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CURSO DE

GRAFOLOGA:
ACENTUACIN SELECCIN DE PERSONAL

Diciembre 2015
San Luis Potos. S.L.P.
.

APLICACIN DE LA GRAFOLOGA A LA SELECCIN DE PERSONAL


La actualidad en Recursos Humanos dentro de las empresas y organizaciones tiene que ver
con el grado de competencias de las personas, que representan el capital humano de la
empresa. La seleccin de personal es una de las tareas ms importantes dentro de esta rea
ya que funciona como un filtro que slo permite ingresar a la organizacin a algunas
personas, a aquellas que cuenten con las caractersticas deseadas, por ello es importante
conocer qu es la seleccin de personal.
La Seleccin de recursos humanos es un proceso para determinar cul o cules dentro de
todos los solicitantes, son los mejores para que se puedan adaptar a la descripcin y
especificaciones del puesto.
Identificar y localizar las caractersticas personales del candidato es cuestin de
sensibilidad. Requiere tener un CONOCIMIENTO razonable de la naturaleza humana y de las
repercusiones que la tarea tiene para la persona que la desempear.
Para indagar en el conocimiento de estas habilidades la GRAFOLOGA es una herramienta
til con excelentes resultados para optimizar los procesos seleccin de personal y
evaluaciones de desempeos. Debido a su alto nivel de validez la Grafologa ha sido
adoptada por profesionales de Recursos Humanos en pases como: Mxico, Brasil,
Argentina, Francia, Italia, Espaa, etc., su confiabilidad radica en que interpreta los
diferentes aspectos y singularidades de cada escritura en relacin con la personalidad de su
ejecutor, todo ello basado en la proyeccin inconsciente e involuntaria, de la individualidad
e idiosincrasia del que escribe. Es decir que el sujeto no puede realizar cambios sobre la
base inconsciente de la escritura, gracias a que sta es inmodificable a diferencia de las
pruebas tradicionales que son muy conocidas por la mayor parte de los evaluados y que sus
resultados son fcilmente manipulables, otra ventaja es su rentabilidad, rapidez y fcil
aplicabilidad.
En los aos 60 empieza a desarrollarse la Grafologa Empresarial en Espaa, Augusto Vels
que es el creador de la Escuela Espaola de Grafologa, ya en 1955 se encargaba de la
seleccin de personal de multinacionales y a principios de los 70 la Banca Mas Sard para
quien haca tambin muchos informes grafolgicos lo fich como Director de Personal, en
dicha dcada estaba ya afianzada la Grafologa como tcnica de seleccin en RRHH,
instituciones oficiales como el Estado Mayor del Ejrcito empezaron a utilizar las tcnicas
grafolgicas no ya en asuntos de criminologa y pericia caligrfica de que se servan desde
haca muchos ms aos, sino para Recursos Humanos especialmente en Inteligencia y para
puestos de mucha confianza y responsabilidad.
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De acuerdo a aplicaciones ms recientes en Francia, tenemos que la grafologa es la


Segunda herramienta de evaluacin, despus de la tcnica de entrevistas, utilizada
esencialmente por las consultoras de seleccin de personal, pero esta tcnica est limitada
por el incremento del uso de internet, la poca fiabilidad, adems puede ser un mtodo
discriminador, ya que la grafologa puede abarcar un sinnmero de caractersticas de
personalidad, pero hasta qu punto se estaran evaluando con esta tcnica las
competencias estrictamente necesarias para la ejecucin del puesto? (Gastinol, 2010). En
relacin a la ltima caracterstica, la de discriminacin, se puede referir al uso que se le
pueda dar, cuya responsabilidad recaera en la persona que utiliza la tcnica (si decide ir
ms all de lo estrictamente necesario y amparado por la ley) y no de la herramienta como
tal.
En Espaa, por ejemplo, cada vez son ms las empresas que la emplean. Por eso cuando
publican una oferta de trabajo y piden a los candidatos que enven junto al CV una carta de
presentacin manuscrita y firmada no es para ver su buena o mala caligrafa sino para que
un graflogo analice la escritura y emita un informe al respecto.
Para el estudio especfico de la seleccin se necesita dominar las tcnicas de anlisis de la
escritura, conocer el funcionamiento de la personalidad y las peculiaridades de los enfoques
de la grafologa para elegir uno dependiendo del inters del evaluador. El grafoanlisis
presenta un desglose suficiente no slo de las caractersticas psicosomticas y las de tipo
intelectual, sino que aborda de lleno las de tipo volitivo-moral, es decir, los valores. Aporta
una visin amplia de la personalidad del candidato, lo que comprende la capacidad, actitud
y sus motivaciones profesionales, determinar si la persona podr insertarse en un mundo
cambiante, si es flexible, tiene iniciativa, energa, liderazgo, si es organizado, etc.
Los anlisis grafolgicos aportan informacin que es difcil obtener a travs de otras tcnicas
y resulta de gran utilidad para los expertos en seleccin, sobre todo cuando han de preparar
y llevar a cabo las entrevistas personales con los candidatos. Por ejemplo al analizar la carta
manuscrita de un postulante para un empleo se descartan:
-

