REPBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA.

MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACIN

LICEO BOLIVARIANO VUELVAN CARAS.
AO ESCOLAR 2013 2014

ELABORACIN Y VENTA DE PRODUCTOS QUMICOS DE

LIMPIEZA
COMO
ALTERNATIVA
PARA
LA
AUTOSUSTENTABILIDAD Y PRODUCTIVIDAD DEL LICEO
BOLIVARIANO
VUELVAN
CARAS
HACIA
EL
DESARROLLO SOCIAL Y ENDOGENO UBICADO EN SAN
FERNANDO - ESTADO APURE

LLANO LIMPIO

Autores.
Asesor Tcnico.
.Narvez (Qumico Industrial).
.-

Prof. Daniel

.-

San Fernando de Apure, 10 de Marzo de

2014.

ELABORACIN Y VENTA DE PRODUCTOS QUMICOS DE

LIMPIEZA
COMO
ALTERNATIVA
PARA
LA
AUTOSUSTENTABILIDAD Y PRODUCTIVIDAD DEL LICEO
BOLIVARIANO
VUELVAN
CARAS
HACIA
EL
DESARROLLO SOCIAL Y ENDOGENO UBICADO EN SAN
FERNANDO - ESTADO APURE

PRODUCTO DE LIMPIEZA
LLANO LIMPIO

INTRODUCCIN.
Limpieza es

muy

importante

para

prevenir

muchas

clases

de

enfermedades e infecciones, es el estado abstracto de estar limpio y

libre de suciedad, y el proceso de alcanzar y mantener dicho estado. Dos
de las enfermedades ms comunes que atacan a las personas por falta
de higiene, que es el conjunto de conocimientos y tcnicas que aplican
los individuos para el control de los factores que ejercen o pueden
ejercer efectos nocivos sobre su salud y el aseo personal son las
enfermedades gastrointestinales

y las enfermedades de la piel. Por

ejemplo muchas infecciones intestinales

se trasmiten por falta de

higiene y aseo en baos, comedores y cualquier sitio del hogar. Miles de

microbios y lombrices

(huevecillos) salen de las excreciones

de

personas infectadas, animales y otras fuentes. Los microbios pasan de

una persona a otra a travs de los dedos sucios y uas, ropa, moscas en
agua o comidas contaminadas.
Los productos de limpieza y aseo, son soluciones que poseen
ingredientes activos (agentes qumicos) capaces de eliminar de manera
efectiva agentes patgenos (microorganismos) tales como; bacterias,
virus y protozoos. De igual manera generan barreras protectoras,
inhibiendo el crecimiento de los mismos en los sustratos donde se
desarrollan e inclusive en nuestras prendas de vestir. Estos agentes
desinfectantes reducen los microorganismos de manera que protegen
nuestra salud y la calidad de los bienes perecederos. Se aplican sobre
objetos inanimados, como utensilios, instrumentos y superficie para
tratar de prevenir las infecciones.
Es conocido por todos, el alto costo de los productos de limpieza que nos
permiten mantener una higiene adecuada en el hogar y aseo de nuestro
cuerpo. Hoy da podemos referirnos a productos de uso masivo y

cotidiano, que por lo general representan una buena parte de los gasto
de nuestro presupuesto familiar. Existen familias dentro de nuestras
comunidades con problemas econmicos, que en muchos de los casos
no alcanzan a cubrir las necesidades bsicas y presiden de adquirir los
productos utilizados para el aseo personal y la limpieza del hogar.
Este mercado, sobre la produccin y venta de productos de limpieza y
aseo, ha venido creciendo considerablemente, ante la necesidad de
combatir enfermedades e infecciones producto de la falta de recursos
econmicos para la adquisicin de los productos comerciales por su alto
costo. En la actualidad, los productos qumicos para la limpieza en
nuestros hogares representan casi el 30% del gasto mensual de un
presupuesto familiar, aunque no se consideran productos de primera
necesidad, la familia venezolana invierte una importante cantidad de
dinero con el fin de mantener la limpieza y el higiene en sus hogares sin
importar el alto costo que eso requiere.
Es por ello, que los estudiantes de nuestra institucin en conjunto con
los docentes de qumica, personal directivo y de ambiente, generaron un
proyecto para la elaboracin de ciertos productos de limpieza como
cera, desinfectante, cloro y suavizante como frmula para comercializar
estos artculos a bajo costo y as generar un fondo econmico para la
recuperacin de los espacios de nuestra institucin.
Los envases para la presentacin final de los productos, no representa
un costo adicional al proyecto, por cuanto, que sern tomados como
material de rehus, los embaces de refresco y agua mineral. Con el
rehus de los embaces estaremos contribuyendo en la recuperacin del
impacto ambiental que estn causando la gran cantidad de desechos
solidos existentes en el ambiente.
Este proyecto se realiz en varias semanas de planificacin, los
estudiantes obtuvieron de parte de sus docentes, y el asesor tcnico la

asesora correspondiente, la documentacin necesaria y los requisitos

mnimos de seguridad para la manipulacin de productos qumicos para
as disminuir la posibilidad de un accidente durante el proceso. Una vez
obtenido toda la informacin necesaria, se distribuyeron comisiones para
la compra de la materia prima y los materiales a utilizar, con el fin de
obtener aproximadamente 20 litros de cada artculo de limpieza. Se
entreg por seccin, 10 litros de cada producto a la institucin como una
contribucin para el mantenimiento de nuestras instalaciones durante el
desarrollo de las actividades.
La otra mitad de los artculos, se comercializar durante la presentacin
de los colectivos, con los padres y/o representantes, comunidad en
general, estas ganancias, como se dijo anteriormente, pasarn a formar
parte de un fondo para cubrir algunas de las necesidades que presentan
en la institucin.
La presentacin de los productos de limpieza, as como la propaganda
comercial, estuvo a criterio de la creatividad de nuestros estudiantes,
para ello utilizaron pendones de 1,20 por 90 mts, con libre diseo para la
divulgacin del producto. Estos cubrieron en mayor parte los espacios de
los laboratorios de qumica y parte de su pasillo principal. Es importante
resaltar que la contralora de este proyecto radica en el manejo de
recursos econmicos, el dnde, el cmo y el cundo se gasta el dinero
ganado. Es por ello que los representantes de estos estudiantes podrn
constatar, con el uso de actas y la presentacin de constancias de pago,
de que el dinero recolectado no tubo otra razn sino la de cumplir los
objetivos propuestos inicialmente en el proyecto.
Dentro de las limitaciones que se presentan para la ejecucin de este
proyecto, esta la escases de recursos

econmicos y materiales de la

Institucin, poco apoyo por entes del gobierno, Instituciones privadas, y

las polticas emanadas por el Ministerio del Poder Popular para la

Educacin (MPPE), solo se conto con la colaboracin (econmica y de

trabajo) del personal Directivo, Docente, Administrativo y de Ambiente.

CAPITULO I
EL PROBLEMA

1.1.- PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.

Actualmente el Liceo Bolivariano Vuelvan Caras, cuenta con una
poblacin de 584 estudiantes, discriminados el quince (15) secciones de
primero a quinto ao de Educacin Media General.
Es importante tener claro que las personas necesitan interactuar en
espacios limpios para evitar los ambientes contaminados debido a
bacterias y grmenes generados por una inadecuada higiene que puede
afectar la salud de las personas, el desempeo y la convivencia. De igual
manera el hecho de adquirir productos de aseo no satisface la
necesidad de todas las personas que los consumen; los fuertes olores y
el estancamiento en fragancias hacen que la gente busque productos
que le sean agradables y cumplan con los requerimientos exigidos.

La idea del proyecto es proporcionar al cliente productos de aseo a bajo

costo y de buena calidad teniendo en cuenta su necesidad de tener y
mantener un ambiente limpio, ofreciendo productos que estn a su
alcance en el momento y lugar que ste los necesite, mediante una
empresa dedicada a fabricar productos tales como:, ceras , jabones
lquidos, desinfectante, cloro y suavizante que suplan esta necesidad y
que adems sea rentable para los inversionistas.

1.2.- OBJETIVOS
1.2.1 OBJETIVO GENERAL
Creacin y Comercializacin organizada de productos
de aseo y limpieza de excelente calidad y a bajos
costos

como

autosustentable

alternativa
y

educativa

socioeconmica,
para

el

desarrollo

endgeno al servicio de la comunidad que satisfagan

la necesidad de mantener espacios limpios.
1.3.2 OBJETIVOS ESPECFICOS
Realizar campaas y encuestas publicitarias para determinar la
necesidad existente y la demanda del producto de aseo y limpieza
en la comunidad.
Definir los canales y estrategias de comercializacin.

