Pensar, Comunicar, Decidir

Orlando Neto

Quatro situaes
1.Quero persuadir o Carlos de que o aeroporto deve continuar
na Portela.

Quatro situaes
1.Quero persuadir o Carlos de que o aeroporto deve continuar
na Portela.

2. O Carlos quer-me persuadir de que o aeroporto deve sair da

Portela.

Quatro situaes
1.Quero persuadir o Carlos de que o aeroporto deve continuar
na Portela.

2. O Carlos quer-me persuadir de que o aeroporto deve sair da

Portela.

3. Pergunto-me: precisamos de um novo aeroporto?

Quatro situaes
1.Quero persuadir o Carlos de que o aeroporto deve continuar
na Portela.

2. O Carlos quer-me persuadir de que o aeroporto deve sair da

Portela.

3. Pergunto-me: precisamos de um novo aeroporto?

4. Vou dar a ordem para a destruio do aeroporto?

Quatro situaes
1.Quero persuadir o Carlos de que o aeroporto deve continuar
na Portela. Comunicar: sou o emissor.

2. O Carlos quer-me persuadir de que o aeroporto deve sair da

Portela.
3. Pergunto-me: precisamos de um novo aeroporto?

4. Vou dar a ordem para a destruio do aeroporto?

Quatro situaes
1.Quero persuadir o Carlos de que o aeroporto deve continuar
na Portela. Comunicar: sou o emissor.

2. O Carlos quer-me persuadir de que o aeroporto deve sair da

Portela. Comunicar: sou o receptor.
3. Pergunto-me: precisamos de um novo aeroporto?

4. Vou dar a ordem para a destruio do aeroporto?

Quatro situaes
1.Quero persuadir o Carlos de que o aeroporto deve continuar
na Portela. Comunicar: sou o emissor.

2. O Carlos quer-me persuadir de que o aeroporto deve sair da

Portela. Comunicar: sou o receptor.
3. Pergunto-me: precisamos de um novo aeroporto?
Pensar.
4. Vou dar a ordem para a destruio do aeroporto?

Quatro situaes
1.Quero persuadir o Carlos de que o aeroporto deve continuar
na Portela. Comunicar: sou o emissor.

2. O Carlos quer-me persuadir de que o aeroporto deve sair da

Portela. Comunicar: sou o receptor.
3. Pergunto-me: precisamos de um novo aeroporto?
Pensar.
4. Vou dar a ordem para a destruio do aeroporto?
Decidir.

Quatro actividades
Pensar = interiorizar a comunicao .

Quatro actividades
Pensar = interiorizar a comunicao .
Primeiro o homem aprendeu a comunicar,

Quatro actividades
Pensar = interiorizar a comunicao .
Primeiro o homem aprendeu a comunicar,
depois interiorizou a comunicao:

Quatro actividades
Pensar = interiorizar a comunicao .
Primeiro o homem aprendeu a comunicar,
depois interiorizou a comunicao:
aprendeu a comunicar consigo prprio.

Quatro actividades
Pensar = interiorizar a comunicao .
Primeiro o homem aprendeu a comunicar,
depois interiorizou a comunicao:
aprendeu a comunicar consigo prprio.
Decidir parecido com pensar.

Quatro actividades
Pensar = interiorizar a comunicao .
Primeiro o homem aprendeu a comunicar,
depois interiorizou a comunicao:
aprendeu a comunicar consigo prprio.
Decidir parecido com pensar.
Quais so as diferenas?

Quatro actividades
Pensar = interiorizar a comunicao .
Primeiro o homem aprendeu a comunicar,
depois interiorizou a comunicao:
aprendeu a comunicar consigo prprio.
Decidir parecido com pensar.
Quais so as diferenas?

Decidir mais difcil...

Decidir
Decidir tem muitas vezes uma caracter irreversvel.

Decidir
Decidir tem muitas vezes uma caracter irreversvel.
Muitas vezes temos de decidir com uma informao
parcial.

Decidir
Decidir tem muitas vezes uma caracter irreversvel.
Muitas vezes temos de decidir com uma informao
parcial.
Decidir cria tenses. Torna mais difcil pensar de forma
objectiva.

Decidir
Decidir tem muitas vezes uma caracter irreversvel.
Muitas vezes temos de decidir com uma informao
parcial.
Decidir cria tenses. Torna mais difcil pensar de forma
objectiva.
Por vezes o mais importante tomar uma deciso, seja ela
qual for.

Decidir
Decidir tem muitas vezes uma caracter irreversvel.
Muitas vezes temos de decidir com uma informao
parcial.
Decidir cria tenses. Torna mais difcil pensar de forma
objectiva.
Por vezes o mais importante tomar uma deciso, seja ela
qual for.
Quem passa muito tempo a pensar normalmente tem mais
dificuldade em decidir.

Quatro actividades
O que mais fcil, ser o emissor ou o receptor?

Quatro actividades
O que mais fcil, ser o emissor ou o receptor?
Persuadir algum a mudar de opinio ou

Quatro actividades
O que mais fcil, ser o emissor ou o receptor?
Persuadir algum a mudar de opinio ou
analisar os argumentos do outro?

Quatro actividades
O que mais fcil, ser o emissor ou o receptor?
Persuadir algum a mudar de opinio ou
analisar os argumentos do outro?

Analisar os argumentos seguramente mais fcil!

Quatro actividades
O que mais fcil, ser o emissor ou o receptor?
Persuadir algum a mudar de opinio ou
analisar os argumentos do outro?

Analisar os argumentos seguramente mais fcil!

por a que vamos comear!

Argumentos
Usa-se a linguagem para:

Argumentos
Usa-se a linguagem para:
Contar acontecimentos.

Argumentos
Usa-se a linguagem para:
Contar acontecimentos.
Descrever objectos.