Las personalidades negativas


Las poco ticas
Las que tienen desequilibrios emocionales
Las que tienen bajo nivel de inteligencia

Puede ser que en las primeras palabras que escriba se sienta nervioso, tenso, ansioso, pero
conforme va redactando en los siguientes renglones va adoptando su letra comn, es aqu
donde se comienza a valorar la personalidad del individuo. Cabe resaltar que nunca se
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evala una letra por s sola, se evala en su conjunto, en su globalidad, en su conjunto, en


donde se pueden conocer las siguientes caractersticas del individuo:
-

Adaptabilidad
Espontaneidad
Capacidad de comunicacin
Control de emotividad
Nivel de responsabilidad
Capacidad de decisin
Nivel de tica o moral
Aptitud para liderar
Aptitud para trabajar en equipo
Capacidad para recibir ordenes
Nivel de Inteligencia
Creatividad
Tipo de memoria
Grado de atencin

La aplicacin de esta tcnica, resulta interesante en el proceso de seleccin de personal que


laborar en la organizacin. Se puede decir que la grafologa aplicada en la seleccin de
personal tiene tres caractersticas bsicas de acuerdo con la autora Matilde Priante (2005):
-

GLOBALIDAD. A travs de un estudio grafolgico se puede describir el conjunto de


la personalidad, facultades, caractersticas, posibilidades y limitaciones de una
persona. Proporciona una descripcin global acerca del candidato, esta es la
caracterstica primordial de un anlisis grafolgico, ya que muchos tests suelen
medir aspectos diferenciados de la personalidad y no aportan una visin conjunta y
conexionada.
RPIDEZ. No significa precisamente que un anlisis grafolgico se haga
rpidamente, ya que es un trabajo lento y elaborado, sin embargo, cuando es
realizado por un graflogo que tiene experiencia puede hacer una rpida
preseleccin, es decir, es capaz de realizar una diferenciacin en funcin de la
apreciacin intelectual, personal y adecuacin de aptitudes de los aspirante a
determinado puesto; lo cual reduce el nmero de candidatos.
FIABILIDAD. En cuanto a los resultados, es difcil defender esta cualidad, ya que
puede ser un planteamiento subjetivo, pero el hecho de que cada da ms empresas
opten por utilizar esta tcnica es en el proceso de seleccin lo demuestra.

VENTAJAS DE LA GRAFOLOGA
Es una herramienta con muchas ventajas a la hora de cubrir una vacante.
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a) Ofrece rapidez, ya que nicamente se requiere de un texto escrito por el candidato


en una hoja en blanco y su firma. Este material se puede obtener a la vez que se
realiza la primea entrevista. Por lo tanto, no requiere de llenar largos y complicados
cuestionarios, ahorrando tiempo y costos.
b) FIABILIDAD DE RESULTADOS. Ya que es un muy difcil alterar, controlar o manipular
la escritura porque se realiza de manera inconsciente y reflejamos en ella varios
factores de nuestra personalidad.
c) OBJETIVIDAD. No necesita conocer el candidato, de hecho es mucho mejor si no
existe contacto personal directo entre candidato y graflogo, de esa forma se evita
la trasferencia entre entrevistado y entrevistador.
Las principales ventajas que ofrece la grafologa para la seleccin de personal residen en la
posibilidad de ir directamente al punto que se desea conocer, la rapidez y la gran precisin
que tiene el anlisis grafolgico.
DESVENTAJAS DE LA GRAFOLOGA APLICADA A LA SELECCIN DE PERSONAL
Una de ellas evidentemente se da por requerir una muestra usualmente en forma de texto,
una firma, o bien dibujos para su estudio; hbito que cada da se hace menos frecuente por
la incidencia de la computadora y la tecnificacin en general.
Las personas han cambiado con el transcurso del tiempo y con las circunstancias con el
trascurso del tiempo, por lo que cualquier anlisis grafolgico slo es vlido en el momento
que fue escrito, es por eso que e s importante cuando se toman pruebas para seleccionar
personas adecuadas para un cargo, que el ambiente en que realizan su escrito sea el ms
agradable y relajado, ya que cualquier situacin puede afectar el escrito.
Tambin puede considerarse como desventaja que el anlisis de la escritura debe ser
realizado por un graflogo con estudios formales, ya que es una tcnica muy delicada. Aqu
en Mxico no se cuenta con un gran nmero de personas que se dediquen a realizar esta
actividad y que tengan estudios formales debido a que no existen en el pas escuelas donde
se pueda aprender grafologa. Adems de que es considerada como una ciencia
adivinadora, debido a la falta de informacin sobre la materia.