 Identificar la ingeniera del producto, y ubicar un ambiente

disponible para el montaje de equipos, instrumentos, materiales y
materia prima a ser utilizada en la elaboracin del producto.
Conformar una agenda de posibles proveedores y contactos, con
la finalidad de garantizar
la adquisicin de materia prima,
asesora tcnica continua, precios y definir la localizacin de la
fbrica.
Determinar la capacidad productiva de la fbrica, y la elaboracin
adecuada para cada producto y estandarizacin de las mismas.
Establecer la estructura organizacional y la elaboracin de
maqueta sobre la distribucin del ambiente de produccin
Determinar la normatividad legal que rige la empresa.
Elaborar estados financieros requeridos para adquirs los equipos,
materiales e instrumentos, materia prima bsica para la
elaboracin de los productos.
Determinar la viabilidad financiera del proyecto.

1. 3.- JUSTIFICACIN E IMPORTANCIA.

Debido a que gran parte de nuestro ambiente se encuentraninfectado po
r muchos grmenes y bacterias lo cual amerita rpidassoluciones

para

frenar y dar respuesta a la situacin que afecta nuestro entorno, hemos

decidido crear un desinfectante (limpiador de pisos) para ayudar a
combatir este problema no lo solucionara del todo pero ser de gran
ayuda.

Con lo anteriormente expuesto y teniendo en cuenta esta

necesidad, con la aplicacin de dicho desinfectante instruyendo como

realizarlo

utilizarlo,

sus

procedimientos,

sus

materiales,

entre

otros; tiene como objetivo fundamental ayudar a eliminar en gran parte

los grmenes y bacterias que se encuentran en los pisos. Qu se har?
Cmo se har? El por qu se har? Cundo habr que hacerlo? Todo
esto con en propsito de suprimir un poco la infeccin que pueden

ocasionar los grmenes y las bacterias a nuestra salud, incrementando

la desinfeccin, limpieza y el aseo de nuestros pisos.
Con el proyecto Elaboracin de productos de Limpieza se busca
incentivar a los estudiantes a ser parte del desarrollo de la comunidad
Educativa Del Liceo Bolivariano Vuelvan Caras, por medio de la
autogestin y autoabastecimiento a travs de la elaboracin de
productos de uso comn (como el jabn, desinfectante, entre otros) de
una manera sencilla y prctica. En segundo lugar el entusiasmo por
trabajar directamente con una actividad. sta experiencia representa
una oportunidad para trabajar en el uso y comportamiento adecuado al
momento de trabajar con materiales de laboratorio.
Conociendo la situacin actual del planeta se tratar de trabajar con
productos ecolgicos que tienen como base los elementos de origen
orgnicos

y que no perjudican nuestra madre tierra. Sabiendo lo

importante que es la limpieza en todo lugar y en todo momento, este

proyecto de grado consta de la elaboracin de un desinfectante
ambientador multiusos, ya que fuera de la experiencia en el laboratorio
y el proyecto en s, se consider fabricar un producto que sirva al pblico
ya que como se sabe es utilizado con mucha frecuencia en casas,
apartamentos, negocios, edificios, etc. Y es de gran importancia en las
labores de la limpieza, debido a su accin desinfectante ayuda a
mantener pisos y baos limpios, relucientes y con un agradable aroma
gracias a un toque de ambientadores.
Esta experiencia va a dejar muchos conocimientos en el campo laboral,
en lo que concierne a estudios dentro de un laboratorio, adems de
aprender a trabajar en equipo y tambin a desarrollar un gran sentido de
la responsabilidad ya que este proyecto necesita de un gran compromiso
y dedicacin. Aunque este trabajo lo se quiere hacer con fines
cognoscibles, acadmicos y utilitaristas, tambin se quiere hacer con la

finalidad de prestar un servicio que brinde un bien a la comunidad en

general.
Un desinfectante es importante porque beneficia mucho a laspersonas
que les gusta la limpieza y es de gran ayuda para mantener nuestro
entorno limpio. En este caso dicho desinfectante es un limpiador de
pisos el cual nos servir para desinfectar los pisos de grmenes y
bacterias que en l se puedan encontrar combatindolas en gran parte
cada vez que se utilice.
Adems de beneficiarnos tambin nos puede ocasionar daos internos si
no se usa adecuadamente ya que sus componentes pueden resultar
muy

txicos

para

nuestro

organismo,

produciendo

irritaciones,

infecciones, alergias...As que para su ptima eficiencia debe manejarse

adecuadamente por personas que sepan utilizarlo y mantenerlos en
lugares seguros libre del alcance de los nios que pueden olerlo o
ingerirlo y as prevenir situaciones adversas y producir infecciones que
puedan ocasionar problemas a su organismo.

1. 4.- LIMITACIONES.
Entre las limitaciones que se pueden presentar para la ejecucin de este
proyecto, esta la escasez de recursos econmicos con la que cuenta la

Institucin, poco apoyo econmico por entes del gobierno, Instituciones

privadas (empresas) y las pocas polticas emanadas por el Ministerio
del Poder Popular Para la Educacin , hacia la recoleccin de recursos y
apoyo econmico por parte de los padres y/o representantes, ventas de
rifas, vendimias y otras fuentes de ingreso no permitidas, que podran
generar la base presupuestaria para la adquisicin de la materia prima.
Otra de menor carcter, es el hecho que la materia prima no es
producida ene el Estado, tiene que ser comprada en la regin central.

1.5.

ELABORACIN DE HIPTESIS:

Con la elaboracin de dichos productos higinicos, adems de ayudar a

la economa de San Fernando se ayuda tambin al pblico en general y
a la Institucin en cuanto a la higiene de los ambientes de igual
prevenir enfermedades virales y bacteriales. Con estos productos
podemos mantener limpio nuestro ambientes,

es mucho mas fcil

contrarrestar estas enfermedades, refirindonos a la ayuda economa

que mencionamos; no es una ayuda a las personas con bajos recursos si
no que tambin es beneficiar al publico en general y la Institucin ya
que contara con la misma utilidad para su funcionamiento pero a un
precio mucho mas barato, par tener una mayor accesibilidad a dichos
productos debemos promueve la venta de estos para que la personas
se enteren del beneficio que les deseamos otorgar.

CAPITULO II

MARCO TEORICO
2.1.- ANTECEDENTES
Existen muchos antecedentes sobre la elaboracin de este producto, ,
podemos ver que en el mercado se comercializan infinidad de
desinfectantes con carcter ambientador y esto mismo pasa a nivel
internacional. Lo que queremos es explicarle brevemente que para la
elaboracin de este producto es necesario saber o estudiar sobre la
mezcla de esto qumicos y saber si se puede. En nuestro caso, se realiza
con fines acadmicos (pedaggicos) y de autogestin dentro de la
Comunidad Educativa con un mercado definido que garantice la
autosustentabilidad del mismo.

BASES TEORICAS.
2.2.-LOS DESINFECTANTES
(Limpiadores de pisos)
Ecologa de la vida cotidiana
Gran parte de la contaminacin que se emite al medio ambiente desde
nuestros hogares tiene como origen los productos domsticos de
limpieza. Una buena administracin de stos o una sustitucin adecuada
de los mismos contribuir de un modo efectivo a disminuir nuestro
impacto en la naturaleza. Podemos animar a nuestros conocidos a usar
menos el coche y elegir el transporte pblico, a andar ms, porque es
bueno para la salud, a que lleven el papel y el vidrio usado a los
contenedores para reciclar. Pero, alguien puede decir a otra persona
que limpie menos? Cada uno tenemos un concepto de la limpieza
diferente. Un mismo suelo, o un cuarto de bao con un poco de polvo,
parecen totalmente limpios o terriblemente sucios segn la idea de

limpieza de quien los mire Los tiempos en que la leja era la reina de la
limpieza y la desinfeccin han pasado a la historia.

Todos recordamos cmo nuestras madres la echaban a chorros para

limpiar lo que fuera, incluso la verdura, a pesar de que las manos se
resintiera o que la nariz y los ojos se quejaran de que algo no iba bien.
Actualmente utilizar leja (la detectamos en las etiquetas con el nombre
de hipoclorito sdico) es considerada por muchos un pecado, un pecado
contra la ecologa

y la salud, aunque algunos productos la continan

incluyendo. Los vapores que desprende provocan irritacin en los ojos y

en el sistema respiratorio y resulta txica para la vida acutica. Si se
mezcla con limpiadores como el amoniaco, desprende un gas nocivo. Las
lejas pueden llegar a producir organoclorados txicos, mientras que
otros productos agresivos, como determinados limpiadores de bao,
horno,

desinfectantes,

disoluciones

abrillantadores

amoniacales,

eliminan

las

aquellos
bacterias

que
del

contienen
agua,

tan

necesarias para su correcta depuracin.

Las pinturas, barnices, disolventes y aceites, arrojados por los desages
producen tambin daos a la vida acutica. Los fabricantes se esfuerzan
en elaborar productos de colores atractivos e incluso, con olor a flores.
Pero, podemos confiar en que sus ingredientes sean igual de
agradables para el entorno? Respetuoso con el medio ambiente, Amigo
del

Ozono,

Ecolgico

Biodegradable, No contiene fosfatos, Tensio

activos no inicosEstas y otras definiciones inundan los envases de los

productos para la limpieza del hogar.

