COSAS QUE CONSIDERAR AL

COMPRAR UNA CASA

EDICIN
OTOO 2016

Tabla de contenido
3

4 Razones para comprar una casa este otoo!

No deje que los alquileres en aumento lo atrapen!

Comprando una casa? Considere el costo, no solamente el precio

Los precios de las casas durante el ltimo ao

Usted necesita un profesional al comprar una casa

10

Qu necesita realmente para obtener una hipoteca?

12

Serio en cuanto a la compra de una vivienda? Obtenga una

pre-aprobacin

13

Usted puede ahorrar para la cuota inicial ms rpido de lo que

usted piensa

14

Lo que usted necesita saber sobre el proceso de la hipoteca

15

Obteniendo una hipoteca: porque tanto papeleo?

16

Harvard: 5 razones financieras para comprar una casa

17

El costo de alquilar vs. comprar [Infografa]

18

Creando patrimonio familiar durante los prximos 5 aos

19

De nuevo bienes races es visto como la mejor inversin

20

4 Demandas que hacer a su agente de bienes races

4 Razones para comprar una casa este otoo!

Aqu hay cuatro buenas razones que considerar al comprar una casa hoy en vez de esperar.
1. Los precios seguirn en aumento
El ultimo ndice de los precios de las casas de CoreLogic inform que los precios de las casas han
apreciado 5.7 % durante los ltimos 12 meses. El mismo informe predice que los precios continuaran
aumentando en una tasa del 5.3 % durante el prximo ao. La encuesta de Las expectativas de los
precios de las casas sondeo un panel distinguido de ms de 100 economistas, estrategas de inversin,
y analistas del mercado de la vivienda. Su informe ms reciente proyecta una apreciacin en el valor
de las casas de ms del 3.5 % por ao, durante los prximos 5 aos.
El tocar fondo de los precios de las casas ya pas. El valor de las casas va a continuar apreciando por
aos. El esperar ya no tiene sentido.
2. Se proyecta que las tasas de inters hipotecarias van a aumentar
La encuesta de Freddie Mac Primary Mortgage Market muestra que las tasas de inters para una
hipoteca a 30 aos se ha mantenido cerca del 4 %. La mayora de los expertos predicen que van a
empezar a subir durante los prximos 12 meses. La Asociacin de Banqueros Hipotecarios, Freddie
Mac y la Asociacin Nacional de Realtors en unsono proyectan que las tasas van a aumentar para
esta poca del prximo ao.
Un aumento en las tasas va a tener un impacto es su pago mensual de la hipoteca. Sus gastos de
vivienda van a ser ms altos dentro de un ao si es necesaria una hipoteca para comprar su
prxima casa.
3

3. De cualquier manera, usted est pagando una hipoteca

Como explico un documento por The Joint Center for Housing Studies de la Universidad de Harvard:
Los hogares deben gastar en vivienda sea que son dueos o alquilan. Ni siquiera contando con el
ms favorable tratamiento fiscal de ser propietario, los propietarios pagan servicio de la deuda para
pagar su propio principal mientras que los hogares que pagan alquiler pagan el principal de un
arrendador ms una tasa de regreso. Esa es otra razn por la que ser propietario a menudo como
los estadounidenses intuyen termina teniendo ms sentido financiero que alquilar.
4. Es tiempo que continuar con su vida
El costo de una casa se determina por dos componentes mayores: el precio de la casa y la tasa
hipotecaria actual. Al parecer justos estn subiendo.
Pero, Qu pasa si no? Puede usted esperar?
Vea la razn real por la que usted est comprando y decida si vale la pena esperar. Sea que usted
quiere tener un buen lugar para que sus hijos crezcan, usted quiere que su familia este ms segura o
usted simplemente quiere tener control sobre las renovaciones, tal vez sea tiempo de comprar.
Si lo correcto para usted y su familia es comprar una casa este ao, el comprar ms temprano que
tarde puede llevarlo a ahorros sustanciales.