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PROCESO DE GRAFOSELECCIN
La aplicacin del anlisis grafolgico por parte de los encargados de realizar el proceso de
seleccin de personal en las organizaciones es algo que cada da tiene ms seguidores, es
llamado PROCESO DE GRAFOSELECCIN, y consta de tres etapas, que son las siguientes:
1) Confeccin del Profesiograma. Se obtiene a travs del anlisis de puestos
(observacin, descripcin de las tareas a realizar, determinacin de
responsabilidades) Tiene que sr fiel a la realidad del ambiente laboral, y es realizado
en conjunto con el empleador. LINEAMIENTOS:
a. Tareas
b. Cualidades ticas y tcnicas
c. Deberes y responsabilidades inherentes al puesto
d. Ubicacin dentro del organigrama
e. Relaciones jerrquicas y colaterales
f. Cultura organizacional (Orientacin)
g. Competencias conductuales del puesto
i. Adaptacin
ii. Ambicin profesional
iii. Confiabilidad
iv. Constancia
v. Dinamismo
vi. Liderazgo
vii. Nivel Intelectual
viii. Optimismo
2) Grafoanlisis laboral de las escrituras
3) Devolucin del Informe Grafolgico
PRIMERAS CONSIDERACIONES
Para realizar un informe grafolgico es necesario disponer de un grafismo de la persona que
se desea realizar.
Como mnimo se necesita una hoja blanca y sin pautas, una pluma o bolgrafo, la hoja debe
de estar firmada al pie del escrito y es recomendable que el contenido sea una redaccin
espontanea. Al mismo tiempo es imprescindible conocer una serie de datos sobre el
analizado.

Nombre completo. Hay uqe saber siempre a quien se est analizando y es


conveniente tener un registro de las personas a las que se les ha practicado un
anlisis.
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Gnero. Se debe conocer el gnero de quin se analiza no slo para utilizarlo


correctamente en la redaccin del informe, sino por otra serie de circunstancias que
al depender del objeto de anlisis, pueden tener una determinada importancia.
Edad. Puesto que es necesario comprobar la evolucin tanto del plano intelectual,
como en el carcter ideolgico o afectivo.
Estudios. Cuanto ms detallado mejor, carreras finalizadas, en curso o dejadas sin
acabar, etc.
PROFESIN ACTUAL. Lo ms prctico es disponer del Curriculum completo.

En caso de tener una lesin o discapacidad motora, es aconsejable mencionarlo tambin,


as como una enfermedad crnica o importante; adems de todo esto es necesario tener
en cuenta otras cosas, cobre todo el objeto de anlisis.
Cuando se trata de una colaboracin con las empresas, ya sea para seleccin de personal
dentro de la misma o para otras, al tratarse de informes para puestos de trabajo, casi
siempre el candidato ya sabe que se analizar su letra al igual que se someter a otros tipos
de prueba. Hay muchas personas que creen que se hace esa precisin para comprobar si
tienen una buena letra, con lo que entonces cuidan con demasa el texto, y/o modifican en
cierta manera la interpretacin grafolgica. La preocupacin por cuidar la letra tambin se
produce aun sabiendo que se a realizar un anlisis grafolgico. Es conveniente que en
pruebas que la empresa tenga por costumbre realizar, se aada a stas una redaccin
espontanea.
NORMAS PARA REALIZAR EL ANLISIS GRAFOLOGICO
Cuando la prueba grafolgica se realiza en la propia empresa, las personas encargadas de
realizar la seleccin deben de tener en cuenta una seria de normas, para que dicha prueba
tenga las mximas garantas de un correcto anlisis. Estas normas son las siguientes:

EL candidato debe de estar en una posicin cmoda


Superficie de apoyo de la escritura dura y sobre todo lisa
Espacio suficiente para cada persona
Temperatura ambiental agradable
Luz suficiente
EL grafismo se debe realizar en un papel blanco y sin pauta
Aconsejar al candidato que es mejor que escriba letra cursiva y no tipogrfica, no
obstante si manifiesta que habitualmente escribe con letra tipogrfica debe
realizarse as la prueba.

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EL instrumento para escribir ha de ser el mismo que habitualmente usa el candidato,


excepto si es un rotulador, tambin es conveniente comprobar que no se produzcan
descargas de tinta o fallos.
El tema ha de ser libre, mejor una redaccin que una copia.
Firma al pie de la redaccin.
El tiempo para realizar la prueba ha de ser suficiente, no es conveniente apresurar
a la persona
Conocer el objeto de anlisis. Que en la mayora de los casos se trata de describir a
travs del estudio grafolgico las actitudes del candidato para un determinado
puesto de trabajo. En muchas ocasiones el anlisis grafolgico es tambin muy til
en la reorganizacin del personar ya existente.
Tener claros los requerimientos del puesto de trabajo.

1) CONFECCIN DEL PROFESIOGRAMA


Partiendo de un perfil psicolgico de un individuo que se busca para ocupar un puesto, se
elabora como se mencion antes el PROFESIOGRAMA GRAFOLOGICO, que contiene las
caractersticas psicolgicas, de carcter. De aptitudes y actitudes, que el puesto requiere,
con sus correspondientes expresiones grafolgicas.
Por lo que es de gran importancia tener la descripcin del puesto que se va a cubrir, con el
fin de trazar el perfil del profesional ideal para el puesto. Con lo anterior, se describe el
perfil grafolgico que se necesita para seleccionar al personal. Conocer la combinacin
temperamental idnea para cada puesto es muy til para el proceso de seleccin. A
continuacin se describen una serie de puestos de trabajo clasificados por reas de gestin
para hacer ms fcil la comprensin.
2) ANALISIS GRAFICO ORIENTATIVOS SOBRE DIVERSOS PUESTOS DE TRABAJO:
-

REA DE GERENCIA.