Los limpiadores en general, abrillantadores, lava vajillas, desinfectantes

del WC, limpia suelos o limpia cristales intentan colarse por los ojos de
las amas y amos de casa como los ms verdes Los fabricantes invierten

cada

vez

ms

medioambientales.

tiempo
A

dinero

pesar

de

en

todo,

superar
la

eleccin

sus deficiencias
de

productos

limpiadores del hogar sigue estando alejada de criterios ambientales.

Elijo el que cueste ms barato, que no sea caro y huela bien, que
limpie bien pero que tambin deje un buen olor en casa o que con
poca cantidad me sirva para muchas veces son algunas de las
respuestas ms comunes.

An son minora las personas sensibles a la publicidad ms o menos

ecolgica de algunos productos y un nmero an menor, pero que crece
poco a poco, se molesta en leer las efectivas cualidades ambientales
expuestas

en

el

envase.

En la actualidad existen ms

de 60.000 productos qumicos y

materiales

algunos armarios destinados a

guardar

competir con los ms

sintticos.

En

realidad,

productos de limpieza podra

sofisticados laboratorios del siglo dieciocho.

Segn un estudio de Dolores Romano, patrocinado por el Programa de

Economa Familia de la Fundacin Argentaria, el consumo de artculos de
limpieza en nuestro pas, sin contar higiene personal, ascendera a unos
29 Kg. por persona y ao. El consumo de lejas sera algo inferior a 11
Kg. por persona y ao. Sin embargo, el uso de determinados productos
catalogados por la normativa ambiental vigente en la Unin

Europea

como sustancias peligrosas puede hacer que la supuesta limpieza se

transforme en suciedad
y daos ambientales cuando dichas sustancias salen de los hogares a
travs delas tuberas, el cubo de la basura o el aire pasando a ser
elementos lquidos, slidos o gaseosos poco limpios para el hogar de
todos el planeta. Cada vez se insiste ms en reclamos como
desinfeccin total, o poder bactericida, aunque en algunos lugares

es necesario conseguir ese grado de limpieza para evitar infecciones, un

hogar o una oficina no necesitan llegar a esos extremos.
En realidad, el ser humano ha convivido con las bacterias durante toda
su historia y su presencia, en baja proporcin, ha contribuido a crear un
sistema inmunolgico fuerte y eficaz. Afortunadamente se puede limpiar
con productos que apenas generan impactos en el medio y ayudan a
controlar la suciedad y los agentes infecciosos.
Son los conocidos limpiadores

ecolgicos, Productos que contienen

sustancias naturales y poseen propiedades desinfectantes, insecticidas,

abrillantadoras, etc. Prcticamente ECOLOGA DE LA VIDA COTIDIANA La
limpieza del hogar no es un juego de nios nadie discute

la bondad

ambiental de los limpiadores ecolgicos, pero muchas personas

piensan que siempre son ms caros que los limpiadores convencionales.
Aunque algunos productos ecolgicos de limpieza puedan resultar ms
caros debido a las materias primas que utilizan o al proceso de
comercializacin, muchos limpiadores ecolgicos son muy baratos, se
pueden adquirir a granel o preparar en casa fcilmente.
Si un limpiador ecolgico usa como principio activo el cido ctrico, el
limpiador ser igual de eficaz, independientemente de su marca,
siempre que tenga la misma concentracin y componentes activos. La
forma del envase, el colorante o el aroma que le hayan aadido para
hacerle ms atractivo, no influir en su eficacia limpiadora. Tan
importante como el tipo de ingredientes del limpiador es el uso que
hagamos de l. Que una sustancia resulte inocua txica puede depender
de la dosis que echemos en el agua. La tendencia general suele ser
cuanto ms mejor porque limpiar ms, pero lo adecuado sera
respetar las recomendaciones de los fabricantes y elegir productos
concentrados que especifiquen una dosis mnima por cantidad de agua.

Es difcil encontrar en el mercado un limpiador absolutamente inocuo

para el entorno. Aun as, son ya mayora los que utilizan en sus frmulas
ingredientes de ltima generacin, menos perjudiciales, basados, por
ejemplo, en los azcares del aceite de coco, de palma o de oliva, que
son completamente biodegradables y pierden su toxicidad en un plazo
de tres a cinco das.
Sean de origen vegetal o petroqumico, los productos de limpieza no
slo

inciden

sobre

el

medioambiente

sino

que

pueden

afectar

directamente al usuario. Su capacidad para disgregar la suciedad grasa

acta tambin sobre la grasa de las clulas de la piel. Los resultados
pueden ser eccemas, enrojecimientos, pstulas y cortes en las yemas de
los dedos en las personas muy sensibles. Reducir el contenido de
nuestro armario de limpieza a los productos realmente imprescindibles
nos permitir ahorrar bastante dinero. El coste total de los productos
presentes en un armario de limpieza, puede ascender fcilmente a los
200 euros al ao. Con las alternativas sencillas que sugerimos, el costo
se puede reducir a apenas 50 euros.

Es necesario que cada rincn de nuestra casa disponga de un producto

distinto para su limpieza?
En algunos hogares se pueden encontrar hasta quince conglomerados
qumicos

diferentes:

lavavajillas,

limpia

cristales,

productos

especiales para limpiar alfombras, para azulejos y las temibles pastillas

antipolillas que se colocan en los roperos. Lo primero que hay
que preguntarse es si necesitamos realmente ese limpiador en
concreto o, por lo espordico de su uso, se puede utilizar un remedio
casero o un limpiador general.

2.3.-COMPONENTES DEL LIMPIADOR DE PISOS+

(DESINFECTANTE)
MATERIA PRIMA:

AGUA 2000 c.c.

COLOR - ANILINA (VEGETAL) 2 gramos
TRIETANOLAMINA 4 c.c.
FRAGANCIA 10 c.c.
EDTA 2 c.c.CMC Instantneo 6 gramos
BENZOATO DE SODIO 6 gramos
DETERSIN 100 c.c. AMONIACO 2 c.c.
PROPILEN GLICOL 10 c.c
ARKOPAL 10 c.c

2.4.- RECURSOS MATERIALES.

1 Recipiente de plstico normal.

1 Recipiente de plstico grande.
2 Recipientes de plstico graduados para lquidos.
1 Gramera.
1 Cuchara de palo
1 Probeta.
1 Embudo.

2.5.- PROCEDIMIENTO:
En un recipiente plstico de 10 litros colocamos los 2000 c.c. de
agua, al cual le agregamos los 6 gramos de CMC instantneo los
cuales medimos con la Gramera, proceda a revolver bien por 10
minutos con la cuchara de palo.
Luego le agregamos los 4 c.c De Trietanolamina. (Estos elementos
los podemos medir con la probeta de 10cc.), y seguimos
revolviendo muy bien por 20 a 22 minutos.
Luego agregamos el Benzoato de Sodio (6 gramos, previamente
pesados con lagramera), y seguimos revolviendo muy bien.
Luego agregamos el Detersin (100 c.c, previamente medidos con
la probeta de 500 c.c), y seguimos revolviendo muy bien.
Luego agregamos el Amoniaco (2 CC., medidos con la probeta de
10 c.c), y seguimos revolviendo muy bien.
Luego agregamos el Propilen glicol (10 c.c, medidos con la
probeta de 10 c.c.), y seguimos revolviendo muy bien.
En un segundo Recipiente (Beakers) plstico graduados para
lquidos de 250 c.c., ponemos un poquito de agua y mezclamos 2

c.c. de Edta con 2 gramos de anilina. Y se le adiciona al recipiente

plstico grande revolviendo muy bien.
En un tercer recipiente (Beakers) plstico graduados para lquidos
de 250 c.c., mezclamos los 10 c.c. de Arkopal con los 10 c.c. de
fragancia. Y se le adiciona al recipiente plstico grande
revolviendo muy bien.
Revolvemos bien todo con la cuchara de palo y empacamos con
la ayuda del embudo.

2.6.-RECOMENDACIONES:
En la preparacin del desinfectante para pisos se requieren 3
recipientes. Primero se hace la mezcla de los productos (agua,
CMC, Trietanolamina, Benzoato de sodio, Detersin, Amoniaco y el
Propilen Glicol), de uno en uno.
Despus se hace una mezcla se parada entre la anilina y el
EDTA en un poquito de agua y se adiciona a la mezcla original y
por ltimo en otro recipiente se mezclan aparte la fragancia y
elarkopal. En las mezclas debemos revolver a todo

tiempo.

El Arkopal, su funcin esencial es la de disolver la fragancia (sonac

eitosas)
2.7.- PRECAUCIONES:

Tenga presente que el amoniaco es un producto fuerte, evite olerlo.

2.8.-DESCRIPCIN DE LA MATERIA PRIMA UTILIZADA:

2. 8 1.- AGUA
Agua, nombre comn que se aplica al estado lquido del compuesto de
hidrgeno y oxgeno H2O. Los antiguos filsofos consideraban el agua
como un elemento bsico que representaba a todas las sustancias
lquidas. Los cientficos no descartaron esta idea hasta la ltima mitad
del siglo XVIII. En 1781 el qumico britnico Henry Cavendish sintetiz
agua detonando una mezcla de hidrgeno y aire. Sin embargo, los
resultados de este experimento no fueron interpretados claramente
hasta dos aos ms tarde, cuando el qumico francs Antoine Laurent de
Lavoisier propuso que el agua no era un elemento sino un compuesto de
oxgeno e hidrgeno.

