre otros ingresaran al
mercado europeo libre de aranceles a la entrada en vigencia del Acuerdo.

CONCLUSIONES

En el desarrollo del envase y el embalaje del producto a exportar se han

de considerar cuatro aspectos: proteccin, promocin, tamao y forma.

23

Los Tratados de Libre Comercio son uno de los varios mecanismos de

relacin comercial internacional entre Estados o entre stos y
organizaciones de Derecho Internacional Pblico, a travs de los cuales
se suscriben compromisos, a tiempo indeterminado, de recprocas
prerrogativas tributarias, arancelarias, no arancelarias, y de todo
aspecto que directa o indirectamente facilite la exportacin e
importacin de bienes y servicios que acrecienten sus Mercados
nacionales, buscando que finalmente mejoren las condiciones de vida de
sus ciudadanos.
Estadsticamente, se estaran obteniendo los resultados deseados que
respaldan lo que en teora otorga un TLC; sin embargo, si bien hay un
crecimiento econmico considerable, el proceso final de distribucin de
las riquezas generadas por dicho tratado, definitivamente, ha fracasado,
en vista que, como sabemos, las clases sociales ms pobres no
experimentan mejoras sustanciales en sus ingresos per cpita, y prueba
de ello, es que el Estado peruano les viene asistiendo econmicamente.
Consideramos que en nuestra condicin de estudiantes del ltimo ciclo
de Derecho debemos tener muy en claro que aun cuando se trate de
temas comerciales, el ejercicio de nuestra profesin nos permite aportar
la seguridad jurdica necesaria para hacer frente a fenmenos como la
Corrupcin, que impiden que el dinero generado por las buenas polticas
econmicas y comerciales del Gobierno Central lleguen hasta las
poblaciones ms necesitas porque terminan en "los bolsillos" de malos
funcionarios.
En el ao 2010 las exportaciones peruanas a la Comunidad Andina
fueron de US$ 1 992 millones representando el 5.7% del total exportado
al mundo, en ese mismo ao, las importaciones desde la Comunidad
Andina fueron de US$ 2 948 millones representando el 10.6% del total
importado del mundo. Por lo que se concluye que los acuerdos
comerciales contribuyen de gran forma en el crecimiento econmico y
comercial del pas.

24