Plan de Negocio Juguetera

1. DESCRIPCIN DEL NEGOCIO

En este proyecto se describe la creacin de una juguetera cuya actividad ser el

comercio al por menor de juguetes y juegos.

1.1. Aspectos jurdicos especficos a considerar en la creacin del negocio

La legislacin bsica que hay que observar a la hora de desarrollar este proyecto es la
que hace referencia al comercio minorista. Esta normativa se recoge principalmente en:

Ley 7/1996, de 15 de enero, de Ordenacin del Comercio Minorista.

Ley 2/1996, de 15 de enero, complementaria a la Ley de Ordenacin del

Comercio Minorista.

Ley 1/1996, de 10 de enero, de Comercio Interior de Andaluca.

1.2. Perfil del emprendedor

La persona que desee emprender este negocio debe ser una persona dinmica, creativa y
activa, que le guste el trato con los nios, y sea capaz tambin, de asesorar y orientar a los
padres. Conocedora del mundo del juguete o dispuesta a adquirir tal conocimiento.

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2. ANLISIS DEL MERCADO

2.1. El sector
El comercio al por menor de juguetes, se dedica bsicamente a la comercializacin de
juguetes clsicos a los que se le han incorporado otros productos como ordenadores y
accesorios, electrnica, papelera, CD, libros, etc. siendo la venta de artculos de
librera/papelera, con mucho, la actividad complementaria a la venta de juguetes ms
difundida.
De este modo, las ventas se reparten aproximadamente un 50% de juguetes clsicos y el
otro 50% al resto de productos. Por este motivo, las empresas del sector han incorporado
a su oferta todo tipo de juguetes que pueda contribuir, de uno u otro modo, al desarrollo
del nio/a y que le aporten diversidad de experiencias para divertirse, aprender y
desarrollar plenamente su personalidad.
Respecto a la forma de operar, existe en este sector multitud de comercios o formatos
diversos dedicados a la venta de juguetes y juegos. El emprendedor deber elegir bien
en el que desea especializarse, previo estudio del mercado para descubrir un hueco de
demanda no atendida.

2.2. La competencia
En el anlisis de la competencia, encontramos:

Las grandes cadenas de franquicias, que estn proliferando. Para un inicio dan un
respaldo y una formacin muy completa, pero por otro lado, dan menos libertad
a la hora de crecer.

Las grandes superficies como El Corte Ingls, Carrefour, etc. que tienen
departamentos de juguetera, en los que ofrecen un amplio surtido.

Cadenas de tiendas de gran tamao, en las que se venden juguetes de todo tipo
y para todas las edades, como Toys Rus.
2

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De todas ella, cabe destacar que actualmente, ofrecen catlogos en Internet, a travs
de pginas web propias. Esto hace que tengan un mayor valor aadido para el cliente
potencial, la comodidad que le supone en pocas, como las Navideas, cuando no
tiene tiempo para compras.
Adems de lo anterior, tambin encontramos:

Pequeas tiendas de juguetes, especializadas, por ejemplo: en material educativo

y ocio, en juguetes especiales y modelismos, miniaturas y cosas afines, etc. stas
tienen una clientela muy definida, normalmente muy fiel.

Cualquier comercio minorista dedicado a la venta de juguetes.

2.3. Clientes
La estrategia que se desea seguir en este proyecto es la especializacin en artculos de
juego para nios de 0 a 8 aos.
Sin embargo, hay que tener en cuenta que para definir la figura del consumidor de
juguetes, es preciso diferenciar las dos acciones que se realizan en el hecho del consumo:
la adquisicin de los artculos y el uso de los mismos. De manera habitual, es el adulto
quien realiza la accin de compra, mientras que el uso del juguete lo lleva a cabo el nio.
Slo cuando el artculo es de bajo precio, el nio acta en el doble papel de comprador
y consumidor.
Como consecuencia, en el conjunto del juguete intervienen tanto los gustos y peticiones
de los nios, como las opciones y criterios de los adultos. En ambas orientaciones, las
variables con mayor incidencia son la edad y el sexo del nio.
El valor del consumo de juguetes de un territorio se encuentra determinado tanto por el
poder adquisitivo de su poblacin, como por el nmero de nios.