En un documento cientfico presentado en 1804, el qumico francs

Joseph Louis Gay-Lussac y el naturalista alemn Alexander Von
Humboldt

demostraron

conjuntamente

que el agua consista en dos

volmenes de hidrgeno y uno de oxgeno, tal como se expresa en la

frmula actual H2O. Casi todo el hidrgeno del agua tiene una masa
atmica de 1.
El qumico estadounidense Harold Clayton Urey descubri en 1932 la
presencia en el agua de una pequea cantidad (1 parte por 6.000) de lo
que se denomina agua pesada u xido de deuterio (D2O); el deuterio es
el istopo del hidrgeno con masa atmica 2.

En 1951 el qumico estadounidense Aristid

Grosse descubri que el

agua existente en la naturaleza contiene tambin cantidades mnimas

de xido de tritio(T2O); el tritio es el istopo del hidrgeno con masa
atmica 3.
2.8.2.- COLOR - ANILINA
Fenilamina o Anilina, lquido incoloro, soluble en disolventesorgnicos y
ligeramente en agua. Fue preparado por primera vez en 1826como
uno de los productos obtenidos al calentar ail a alta temperatura. El
trmino anilina proviene del nombre especfico ail, el cual se deriva
dela palabra snscritanila (ndigo).
En 1856, el qumico britnico William Henry Pekn, al intentar sintetizar
quinina,

trat

anilina

impura, como

entonces se la denominaba, con dicromato de potasio y obtuvo

sustancia

una

violeta que serva como tinte. Pekn llam malva a este

material y puso en marcha una fbrica para su produccin. La empresa

fue un gran xito. En poco tiempo, otros tintes sintticos elaborados a
partir de la fenilamina y de derivados del alquitrn de hulla, estaban ya
compitiendo con los tintes naturales. El modo ms asequible de preparar
la fenilamina para su uso comercial consiste en reducir el nitrobenceno
mediante hierro y cido clorhdrico. Tambin se puede preparar
comercialmente a travs de la accin del amonaco a alta presin sobre
el cloro benceno en presencia de un catalizador.
En ambos casos la materia prima se obtiene a partir de benceno.
Actualmente, el principal uso de la fenilamina es la produccin de
una clase importante de plsticos llamados poliuretanos. Tambin tiene
otras importantes aplicaciones como la elaboracin de tintes, medicinas
(la sulfanilamida, por ejemplo),

explosivos

otros muchos productos

sintticos. La fenilamina tiene un punto de fusin de -6,2 C y un punto

de ebullicin de 184,3 .

2.8.3.- TRIETANOLAMINA
Nombre qumico: 2,2,2" Nitrilotrietanol Base orgnica nitrogenada, p.f:
21,2 C, p.e: 335 C, que tiene la formula N (C2H4OH)3, formada por
reaccin

de

amonaco

siruposo,

un

pocomas pesado que el agua. Se usa principalmente como detergente,

emulsifiante

plastificante;

su facilidad de absorber agua

(hidroscopicidad) lo hace til como humectante. Tiene la funcin de base

saponificadoras en la elaboracin del jabn para champ. La agresividad
de los jabones en cuanto a las bases saponificadoras, es ms elevada en
los jabones de potasio que en los de sodio, mientras que los jabones
saponificados con trietanolamina no irritan el cuero cabelludo. Por otra
parte, los jabones potsicos son ms espumgenos que los de sodio y de
trietanolamina; por lo que se decidi usar una mezcla de varios cidos
grasos y diversas sustancias saponificantes para obtener un producto
debajo poder irritante, buena solubilidad, capaz de formar una espuma
persistente, suave y abundante.

2.8.4.- FRAGANCIA DE ROSAS

La fragancia de las flores tiene su origen en la formacin de pequeas
cantidades de aceites voltiles por alteracin de los aceites esenciales
contenidos en los ptalos. Los perfumes naturales se elaboran con flores
como el Jacinto, el heliotropo, la mimosa, el jazmn, la flor de azahar, la
rosa y la violeta. Las fragancias atraen a los polinizadores.

Algunas flores exhalan olores ptridos, tambin para atraer apolinizador

es, en este caso moscas de la carne u otros insectos prximos a ellas;
estas flores huelen como la carne en putrefaccin y no estn agrupadas
dentro de una familia o un orden especiales dentro de las plantas con
flor. Las rosas son las flores de plantas leosas ms apreciadas y
cultivadas en jardinera. El agua y la esencia de rosas se han utilizado en
perfumera y medicina
2.8.5.-BENZOATO DE SODIO
Benzoato de sodio, tambin benzoato de sosa, sal del cidobenzoico, bla
nco, cristalino o granulado, de frmula C6H5COONa. Es soluble en agua
y ligeramente soluble en alcohol. La sal es antisptica y se usa
generalmente

para

conservar

los alimentos.

En

cantidades

elevadas es txica. Se utiliza en medicina para examinar el

funcionamiento del hgado.
2. 8 6 .- EDTA
(oAEDT)eselacrnimodelcidoetilendiaminotetraactico.Puedecoordinar
ametales de transicinde forma reversible. Puede coordinar por cuatro
posiciones acetato y dosamino, lo que lo convierte en un ligando
hexadentado, y el ms importante de los quelatos.
Se utiliza en algunos medios de cultivo unido al hierro, para liberar ste
lentamente en el medio, y tambin en algunos anlisis cuantitativos.
Debido a su estructura, puede completar completamente un metal que
tenga una estructura de coordinacin octadrica. Su frmula qumica es
C10H16N2O8.
2.8.7.- CMC INSTANTNEO

Los tensioactivos debido a la estructura polar-apolar de sumolcula

presentan este fenmeno y disminuyen la tensin superficial del agua en
concentraciones por debajo de la concentracin en la que el Tensio
activo ha cubierto la totalidad de la superficie.
Por encima de esta concentracin las molculas del Tensio activo se
dirigen

hacia

al

interior

del

agregados de molculas sencillas de Tensin

lquido
activos

formando

resultando

una

estructura con una orientacin especfica de alto peso molecular a partir

de

la

cual

se

observan

cambios

bruscos

en las

propiedades

fisicoqumicas como en su conductividad, presin osmtica, turbidez,

tensin superficial. A esta concentracin a la cual se da este cambio se
le llama concentracin micelar crtica (CMC).
2.8.8.- DETERSIN
El detersin-k es un producto biodegradable, germicida, bactericida
utilizado como materia prima indispensable en la fabricacin de
desinfectantes,

detergentes

lquidos,

detergentes

en polvo,

desmanchador de pisos de cermica, desengrasantes industriales, etc

2 . 8. .9.- A R K O P A L
es un surfactant no inico que consiste en una colaalkyl hidrofbica
del tomo de carbn 9 conectada con una molcula delfenol, de que
alternadamente est conectado con una cadena del ethyleneglycol. La
longitud de esta cadena del glicol de etileno es dada por el cdigo para
los mediosamphiphileArkopal-N60, por ejemplo, que hay en las unidades
del glicol de etileno del promedio 6 conectadas con el fenol. Los medios
all son molculas con ms y con menos glicoles de etileno, esto es

debido a la sntesis qumica. Por lo tanto, tiene un polydispersity. Es un

surfactant industrial y ampliamente utilizado

2.9.- PASOS PARA LA ELABORACIN

1.- Agregamos en un reciente un litro de agua.
2.- Al litro de agua le agregamos 6 gramos de CMC y notamos que el CMC no
se disolvi se puso como pedazos de anime y era baboso y mientras mas lo
revolvamos tomaba una forma cristalina pero segua en pedazos grandes y al
mismo tiempo el agua se espesaba.
3.- Despus le agregamos 4 c.c. de trietanolamina y al revolverlo se diluyo.
4.- luego le agregamos el benzoato de sodio y seguimos revolviendo muy bien
y el polvo se disolvi.
5.- Despus le agregamos 100 c.c. de detersin y tomo un poco de
forma de espuma de jabn.
6.- luego le agregamos 2 c.c. de amoniaco y 10 c.c. de propilenglicol lo
revolvimos y sigui igual un poco espumoso.
7.- Despus le agregamos 2 gramos de anilina de color rojo y tio el aguade
rojo y seguimos revolviendo.
8.- Despus le agregamos 10 c.c. de arkopal y 10 c.c. de fragancia de rosas y
al agregrselos tomo el perfume de la fragancia
9.- Una vez terminado el producto lo agregamos con un embudo al envase de 2
litros.

