CASO 8: MELI HOTELS INTERNATIONAL Y LA ELECCIN DEL

ENTORNO EN LAS ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO.

1. Comente las direcciones de desarrollo seguidas por Meli Hotels,
desde sus orgenes hasta la actualidad.
Las direcciones seran las siguientes:
En los aos 60 y 70 adquiere sus primeros hoteles penetracin en el
mercado en Baleares, con la denominacin hoteles Mallorquines.
Desde los aos 70 hasta el 85 desarrollo de producto se produjo la
expansin internacional con la apertura del Hotel Bali Sol en Indonesia. A su
vez se produjo la expansin de desarrollo de mercados, en la pennsula
ibrica y Canarias con la actividad de hoteles urbanos.
En el 86 adquiere Compaa Hotelera del Mediterrneo, con 11 hoteles del
grupo areo britnico British Caledonian. Y en el 87 compra Hoteles Meli
que es del grupo Luxemburgues Interpol.
En el 96 desarrollo de mercado y se estrena en los mercados burstiles
siendo la primera empresa gestin hotelera de Europa en cotizar bolsa. Y en
el 96 se decide integrar negocios de gestin y propiedad hotelera.
Desde 98 al 2000 incrementan las adquisiciones y se desarrolla la expansin
por Amrica latina. En el 2000 adquieren Tryp.
Del 2003 al 2007 crean alianzas estratgicas con la creacin de Sol Meli
Vacation Club y se alian con el grupo Cendant Corporation.
En 2010 se alian con el grupo chino Jin Jiang y venden Tryp.

2. Discuta los mtodos de desarrollo que han utilizado para

llevarlos a cabo
Los mtodos de desarrollo que ha utilizado Sol Meli son los siguientes:
FUSIONES
En 1999 se realiza la fusin por absorcin de Inmoteles Inversiones y Sol
Meli.
ADQUISICIONES
En 1986 se realiza la adquisicin de la compaa Hotelera Mediterrneo y
Hoteles Meli y sus agencias de viaje. Desde entonces empez a llamarse
Grupo Sol Meli.
Desde 1986 a 1996 se produce la desconcentracin empresarial gracias a la
segregacin de Inmoteles Inversiones y Sol Meli.

En 1999 se realiza el procesos de adquisiciones como Croatian Hotels&

Resorts Mnagement, Zagrebacka Bank & Barrigton Hoteles & Resorts y
Meli Inversiones Americanas.
En el ao 2000 se adquiere la cadena Tryp.
Y en el 2005 se adquiere Luxury Lifestyle Hotels& Resorts y con quien
tambin realiza una alianza estratgica
COOPERACIN
En el ao 2003 se produce las Alianzas con Cendant Corporation y
Lastminute.com, alianzas con el turoperador Viva Tours y Joint Venture
con Iberia.

3.
Analice de manera crtica los motivos que han llevado las
decisiones planteadas en las dos cuestiones anteriores.
Los motivos que han llevado a esas decisiones se podra decir que se
derivan de la saturacin (saturacin) en los destinos de sol y playa, la
internacionalizacin es la nueva forma de ser ms competitivos, abrindose
al exterior para crecer como empresa, y consolidarse pero sobre todo sin
renunciar a seguir creciendo.
Por otro lado ofrece nuevos tipos de productos, hoteles urbanos, de negocio,
de sol y playa en nuevos destinos. Y todo eso ha hecho que este entre los
mejores hoteles.

Pregunta 4: Explique los motivos de su internacionalizacin.

En el punto 3 los motivos son:
INTERNOS:
-

Reduccin de costes: la posibilidad de obtener economas de escala con

la disminucin de costes medios de produccin y comercializacin.

Tamao mnimo eficiente: importancia del tamao para impulsar el

desarrollo de la marca y el fortalecimiento de la posicin comercial para
poder seguir siendo competitivos en un entorno global.

EXTERNOS:
-

Ciclo de vida de la industria: decisin de internacionalizacin impulsada

por la madurez y las posibilidades limitadas de crecimiento de algunos
sectores hoteleros nacionales asi como los ratios de beneficios.

Globalizacin de la industria: expansin por el proceso de globalizacin

de la economa y desarrollo de la innovacin tecnolgica. La expansin
permite incrementar el potencial de innovacin, profundizar en
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investigaciones de marcado, segmentar, adquirir mayor poder de

negociacin con las touroperadores, alcanzar economas de escala etc.

En el punto 5:
INTERNOS
- Explotacin de recursos: las primeras fases del proceso de
internacionalizacin se dirigieron a hacer una rplica de lo que se haba
estado haciendo en el modelo sol y playa en Baleares, permitiendo a las
cadenas espaolas aplicar en el Caribe la experiencia adquirida en
Espaa.
-

Disminucin del riesgo global: la eleccin de nuevos destinos supona

una reduccin del riesgo hotelero muy afectado por la estacionalidad del
turismo de sol y playa en Espaa.

Bsqueda de recursos: ventajas de localizacin por el precio del suelo,

posible explotacin de espacios vrgenes, mano de obra y proveedores
ms baratos, infraestructuras ya construidas, etc.

EXTERNOS
-

Seguir al cliente: posibilidad de acceder a proveedores espaoles.

En el punto 7:
INTERNOS
-

Bsqueda de recursos: la cadena utiliza una estrategia de diversificacin

geogrfica de su producto y la revalorizacin de sus marcas, atendiendo
a una oferta de lujo y a nuevos destinos.

EXTERNOS
-

Demanda externa: acude a pases emergentes q presentan una gran

demanda potencial o insatisfecha, en este caso.
Globalizacin de la industria.