A la hora de buscar un perfil profesional es indispensable conocer las caractersticas que se


requieren para ocupar un puesto.
El perfil psicolgico de un directivo sera el siguiente:
-

Objetividad
Dotes de mando
Inteligencia
Dinamismo
Visin a futuro y capacidad de planificacin
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Capacidad de comunicacin
Capacidad de negociacin
Empata.

El siguiente paso despus de describir el perfil psicolgico es convertirlo en un perfil


grafolgico, el cual para el rea de gerencia quedara de la siguiente manera:
-

GRAFOLOGA DE LA OBJETIVIDAD. Se refleja cuando el texto de los mrgenes estn


ordenados, la direccin de las lneas es recta y las letras verticales con un tamao
normal, agrupadas y la firma se encuentra centrada con relacin al texto.
GRAFOLOGA DE LOS DOTES DE MANDO. Se presenta en una escritura
semiangulosa, las barras de la t situadas de zona media a alta, presin firme y ms
acentuada en los trazos verticales, escritura de la firma con mayor tamao que el
texto.
GRAFOLOGA DE LA INTELIENCIA. Originalidad en la forma de las letras, escritura
rpida, ligados frecuentes en zonas altas, presin firme, puntos de las ies en forma
de acento o ligados a la letra siguiente.
GRAFOLOGA DEL DINAMISMO. La escritura es rpida, inclinada hacia la derecha,
ligada o agrupada, margen derecho pequeo o inexistente, presin firme, firma
situada a la derecha del texto.
GRAFOLOGA DE LA VISIN A FUTURO Y LA PLANIFICACIN. Formas simplificadas, el
texto muestra inclinacin a la derecha, rapidez de trazo, margen derecho pequeo
o inexistente, margen izquierdo grande o creciente, firma a la derecha del texto y
rubricada antes que firmada.
GRAFOLOGA DE LA CAPACIDAD COMUNICATIVA. valos de las letras ligeramente
abiertos a la derecha, escritura inclinada a la derecha, ligada o agrupada, margen
derecho pequeo.
GRAFOLOGA DE LA NEGOCIACIN. Escritura semi-angulosa, firme, y con algn bucle
en la zona media, progresiva y abierta.
GRAFOLOGA DE LA EMPATA. Escritura curva, inclinacin variable con oscilaciones,
valos de las letras ligeramente abiertos a la derecha y la firma se ubica a la derecha
del texto.

En cuanto a tipos temperamentales, la combinacin adecuada para un directivo seria:


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Bilioso Sanguneo y viceversa


Bilioso Nervioso y viceversa

Estas combinaciones son las que renen el tipo de facultades y caractersticas ms


apropiadas. El jefe o directivo requiere la sobriedad, firmeza y equilibrio del temperamento
bilioso, si bien, dependiendo del cargo de jefatura, en algunos casos podra ser precisa la
capacidad de comunicacin, habilidad conciliadora y para la negociacin de un
temperamento sanguneo, o bien la adaptabilidad y sensibilidad del nervioso.
-

AREA COMERCIAL

Un Perfil de puesto comercial encontramos las siguientes caractersticas requeridas:

Dotes de comunicacin
Dinamismo
Extraversin
Iniciativa
Agilidad mental
Intuicin
Autonoma
Capacidad de integrarse en equipo

EL profesiograma grafolgico que representa las caractersticas del perfil psicolgico


anterior es:
-

GRAFOLOGA DE LOS DOTES DE COMUNICACIN. valos de las letras ligeramente


abiertos a la derecha, escritura inclinada ala derecha, escritura inclinada a la
derecha, ligada o agrupada, margen derecho pequeo.
GRAFOLOGA DEL DINAMISMO. Escritura rpida, inclinada, ligada o agrupada,
margen derecho pequeo o inexistente, presin firme, firma situada a la derecha
del texto.
GRAFOLOGA DE LA EXTRAVERSIN. Escritura curvilnea con valos ligeramente
abiertos a la derecha, inclinacin a la derecha y margen derecho muy pequeo o
ausente.
GRAFOLOGA DE LA INICIATIVA. Originalidad en la forma, inclinada o vertical,
progresiva, agrupada o ligada, finales de letra prolongados.
GRAFOLOGA DE AGILIDAD MENTAL. Rapidez en el trazo, letra simplificada,
originalidad en la forma y ligada.
GRAFOLOGA DE LA INTUICIN. Letra desligada, rpida y con presin ligera.
GRAFOLOGA DE LA AUTONOMA. Letra semiangulosa, agrupada y desligada.
CAPACIDAD DEINTEGRASE EN EQUIPO. Escritura curvilnea, abierta y progresiva.
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Combinacin de temperamentos idneos para el rea comercial son:

Nervioso - Linftico
Sanguneo Linftico

El carcter carismtico del sanguneo y la sensibilidad y capacidad de contacto del nervioso


en su faceta extrovertida, unidas a la constancia y perseverancia del linftico, constituyen
la imagen del profesional de ventas. Tal vez la primera combinacin sera ms adecuada
para el comercial independiente, que traba con autonoma, y la segunda se adecua ms al
ejercicio de un trabajo en equipo.
-

AREA ADMINISTRATIVA

El perfil psicolgico correspondiente al rea administrativa, es el siguiente:

Capacidad de orden y organizacin


Inteligencia
Reflexin
Constancia y regularidad en el trabajo
Agilidad mental.
Visin a futuro. Planificacin.
Capacidad de anlisis.
Facilidad de relacin y negociacin.

El profesiograma grafolgico adecuado para el rea administrativa es:

CAPACIDAD DE ORDEN Y ORGANIZACIN. Buena impresin de conjunto, legibilidad,


escritura limpia de forma redondeada, mrgenes ordenados.
GRAFOLOGA DE LA INTELIGENCIA. Originalidad en la forma de letras, escritura
rpida, ligados frecuentes en zonas altas, presin firme, puntos de las ies en forma
de acento o ligados a la letra siguiente.
GRAFOLOGA DE LA REFLEXIN. Letra pausada, agrupada, concentrada y precisa.
GRAFOLOGA DE LA CONSTANCIA. Formas cuidadas, escritura pausa, presin firme;
en general, regularidad dentro de todos los rdenes grficos.

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AGILIDAD MENTAL. Rapidez en el trazo, letra simplificada, originalidad en la forma


y ligada.
GRAFOLOGA DE LA VISIN A FUTURO Y LA PLANIFICACIN. Formas simplificadas, el
texto muestra inclinacin a la derecha, rapidez de trazo, margen derecho pequeo
o inexistente, margen izquierdo grande o creciente, firma a la derecha del texto y
rubricada antes que firmada.
GRAFOLOGA DE LA RELACIN Y NEGOCIACIN. Formas curva, inclinacin a la
derecha, valos abiertos hacia la derecha y finales de letra proyectados tambin a
la derecha, margen derecho pequeo o ausente.
GRAFOLOGA DE LA CAPACIDAD ANALTICA. Tamao de letras pequeo, en
ocasiones decreciente, formas simplificadas y presin firme.

Las combinaciones temperamentales idneas para los puestos del rea administrativa son:

Nervioso Linftico
Bilioso Linftico y viceversa

EL temperamento linftico favorece en el rea administrativa dada su adaptacin a la rutina,


a los horarios, y su carcter acomodaticio que garantizan una continuidad en el trabajo
Dependiendo del puesto de que se trate, ser preferible una gestin administrativa ms
variada o dinmica, o una gestin ms montona. Para el primer caso es preferible la
primera de las combinaciones sealadas, nervioso linftico, dado que el tipo nervioso
aade el componente dinmico; y para el segundo caso, se preferira la combinacin bilioso
linftico, ms propio para tareas continuas y rutinarias.
Es preciso sealar que la combinacin bilioso linftico con dominante bilioso, es ms
apropiada para puestos con posibilidades de promocin y en cambio, la constituida por
linftico bilioso, con dominante linftico es ms propicia para puestos estticos, dado el
carcter acomodativo del tipo linftico.
-

AREA DE PRODUCCIN.

El perfil psicolgico caracterstico de los puestos del rea de produccin, es el siguiente:


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Visin concreta
Objetividad
Observacin
Capacidad de reaccin rpida
Creatividad practica
Flexibilidad
Capacidad de improvisacin
Capacidad de precisin y detalle.

Partiendo de lo anterior, el perfil grafolgico correspondiente al rea de produccin es el


siguiente:

VISIN CONCRETA. Letra inclinada o vertical, pausada o precisa.


GRAFOLOGA DE LA OBJETIVIDAD. Se refleja cuando el texto de los mrgenes estn
ordenados, la direccin de las lneas es recta y las letras verticales con un tamao
normal, agrupadas y la firma se encuentra centrada con relacin al texto.
GRAFOLOGA DE LA OBSERVACIN. Letra curvilnea, pausada o lenta y muy precisa.
GRAFOLOGA DE LA CAPACIDAD DE REACCIN RPIDA. Letra rpida, simplificada,
inclinada, con una presin ligera y progresiva.
GRAFOLOGA DE LA CREATIVIDAD PRCTICA. Letra curvilnea, bucles en la letra d
presin firme.
GRAFOLOGA DE LA FLEXIBILIDAD. Letra pausada, agrupada, concentrada y precisa.
GRAFOLOGA DE LA CAPACIDAD DE IMPROVISACIN. Letra rpida, movida, con
presin firme, angulosa o semiangulosa.
GRAFOLOGA DE LA CAPACIDAD DE PRECISIN Y DETALLE. Regularidad en el texto,
presin firme, letra redonda o redondeada y pausada o lenta.