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3. LNEAS ESTRATGICAS

La estrategia que se desea seguir en este proyecto es la especializacin en artculos de

juego para nios de 0 a 8 aos. Para ello la tienda debe estar diseada a la medida de
los ms pequeos, dando una gran importancia al espacio y la decoracin.
Los nios deben sentir ganas de entrar por la puerta al ver el escaparate y los mayores
encontrar en ella artculos adecuados para sus pequeos, de juego, pero educativo a la
vez.
Con esto, lo que se pretende conseguir es la fidelizacin de la clientela, que confen en el
personal y les agrade el trato que se les da.
Para conseguir el xito en el negocio es necesario tener presente los siguientes aspectos:

Que el surtido tenga una amplitud adecuada a la edad de los nios de la zona.

Elegir adecuadamente a los proveedores, que permitan tener una gama amplia y
de productos de calidad.

El diseo de la tienda es importante, enfocarla como una habitacin de juego

donde nios y nias pueden disfrutar de todos los productos, es una idea genial
que ya hacen algunas tiendas.

A medida que el negocio crece, ampliar las lneas de productos. Incluir libros de
lectura, de manualidades, etc., cosmticos de juego, etc.

Tener acuerdos con centros, asociaciones que realicen actividades para nios,
como talleres ldicos, excursiones culturales, campamentos, granjas-escuela, etc.

Tener catlogo con los productos, que se renovar varias veces al ao. En l se
podra incluir cupn para que el cliente lo reciba en casa, cada nueva edicin; e
incluso una tarjeta de fidelizacin con la que al tener un registro de clientes, se
puede mantener un contacto ms personal, y mandar, por ejemplo, felicitacin
en cumpleaos.

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4. PLAN COMERCIAL

4.1. Servicios y desarrollo de las actividades

En el negocio que se presenta, el objeto de venta son juguetes y juegos para nios de 0 a
8 aos, y material para ayudar a los padres en la educacin de stos. Lo que pretende es
la especializacin en esta lnea de artculos ya que existe una creciente preocupacin
por la educacin de los pequeos.
Para ello, se puede ofrecer una amplia gama de juguetes educativos. Estos artculos se
agrupan en las siguientes lneas:
-

Lnea de bebs (juguetes para bebs, sonajeros, cubos, etc).

Lnea de muecos.

Juguetes de madera.

Lnea de libros.

Lnea musical (instrumentos y cintas de msica).

Lnea de manualidades (recortables, material para dibujar, etc.).

Lnea de juegos: juegos de habilidad, de magia, de destreza, etc.

Lnea de vehculos (coches, correpasillos, triciclos, etc).

Otros como artculos de deporte, columpios, etc.

Al comenzar el negocio se puede optar por ofrecer slo alguna de estas lneas e ir
incorporando otras de forma gradual, a medida que el negocio vaya creciendo y se
vaya conociendo la demanda de los clientes, aadiendo valor al negocio.

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Paralelo a los artculos que se venden, en el establecimiento se debe ofrecer, por parte
del personal:
-

Conocimientos de los productos que se venden.

Conocimientos sobre juegos infantiles y nios, as el personal se hace especialista en

aconsejar y orientar.

Atencin al cliente (venta, informacin y asesoramiento a los clientes, etc.).

4.2. Precios
Al iniciarse en el sector como comerciante minorista, los precios van a venir condicionados
por fabricantes y proveedores del sector. En ciertos casos, incluso recomendarn un precio
de venta al pblico. Ello condicionar la rentabilidad obtenida con la venta de los
productos.
Es importante, comparar precios y calidad, entre la multitud de proveedores que existen. La
relacin con stos suele ser bastante difcil, ya que la mayor parte de las ventas se realizan
en grandes superficies, la poltica de precios que aplican a los minoristas es muy
desfavorable.
Por

ello,

en

el

sector

aconsejan

asociarse

una

agrupacin

de

minoristas.

Comprometindose a efectuar pedidos por una cantidad mnima determinada, se

conseguirn importantes descuentos, e incluso apoyo publicitario.

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4.3. Comunicacin
Para darse a conocer, y atraer a los clientes, es importante tener en cuenta diversas
variables:
-

Es fundamental la imagen del local. Debe ser colorida, alegre, que el potencial
cliente se pare ante el escaparate atrado por lo que en l se expone.

La colocacin de los juguetes y dems artculos, en estanteras, expositores, etc.

deben ser tenidos en cuenta, renovarlos, que el cliente aprecie la variedad.

El personal, fundamental ya que en la relacin con el cliente debe transmitir la

profesionalidad, el conocimiento y la capacidad de asesoramiento.

Realizar promociones en determinadas temporadas, en productos que tengan gran

rotacin como balones en verano, etc.

