INTEGRANTES:

Jessica Alfonso Crdenas

Diego Alonso Vanegas
Maria Fernanda Ardila
Angie Alvarez
MATRIZ DECISIN DE IMPORTACIN UVA
PESO
COLOMBI PER
ESPECIFICO
CONCEPTO
A
U
20%
CLIMA DEL CULTIVO
6
8
10%
COMERCIALIZACION EXTERNA
1
6
7%
VARIEDAD
6
10
18%
TIEMPO DE PRODUCCION
3
7
15%
TRAMITE LEGAL
10
10
20%
PRECIO
4
10
10%
BENEFICIOS
10
8
8,4
100%
CALIFICACION TOTAL
5,56
6

CHI
LE
8
10
10
10
8
7
9
8,6

Por qu Chile y Per?

Optamos por estos pases por los siguientes motivos:
1. Chile y Per se han caracterizado por hacer parte de los principales exportadores
de uva en el mundo.
2. Chile es el mayor exportador.
3. Per cada da va subiendo ms en este ranking
4. La calidad y gran porcentaje de ventas al exterior nos permiten escoger estos dos
pases.
5. Son pases que todo el ao producen uva y pueden exportarla en cualquier
momento.
Porque la Uva?
Hemos escogido la uva porque es un producto que cumple con muchas funciones,
porque ofrece una combinacin de texturas su sabor agridulce que se presta para
acompaar cualquier alimento. Adems de esto tiene grandes beneficios en cuanto a
cuidados, belleza y salud.
El consumo de las uvas puede ser solas, secas, entre alimentos y otras que se utilizan
para la produccin del vino.
Entre los beneficios que encontramos en las uvas estn:
Previene el cncer
Evita infecciones
Cuida el estomago
Bajas en grasa
Cuida los huesos, entre otros.

Clima del cultivo

Lo escogimos porque es uno de los factores ms importantes para la produccin
potencial de los cultivos por ello le dimos un peso especial de 20%.
A Colombia le dimos un puntaje de 6 porque el clima es muy tropical y se debe fumigar
los cultivos hasta 35 veces, mientras en chile y Per solo 10 por eso a ellos dos les
dimos un puntaje de 8.

Comercializacin externa
Escogimos este concepto ya que pensamos que las cifras de exportacin de un pas le
dan diferenciacin al producto, puesto que el pas que tenga las mayores exportaciones
de Uvas ser ms reconocido y nombrado en el mercado. Le dimos un peso especfico
de 10% frente a los dems conceptos por que las uvas sern calificadas por los
consumidores segn su pas de procedencia segn las referencias que se tengan gracias
a su comercializacin.
A Per le dimos 6 de calificacin ya que en el primer trimestre del ao tuvo ventas de
190 millones de dlares por 97 mil toneladas de uva exportada 1, aunque Chile lo dobla
en cifras de exportacin, Per se ha convertido en uno de los principales proveedores de
uva en Colombia.
A Chile le damos 10 de calificacin ya que en el primer trimestre del ao tuvo ventas de
491 millones de dlares por las 320 mil toneladas de uva exportada 2, actualmente es el
mayor exportador de uva en el mundo.
Y por ltimo le damos una calificacin de 1 a Colombia, debido a que no se encuentra
informacin oficial ni actualizada de la exportacin de uva lo que connota que
Colombia no es fuerte comercialmente con este producto como si lo es con el caf y las
flores, y lo que llegase a exportar es muy poco.
Variedad
Incluimos este concepto ya que es algo importante los tipos de uva que ofrece cada pas,
pero le dimos de peso especfico 7%, porque no es tan significativo como los dems
conceptos. Esto le da valor agregado por la variedad con que podemos contar para
importar este producto y comercializarlo internamente, o en su defecto analizar que
puntaje tiene Colombia en este concepto. Las uvas se clasifican por el color, variedad y
uso. Segn el color pueden ser: negras como Isabella, Ribier y Barlinka, rojas como
1 Bases estadsticas parciales de agrodataperu.

2 Datos estadsticos parciales de ODEPA (Oficina de estudios y polticas agrarias de Chile)

Queen. Red Globe y verdes como Italia. Por el uso. Las uvas pueden ser: para mesa, la
Italia. Queen. Ribier y la Red Globe; para jugos y pulpas, la Isabella: para vinos, la
Pinor Noir, Gewsuaminer, Riesling y para pasas, laThompson Seedless.
A Colombia le damos un 6 ya que produce algunos tipos de uvas de mesa y de pasas.
Mientras a Peru y Chile le damos 10 ya que produce todo tipo de uvas, son pases con
gran variedad de este producto ya que se han especializado ms en estos cultivos y sus
condiciones climticas son favorables en contra de las enfermedades que le pueden
brotar.
Tiempo de produccin
Tomamos este concepto porque saber cuntas toneladas produce cada pas por ao nos
da una mejor visin de cmo est un pas frente a otro as mismo se pueden identificar
qu factores influyen en la baja o buena produccin. Es por ello que le dimos un valor
especfico de 18% ya que aunque es un factor importante para una buena produccin no
lo es ms que el clima y el precio.
Colombia: En promedio, al ao se producen 8.000 Tonelada, por ser tan baja su
produccin a comparacin de Chile y Per le dimos una calificacin de 3.
Per: La produccin Nacional de Uva peruana en un ao es de 439.244 Toneladas, por
tener una produccin mayor que Colombia y menor que Chile su calificacin es de 7.
Chile: 69,2 millones de Toneladas se producen en el ao, por ser el mayor productor de
uva anual de los tres pases su calificacin es de 10
Trmites legales:
Nos parece importante mencionarlo ya que los trmites legales son una parte
fundamental y para tener en cuenta al momento en que se decida realizar una
exportacin, es por ello que le dimos un valor porcentual de 15%
Colombia: Al tener el mismo nmero de requisitos legales de Per su calificacin es de
10, ya que nos parece que est muy completo.