2.10.- DESCRIPCIN FINAL DEL PRODUCTO

Al concluir la preparacin del producto lo dejamos reposar por un ato y luego
observamos su forma final fue un color rojo algo espumoso y con un agradable
olor a rosas. Luego procedimos a aplicarlo sobre la superficie del suelo de
porcelana para ver como reaccionaba el producto en el mismo, utilizamos un
trapeador y lo dejamos secar y luego le pasamos un pao seco pudimos
observar que el piso qued limpio, brillante y con un agradable aroma.

2.10.1.-CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO.

Los

productos

de

aseo (blanqueadores,

ceras,

ambientadores), estan ubicados en la segunda etapa del ciclo de vida, la

cual se determina como Madurez, puesto que son productos que ya
tienen un posicionamiento en el mercado y por si solos tienen gran
rotacin debido a que stos suplen necesidades bsicas como lo es el
mantener espacios o ambientes limpios y sanos para la convivencia.

2.10.2.-

PRECIO

Las condiciones que se establece para el pago es de estricto contado,

puesto que esto se determino como poltica y estrategia de la
empresa. De igual manera se establece un descuento del 10% por
compras mayores a ____

2.10.3.- DETERMINACIN DEL PRECIO

Para determinar el precio de los productos de aseo tales como ceras,

blanqueadores y ambientadores se implementara el Mtodo de
Rentabilidad.

PRODUCTOS DE ASEO Y LIMPIEZA

Los productos de Limpieza, tanto para la Limpieza Profesional
Industrial, como para la limpieza domstica son una necesidad bsica,
dado que ofrecen tanto efectividad como eficacia en las tareas de
limpieza y mantenimiento. Sus aplicaciones van desde los productos
clsicos de limpieza, como detergentes y jabones, pasando por
productos ms especficos como los desengrasantes o higienizantes, o
los productos para suelos o lavanderas, limpieza por ultrasonidos, entre
otros.

TIPOS DE PRODUCTOS DE LIMPIEZA:

PRODUCTOS DETERGENTES: Existen detergentes especficos

para manos y aseo personal, bien en formato de Jabn Neutro, Gel
limpiador

normal,

incluyendo

desinfectante,

de

poder

desengrasante para talleres, fbricas, etc. Suelen incluir aditivos

que mejoran la proteccin y el cuidado de la piel, como lanolina,
etc.

DETERGENTES PARA LAVANDERA: Se trata de toda la gama de

detergentes para lavanderas industriales, desde los productos
para el prelavado, detergentes con tensioactivos, blanqueantes y
suavizantes.

LAVAVAJILLAS: Se trata de productos de limpieza para su uso

exclusivo en lavavajillas industriales y domsticas, que suele
usarse en combinacin de 2 productos ms: un abrillantador de
vajillas, y un inhibidor de la formacin de depsitos de Cal, que
adems de mejorar el lavado, protege al lavavajillas de la
formacin de depsitos de Cal en su interior.

LEJAS: Son preparados de hipoclorito de sodio, con alrededor del

3-4%

de

hipoclorito.

Con

demostradas

funciones

como

desinfectante, fungicida y bactericida, se emplea para la limpieza

de cocinas, baos, suelos, etc. Suele presentarse con aditivos que
suavizan su fuerte olor, as como incluyendo detergentes que
facilitan su uso profesional y domstico.

AMONIACO: Generalmente se vende en forma lquida, al igual

que la Leja, tiene una alta capacidad desengrasante; suele usarse
tanto en limpieza de cocinas y azulejos, como de tapiceras y
alfombras.

PRODUCTOS MULTIUSOS: Muy extendidos tanto en la limpieza

domstica como en la Limpieza Profesional, los productos multiuso
permiten economizar tanto por la utilizacin del mismo producto
para varias tareas, como por evitar espacio de almacenaje, ms
peso en los desplazamientos de los operarios, etc. Se trata
normalmente de productos lquidos, con propiedades de limpieza
en multisuperficies, como baldosas, cristales, espejos, cromados,
aluminio e incluso maderas y muebles.

AMBIENTADORES:

Muy

extendidos

en

la

industria,

los

ambientadores pueden utilizarse prcticamente en todo tipo de

ubicaciones, incluido asociados al proceso de la limpieza, en

baos, escaleras y pasillos, hoteles y oficinas, etc. Normalmente
se presentan de forma comercial en envase pulverizador, aunque
tambin existen formatos para ambientadores automticos, en
ubicaciones fijas, baos, etc.
NOTA IMPORTANTE:
PRECAUCIONES PARA LA SALUD HUMANA Y EL MEDIO AMBIENTE:
Muchos de los Productos de limpieza de uso comn arriba y abajo
citados, contienen sustancias qumicas que pueden resultar peligrosas o
txicas, tanto por contacto como por inhalacin, y si se utilizan de
manera inadecuada causan efectos nocivos sobre la salud humana o
sobre el medio ambiente.
Por ello, debe recomendarse a todos los usuarios, domsticos o
profesionales que conozcan cada producto que usen, y cumplan los
consejos del fabricante, en cuando a aplicaciones, dosificacin y
cuidados de manejo.
Siempre deben eliminarse las sustancias o sus restos como producto
peligroso. Hay que almacenarlos apropiadamente de forma que se
impidan escapes o fugas para evitar daos a personas y/o al medio
ambiente: Jams debe cambiarse un producto de envase al de otro
producto con componentes y aplicaciones distintas.

CLORO
Elemento qumico, smbolo Cl, de nmero atmico 17 y peso
atmico 35.453. El cloro existe como un gas amarillo-verdoso a
temperaturas y presiones ordinarias. Es el segundo en reactividad entre
los halgenos, slo despus del flor, y de aqu que se encuentre libre

en la naturaleza slo a las temperaturas elevadas de los gases

volcnicos. Se estima que 0.045% de la corteza terrestre es cloro. Se
combina con metales, no metales y materiales orgnicos para formar
cientos de compuestos.

El cloro es uno de los cuatro elementos qumicos estrechamente

relacionados que han sido llamados halgenos. El flor es el ms activo
qumicamente; el yodo y el bromo son menos activos. El cloro reemplaza
al yodo y al bromo de sus sales. Interviene en reacciones de sustitucin
o de adicin tanto con materiales orgnicos como inorgnicos. El cloro
seco es algo inerte, pero hmedo se combina directamente con la mayor
parte de los elementos.

EFECTOS DEL CLORO SOBRE LA SALUD

El cloro es un gas altamente reactivo. Es un elemento que se da de
forma natural. Los mayores consumidores de cloro son las compaas
que producen dicloruro de etileno y otros disolventes clorinados, resinas
de cloruro de polivinilo (PVC), clorofluorocarbonos (CFCs) y xido de
propileno. Las compaas papeleras utilizan cloro para blanquear el
papel. Las plantas de tratamiento de agua y de aguas residuales utilizan
cloro para reducir los niveles de microorganismos que pueden propagar
enfermedades entre los humanos (desinfeccin).

La exposicin al cloro puede ocurrir en el lugar de trabajo o en el

medio ambiente a causa de escapes en el aire, el agua o el suelo. Las
personas que utilizan leja en la colada y productos qumicos que

contienen cloro no suelen estar expuestas a cloro en s. Generalmente el

cloro se encuentra solamente en instalaciones industriales.
El cloro entra en el cuerpo al ser respirado el aire contaminado o al
ser consumido con comida o agua contaminadas. No permanece en el
cuerpo, debido a su reactividad.
Los efectos del cloro en la salud humana dependen de la cantidad
de cloro presente, y del tiempo y la frecuencia de exposicin. Los efectos
tambin dependen de la salud de la persona y de las condiciones del
medio cuando la exposicin tuvo lugar.
La respiracin de pequeas cantidades de cloro durante cortos
periodos de tiempo afecta negativamente al sistema respiratorio
humano. Los efectos van desde tos y dolor pectoral hasta retencin de
agua en los pulmones. El cloro irrita la piel, los ojos y el sistema
respiratorio. No es probable que estos efectos tengan lugar a niveles de
cloro encontrados normalmente en la naturaleza.
Los efectos en la salud humana asociados con la respiracin o el
consumo

de

pequeas

cantidades

de

cloro

durante

periodos

prolongados de tiempo no son conocidos. Algunos estudios muestran

que los trabajadores desarrollan efectos adversos al estar expuestos a
inhalaciones repetidas de cloro, pero otros no.
Efectos ambientales del Cloro
El cloro se disuelve cuando se mezcla con el agua. Tambin puede
escaparse del agua e incorporarse al aire bajo ciertas condiciones. La
mayora de las emisiones de cloro al medio ambiente son al aire y a las
aguas superficiales.