Publicidad: buzoneo, principalmente en la zona en la que se ubica la tienda;

inserciones en guas locales, etc.

Contar con una pgina web propia o anunciarse en alguna pgina del sector en
Internet, es una buena forma de llegar hasta ms clientes.

El boca a boca ser sin duda alguna, la publicidad ms efectiva. Un cliente

satisfecho, repetir compra en el local y traer clientes al negocio.

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5. ORGANIZACIN Y RECURSOS HUMANOS

5.1. Personal y tareas

Es posible, que en un principio una sola persona sea suficiente, dado que hasta que no
arranque el negocio con una fuerte afluencia de pblico, no va a habr gran actividad
comercial.
Sin embargo existen pocas en las que las ventas se disparan (inicio del curso escolar,
Navidades, etc.). En estas pocas ser necesario contar con personal de apoyo al igual
que ocurrir en el momento en el que el negocio comience a consolidarse y a aumentar
las ventas.
Por ello, en este proyecto se ha considerado que el negocio ser atendido por una
persona a tiempo completo y otra a media jornada que tambin sirva de apoyo en
momentos de trabajo punta.
Es conveniente que la persona que est a tiempo completo sea el emprendedor, para lo
que deber darse de alta en el Rgimen de la Seguridad Social de autnomo y ser
quin gestione el negocio, atienda a los clientes, etc.
Respecto a los horarios, debe ser horario comercial habitual teniendo en cuenta que en
pocas de mayores ventas, como Navidad, ser adecuado modificar el horario para
adecuarse a la fuerte demanda.

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5.2. Formacin
La formacin que se precisa son conocimientos de gestin de un comercio y algunos
conocimientos del sector; bsicamente conocer a fabricantes, mayoristas, cadenas de
tiendas, etc., gustos y modas, conocimiento de las utilidades y recomendaciones de los
productos que se van a ofertar, etc.
Los conocimientos bsicos de gestin de un establecimiento de juguetera son:
-

Organizacin y gestin de una juguetera.

Poltica de precios, estudios de costes, marketing, promociones y merchandising.

Informtica de gestin y manejo del software para jugueteras.

Adems, es recomendable obtener cierta formacin terica y prctica relativa al

sector del juguete.

Es muy importante que haya una formacin continua del personal para conocer nuevos
productos y nuevas tcnicas. Algunas cadenas de jugueteras independientes, asesoran
sin coste alguno, a los comercios que se asocien.

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6. PLAN DE INVERSIN

Para realizar la cuantificacin de la inversin necesaria se ha consultado a los principales

proveedores del sector. En funcin de la informacin facilitada por estas fuentes, la
inversin necesaria se desglosa en:

6.1. Las instalaciones

UBICACIN DEL LOCAL
Para lograr un buen volumen de ventas, el local deber estar situado en una zona de
gran afluencia de pblico: centros comerciales y sus inmediaciones, calles comerciales,
peatonales o de mucho paso.
CARACTERSTICAS BSICAS DE LAS INSTALACIONES
Para iniciar la actividad, ser suficiente contar con un local de unos 50 m2.
Es importante, que el local cuente con unos escaparates, adems de amplios, muy
atractivos. Despus, en el interior del comercio, hay que lograr una buena distribucin,
colocacin de los artculos. Para ello, es conveniente dividir el local en dos zonas
diferenciadas:
-

Zona de atencin al pblico: Esta zona comprender la parte del local en la que la
clientela puede moverse, incluyendo el mostrador, donde se les cobrar la compra
realizada. Debe tener una buena iluminacin y un diseo atractivo, colorido y juvenil.
Esta zona, puede estar dividida segn la edad indicada de los nios para el uso de
los juguetes.

Zona de almacn. En esta zona se mantiene un pequeo stock de aquellos

productos de mayor rotacin.

Aseo para uso del personal.

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COSTES POR ACONDICIONAMIENTO DEL LOCAL

Aqu se incluyen los conceptos relativos a:

Acondicionamiento externo: Rtulos, lunas del escaparate, cierres...

Acondicionamiento interno: Hay que adecuar el local para que se encuentre

en condiciones para su uso. Adems la ley obliga a incorporar un aseo para uso
personal.