No deje que los alquileres en aumento

lo atrapen!
Hay muchos beneficios de ser propietario de casa, uno de los principales, es la capacidad de
protegerse de los aumentos en el alquiler y bloquear el costo de su vivienda por la vida de
su hipoteca.
No se deje atrapar
Jonathan Smoke, Economista principal de Realtor.com recientemente inform sobre lo que l llama
una crisis de asequibilidad de alquiler. l advierte que:
Las vacantes de alquiler limitadas y la falta de construccin de nuevos alquileres estn
aumentando los alquileres, y esperamos que superen la apreciacin de los precios de las casas el
ao que viene.
El Joint Center for Housing Studies de la universidad de Harvard recientemente public su informe
sobre el alquiler de la vivienda 2015 (2015 Report on Rental Housing), en el que ellos informaron
que el 49 % de los hogares en alquiler estas cargados de costos; lo que significa que ellos estn
gastando ms del 30 % de sus ingresos en la vivienda. Estos hogares luchan para ahorrar para los
das malos y pagar otras cuentas: como los alimentos y la atencin mdica.
Es ms barato comprar que alquilar

En el artculo de Smoke, l dijo:

La vivienda es fundamental para la salud y el bienestar de nuestro pas y nuestras comunidades
locales. Adems esta crisis (la asequibilidad de alquiler) amenaza el valor futuro de ser
propietario de vivienda. Como el nivel gravoso del alquiler atrapar ms aspirantes a propietarios
de casa en un ciclo financiero vicioso en el que ellos no pueden ahorrar y crear un historial de
crdito slido para finalmente comprar una casa.

Mientras que ms del 85 % de los mercados tienen onerosos alquileres hoy, es desconcertante que
en ms de 75 % de los condados en todo el pas, es realmente ms barato comprar que alquilar una
casa. As que Por qu no estn esos inquilinos infelices eligiendo el comprar?
Conozca sus opciones
Tal vez usted ya ha ahorrado suficiente para comprar su primera casa. HousingWire inform que los
analistas de Nomura creen que:
No es que los millennials y otros compradores potenciales no califiquen en trminos del puntaje
del crdito o en cunto han ahorrado para su cuota inicial.
Es que ellos piensan que no califican o ellos piensan que no tienen suficiente para la cuota
inicial. (nfasis agregado)
Muchos compradores por primera vez que creen que necesitan una cuota inicial grande se pueden
estar frenando de adquirir la casa de sus sueos. En muchas reas del pas, los compradores por
primera vez pueden ahorrar para una cuota inicial del 3 % en menos de dos aos. Usted tal vez ya
ha ahorrado lo suficiente!
En conclusin
No caiga en la trampa en la que estn tantos inquilinos actualmente. Si usted est listo y dispuesto
a comprar una casa, averige si est en capacidad de hacerlo. Reunamos para determinar si usted
es elegible para obtener una hipoteca.

Comprando una casa? Considere el costo, no

solamente el precio
Como vendedor, usted estar ms preocupado sobre el precio a corto plazo- hacia donde se
dirige el valor de la casa en los prximos seis meses. Como comprador, usted debe estar
preocupado no por el precio pero en su lugar, sobre el costo a largo plazo de la casa.
La Asociacin de banqueros hipotecarios (MBA por sus siglas en ingles), la Asociacin nacional
de Realtors y Freddie Mac todos proyectan que las tasas de inters hipotecarias van a aumentar
para esta poca del prximo ao. Segn El informe del ndice de los precios de las casas de
CoreLogic, los precios de las casas van a apreciar 5.3 % durante los prximos doce meses.

Qu significa esto para un comprador?

Aqu hay una demostracin simple del impacto que el aumento en la tasa de inters puede
tener en los pagos de una hipoteca de una casa vendindose por aproximadamente $250,000
hoy si los precios de las casas apreciaran por el 5.3 % predicho por CoreLogic durante los
prximos doce meses:

Hipoteca

Inters*

Pagp (P&I)

Hoy

$250,000

3.43%

$1,112.87

Q3 2017

$263,250

3.7%

$1,211.69

Diferencia en el pago mensual

* Tasas segn Freddie
Mac

$98.82

Mensual

Anual

A 30 Aos

$98.82

$1,185.84

$35,575

Los precios de las casas durante el ltimo ao

Cada trimestre, The Federal Housing Finance Agency (FHFA) informa los cambios en los
precios de ao tras ao. A continuacin puede ver que los precios han subido, dividido por
regin ao tras ao.