Una vez en el aire o en el agua, el cloro reacciona con otros

compuestos qumicos. Se combina con material inorgnico en el agua
para formar sales de cloro, y con materia orgnica para formar
compuestos orgnicos clorinados.
Debido a su reactividad no es probable que el cloro se mueva a travs
del suelo y se incorpore a las aguas subterrneas.
Las plantas y los animales no suelen almacenar cloro. Sin embargo,
estudios de laboratorio muestran que la exposicin repetida a cloro en el
aire puede afectar al sistema inmunitario, la sangre, el corazn, y el
sistema respiratorio de los animales.
El cloro provoca daos ambientales a bajos niveles. El cloro es
especialmente daino para organismos que viven en el agua y el suelo
.
PRECAUCIONES:
El cloro provoca irritacin en el sistema respiratorio, especialmente
en nios y personas mayores. En estado gas irrita las mucosas y en
estado lquido quema la piel. Se puede detectar en el aire por su olor a
partir de 3,5 ppm, siendo mortal a partir de unos 1000 ppm. Se us
como arma qumica en la Primera Guerra Mundial.
Una exposicin aguda a altas (pero no letales) concentraciones de
cloro puede provocar edema pulmonar, o lquido en los pulmones. Una
exposicin crnica a concentraciones de bajo nivel debilita los pulmones
aumentando la susceptibilidad a otras enfermedades pulmonares.

En muchos pases se fija como lmite de exposicin en el trabajo

para este gas 0,5 ppm (media de 8 horas diarias, 40 horas a la semana).
Se pueden producir humos txicos cuando se mezcla hipoclorito de
sodio con urea, amoniaco o algn otro producto de limpieza. Estos
humos consisten en una mezcla de cloro y cloruro de nitrgeno; por lo
tanto, estas combinaciones deben evitarse.
Mantener alejado de los nios.

CAPITULO III

MARCO METODOLOGICO.

3.1.- ANLISIS DE LA SITUACIN ACTUAL

Se puede analizar que en la actualidad los productos de aseo tales como
los blanqueadores, ambientadores y ceras tienen gran diversificacin en
el mercado actual, debido que los deseos de los consumidores cada vez
aumentan ms, inclinndose por productos innovadores y con precios
asequibles.
De igual manera se observa que cada vez mas las personas tienen
mayor acceso a los productos de aseo (blanqueadores, ceras y
aromatizantes), debido a que se encuentran tanto en almacenes de
cadena como en las tiendas de barrio y a precios cada vez ms
competitivos.

3.2.- ETAPAS DEL ESTUDIO DE MERCADO.

3.2.1.- ESTUDIO O ANLISIS HISTRICO
Se puede analizar que a lo largo de la historia, los productos de aseo
siempre han estado presentes en los hogares Venezolanos, con
fragancias y presentaciones tradicionales, sin valores agregados que
creen en los consumidores necesidad de diferenciarlos unos de otros.
Esto hace que los productos de aseo se conviertan en elementos de
primera necesidad que se caractericen por tener un nivel de ventas
estable sin grandes repiques.
3.2.2.- A QUIENES BENEFICIAREMOS CON DICHOS PRODUCTOS:

En los jabones beneficiaremos tanto a las familias san fernandenses

como a los jvenes adolescentes con problemas de acn.
En el caso del suavizante de telas y el desinfectante se beneficiaran a

las amas de casa o personas que se dediquen al trabajo domestico.

3.3.- ANLISIS DEL MEDIO

3.3.1.- FACTORES ECONMICOS

Los factores econmicos tienen gran incidencia en los efectos polticoseconmicos del pas como en el empleo, sectores de desarrollo, niveles
de ingreso, fijacin de precios y efectos sobre la demanda.
Los

de

productos

de

aseo

(ceras,

desinfectantes,

jabones

blanqueadores) presentan pequeas variaciones en las cantidades

demandadas debido a que cubren una necesidad bsica y por ende
siempre van a estar en la canasta familiar; esto hace que las empresas
innoven en la bsqueda de llegar con su producto al consumidor final,
fortaleciendo el sector, generando empleo y aumentando los niveles de
ingreso.

OPORTUNIDADES
La demanda de produccin se incrementa por ser un producto
bsico con valores agregados.
Los bajos costos harn que los productos de aseo sean atractivos
a los consumidores.
La situacin econmica del pas.

AMENAZAS
Empresas con gran tradicin y posicionamiento.
La gran variedad de productos similares y sustitutos existentes en
el mercado.
3.3.2.- FACTORES CULTURALES
Los productos de aseo fueron creados para tener espacios limpios por lo
cual todas las personas saben de sus beneficios y usos. No requiere de
mucho conocimiento para ser adquirido.

Se realiz una segmentacin del mercado para enfocar la

implementacin de campaas promocinales y publicitarias para los
sectores afectados.

OPORTUNIDADES
Los productos son fabricados para satisfacer la necesidad del
nicho de mercado.

AMENAZAS

Productos tradicionales en el mercado que estn posicionados en

los hbitos de compra del consumidor final.

3.3.3.- FACTORES TECNOLOGICOS

Los factores tecnolgicos no representan un factor de riesgo para
el desarrollo del proyecto.
La maquinaria requerida para fabricar productos de aseo no debe
ser tecnologa de punta.

OPORTUNIDADES
No se necesitan grandes inversiones para la planta de produccin.
AMENAZAS
Capacidad de produccin limitada.

3.3.4.- FACTORES POLTICO-LEGAL

Estos factores determinan las normatividades vigentes en el territorio
nacional, las cuales van a determinar en un momento dado la
viabilidad y sostenibilidad del proyecto. Es de aclarar que se
tiene en cuenta factores como los impuestos, el TLC, cambios
polticos

que

generalmente

se

dan

dentro

de

un

pas

los

cuales pueden incidir en procesos de inversin

OPORTUNIDADES
Documentacin y licencias para el buen funcionamiento de la
empresa puede brindar oportunidad de acceder a nuevos
mercados.
El gobierno brinda oportunidades a las pequeas y medianas
empresas a travs de prstamos, capacitacin, con el fin de
apoyarlas en su crecimiento.

AMENAZAS
Incremento

generacin

de

impuestos

lo

cual

incide

negativamente en la produccin y comercializacin de productos

de aseo (ceras, desinfectantes, jabones y ambientadores).

CAPITULO IV
ASPECTOS ADMINISTRATIVOS Y DE PROMOCIN.
ASPECTOS ADMINISTRATIVOS.
4.1.- ESTUDIO ECONOMICO.
La visin econmica de este proyecto, estudiada y asesorada por
especialistas del rea, ser de producir en una primera etapa 24.000
litros para la limpieza y aseo al ao, la cual a su vez ser desarrollada
durante los tres lapsos acadmicos que comprende el ao escolar, es
decir tres producciones al ao cada una de 8.000 litros. Esto generara
una cantidad de cinco mil trecientos treinta y tres (5.333) envases de
uno punto cinco litros(1.5 lts) por cada produccin (cada tres meses), ya
que serian vendidos a un precio de diez mil bolvares fuertes (10 bsf)
generando un total de cincuenta y tres mil treinta y tres bolvares
(53.333,00 bsf)en cada lapso del ao escolar. Al ao se estara logrando
una produccin de ciento sesenta mil bolvares (160.000 bsf) en su
primera fase.
Es fcil notar, el amplio margen de guanacia que dejara este proyecto
en su primera fase de inicio, posteriormente, en un segundo ao con la
experiencia adquirida y corrigiendo algunas variables presentadas
durante la primera fase , se elevara considerablemente la produccin.
Es prudente comenzar con una pequea produccin de 8.000 lts de
producto por lapso acadmico pues; aun teniendo un mercado de
consumidores

comprometidos

asegurados

con

el

proceso

de

autogestin que se sugiere en este proyecto , se tendr que considerar

una serie de variables que solo mediante la experiencia se podr
garantizar y mejorar la fluidez del proceso. Una importante variable es el
tiempo que se tomara en producir y embazar el producto para luego
distribuirlo en el mercado de consumo. Debemos asegurar de igual
manera la enseanza pedaggica en los grupos de estudiantes
involucrados en la elaboracin del mismo y su comportamiento ante
este nuevo reto, por tanto, lo lgico es ir con prudencia para asegurar el
xito del proyecto.
A continuacin se presentan algunos cuadros con una visin de los
beneficios econmicos que puede brindarnos la realizacin y ejecucin
de este proyecto, factible para nuestra comunidad educativa.

Cuadro 1.-

obtencin de recursos para inicio del proyecto.

Denominacin:
Donacin del personal directivo.
Donacin del personal de las coordinaciones.
Donacin del personal docente.
Donacin del personal administrativo.
Donacin del personal de ambiente.
Donacin de padres y / o representantes.
Donacin de otros.
Total recolectado para gastos de inicio:

Cuadro 2.-

Gastos de inicio de operaciones:

Total bolvares: (Bsf)

Denominacin:
Materia prima
Equipos e instrumentos
Operaciones imprevistas
Total gastos de inicio:

Costo: (Bsf)

Cuadro 3.- Gastos por compra de materia prima.