TIPOS DE TEMPERAMENTOS PARA ESTA REA SON:

Bilioso- Sanguneo y viceversa


Bilioso - Nervios (extrovertido)
Bilioso Linftico
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El temperamento sanguneo por su capacidad de reaccin, dinamismo y firmeza es muy til


en este puesto, as como la capacidad de relacin. Si adems tiene el temperamento bilioso
todo lo anterior se completa con la precisin, concrecin y reflexin que es propia de las
personas que disponen de esta tipologa. Tambin es adecuada la combinacin de nerviosobilioso por la capacidad de relacin y fcil trato, considerando siempre que se trata de un
nervioso extrovertido. EL linftico por la continuidad, resistencia a la rutina y la precisin en
el trabajo. Como vemos es esencial en puestos tcnicos el equilibrio, la sobriedad y al
precisin del tipo bilioso, sea cual sea el subdominante, y dependiendo ste del tipo de
puesto al que queramos adaptarnos.
-

AREA DE PUBLICIDAD Y MARKETING

El perfil psicolgico de los puestos dentro del rea de publicidad y marketing es:

Creatividad
Iniciativa y decisin
Dotes de observacin
Agilidad mental
Apertura de criterios

EL profesiograma grafolgico de los puestos de publicidad y marketing es el siguiente:

GRAFOLOGA DE LA CREATIVIDAD. Escritura curvilnea, bucles y sobrealzados en


crestas o hampas de la d, ligados a zona alta, presin ligera.
GRAFOLOGA DE LA INICIATIVA Y DECISIN. Originalidad en la forma, inclinacin a
la derecha, cohesin agrupada o ligada, finales de letra prolongados.
GRAFOLOGA DE LOS DOTES DE OBSERVACIN. Tamao pequeo, en ocasiones
decreciente, formas simplificadas, velocidad pausada o lenta, presin firme, puntos
de las ies situados de forma precisa.
GRAFOLOGA D ELA AGILIDAD MENTAL. Formas simplificadas, escritura rpida,
cohesin ligada. Suelen aparecer ligados en la zona alta y puntos de las ies en
forma de acento.
GRAFOLOGA D ELA APERTURA DE CRITERIOS. Escritura curvilnea, vertical o
ligeramente inclinada a la derecha, con valos abiertos hacia la zona derecha.

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COMBINACIONES TEMPERAMENTALES ADECUADAS PARA REAS CRATIVAS, COMO


PUEDEN SER PUBLICIDAD O MARKETING, SON LAS SIGUIENTES:
-

Nervioso (Extrovertido) - Sanguneo


Nervioso (Extrovertido) - Bilioso

En esta rea es indispensable contar con la sensibilidad, intuicin, creatividad y dinamismo


del tipo nervioso, bien con un subdominante sanguneo para puestos que exijan un cierto
nivel de contacto social o negociacin, bien con un complemento bilioso para los publicistas
bohemios e independientes.

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INFORME GRAFOLOGICO
APLICACIN PRCTICA:

Puesto: Supervisor de Ventas


Descripcin de tareas:

Organizar grupos de venta

Manejar informacin confidencial

Atender ventas del mercado local

Coordinar y supervisar tareas de los vendedores

Proyeccin: Jefe de Ventas (un semestre)


Profesiograma del Puesto a cubrir
Competencias
Nivel Intelectual
Confiabilidad
Liderazgo
Adaptacin
Ambicin profesional
Constancia
Dinamismo
Optimismo
Decisin
Sntesis
Control Impulsivo
Tolerancia al stress

Nivel requerido
Alto Medio Bajo
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x

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Postulantes

Competencias
Nivel Intelectual
Confiabilidad
Liderazgo
Adaptacin
Ambicin profesional
Constancia
Dinamismo
Optimismo
Totales

Escrito 1
Alto
Medio Bajo
x
x
x
x
x
x
x
x
2
3
3

Escrito 2
Alto
Medio Bajo
x
x
x
x
x
x
x
x
3
5
0

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INFORME DE LOS CANDIDATOS


1) DESCRIPCIN DE LA SITUACIN

2) DESCRICIN DE LAS PRINCIPALES FUNCIONES DEL PUESTO

3)
-

PERFIL PROFESIONAL
EDAD
FORMACIN
EXPERIENCIA
COMPETENCIAS
RETRIBUCIN

4) PROCESO SELECCIN GRAFOLOGICO


CARTAS MOTIVOS RECIBIDAS
CARTAS PRESELECCIONADAS
APTAS (IDONEO)
APTAS CON RESERVA
NO APTAS
CANDIDATOS ENTREVISTADOS
CANDIDATOS EVALUACIN COMPLEMENTARIA
CANDIDATOS SELECCIONADOS
5) DATOS PERSONALES DEL CANDIDATO:
NOMBRE Y APELLIDOS
DOMICILIO
TELEFONOS
LOCALIDAD
ESTADO
FECHA DE NACIMIENTO
LUGAR DE NACIMIENTO
NACIONALIDAD
NSS
CURP
ESTADO CIVIL
NUMERO DE HIJOS
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6) FORMACIN

