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Teora de la Demanda
INDICE
TEMA
Pagina
Introduccin
01
Teora de la Demanda
02
02
Leyes de la Demanda
04
05
06
06
Poltica tributaria
07
08
09
10
Glosario
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12
13
E-Grafa
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Introduccin
La mercadotecnia tiene la tarea de regular la demanda de productos para que de
esta forma pueda la organizacin alcanzar sus objetivos. De la demanda depende
mucho el plan mercadolgico o tipo de estrategia de mercadotecnia que se debe
aplicar:
Si existe una demanda negativa, es decir, si la gente tiene opiniones en contra del
producto y de sus beneficios, hay que utilizar una mercadotecnia de conversin
que cambie la imagen negativa del producto a positiva.
Cuando no existe ninguna demanda, cuando el consumidor no requiere algunos
productos (por ejemplo, yogur, cigarrillos, productos naturistas) o sea que la
mayora de los productos existentes en el mercado no tienen ninguna demanda, la
tarea de mercadotecnia es estimularla, creando en el consumidor un deseo del
producto, a eso se le denomina mercadotecnia de estmulo.
consideramos a la administracin de la mercadotecnia como un proceso de
anlisis de oportunidades, de eleccin de objetivos, de formulacin de estrategias,
de planeacin y de ejecucin y control de actividades comerciales; en funcin de
regular el nivel, el momento y el carcter de la demanda, en forma tal, que ayuden
a la empresa a lograr sus metas
TEORIA DE LA DEMANDA.
La demanda es la cantidad de bienes y servicios que los consumidores desean y
estn dispuestos a comprar dependiendo de su poder adquisitivo. La curva de
demanda representa la cantidad de bienes que los compradores estn dispuestos
a adquirir a determinados precios, suponiendo que el resto de los factores se
mantienen constantes).
La curva de demanda es por lo general decreciente, es decir, a mayor precio, los
consumidores comprarn menos.
Los determinantes de la demanda de un individuo son el precio del bien, el nivel
de renta, los gustos personales, el precio de los bienes sustitutivos, y el precio de
los bienes complementarios.
La forma de una curva de demanda puede ser cncava o convexa, posiblemente
dependiendo de la distribucin de los ingresos.
Cuando ms gente desea algo, la cantidad exigida en todos los precios tender a
aumentar. Esto es un aumento en la demanda. La demanda creciente se puede
representar en el grfico como la curva a la derecha, porque en cada punto del
precio, se exige una mayor cantidad.
Este aumento en demanda hace que la curva inicial D1 se desplace a la nueva
curva D2. Esto sube el precio de equilibrio de P1 al P2. Esto levanta la cantidad
del equilibrio de Q1 a Q2. Inversamente, si la demanda disminuye, pasa lo
contrario, se va de la curva D2 a D1.
LEYES DE LA DEMANDA
Leyes de la Demanda Dx Px d Qd x 1ra. Ley de la Demanda: Qd x = f (Px -)
Ceteris Paribus Si Px Qd x Si Px Qd x Curva de Demanda.Representacin grfica de la funcin simplificada de demanda. Muestra la relacin
inversa entre la cantidad demandada y el precio del bien.
Mantenindose todo lo dems constante, los consumidores desean comprar una
cantidad mayor de un bien cuanto ms bajo sea su precio. Demanda (Dx).Relacin que existe entre la cantidad demandada a cada nivel de precios.
Cantidad demandada (Qd x).- cantidad que el consumidor est dispuesto a
adquirir a un precio en un momento determinado.
Hacia la izquierda:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
= 20% / 10% = 2
2) La proporcin del gasto en el bien, los bienes que representan una elevada
proporcin de los gastos totales tienden a tener una mayor elasticidad precio y
mientras menor sea la proporcin ms inelstica ser la demanda.
3) Sentido del efecto ingreso, mantenindose todos los dems factores
constantes, los bienes inferiores tienden a ser menos elsticos con relacin al
precio de los bienes normales.
4) Horizonte inter temporal, la elasticidad tiende a ser mayor (demanda ms
elstica) cuando los horizontes temporales son mayores, es decir, cuando ms
tiempo tienen los consumidores para adaptarse.
Aplicaciones de la elasticidad:
Poltica tributaria
Asumiendo que el Gobierno busca aplicar un impuesto que le permita maximizar
la recaudacin.
Alternativas
IVA a los celulares
IVA a la cerveza
IVA a TV Cable
IVA a la gasolina
u(x) + w(m-e(x,m))-w(m)=0
As, puede obtenerse la funcin inversa de demanda del bien x como:
f(x,m) = ex(x,m)=u(x)/w(m-e(x,m))
Puede comprobarse con facilidad que la demanda aumenta con el ingreso y
disminuye con el precio del bien X. La demanda de mercado se obtiene
simplemente agregando las demandas individuales.