Materiales
Hipoclorito
Cera en hojuelas genapol
Genapol
Fragancias
Cocamida
Cloruro de sodio
Amonio cuaternario al 50%
Colorante Hidrosoluble
Nonil fenol de 10 moles
Hidroxido de sodio
Formol
Acido sulfonico

cantidad
30 Kg
30 Kg
210 Lts
20 Lts
40 Kg
25 Kg
20 Kg
100 gr
50 Lts
210 Kg
5 Lts
80 kg

Costo unit.
1.6
21
6
10
12
15
21
10
15
5
5
12
Flete
Total

Monto (Bsf)
48
630
1260
200
480
375
420
1000
750
1050
25
760
7198
802
8.000,oo

Equipos e instrumentos
Tambores 2000 Lts
Tanques 1000 Lts
Paletas
Manguera 1 plg
Bomba HP
Tobos
Embudos gdes.
Olla grande 120 Lts
Embases plsticos
Etiquetas
Quemador con Bombona
Viaticos para viajes

Cantidad
4
2
2
50 Mts
1
4
5
1
2000
5500
1
3

Costo(Bfs)
150
800
15
15
180
40
15
750
2
0,5
350
600
Flete
Total

Total (Bsf)
600
1600
30
750
180
160
75
750
2750
350
1800
325
7000

Cuadro 4.- Gastos por compra de equipos e instrumentos:

Cuadro 5.- Ganancia de ventas por lapsos:

Denominacin:
Ventas
Gastos de inicio de operaciones (Inversin)
Ganancia neta por lapso

Monto:

PROMOCIN.
5.1..- VOLANTES.
Este medio de publicidad se utilizara para dar a conocer los productos
de aseo tales como blanqueadores, desinfectantes, jabones y ceras. Se
distribuirn 500 volantes en las comunidades que estn ubicadas

alrededor de la Institucin. Los costos de los volantes es de 8.000 sern

en un solo color y a media carta.
5.2.- AFICHES.
Esta campaa publicitaria se implementara como estrategia solo en
tiendas y mini mercados de la comunidad, con el objetivo de que los
consumidores conozcan y adquieran los nuevos productos de excelente
calidad y a bajos precios. Para esto se utilizaran 200 afiches a medio
pliego con costo de 60.000.

5.3.- PLAZA. (CANAL DE DISTRIBUCIN).

Para la distribucin de los productos de aseo (blanqueadores, ceras,
desinfectantes
y
jabones),
se
utilizaran
el
canal
de
distribucin minorista el cual estar conformado por todas las tiendas y
mini mercados de la calles Diamante, Bolvar, Comercio, Palo Fuerte
entre otras.
Para la comercializacin de los productos de aseo se implementar el
sistema de preventa. Se escoger un da a la semana para la
distribucin la cual se llevar a cabo por medio de transporte terrestre
en carros, el costo de transporte es de 500 por pedido entregado, la
contratacin de los carros de entrega ser dependiendo de la cantidad
de pedidos, los horarios de distribucin estarn a cargo de las personas
asignadas de realizar las entregas, sujetas a las polticas y condiciones
puestas por la empresa. Se realizaran en promedio 100 entregas diarias.
El costo total mensual en promedio para la distribucin de los productos
de aseo ser de 20.000 bolvares moneda corriente

NOTA: Es de precisar que los anteriores precios son tentativos, ya que

hay que tener en cuenta que hacen falta contabilizar algunos costos que
se determinaran en etapas siguientes del proyecto.

RECURSOS:

6.1.-HUMANO:

Se cuenta con la asesora y apoyo de dos (2) profesores

especialistas en el rea de la qumica industrial, estos; ya han trabajado
en la fabricacin de productos qumicos para limpieza en empresas del
sector privado, as como; un personal institucional (directivo, docente,
administrativo y de mantenimiento) capacitado y dispuesto para trabajar
en equipo de manera organizada y planificada que garantiza el logro y
alcance de los objetivos. De igual manera, est la masa estudiantil,
quien ser el motor esencial durante la produccin, embazado y venta
de los productos.

6.2.-MATERIALES:
Contamos con una buena planta fsica y un rea para la
produccin y almacenaje aprobada en consejo general para tal finalidad.
A la vez, esta ofrece todos los servicios pblicos necesarios para el
funcionamiento operativo, como lo son; agua, electricidad y aseo.

6.3.- NATURALES:
Contamos con espacios abiertos necesarios para la ventilacin y
aireado de la los gases txicos que puedan generarse durante las
operaciones tcnicas.
De igual manera se cuenta entre estos recursos el continuo
suministro de agua trata que a la vez almacenamos en tanques, una vez
extrada de un pozo profundo.

6.4.- TECNOLGICOS:

La institucin cuenta con un CBIT bien equipado, que nos permite

estar actualizados en cuanto al movimiento de los precios de los
mercados hacia la materia prima y venta de los mismos productos. A la
vez se puede indagar para lograr avances en investigacin y desarrollos
de los productos, cambios de materia prima, contacto de proveedores,
entre otros, a travs del tiempo.

6.5.- FINANCIEROS:
Aun no se ha podido consignar ayuda alguna de donacin o
prstamo, para la compra de la materia prima e instrumentacin para
arrancar el proceso productivo de este ante proyecto, con ninguna
institucin pblica o privada.

7.- DEFINCIONES

 BACTERIAS: Las bacterias son los organismos ms abundantes

del planeta. Se denominan microorganismos unicelulares porque
poseen un tamao inferior a 5 micrones y presentan variadas
formas e inclusive irregulares. Son ubicuas, encontrndose en todo
hbitat de la tierra, creciendo en el suelo, en manantiales calientes
y cidos, en desechos radioactivos, en las profundidades del mar y
de la corteza terrestre.
VIRUS: Un virus (de la palabra latina virus, toxina o veneno) es
una entidad biolgica que para replicarse necesita de una clula
husped. Cada partcula de virus un agente potencialmente
patgeno.
AGENTE

PATGENO:

Germen

bacteriano

viral

que

generalmente desarrollar una enfermedad a los seres vivos.

HIGIENE: La Higiene es el conjunto de conocimientos y tcnicas
que deben aplicar los individuos para el control de los factores que
ejercen o pueden ejercer efectos nocivos sobre su salud. La
higiene personal es el concepto bsico del aseo, limpieza y
cuidado de nuestro cuerpo.
ASEO: Accin y efecto de mantener limpias las cosas, continuidad
de que las cosas permanezcan pulcras y limpias.
LIMPIEZA: Estado de saneamiento en el que vive una persona en
cuanto a higiene y aseo se refiere.
SANEAMIENTO: Conjunto de tcnicas y elementos destinados a
fomentar las condiciones higinicas en un edificio, de una
comunidad, el hogar, entre otros.
PRODUCTOS: Conjunto de bienes activos producidos, es decir;
algo que producimos y deseamos comercializar, exhibir, utilizar.

 AGENTES

QUMICOS:

sustancias

qumicas

que

influyen

negativamente sobre las bacterias, pudiendo ejercer dos tipos de

efectos diferentes:

Bacteriostticos: cuando impiden el crecimiento bacteriano.

Bactericidas: cuando destruyen (matan) las bacterias.

AGENTES ESTERILIZANTES: son aquellos que producen la

inactivacin total de todas las formas de vida microbiana (o sea,
su muerte o prdida irreversible de su viabilidad). (Tambin
existen agentes fsicos esterilizantes, como ya vimos en los dos
captulos anteriores).

AGENTES DESINFECTANTES (O GERMICIDAS): son agentes

(sobre todo qumicos) antimicrobianos capaces de matar los
microorganismos patgenos (infecciosos) de un material. Pueden
(y en muchos casos suelen) presentar efectos txicos sobre
tejidos vivos, por lo que se suelen emplear slo sobre materiales
inertes.

AGENTES

ANTISPTICOS:

son

sustancias

qumicas

antimicrobianas que se oponen a la sepsis o putrefaccin de

materiales vivos. Se trata de desinfectantes con baja actividad
txica hacia los tejidos vivos donde se aplican.

QUIMIOTERPICOS: son compuestos qumicos con actividad

microbicida o microbiosttica, con una toxicidad suficientemente

baja como para permitir su administracin a un organismo

superior, en cuyos fluidos corporales y tejidos permanece
estable un cierto tiempo a concentraciones tales que los hace
eficaces como antimicrobianos dentro del organismo.
PRODUCTOS QUMICOS. Por producto qumico se entiende toda
sustancia, sola o en forma de mezcla o preparacin, ya sea
fabricada u obtenida de la naturaleza, excluidos los organismos
vivos.
MATERIA PRIMA: Se conoce como materias primas a los
materiales extrados de la naturaleza que nos sirven para
transformar la misma y construir bienes de consumo.
PRODUCTOS DE LIMPIEZA: Son una amplia gama de productos
qumicos diseados industrialmente para la proliferacin de
bacterias, virus, protozoos, hongos, insectos y dems. Usados, en
el saneamiento de nuestros hogares, en la limpieza de pisos, ropa,
utensilios, entre otras muchas cosas.

AUTOGESTIN: La autogestin es la gestin en base a recursos

propios de cualquier asociacin, sin injerencia externa. Pretende
alcanzar la participacin activa de sus integrantes (hgalo usted
mismo)

la

independencia

organizativa

econmica

(autofinanciamiento).