Los precios regionales ao tras ao

Mirando a la divisin por estado, usted puede ver que cada estado est apreciando en un
rango diferente. Esto es importante saberlo si usted est planeando reubicarse a un rea
diferente del pas. El esperar para mudarse tal vez le cueste ms!

Los precios por estado ao tras ao

Usted necesita un profesional al comprar una casa

Muchas personas se preguntan si deben
contratar a un profesional en bienes races
para ayudarles con la compra de la casa de
sus sueos o si ellos deben tratar de
hacerlo por su propia cuenta. En el
mercado actual: Usted necesita un
profesional experimentado!
Usted necesita a un gua experto si est
viajando por un camino peligroso
El campo de bienes races est lleno de
minas terrestres. Usted necesita un
verdadero experto que lo guie a travs de
las trampas peligrosas que existen
actualmente. Encontrar una casa que
tenga el precio apropiado y que est lista
para usted mudarse puede ser difcil. Un
agente escucha sus necesidades y lo que
quiere, y puede eliminar las casas que no
cumple con los parmetros de la casa de
sus sueos.
Usted necesita un negociador hbil

En el mercado actual, contratar un negociador talentoso puede ahorrarle miles, quizs

decenas de miles de dlares. Cada paso del camino- desde la oferta original, hasta la
posible negociacin de la oferta despus de la inspeccin de la casa, o la posible
cancelacin del negocio basado en los problemas encontrados en la evaluacin- usted
necesita alguien que pueda mantener el negocio junto hasta que cierre.
Dese cuenta que cuando un agente est negociando su comisin con usted, ellos estn
negociando su salario propio; el salario que mantiene un techo sobre la cabezas de su
familia; el salario que pone comida en la mesa de su familia. Si ellos son rpidos para tomar
menos en la negociacin para ellos mismos y sus familias, qu le hace pensar que no van a
actuar de la misma forma al negociar por usted y sus familias? Si ellos fueron Clark Kent al
negociar con usted, ellos no se van a convertir en Superman al negociar con el comprador o
vendedor de su trato.
En conclusin
Los dichos famosos se convierten en famosos porque son ciertos. Usted recibe por lo paga.
Al igual que un buen contador o un buen abogado, un buen agente le ahorrara dinero no
le va a costar dinero.
9

Qu necesita realmente para obtener una hipoteca?

Fannie Mae recientemente public su estudio What Do Consumers Know About The
Mortgage Qualification Criteria? (Qu saben los consumidores acerca de los
criterios de calificacin para una hipoteca?) El estudio revel que los
estadounidenses estn mal informados sobre en cuanto a lo que se requiere para
calificar por una hipoteca al comprar una casa.
Para ayudar a corregir estos malentendidos, a continuacin, estn los nmeros reales
como informo Ellie Mae es su ltimo reporte Origination Insight Report. Que se
enfoca en prstamos aprobados recientemente.

Los resultados de la encuesta vs. lo que realmente es requerido

59 % de los estadounidenses
no saben (54 %) o estn mal
informados (5 %) sobre la
puntuacin FICO que es
necesaria.

Muchos estadounidenses
creen que un buen
puntaje de crdito es de
780 o ms. 54.1 % de las
hipotecas aprobadas
tuvieron una puntuacin
del crdito de 600-749.

10

76 % de los estadounidenses no
saben (40 %) o estn mal
informados (36 %) sobre la
cuota inicial minina requerida.

Muchos creen que necesitan

por lo menos 20% de cuota
inicial para comprar la casa
de sus sueos. Los programas
nuevos en realidad permiten
que los compradores pongan
tan poco como el 3 % de
cuota inicial.
En conclusin

Al comprar su primera casa o al mudarse a la casa de sus sueos, conocer sus

opciones definitivamente facilitara el proceso de una hipoteca. La casa de sus sueos
puede ya estar a su alcance.