7) IDIOMAS

8) EXPERIENCIA PROFESIONAL:

9) ANALISIS GRAFOLOGICO DE ACUERDO AL PUESTO


COMPETENCIAS
REQUERIDAS

NIVEL REQUERIDO DEL


(ALTO, MEDIO, BAJO)

NIVEL PRESENTADO POR


EL CANDIDATO

10) RESUMEN DE ANALISIS GRAFOLOGICO

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COMPETENCIAS
GENERICAS
GRAFOLOGICAS
OBJETIVIDAD

DOTES DE MANDO
(LIDERAZGO)

INTELIGENCIA

DINAMISMO

VISIN A FUTURO,
PLANEACIN

SOCIABILIDAD

NEGOCIACIN
EMPATA

EXTRAVERSIN

INICIATIVA
AGILIDAD MENTAL
INTUICIN
AUTONOMA
TRABAJO EN EQUIPO
ORDEN Y
ORGANIZACIN
REFLEXIN

GRAFONOMA

Se refleja cuando los textos de los mrgenes estn ordenados,


la direccin de las lneas es recta y las letras verticales con un
tamao normal, agrupadas y la firma se encuentra centrada
con relacin al texto
Se presenta en una escritura semiangulosa, las barras de la t
situadas de zona media a alta, presin firme y ms acentuada
en los trazos verticales, escritura de la firma con mayor tamao
que el texto
Originalidad en la forma de las letras, escritura rpida, ligados
frecuentes en zonas altas, presin firme, puntos de las ies en
forma de acento o ligados a la letra siguiente
La escritura es rpida, inclinada hacia la derecha, ligada o
agrupada, margen derecho pequeo o inexistente, presin
firme, firma situada a la derecha del texto.
Formas simplificadas, el texto muestra inclinacin a la derecha,
rapidez de trazo, margen derecho pequeo o inexistente,
margen izquierdo grande o creciente, firma a la derecha del
texto y rubricada antes que firmada.
valos de las letras ligeramente abiertos a la derecha, escritura
inclinada a la derecha, ligada o agrupada, margen derecho
pequeo.
Escritura semi-angulosa, firme, y con algn bucle en la zona
media, progresiva y abierta.
Escritura curva, inclinacin variable con oscilaciones, valos de
las letras ligeramente abiertos a la derecha y la firma se ubica
a la derecha del texto.
Escritura curvilnea con valos ligeramente abiertos a la
derecha, inclinacin a la derecha y margen derecho muy
pequeo o ausente.
Originalidad en la forma, inclinada o vertical, progresiva,
agrupada o ligada, finales de letra prolongados
Rapidez en el trazo, letra simplificada, originalidad en la forma
y ligada.
Letra desligada, rpida y con presin ligera.
Letra semiangulosa, agrupada y desligada.
Escritura curvilnea, abierta y progresiva.
Buena impresin de conjunto, legibilidad, escritura limpia de
forma redondeada, mrgenes ordenados
Letra pausada, agrupada, concentrada y precisa.
20
ADVANCE - SOLUCIONES ESTRATGICAS EN RECURSOS HUMANOS

CONSTANCIA

Formas cuidadas, escritura pausa, presin firme; en general,


regularidad dentro de todos los rdenes grficos.
CAPACIDAD ANALITICA Tamao de letras pequeo, en ocasiones decreciente, formas
simplificadas y presin firme.
VISIN CONCRETA
Letra inclinada o vertical, pausada o precisa.
OBSERVACIN
Letra curvilnea, pausada o lenta y muy precisa.
REACCIN RPIDA
Letra rpida, simplificada, inclinada, con una presin ligera y
progresiva.
CREATIVIDAD
Letra curvilnea, bucles en la letra d presin firme.
PRACTICA
FLEXIBILIDAD
Letra pausada, agrupada, concentrada y precisa.
IMPROVISACIN
Letra rpida, movida, con presin firme, angulosa o
semiangulosa.
PRESICIN Y DETALLE
Regularidad en el texto, presin firme, letra redonda o
redondeada y pausada o lenta.
CREATIVIDAD
Escritura curvilnea, bucles y sobrealzados en crestas o hampas
de la d, ligados a zona alta, presin ligera.
CAPACIDAD DE
Originalidad en la forma, inclinacin a la derecha, cohesin
DECISIN
agrupada o ligada, finales de letra prolongado
APERTURA DE
Escritura curvilnea, vertical o ligeramente inclinada a la
CRITERIOS
derecha, con valos abiertos hacia la zona derecha

