Вы находитесь на странице: 1из 1

Optimismo desmedido

Importancia

Toma de Decisiones

Equilibrio
Exagerada moderacin

Ventas histricas

Cumplir con
los objetivos
empresariales

Ventas previstas
Factores
Ventas en base al objetivo
de crecimiento

Mercado externo
Pronostico de
Ventas

Estimacin
Futura

Reducir el
impacto de los
costos

Mtodos

Anticipar y asegurar el stock

Metas a cumplir

Impacto significativo por su variabilidad

Datos Histricos

Analizar las tendencias

Tendencia del Mercado

Estadsticas o ndices para proyectar

Ventas Potenciales del Sec.

Referencia la venta de mayor impacto

Ventas de la Competencia

Analizar la estrategia competitiva

Encuestas

Forma

Informacin de periodos pasados

Preguntas de acuerdo al hbito de consumo

Pruebas de Mercado

Ejecutar una prueba piloto

Juicios personales

Experiencia o sentido comn adquirido

Capacidad del negocio

Aspectos limitativos

Temporada

Periodo de mayor demanda

Aspiraciones de venta

Objetivos o metas para las ventas