11

Serio en cuanto a la compra de una vivienda? Obtenga

una pre-aprobacin
En muchos mercados a travs del pas, la cantidad de compradores que estn buscando la casa de
sus sueos de gran manera ha superado la cantidad de casas para la venta. Esto ha llevado a un
mercado competitivo donde los compradores a menudo tienen que sobresalir. Una forma de mostrar
que usted est serio en cuanto a la compra de la casa de sus sueos es el obtener una precalificacin o pre-aprobacin para una hipoteca antes de empezar su bsqueda.
Pero aun si usted no est en un mercado que es tan competitivo, saber su presupuesto le dar la
confianza de saber si la casa de sus sueos est a su alcance.
Freddie Mac expone las ventajas de la pre-aprobacin en la seccin My Home en su pgina electrnica:
Se recomienda de gran manera que usted trabaje con su prestamista para obtener una pre-aprobacin
antes que usted empiece la bsqueda. La pre-aprobacin le dir cuanto puede pagar por una casa y le
ayudar a moverse ms rpido, y con mayor confianza, en los mercados competitivos.

Una de las muchas ventajas de trabajar con un profesional local en bienes races es que muchos
conocen prestamistas que podrn ayudarle en este proceso. Una vez usted escoja un prestamista,
necesitara llenar la solicitud de prstamo y proporcionarles informacin importante en cuanto a su
crdito, deudas, historial de empleo, cuota inicial e historial de residencia.
Freddie Mac describe las 4 Cs que ayudan a determinar la cantidad por la que usted califica para
pedir prestado:
Capacidad: Su capacidad actual y futura para hacer sus pagos
Capital o reserva en efectivo: El dinero, ahorros, e inversiones que usted tiene que pueden venderse
rpidamente por efectivo
Colateral o garanta: La casa, o estilo de casa, que a usted le gustara comprar
Crdito: Su historial de pago de facturas y otras deudas a tiempo

Obtener la pre-aprobacin es uno de los muchos pasos que muestra a los vendedores de casa que
usted est serio en cuanto a la compra y a menudo ayuda a acelerar el proceso una vez su oferta es
aceptada.
En conclusion
Muchos compradores de casa potenciales sobrestiman la cuota inicial y el puntaje de crdito
necesario para calificar por una hipoteca hoy. Si usted est listo y dispuesto a comprar, tal vez sea
gratamente sorprendido en cuanto a su habilidad para hacerlo.

12

Usted puede ahorrar para la cuota inicial ms

rpido de lo que usted piensa
Un estudio reciente realizado por Builder.com, los investigadores determinaron que en todo
el pas tomara cerca de ocho aos para un comprador por primera vez ahorrar lo
suficiente para la cuota inicial de la casa de sus sueos.
Dependiendo de donde usted vive, el promedio del alquiler, los ingresos y los precios de las
casas, todo puede variar. Para determinar el porcentaje que un inquilino gasta en vivienda
en cada estado y la cantidad necesaria para una cuota inicial del 10 %, ellos pudieron
establecer cunto tiempo (en aos) tomara para un residente promedio en ahorrar.
Segn el estudio, los
residentes de Dakota del sur
pueden ahorrar ms rpido
para la cuota inicial en
menos de 3.5 aos.
A la derecha est un mapa
creado utilizando los datos
para cada estado.

Qu pasa si usted solo

necesita ahorrar el 3 %?

Qu pasara si usted
pudiera tomar ventaja de
uno de los programas de 3 %
de cuota inicial de Freddie
Mac o Fannie Mae?
De repente el ahorrar para
la cuota inicial no tomara 5
a 10 aos, pero se convierte
en alcanzable en menos de
dos aos en muchos estados
(como muestra el mapa a la
derecha).
En conclusin
Sea que usted ha
comenzado a ahorrar para la
cuota inicial, o lo ha estado
haciendo por aos, usted
podra estar ms cerca de la
casa de sus sueos que lo
que usted piensa!
13

14

Obteniendo una hipoteca: porque tanto papeleo?