Argumentos
Usa-se a linguagem para:
Contar acontecimentos.
Descrever objectos.
Contar anedotas.

Argumentos
Usa-se a linguagem para:
Contar acontecimentos.
Descrever objectos.
Contar anedotas.
Emitir opinies...

Argumentos
Usa-se a linguagem para:
Contar acontecimentos.
Descrever objectos.
Contar anedotas.
Emitir opinies...
Argumentar.

Argumentos?
Quais das seguintes frases contm argumentos?

Argumentos?
No compreendo as pessoas que dizem que no devia ser
permitido fumar em pblico. Acho que todas as pessoas
deviam poder fumar onde quiserem.

Argumentos?
No compreendo as pessoas que dizem que no devia ser
permitido fumar em pblico. Acho que todas as pessoas
deviam poder fumar onde quiserem.

As pessoas deviam poder fumar em toda a parte. Fumar no

ilegal e milhes de pessoas tiram um prazer imenso de o fazer.

Argumentos?
No compreendo as pessoas que dizem que no devia ser
permitido fumar em pblico. Acho que todas as pessoas
deviam poder fumar onde quiserem.
Exprime uma opinio.

As pessoas deviam poder fumar em toda a parte. Fumar no

ilegal e milhes de pessoas tiram um prazer imenso de o fazer.

Argumentos?
No compreendo as pessoas que dizem que no devia ser
permitido fumar em pblico. Acho que todas as pessoas
deviam poder fumar onde quiserem.
Exprime uma opinio.

As pessoas deviam poder fumar em toda a parte. Fumar no

ilegal e milhes de pessoas tiram um prazer imenso de o fazer.
Argumenta.

Argumentos?
Os clubes de futebol recebem subsidios do errio pblico,
pagos por todos ns. Os jogos deviam dar na televiso pblica.

Argumentos?
Os clubes de futebol recebem subsidios do errio pblico,
pagos por todos ns. Os jogos deviam dar na televiso pblica.

Os canais de cabo cada vez detm mais exclusivos de

acontecimentos desportivos. Muitas pessoas no subscrevem
a televiso por cabo. injusto que assim seja.

Argumentos?
Os clubes de futebol recebem subsidios do errio pblico,
pagos por todos ns. Os jogos deviam dar na televiso pblica.
Argumento.

Os canais de cabo cada vez detm mais exclusivos de

acontecimentos desportivos. Muitas pessoas no subscrevem
a televiso por cabo. injusto que assim seja.

Argumentos?
Os clubes de futebol recebem subsidios do errio pblico,
pagos por todos ns. Os jogos deviam dar na televiso pblica.
Argumento.

Os canais de cabo cada vez detm mais exclusivos de

acontecimentos desportivos. Muitas pessoas no subscrevem
a televiso por cabo. injusto que assim seja.
Exprime opinies.

Razes Concluso
Num argumento procura-se persuadir algum a chegar a uma
concluso apresentando razes.

Razes Concluso
Num argumento procura-se persuadir algum a chegar a uma
concluso apresentando razes.

As pessoas deviam poder fumar em toda a parte. Fumar no

ilegal e milhes de pessoas tiram um prazer imenso de o fazer.

Razes Concluso
Num argumento procura-se persuadir algum a chegar a uma
concluso apresentando razes.

As pessoas deviam poder fumar em toda a parte. Fumar

no ilegal e milhes de pessoas tiram um prazer imenso de o
fazer.

Razes Concluso
Num argumento procura-se persuadir algum a chegar a uma
concluso apresentando razes.

As pessoas deviam poder fumar em toda a parte. Fumar

no ilegal e milhes de pessoas tiram um prazer imenso de
o fazer.

Razes Concluso
Num argumento procura-se persuadir algum a chegar a uma
concluso apresentando razes.

As pessoas deviam poder fumar em toda a parte. Fumar

no ilegal e milhes de pessoas tiram um prazer imenso
de o fazer.

Razes Concluso
Num argumento procura-se persuadir algum a chegar a uma
concluso apresentando razes.

Os clubes de futebol recebem subsidios do errio pblico,

pagos por todos ns. Os jogos deviam dar na televiso pblica.

Razes Concluso
Num argumento procura-se persuadir algum a chegar a uma
concluso apresentando razes.

Os clubes de futebol recebem subsidios do errio pblico,

pagos por todos ns. Os jogos deviam dar na televiso
pblica.

Razes Concluso
Num argumento procura-se persuadir algum a chegar a uma
concluso apresentando razes.

Os clubes de futebol recebem subsidios do errio pblico,

pagos por todos ns. Os jogos deviam dar na televiso
pblica.

Razes Concluso
Num argumento procura-se persuadir algum a chegar a uma
concluso apresentando razes.

Os clubes de futebol recebem subsidios do errio pblico,

pagos por todos ns. Os jogos deviam dar na televiso
pblica.

CASE STUDY 1
Learn everything about the girl next door o ttulo do
novo best-seller de John Stewart. O anterior vendeu
200.000 exemplares. Os dois livros dedicam-se ao mesmo
tema:
Como convencer aquela miuda gira que se sentou nossa
frente no metro a dar-nos o nmero de telefone?
Como conseguir que ela aceite ir jantar connosco este fim
de semana?
Um jornalista free-lancer acabou de descobrir que John
Stewart o pseudnimo de Oswald Kaprindashivilli, um
tcnico de informtica de quarenta anos que vive com a
me.

CASE STUDY 1
Segundo os seus poucos amigos, Oswald teve uma nica
namorada, dez anos atrs. Deve conseguir levar a jantar
uma turista de meia idade de trs em trs meses.
Que podemos concluir sobre a qualidade dos livros que
ele escreveu?