Para el acondicionamiento del local habr que realizar una serie de obras que
dependern del estado en el cul se encuentre el mismo. De este modo tambin
supondrn un coste, a la hora de iniciar la actividad, la licencia de obra, la obra y los
costes del proyecto.
Estos costes pueden rondar los 15.025 (IVA incluido) aunque esta cifra vara mucho en
funcin del estado en el que se encuentre el local. De este modo, la cantidad anterior
puede reducirse en gran medida si el local ya ha sido acondicionado previamente.

6.2. Mobiliario y decoracin

Es muy importante en este negocio la decoracin del establecimiento y los escaparates
pues constituyen un elemento fundamental para atraer a los clientes, nios, padres y toda
persona que busque un regalo para nios.
Todos los elementos del establecimiento deben permitir que los artculos queden
expuestos ordenada y adecuadamente, que se aprecie la variedad del surtido que se
vende. El objetivo debe ser, funcionalidad en los elementos usados, pero reparando en
los detalles estticos. Adems, debe pensarse en que a los nios les gusta tocar los
juguetes, probarlos antes de llevarlos a casa.
El mobiliario bsico, consta de:
-

Mostrador, que ser tambin mueble para guardar pequeos artculos. En l se

colocar el equipo informtico y algn pequeo mueble expositor.

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Muebles expositores y estanteras. La disposicin de los artculos en ellos, debe ser de

tal forma que los clientes perciban la variedad y puedan autoservirse.

Mesitas y sillas de nios que sirven de muestrario y decoracin

El coste puede rondar los 9.015 euros (IVA incluido), aunque esta cuanta podra ser
distinta segn el diseo y calidad de los elementos incluidos, de que se usen materiales
especiales, etc.

6.3. Adquisicin del stock inicial

La primera compra de mercanca segn empresas especializadas en el sector, tendr
que ser como mnimo la siguiente:
DESCRIPCIN DE LOS ARTCULOS
PRIMERA COMPRA DE MERCANCA
OTROS MATERIALES (Bolsas, material de oficina...)
TOTAL

CUANTA

IVA

TOTAL CON IVA

18.030

2.885

20.915

600

96

696

18.630

2.981

21.611

La primera compra podra ser mayor si el empresario dispone de espacio suficiente, y

sobre todo de aquellos artculos que no pasan de moda.
Esta primera compra tendra que ser al contado, como es prctica habitual en el sector.
Una vez que se demuestra una buena lnea de pedidos y respuesta en los pagos, se
empezar a girar efectos a uno, dos y tres meses.

6.4. Equipo informtico

Es recomendable disponer de TPV compuesto por ordenador, cajn portamonedas y
mquina de impresin de tickets y facturas.
El coste de este equipo informtico es de, al menos, 1.100 ms 176 en concepto de
IVA.

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6.5. Gastos iniciales

Dentro de los gastos iniciales vamos a incluir:

los gastos de constitucin y puesta en marcha.

las fianzas depositadas.

GASTOS DE CONSTITUCIN Y PUESTA EN MARCHA

Se incluyen aqu las cantidades que hay que desembolsar para constituir el negocio.
Entre estas cantidades se encuentran: proyecto tcnico, tasas del Ayuntamiento (licencia
de apertura); contratacin del alta de luz, agua y telfono; gastos notariales, de gestora
y dems documentacin necesaria para iniciar la actividad.
Estos gastos de constitucin y puesta en marcha, en el caso de iniciar el negocio como
autnomo, sern de aproximadamente 1.392 euros (incluye IVA). Esta cuanta es muy
variable de un caso a otro pues depender del coste del proyecto tcnico, etc. adems
aumentar en el caso de que se decida crear una sociedad.

FIANZAS DEPOSITADAS
Es frecuente que se pida una garanta o fianza de arrendamiento equivalente a dos
meses de alquiler del local, lo que puede rondar los 1.000 (este coste va a depender
mucho de las condiciones del local y sobre todo de la ubicacin del mismo).

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6.6 Fondo de maniobra

A la hora de estimar el fondo de maniobra se ha considerado una cantidad suficiente
para hacer frente a los pagos durante los 3 primeros meses, esto es: Alquiler, sueldos,
seguridad social, suministros, asesora, publicidad, etc.
Adems habra que incluir la cuota prstamo en caso de que la inversin se realizase
mediante financiacin ajena.
CUANTA

Pagos Mensuales
Alquiler
Suministros

500
150

Sueldos

1.400

S.S. (Autnomo + trabajador)

387

Asesora

60

Publicidad

90

Otros gastos

100

Total Pagos en un mes

2.687

Meses a cubrir con F. Maniobra

FM 3 meses (APROX)