Porque hay tanto papeleo impuesto por el banco
para la aplicacin de un prstamo hipotecario al
comprar una casa hoy da? Al parecer el banco
necesita saber todo sobre nosotros y requiere tres
distintas fuentes para validar cada inscripcin en
el formulario de solicitud.
A muchos compradores sus amigos y familiares les
han dicho que el proceso fue cien veces ms fcil
cuando ellos compraron su casa hace diez o
veinte aos atrs.
Hay dos muy buenas razones por las que el
proceso del prstamo es mucho ms oneroso en
el comprador de hoy que quizs en cualquier otro
momento en la historia.

1. El gobierno ha establecido nuevas directrices que ahora demandan que el banco pruebe ms
all de cualquier duda que usted, de hecho est en capacidad de pagar la hipoteca.
Durante el periodo previo en el mercado de la vivienda, mucha gente califico para una hipoteca
que nunca pudieron pagar. Esto condujo a que millones de familias perdieran sus casas. El gobierno
quiere asegurarse que esto no vuelva a ocurrir.
2. Los bancos no quieren estar en el negocio de bienes races.
Durante los ltimos siete aos, los bancos fueron forzados a tomar la responsabilidad de liquidar
millones de ejecuciones hipotecarias y tambin de negociar otro milln y ms de ventas por menos
de la deuda hipotecaria. Al igual que el gobierno, ellos no quieren ms ejecuciones hipotecarias.
Por esa razn, ellos tienen que doblar (o tal vez triplicar) la comprobacin de todo lo relacionado
con la aplicacin.
Sin embargo, hay una buena noticia en esta situacin.
La crisis de la vivienda que mando que los bancos fueran extremadamente estrictos en los
requisitos del papeleo, tambin permiti que usted pueda obtener una tasa de inters hipotecario
por debajo del 4 %.
Los amigos y familiares que compraron casas diez o veinte aos atrs experimentaron un proceso de
aplicacin ms simple pero tambin pagaron tasas de inters ms altas (el promedio de la tasa
hipotecaria fija a 30 aos fue de 8.12 % en los 1990 y 6.29 % en los 2000.)
Si usted va al banco y ofrece pagar 7 % en vez de menos del 4 %, probablemente ellos harn lo
posible para que el proceso sea ms fcil.
En conclusin
En vez de concentrarse en el papeleo adicional requerido, seamos agradecidos que podemos
comprar una casa con las tasas ms bajas histricamente.

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Harvard: 5 razones financieras para comprar una casa

Eric Belsky es el Director General de the Joint Center of Housing Studies de la Universidad de
Harvard, edito un papel sobre ser propietario de casa - El sueo continua: El futuro de ser
propietario de casa en America. En su papel, Belsky revel las 5 razones financieras por las que la
gente debera considerar el comprar una casa.
Aqu estn las cinco razones, cada una seguida por un extracto del estudio:
1.) La vivienda es tpicamente la inversin apalancada disponible.
Pocos hogares estn interesados en pedir dinero prestado para comprar acciones y bonos y pocos
prestamistas estn dispuestos a prestarles el dinero. Como resultado, el ser propietario de casa permite a
los hogares amplificar la apreciacin en el valor de sus casas por el factor de apalancamiento. Aun un
fuerte 20 por ciento de cuota inicial resulta en un factor de apalancamiento, as por cada punto porcentual
que suba en el valor de la casa es un cinco por ciento de regreso en el valor lquido. Con muchos
compradores poniendo 10 por ciento o menos de cuota inicial, el factor de apalancamiento es de 10 o ms.

2.) Usted est pagando por vivienda sea propietario o alquilando.

Los propietarios de casa pagan servicio de la deuda al pagar el principal mientras que los hogares que
alquilan pagan el principal de su arrendatario

3.) Ser propietario suele ser una forma de ahorros forzados.

Ya que mucha gente tiene problemas ahorrando y tienen que hacer el pago por la vivienda de una forma u
otra, ser propietario de casa puede superar la tendencia de la gente a aplazar el ahorro para otro da.