1. Trmite del Registro Sanitario, autorizacin expresa o inscripcin ante alguna

entidad,
2. Trmite del Registro o Licencia de Importacin,
3. Pago de la importacin ( reembolso ),
4. Contratacin de Sociedad Certificadora.
5. 2. Productos que requieren el visto bueno previo del Ministerio de Agricultura

6. 3. Productos que requieren el cumplimiento de Norma Tcnica colombiana

7. Trmites de Nacionalizacin de la mercanca
8. Modificaciones a los registros o licencias de importacin

Per: Su calificacin es de 10, ya que al igual de Colombia presenta el mismo nmero

de trmites que aunque sean diferentes estn muy completos y necesarios al momento
de realizar una negociacin.
1.
2.
3.
4.
5.
6.

Informe tcnico para ARP, Si existe inters del sector privado

Hoja de Requisitos Fitosanitarios
Antecedentes para la certificacin
Emisin de Certificado Fitosanitario
Informalidad ( ESTE AYUDA
El exportador debe emitir una factura comercial y una lista de empaque (packing
list)
7. Luego, contacta con un agente de carga, quien se ocupa de tratar directamente
con el transportista.
8. El agente de carga entrega al exportador el conocimiento de embarque (B/L), la
gua area (AWB) o la carta porte (WB).
Chile: Su calificacin es de 8, ya que tiene menos trmites que Chile y Colombia, y
aunque tiene algunos bastante importantes nos parece que deberan tener ms esto para
tener un mejor control.
1. Permisos Fitosanitarios de Importacin (PFI),
2. Autorizacin Fitosanitaria de Importacin (AFIDI),
3. Hoja de Requisitos Fitosanitarios (HRF), normas, resueltos, resoluciones, entre
otros.
4. Es muy importante tener un nexo comercial con el Recibidor o Consignatario o
el cliente que importar el producto vegetal, quien podr interceder ante la
ONPF del pas importador, para obtener informacin actualizada de los
requisitos fitosanitarios requeridos
5. una Carta u Oficio Oficial con sus requisitos o mantenerlos publicados en su
sitio web institucional (en caso que disponga
Precio:
Tomamos este concepto ya que nos parece muy importante tener en claro cunto dinero
gana el pas por toneladas producidas y as saber quin con menos toneladas gana ms.
Es por ello que le dimos un peso especfico de 20% frente a los dems porque es una de
las variables ms importantes.

A Chile le damos una calificacin de 7 ya que siendo el mayor exportador de uva en el

mundo con un total de 491 millones de USD en el trimestre de este mes por 320 mil
toneladas de uva exportada, el valor que recauda por las toneladas exportadas es menor
al de Per.
A Per le damos una calificacin de 10 ya que al ser segundo mayor exportador de uvas
en Sudamrica, con un total de 97 mil toneladas gano 190 millones de USD en el primer
trimestre de este ao, le gana a Chile ya que al exportar las mismas toneladas Per gana
aproximadamente 150mil USD de ms.
Y a Colombia le damos una calificacin de 4 ya que actualmente una arroba de buena
calidad se comercializa en 5 mil USD mientras que producirla cuesta unos 8 mil USD y
esto est generando prdidas significativas.
Beneficios:

Tomamos este concepto porque aunque los beneficios de las uvas suelen ser parecidos
cada pas tiene caractersticas diferentes a los otros, y las personas que consumen esta
fruta buscan los mayores beneficios y lograr una mayor satisfaccin al consumir el
producto es por ello que le dimos un valor porcentual de 10%
Uva Peruana: Su calificacin es de 8 similar a la chilena ya que presentan ms
beneficios para la belleza que no para la salud pero que aun as siendo similares la
gente prefiere la chilena.

Est compuesta en un 80% por agua y fibra, por lo que aporta caloras al cuerpo.
Contiene fosforo que alivia el cansancio y la fatiga,
Calcio que previene la osteoporosis y calambres musculares.
Mantiene el cabello protegido contra el calor.
Permite una correcta hidratacin de la piel

Uva Colombiana: Le damos una calificacin de 10 ya que presenta el mayor beneficio

en la salud para los consumidores.

Previene el Alzheimer
Previene el cncer
Mejora la salud de los huesos como osteoporosis.
Previene enfermedades cardiovasculares
Mejora el sistema digestivo como el estreimiento.

Uva Chilena: Su calificacin es de 9 ya que aunque algunos beneficios son similares a

los de Colombia y Chile, contiene otros que la diferencian de las dems y que algunos
compradores prefieren por encima de la Colombiana y Peruana.

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