8.061

6.7. Memoria de la inversin

La inversin inicial necesaria para llevar acabo este proyecto se resume en el siguiente
cuadro:
CONCEPTOS
Adecuacin del local

Total

IVA

Total con IVA

12.953

2.072

15.025

Mobiliario y decoracin

7.772

1.243

9.015

Stock inicial y materiales

18.630

2.981

21.611

Equipo informtico

1.100

176

1.276

Gastos de constitucin y puesta en marcha

1.200

192

1.392

Fianzas

1.000

1.000

Fondo de maniobra

8.061

8.061

50.716

6.664

57.380

TOTAL

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7. ESTRUCTURA DE COSTES

7.1. Mrgenes
Segn consultas a empresas del sector, el margen medio de este tipo de comercios siempre
depender de las lneas de productos elegidas y el grado de especializacin. Para calcular
los ingresos se ha considerado que los artculos que se comercializarn inicialmente sern
slo juguetes y juegos.
El margen comercial recomendable, segn informacin facilitada por diversos agentes
comerciales del sector, se sita entorno al 50% sobre el PVP, dado que aunque muchos
establecimientos especializados del sector estn aplicando hasta un 70% de margen, hay
que tener en cuenta la presin de las grandes superficies que son muy agresivos en los
precios de los juguetes.
Para realizar este estudio hemos utilizado un margen anual del 100% sobre el precio de
compra. Este margen es equivalente a un margen del 50 % sobre las ventas.

7.2. Estructura de costes

La estimacin de los principales costes mensuales es la siguiente:

Consumo de mercadera:
El consumo mensual de mercadera se estima en un 50% del volumen de las ventas
del mes, este consumo es equivalente al margen del 100% sobre el precio de
compra.

Alquiler:
Para este negocio es necesario contar con un local de unos 50 m 2. El precio medio
va a depender en gran medida de la ubicacin y condiciones del local, para el
estudio se ha estimado un precio de 500 .

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Suministros, servicios y otros gastos:

Aqu se consideran los gastos relativos a suministros tales como: luz, agua, telfono...
Tambin se incluyen servicios y otros gastos (limpieza, consumo de bolsas, material de
oficina, etc.). Estos gastos se estiman en unos 150 mensuales.

Gastos comerciales:
Para dar a conocer el negocio y atraer a clientes, tendremos que soportar ciertos
gastos comerciales y de publicidad de unos 90 mensuales.

Gastos por servicios externos:

En los gastos por servicios externos se recogen los gastos de asesora. Estos gastos
sern de unos 60 mensuales.

Gastos de personal:
Para realizar el estudio se ha considerado que la tienda ser atendida por el
emprendedor, que ser el gerente del negocio, y adems se contratar a un
empleado a tiempo parcial para la atencin a los clientes.
El gasto de personal se distribuir mensualmente del modo siguiente:
Puesto de trabajo

Sueldo / mes

S.S. a cargo empresa

Coste mensual

Gerente
(emprendedor autnomo)

900

225 (*)

1.125

Trabajador

500

162 (**)

662

TOTAL

1.400

387

1.787

(*) Cotizacin a la Seguridad Social en rgimen de autnomo

(**) Seguridad Social a cargo de la empresa por el trabajador en Rgimen General
contratado a tiempo parcial.

Otros gastos:
Contemplamos aqu una partida para otros posibles gastos no incluidos en las
partidas anteriores. La cuanta estimada anual ser de 1.200 anuales por lo que su
cuanta mensual ser de 100 .
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Amortizacin:
La amortizacin anual del inmovilizado material se ha estimado del modo siguiente:
CONCEPTO

Inversin

% Amortizacin

Cuota anual
Amortizacin

Adecuacin del local (*)

12.953

10 %

1.295

Mobiliario y decoracin

7.772

20 %

1.554

Equipo informtico

1.100

25 %

275

TOTAL ANUAL

3.124

(*) La amortizacin de la adecuacin del local se ha realizado en 10 aos.

El plazo de amortizacin de la adecuacin del local sera el correspondiente a su vida
til pudindose aplicar las tablas fiscales existentes para ello. No obstante, dado que
se ha supuesto que el local ser en rgimen de alquiler, dicha vida til queda
condicionada al plazo de vigencia del contrato de alquiler si este fuera inferior a
aquella.