Si los individuos pueden comprar x unidades del bien X al coste monetario total
de c(x), entonces, el excedente del consumidor que ste obtiene con la compra es
igual a:
s(x,m)=e(x,m)-c(x)
Evidentemente, este excedente se mide en dinero. La ganancia en trminos de
utilidad est dada por:
b(x,m)=u(x)+w(m-c(x))-w(m)
Si cada unidad puede adquirirse a un precio fijo, p, y si el consumidor maximiza su
bienestar dado p, entonces:
c(x)=x.p = x.f(x,m)=x.ex(x,m)
En consecuencia:
s(x,m)=e(x,m)-xex(x,m)
Esta frmula es exactamente la misma que obtendramos al calcular la renta del
suelo, en cuyo caso e(x,m) es el producto obtenido de la utilizacin de una
cantidad x de factor variable, al que se le paga por su productividad marginal y m
es el equivalente de la cantidad de tierra. Precisamente por esa
analoga, Marshall utiliz hasta 1898 el trmino renta en lugar del, ahora ms
familiar, de excedente del consumidor.
Este caso general resulta de poca utilidad prctica ya que depende demasiado de
elementos imposibles de observar en el comportamiento ordinario de los
individuos. Por eso, formula a continuacin un caso especial que puede ser til
como una aproximacin, introduciendo el siguiente supuesto simplificador:
admitamos que el bien X es poco importante en el consumo y que, por lo
tanto,e(x,m) y c(x) son cantidades despreciables con respecto al gasto total m. En
este caso, es vlida la siguiente aproximacin:
w(m-z)-w(m) = zw(m)
Muchas empresas no ponen marca a sus productos, bien por ser incapaces de
hacerlo o por no querer asumir las dos primeras responsabilidades: estimular la
demanda mediante publicidad, ventas personales y otras formas de promocin, y
mantener una calidad estable y adecuada.
Generalmente las empresas pequeas y microempresas fabricantes de productos
no tienen una marca especfica para sus productos, ya que tienen una demanda
limitada o llegan a un mercado que no requiere de esta identificacin;
Por ejemplo, productos lcteos, ropa o artculos de primera necesidad que se
comercializan en mercados pblicos y tianguis.
Es necesario tomar en cuenta las variaciones de los precios de un producto pues
es posible que al establecer uno, los consumidores hagan posible la demanda a
un ritmo ms acelerado que el de los productores al fabricarlo. En este caso, la
tendencia es aumentar el precio del producto.
El precio de una mercanca o servicio es un determinante principal en la demanda
de mercado, su precio afecta la posicin competitiva de la empresa y su
participacin en el mercado.
El liderazgo de precios no significa necesariamente que todas las empresas
cobren el mismo precio que establece el lder, sino que existe alguna relacin
regular entre los precios del lder y los de las dems empresas. Las compaas
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que buscan la estabilidad en sus precios ansan evitar las guerras de precios, aun
cuando disminuya la demanda.
GLOSARIO
Demanda elstica. Es aquella en que una cada en el precio del bien aumenta la
cantidad que de l se compra. Surge cuando una pequea reduccin del precio de
un producto produce un incremento enormemente amplio en las compras del bien.
Demanda inelstica. Se da cuando la cantidad total comprada de una mercanca
aumenta muy poco si el precio del bien se abarata.
Demanda. Cantidad de un producto que los consumidores estn dispuestos a
comprar al precio del mercado.
Elasticidad de la demanda. Instrumento bsico para medir la sensibilidad del
volumen de ventas ante un cambio en alguno de los factores operantes.
Elasticidad nula de la demanda. Se da cuando una baja en el precio de un bien
no modica en absoluto la cantidad que se compra.
La Teora de la Demanda es una de las herramientas importantes del anlisis
econmico que estudia el comportamiento de los consumidores o compradores de
un determinado producto o grupo de productos.
Demanda individual. Demanda de un bien o de un servicio por parte de una
persona.
Demanda del mercado. Es la suma de todas las demandas individuales de un
bien o de un servicio.
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E-GRAFIA
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/116004/Demanda_y_oferta_Unidad_2.pdf
http://www.aulafacil.com/cursosenviados/cursomicroeconomia/Lecc2.htm
http://www.gestiopolis.com/teoria-de-la-oferta-y-la-demanda/
http://www3.uah.es/econ/hpeweb/Marshall.htm
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/116004/Demanda_y_oferta_Unidad_2.pdf
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