DESARROLLO ENDGENO: El desarrollo endgeno es una opcin

estratgica para el desarrollo de los pueblos con un enfoque que
da una especial importancia a los recursos productivos como el
trabajo, la tierra, los recursos naturales y la tecnologa; partiendo
de las potencialidades propias, se postula que cada regin puede y

debe buscar nuevas maneras de insercin en un contexto nacional

difcil pero no impenetrable.

TOXIDAD: CONTACTO: Irritacin de piel y mucosas.

INGESTIN: Irritacin gastrointestinal (nuseas, vmitos,
diarrea).Posible neumona por aspiracin.
INGESTA ELEVADA: Adems, alteraciones hidroelectrolticas
(efecto laxante y deplecin de niveles de iones sricos, sobre todo
de
calcio
y
magnesio)
y
como
consecuencia,
posibles alteraciones cardacas y musculares. Posible aparicin de
hipoglucemia y acidosis. Posibilidad de afectacin renal.
TRATAMIENTO: CONTACTO CUTNEO:
Lavado en arrastre con agua abundante.
CONTACTO OCULAR:
Lavado contino (10 minutos) con suero fisiolgico.
INGESTIN:
Administrar antiespumante seguido de lquidos azucarados (leche
o agua). Si hay aspiracin, vigilar posible aparicin de neumona.
I N G E S TA E L E VA D A :
Tras administracin del antiespumante, realizar aspiracin del contenido
gstrico con proteccin de vas areas. Vigilar el equilibrio
hidroelectroltico. Vigilar y corregir el equilibrio cido-base. Vigilar y
corregir, si es preciso, niveles sricos de calcio y magnesio. Monitorizar
funcin cardaca y renal

8.- CONTRAINDICACIONES:
No provocar el vmito ni realizar lavado gstrico.

ANEXO 1: ENCUESTA
El objetivo de la siguiente encuesta es conocer las preferencias de productos
de aseo por parte de las familias pertenecientes a la Comunidad Educativa en
general del Liceo Bolivariano Vuelvan Caras y el grado de aceptacin
que tendr el proyecto.
1. De los siguientes elementos de aseo cuales utiliza para el hogar?

Desinfectante

Ambientador desinfectante

Cera emulsionada

Jabn liquido para loza

Limpiavidrios

________
________
________
________
________

2. Referido a la pregunta 1, qu marcas de aseo conoce usted?

_________________________________________________________________

3. Referido a la pregunta 1 que marca compro usted en los ltimos

implementos de aseo?
_________________________________________________________

4. Cuales fueron las razones por las cuales escogi esta marca y no otra?

Precio

________

Calidad

________

Presentacin

________

5. En que presentacin los prefiere? Marque con una X.

Menos de 250 cc

251 a

501 a 1000 cc

_________

1001 a 2000 cc

_________

2001 a 3000 cc

________

_________

500 cc

_________

6. Nmero de unidades que consume al mes?

Desinfectante

________

Ambientador

________

Cera

Jabn liquido para loza

Limpiavidrios

________
________
________

7. Cada cuanto compra Desinfectante?

Semanal

Quincenal ______

Mensual

______
______

8. Cada cuanto compra ambientador?

Semanal

Quincenal ______

Mensual

______
______

9. Cada cuanto compra cera?

Semanal

Quincenal ______

Mensual

______
______

10. Dnde los compra?

Tiendas

Mini mercado del barrio

Almacenes de cadena

Puerta a puerta

_____
_____
_____
_____

11. Cual es su presupuesto a la hora de adquirir los elementos de aseo?

15.000 o menos

_______

15.001 a 20.000

_______

20.001 a 30.000

_______

12. Cules son las fragancias que prefiere en los ambientadores?

Manzana

______

Lavanda

______

Floral

______

Limn

______

Nuevas Fragancias

______

13 Cules son los colores que prefiere en las ceras?

Neutra

_____

Amarilla

_____

Roja

_____

14 Estara de acuerdo con el desarrollo de un proyecto que comercialice el

Desinfectante, ambientador y cera emulsionada en presentacin de 500 c.c.?

SI _______

NO _______

ANEXO 2.Formato de encuesta realizada para indagar y

promover los productos sobre la autogestin en el liceo
Bolivariano Vuelvan Caras.
Preguntas de Encuestas
1 Sabe usted, que es la autogestin?
_______________________________________________________________
___________________________________________
2 Cree usted que es importante la autogestin en las
instituciones educativas?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_________________________________
3 Qu opinin tiene usted acerca de la elaboracin y venta
de estos productos de limpieza para autogestin para el L. B.
Clarisa Este de Trejo?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_____________

4 Comprara usted alguno de estos productos?

ANEXO 3 Formato de encuesta realizada para indagar y

promover los productos sobre la autogestin en el liceo
Bolivariano Vuelvan Caras.
Preguntas de Encuestas
1 Considera usted que los productos de limpieza y aseo son
de primera necesidad en el hogar?
_______________________________________________________________
___________________________________________
2 Cunto estara usted dispuesto (a) a gastar en productos
de limpieza y aseo para su hogar quincenalmente?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_________________________________
3 Es importante para usted la calidad de estos productos
por encima de lo que tenga que pagar por ellos?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_____________

4 Estara dispuesto (a) a probar productor que no sean de su

marca o preferencia habitual?
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_________________________________

ANEXO 4. Fotos de estudiantes, Directivos, Obreros y Asesor en prcticas

con productos qumicos para limpieza.
(Ensayos pilotos)

CONCLUSIN
Al comienzo de nuestro proyecto surgi una Cmo podemos

prevenir

enfermedades con un desinfectante en este caso un limpiador de pisos? A

medida que se desarrollo el trabajo pudimos encontrar la respuesta a esta
interrogante. Las enfermedades virales son producidas por grmenes y
bacterias en su mayora, y con la creacin de este desinfectante tenemos una
ayuda para eliminar en gran parte la cantidad de grmenes y bacterias que
podamos encontrar en nuestro entorno ya sea en la casa, en el liceo, en el aula
de clases, etc. Y adems de ofrecernos un ambiente limpio y libre de grmenes
y bacterias, nos permite disfrutar de un agradable aroma. Tambin

cabe

destacar que hay que ser cuidadosos con los desinfectantes ya pueden ser
muy txicos para nuestro organismo y en algunos casos nocivos para la salud
por lo cual hay que mantenerlos en lugares seguros y libre del alcance de los
nios.

BIBLIOGRAFA
Arias, F (1999). El proyecto de investigacin. Gua para su
elaboracin. (3ra Edicin.) Caracas, Editorial Episteme Orial Ediciones.
Diccionario Enciclopdico NELARA. Ediciones CREDIMAR, C.A.
Enciclopedia Interactiva de la Ciencia y la Tecnologa. Ocano grupo
editorial, S.A. Barcelona (Espaa).
Enciclopedia Interactiva Encarta 2009. Microsoft editorial para Latino
Amrica (USA).
Mrquez, O (1992). El proceso de Investigacin. Gua para la elaboracin
del proyecto en pre y post grado. Ediciones de la Universidad Ezequiel
Zamora.
Ramrez, T (1999). Como hacer un proyecto de investigacin.
Caracas: Editorial Panapo. C.A.
Robbins, S (1996). Comportamiento Organizacional. (7ma Edicin).
Mxico: Prentice Hall Hispanoamericana. S.A.
Sabino, C (1992). El proceso de Investigacin. Gua para su
elaboracin. Revisin por el autor.

Tamayo y Tamayo, M (1997). El proceso de Investigacin Cientfica.

Mxico: Editorial Limusa.
Raymond Chang (1992). Qumica. Mxico: Editorial Mc Graw Hill.
Fundacin Polar (1996). El mundo de la Qumica. Editorial: Ultimas
Noticias

PLAN DE ACCION
Las actividades a realizar en este segundo lapso (Enero - Abril 2009) se regirn por el siguiente cronograma
Semana N 1
07 al 09/01 Obtencin de materiales, equipos y materia prima.
Semana N 2
12 al 16/01 Preparar el espacio fsico para la fabricacin de los productos.
Semana N 3
19 al 23/01 Dictar teora y procedimientos a los alumnos, normas de seguridad, riesgo entre otros.
Semana N 4
26 al 30/01 fbrica de productos, envasado, etiquetado, evaluacin (anlisis)
Semana N 5
02 al 06/02 fbrica de productos, envasado, etiquetado, evaluacin (anlisis)
Semana N 6
09 al 13/02 fbrica de productos, envasado, etiquetado, evaluacin (anlisis)
Semana N 7
16 al 20/02 fbrica de productos, envasado, etiquetado, evaluacin (anlisis)
Semana N 8
23 al 24/02 Distribucin, venta e inventario
Semana N 9
02 al 06/03 Distribucin, venta e inventario
Semana N 10
09 al 13/03 Distribucin, venta e inventario
Semana N 11
16 al 20/03 Distribucin, venta e inventario
Semana N 12
23 al 27/03 Entrega de resultados
Semana N13 30/03 al 03/04 Entrega de resultados

CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES:
(Proyectado desde enero de este ao como ejemplo)

PLAN
DE ACCIN O