Adems habra que incluir la amortizacin de los gastos a distribuir en varios

ejercicios (gastos de constitucin y puesta en marcha):
CONCEPTO

Gastos a distribuir en varios ejercicios

TOTAL ANUAL

Inversin

1.200

% Amortizacin

33,3 %

Cuota anual
Amortizacin
400

400

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7.3. Clculo del umbral de rentabilidad

El umbral de rentabilidad es el punto donde los ingresos son iguales a los gastos, a partir
de este punto el negocio comienza a dar beneficio.
Este umbral se ha calculado del modo siguiente:

Ingresos: estos ingresos vendrn dados por las ventas.

Gastos: estarn compuestos por el consumo de mercaderas (se ha supuesto un

consumo del 50% de los ingresos por ventas) y la suma de: alquiler, suministros,
servicios y otros, gastos comerciales, servicios externos, gastos de personal,
amortizacin y otros gastos.
Gastos
Alquiler
Suministros
Sueldos
S.S. (Cuota Autnomos + S.S. trabajador)
Asesora

CUANTA
6.000
1.800
16.800
4.644
720

Publicidad

1.080

Otro gastos

1.200

Amortizacin del inmovilizado material

3.124

Gastos a distribuir en varios ejercicios

Total gastos fijos estimados
Margen bruto medio sobre ventas
Umbral de rentabilidad

400
35.768
50%
71.536

Esto supondra una facturacin anual de 71.536 euros. Por tanto, la facturacin media
mensual para mantener el negocio es de 5.961 euros.

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8. FINANCIACIN

Obtener el dinero para iniciar el negocio es una de las principales cuestiones que habr
que resolverse.
Para financiar la juguetera existen varias opciones: financiacin propia, subvenciones,
prstamos, etc. La eleccin final va a depender de las condiciones del emprendedor que
vaya a poner en marcha el negocio.

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9. ANLISIS ECONMICO Y FINANCIERO

9.1. Balance de situacin inicial

El balance de situacin inicial sera el que se muestra a continuacin:
ACTIVO

Euros

PASIVO

Adecuacin del local

12.953

Fondos Propios

FP

Mobiliario y decoracin

7.772

Fondos Ajenos

FA

Equipo informtico

1.100

Gastos de constitucin

1.200

Fianzas

1.000

Mercanca y materiales

18.630

Tesorera (*)

8.061

IVA soportado

6.664

Total activo

Euros

57.380

Total pasivo

57.380

(*) Se consideran 8.061 como fondo de maniobra.

9.2. Estimacin de resultados

Para realizar la previsin de ingresos se ha supuesto tres posibles niveles de venta:
Prev. 1

Prev. 2

Prev. 3

Ventas

70.000

90.000

120.000

Coste de las ventas (Ventas x 50%)

35.000

45.000

60.000

Margen bruto (Ventas - Coste de las ventas)

35.000

45.000

60.000

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La previsin de resultados para el negocio es la siguiente:

PREVISIN DE RESULTADOS

Prev. 1

Prev. 2

Prev. 3

VENTAS

70.000

90.000

120.000

COSTE DE LAS VENTAS

35.000

45.000

60.000

MARGEN BRUTO

35.000

45.000

60.000

GASTOS DE ESTRUCTURA:
GASTOS DE EXPLOTACIN
Alquiler

6.000

6.000

6.000

Suministros, servicios y otros gastos

1.800

1.800

1.800

Otros gastos

1.200

1.200

1.200

21.444

21.444

21.444

1.080

1.080

1.080

720

720

720

3.124

3.124

3.124

400

400

400

35.768

35.768

35.768

- 768

9.232

24.232

GASTOS DE PERSONAL (1)

Salarios + SS
GASTOS COMERCIALES
Publicidad, promociones y campaas
GASTOS POR SERVICIOS EXTERNOS
Asesora
AMORTIZACIONES
Amortizacin del Inmovilizado
GASTOS A DISTRIBUIR EN VARIOS EJERCICIOS
Gastos a distribuir en varios ejercicios
TOTAL GASTOS DE ESTRUCTURA
RESULTADO antes de intereses e impuestos (2)

(1) El gasto de personal estar integrado por el sueldo para la persona que gestione el
negocio y el sueldo de un trabajador a tiempo parcial, a lo que se le suma la cuota de
autnomo y la Seguridad Social a cargo de la empresa.
(2) Si la inversin se afronta mediante financiacin ajena, habr que sumar a los costes los
intereses de dicha financiacin. Estos intereses no han sido introducidos en la cuenta de
resultados puesto que dependern de los recursos de los que disponga las personas
concretas que vayan a emprender el negocio.
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