4.) Existen beneficios fiscales sustanciales al ser propietario.

Los propietarios de casa pueden deducir el inters hipotecario y los impuestos de la propiedad de los
ingresos adems de todo eso, las ganancias de capital hasta $250,000 son excluidas de los ingresos si llena
los impuestos como soltero y hasta $500,000 para una pareja casada si venden sus casas con ganancia.

5.) Ser propietario es una cobertura contra la inflacin.

Los costos de la vivienda y de alquiler han tendido a subir durante la mayora de los periodos de tiempo o
ms que las tasas de inflacin, haciendo el ser propietario una propuesta atractiva.

En conclusin
Nos damos cuenta que ser propietario de casa tiene sentido para muchos estadounidenses por
muchas razones sociales y familiares, tambin tiene sentido financieramente.

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El Costo de

Alquilar vs. Comprar

Porcentaje de ingresos necesarios para obtener un alquiler promedio

25 %

30 %

Porcentaje de ingresos necesarios para obtener una casa promedio

21 %

15 %

Si usted esta alquilando & pensando que no puede obtener una casa
PIENSELO DE NUEVO!
COMPRAR CUESTA CONSIDERABLEMENTE MENOS QUE ALQUILAR!
De cualquier forma usted esta pagando una hipoteca, porque no hacer que sea la SUYA?

Source: Pulsenomics

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Creando patrimonio familiar durante los prximos 5 aos

Una de las conclusiones principales de la ltima encuesta de Las expectativas de los precios de las
casas de Pulsenomics es que, durante los prximos cinco aos, se espera que los precios de las
viviendas van a apreciar 3.5 % por ao en promedio y en conjunto va a aumentar alrededor de 18 %.
Qu quiere decir esto para los propietarios de vivienda y su capacidad financiera?
Por ejemplo, asumamos que una pareja joven compro y cerro en una casa de $250,000 en enero de
este ao. Si solamente miramos la proyeccin del aumento en el precio de esa casa, Qu tanta
plusvala ellos pueden ganar durante los prximos 5 aos?

Ya que los expertos predicen que los

precios de las viviendas van a aumentar
4.5 % solamente este ao, los
propietarios de vivienda jvenes habrn
ganado ms de $11,000 en plusvala en
solo un ao!
Durante un periodo de cinco aos, su
patrimonio se incrementar por ms de
$46,000! Esta cifra no tiene en
consideracin los pagos mensuales de la
hipoteca al principal. En muchos casos,
la plusvala por lo general es una de las
porciones ms grandes del patrimonio
neto de una familia.
En conclusin
No solamente el ser propietario de vivienda es algo para estar orgulloso, tambin le ofrece a usted
y a su familia la capacidad para crear un patrimonio el cual puede pedir prestado en el futuro. Si
usted est listo y dispuesto a comprar, averige hoy si est en capacidad de hacerlo!
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De nuevo bienes races es visto como la mejor inversin

Segn el ltimo ndice de Bankrate Financial
Security Index Poll, los estadounidenses que
tienen dinero para guardar por los prximos 10
aos, prefieren invertir en bienes races que
cualquier otro tipo de inversin.
Bankrate pregunto a los estadounidenses la
siguiente pregunta:
Cul sera la mejor manera de invertir
dinero que no necesita por ms de 10 aos?
Bienes races llego como la opcin principal
con 25 % de todos los encuestados, mientras
que las inversiones en efectivo (como las
cuentas de ahorro y CD) llegaron en segundo
lugar con 23 %. La tabla a continuacin
muestra todos los resultados:

Sterling White, co-fundador de Holdfolio, dio una razn de porque bienes races pudo clasificar
tan alto.
Las casas son tangibles. Fsicamente puede ver y sentir el producto. As sabe a donde va su dinero.