ADAPTACIN

AMBICIN
PROFESIONAL

COMPETENCIAS CONDUCTUALES
Margen superior y derecho normal.
Predominio de curvas.
Legible.
Unin entre letras de formas variables, enlaces agrupados.
Direccin de lneas horizontal, flexible.
Inclinacin a derecha.
Eficiente utilizacin del espacio.
Escritura angulosa.
Margen izquierdo amplio o ensanchndose, margen
derecho pequeo.
Dimensin de letra grande, ms alta que ancha, maysculas
estrechas y prominentes.
Trazos verticales firmes.
Inclinacin de letras a derecha o vertical.
Puntuacin a derecha.
Barras de letra t ascendentes, rpidas.
Direccin de lneas ascendente.
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ADVANCE - SOLUCIONES ESTRATGICAS EN RECURSOS HUMANOS

CONFIABILIDAD

CONSTANCIA

DINAMISMO

LIDERAZGO

Firma: preponderancia de zona superior, tamao grande,


con avance a derecha sin retroceder, rbrica ascendente de
izquierda a derecha.
Escritura legible, sencilla.
Abreaccin cerrada o simple.
Escritura segura, firme.
Buena ejecucin en la estructura de las letras a lo largo de
todo el escrito.
Margenes normales.
Ritmo sobrio.
Direccin rectilnea, flexible.
Escritura armnica, esttica.
Maysculas normales.
Firma clara, rbrica sencilla.
t r s equilibradas y armnicas.
Buena ejecucin en la estructura de las letras a lo largo de
todo el escrito.
Margen izquierdo regular, margen derecho normal.
Forma angulosa.
Ritmo mesurado.
Dimensin de letras uniforme.
Barras de letra t precisas, o unidas a letra siguiente
guardando regularidad en el escrito.
Direccin rectilnea a levemente ascendente.
Escritura de trazos rpidos y simplificados.
Mrgenes descuidados.
Barras de t a derecha, o unidas a letra siguiente.
Puntos, acentos presentes, a derecha, irregulares.
Predominio del movimiento sobre la forma.
Dimensin de letra fluctuante.
Lneas rectilneas flexibles, serpenteantes, ascendentes.
Inclinacin a derecha.
Firma ascendente, inclinada, rpida, de trazos sintticos.
Escritura semiangulosa.
Escritura progresiva.
Margen izquierdo amplio o ensanchndose.
Direccin de lneas ascendente.
Inclinacin de letras vertical o derecha.
Barras de t altas y a derecha.
Dimensin de letra mediana a grande.
Presin firme.
Escritura sobria.
Firma ascendente, tamao grande.
22
ADVANCE - SOLUCIONES ESTRATGICAS EN RECURSOS HUMANOS

NIVEL
INTELECTUAL

OPTIMISMO

Escritura organizada-ordenada.
Escritura progresiva.
Escritura combinada, simplificada.
Inclinacin dextrgira.
Escritura agrupada, enlaces originales.
Letras Reflejas evolucionadas (p en pinza, barra de t
ligada)
Proporcionada.
Predominio del movimiento sobre la forma.
Escritura mesurada-rpida.
Dimensin de letras grande, extensa amplia o ancha.
Lneas de direccin ascendente.
Inclinacin de letras hacia la derecha.
Margen izquierdo ensanchndose.
Puntos altos en letras i y j.
Escritura con ritmo rpido.
Escritura profunda y en relieve.
Predominio de firma sobre texto.
Firma ascendente.

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ADVANCE - SOLUCIONES ESTRATGICAS EN RECURSOS HUMANOS

PROFESIOGRAMA DEL PUESTO A CUBRIR


COMPETENCIAS
NIVEL REQUERIDO
ALTO MEDIO BAJO
OBJETIVIDAD
DOTES
DE
MANDO
(LIDERAZGO)
INTELIGENCIA
DINAMISMO
VISIN
A
FUTURO,
PLANEACIN
SOCIABILIDAD
NEGOCIACIN
EMPATA
EXTRAVERSIN
INICIATIVA
AGILIDAD
MENTAL
INTUICIN
AUTONOMA
TRABAJO
EN
EQUIPO
ORDEN
Y
ORGANIZACIN
REFLEXIN
CONSTANCIA
CAPACIDAD
ANALITICA
VISIN
CONCRETA
OBSERVACIN
REACCIN
RPIDA
CREATIVIDAD
PRACTICA
FLEXIBILIDAD
IMPROVISACIN
PRESICIN
Y
DETALLE
CREATIVIDAD
CAPACIDAD DE
DECISIN
APERTURA
DE
CRITERIOS

Perfil de puesto

EMPRESA:
_________________________________
NOBRE DE LA VACANTE:
__________________________________
FORMACIN:
__________________________________
EXPERIENCIA:
__________________________________
EDAD: ___________ SEXO: ___________
PROFESIOGRAMA DEL PUESTO A CUBRIR
COMPETENCIAS
NIVEL REQUERIDO
CONDUCTUALES ALTO MEDIO BAJO
NIVEL
INTELECTUAL
CONFIABILIDAD
LIDERAZGO
ADAPTACIN
AMBICIN
PROFESIONAL
CONSTANCIA
DINAMISMO
OPTIMISMO
DECISIN
SINTESIS
CONTROL
IMPULSIVO
TOLERANCIA A LA
FRSUTACIN
TOTALES