La encuesta de julio tambin encontr que por 26th mes consecutivo, el sentir de los
estadounidenses sobre el bienestar financiero ha mejorado teniendo en cuenta las cuentas de
dbito, ahorro, patrimonio neto, la seguridad laboral, y la situacin financiera en general.
En conclusin
Hay muchas razones, tanto financieras como no financieras, por las que ser propietario de vivienda
tiene sentido. Es agradable ver que los estadounidenses han vuelto a creer en el ser propietario de
vivienda como la mejor inversin.
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4 Demandas que hacer a su agente de bienes races

Est pensando en comprar una casa? Teme el tener que caminar a travs de las casas de
extraos? Le preocupa conseguir el papeleo correcto? Contratar a un agente profesional de
bienes races puede eliminar la mayora de los desafos al comprar. Un agente excelente
siempre vale ms que la comisin que cobra, como un mdico o un contador excelente.
Usted quiere tratar con uno de los mejores agentes en su mercado. Para hacer esto, usted
debe estar en capacidad de distinguir entre un agente promedio, a uno que es excelente.
Aqu estn las 4 demandas ms importantes que usted necesita hacer a su agente de bienes
races al comprar una casa:

1. Que diga la verdad sobre el precio

Demasiados agentes solamente toman su oferta a cualquier precio y entonces tratan de que
trabaje con el vendedor y con usted, mientras se negocia ms tarde. Demande que el
agente le demuestre a usted que ellos creen en el precio que usted est ofreciendo. Haga
que ellos le muestren su plan para hacer que juntos, el vendedor y el banco, acepten ese
precio. Cada casa en el mercado de hoy tiene que ser vendida dos veces Primero al
comprador y luego al banco.
La segunda venta puede ser ms difcil que la primera. El proceso de la evaluacin
residencial se ha puesto ms difcil. Una encuesta reciente mostro que haban problemas
con la avaluacin en 24 % de todas las transacciones de bienes races residencial. Se ha
puesto ms difcil hacer que los bancos estn de acuerdo con el precio del contrato. Una
bandera roja debe ser levantada si su agente no est discutiendo esto con usted en el
momento de la oferta original.
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2. Que entienda el horario con el que su familia est lidiando

Usted va a mover su familia a una casa nueva. Sea que la mudanza gire alrededor de un
nuevo ao escolar o el comienzo de un trabajo nuevo, usted va a tratar de poner la mudanza
en un plan.
Esto puede ser muy agotador emocionalmente. Exija de su agente apreciacin por el horario
que usted est estableciendo. Debe entender que su agende no puede escoger la fecha
exacta para la mudanza, pero usted quiere que el agente ejerza cualquier influencia que
pueda para hacer que funcione.
3. Que quiten tantos desafos como sea posible
Es imprescindible que su agente sepa cmo manejar los desafos que surgirn. La habilidad
de un agente para negociar es fundamental en este mercado.
Recuerde: Si usted tiene un agente que fue un negociador dbil con usted en partes de la
oferta de compra, no espere que ellos se conviertan en un sper hroe cuando ellos estn
negociando con el vendedor por usted y su familia.
4. Que le ayude a encontrar LA CASA correcta!
Hay una razn por la que usted est poniendo a su familia a travs de este proceso
de mudanza.
Usted sigue adelante con su vida de alguna forma. La razn es importante o usted no estara
lidiando con los dolores de cabezas y desafos que vienen junto con la compra. No permita
que su agente olvide estas motivaciones. Si ellos descubren algo que se necesita hacer para
obtener su objetivo insista que ellos tengan el coraje de informrselo.
Los agentes buenos saben cmo dar buenas noticias. Los agentes excelentes saben cmo
dar noticias malas. En el mercado de hoy, USTED NECESITA UN AGENTE EXCELENTE!

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COMUNIQUESE CONMIGO PARA HABLAR MAS

Seguramente usted tiene preguntas e inquietudes
Me gustara hablar mas con usted sobre lo que ley aqu, y ayudarle en el proceso de la
venta de su casa. Abajo esta mi informacin. Espero escuchar de usted

Luis Mendoza
Mendoza & Associates
luis@mendozarealtygroup.com
www.MendozaRealtyGroup.com
(619) 471-2241
facebook.com/MendozaAndAssociates