LUERINAT D.G.

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION

Para empezar nosotros tendremos en nuestra oficina un paquete bsico que cuenta con lo
necesario para un evento social o empresarial Las personas interesadas en hacer uso de
nuestros servicios irn a nuestra oficina, all conocern las diferentes opciones y tomaran la
decisin final. As mismo nos darn a conocer las ideas que ellos tengan en cuanto a la
elaboracin y preparacin del evento. Llegaremos a un acuerdo y se estipulara una fecha
Nosotros como empresa organizadora de eventos empezaremos con las cuestiones de
logstica, contactaremos los proveedores necesarios para los insumos que se requieren,
estaremos en contacto con el cliente, informndoles cmo ha avanzado todo y si tienen alguna
inquietud o quisieran modificar algo.
Por ultimo al tener todo organizado se llevara al cabo el evento. Hay que tener en cuenta que
estaremos presentes all, ya que somos encargados de aspectos como la msica, meseros,
logstica interna entre otras cosas

Nosotros como empresa organizadora de eventos empezaremos con las cuestiones de

logstica, contactaremos los proveedores necesarios para los insumos que se requieren,
estaremos en contacto con el cliente, informndoles cmo ha avanzado todo y si tienen alguna
inquietud o quisieran modificar algo.
Por ultimo al tener todo organizado se llevara al cabo el evento.

Solicitud del cliente

Identificacin de necesidades
Propuestas a cargo de la empresa
Cotizacin del servicio a cargo de la empresa
Aprobacin de la cotizacin del servicio por parte del cliente (Pago del 50%)
Diseo del cronograma para la fecha del evento
Preparacin por parte de logstica
Se habla con el cliente ltimos detalles
Traslado y almacenamiento de insumos
Montaje del evento Y Entrega al cliente (Entrada 50% restante del pago total)
Encuesta de satisfaccin
Proceso servicio de eventos sociales

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ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIN

Clientes iniciales: Nuestros clientes iniciales seran conocidos de nosotras, para as poder
comenzar a evaluar nuestros servicios, y as ellos podernos recomendar tambin a sus
conocidos y amigos y darnos a conocer en el mercado.
Clientes que recibirn el mayor esfuerzo de ventas: Todos los clientes recibirn nuestro
esfuerzo en ventas y dedicacin, tal vez las familias reciban una mayor parte de nuestro
esfuerzo, pues ellos representaran un alto volumen de ventas para nuestra empresa.
Mecanismos de identificacin de clientes potenciales: Se pueden hacer estudios o
investigaciones de mercado, donde se muestre que clientes estn desatendidos y pueden ser
parte de nuestros actuales clientes, tambin es muy importante tener en cuenta a los clientes
actuales para este proceso, pues ellos podran recomendarnos empresas, o familias que
requieran el servicio. Estos seran los dos mecanismos principales para identificar clientes
potenciales, tal vez el primero salga un poco costoso pero nos dara buenas nociones y el
segundo no sera un mtodo muy costoso.
Formas de establecer contacto con clientes potenciales: Se puede tener contacto con nuestros
clientes potenciales por medio de una buena publicidad, llamativa y que invite a nuestros
posibles clientes a adquirir nuestro servicio, tambin se podran realizar eventos donde los
clientes entren en contacto directo con lo que sera nuestro servicio y as conocer ms a fondo
la excelencia de nuestra organizacin.
Medios publicitarios para acercar el producto o servicio al cliente: Podramos tener publicidad
en nuestra pgina web que tienen que ver con eventos sociales, tambin hacer publicidad en
redes sociales, centros comerciales y almacenes de cadena, peridicos y revistas de gran
circulacin regional, medios televisivos y radio; as nos daramos a conocer a gran parte de la
poblacin y por estos medios podran tambin aumentar nuestros clientes.
Servicios de preventa y de posventa: Nuestro servicio de preventa estar estrechamente ligado
a la publicidad que hagamos de nuestra empresa, el conocimiento que puedan tener nuestros
clientes de nuestros servicios, el lugar donde estamos ubicados entre otras cosas; el servicio
de posventa estar dedicado especialmente a todos nuestros clientes, solucionando sus
inquietudes antes del evento, aceptando sus sugerencias y despus del evento llamar a
nuestro cliente para preguntarle cmo le pareci el evento, si lo disfruto y as tratar de hacer
una fidelizacin con todos nuestros clientes y que se den cuenta que en realidad estamos
interesados en ellos antes, durante y despus del evento realizado.
Tipos de acuerdos comerciales con potenciales distribuidores: Como nosotros no tenemos ms
distribuidores que nosotros mismo, entonces no habr necesidad de establecer acuerdos.

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ESTRATEGIAS DE PROMOCION

Precios promedio del mercado del producto o servicio: El precio promedio de un paquete
bsico de matrimonio, como nosotros lo ofrecemos est entre seis y diez millones de pesos, un
paquete de quince aos oscila entre los cinco millones y medio y los nueve millones de pesos,
un paquete de primera comunin est entre los cuatro millones de pesos y los seis millones y
medio de pesos y un evento empresarial oscilara entre los tres y ocho millones de pesos.
Precio previsto del producto o servicio: El precio que tenemos previsto para nuestros paquetes
de eventos est entre los 3 millones y los 9 millones de pesos, asegurando la calidad en el
servicio siempre.

PRECIOS ASEQUIBLES PARA TODOS LOS BOLSILLOS.

Posibles niveles de variacin del precio para resistir una guerra de precios: Al principio el nivel
de variacin de los precios no puede ser muy alto porque apenas somos una empresa que est
comenzando a salir adelante, despus que estemos ms consolidadas en el medio, podramos
acceder a mayores variaciones, teniendo en cuenta costos fijos y variables en nuestra empresa
y tal vez por ser una empresa ms grande y consolidada nuestros proveedores puedan
reconsiderar un ajuste al precio de los insumos requeridos.
Si el precio es bajo, cules son las razones para entrar en el mercado: Las razones para entrar
en el mercado sera que se podra competir por precios bajos, manteniendo o mejorando la
calidad que se ofrece en la competencia.
Si el precio es alto, cules son las razones para entrar en el mercado: Muchas veces cuando
los precios son altos la mayora de la gente descarta estas ofertas, pero para otras tal vez sera
un sinnimo de calidad y buen servicio, entonces si el precio fuera alto, habra que enfocarnos
en ofrecer una mejor calidad y un mejor servicio en comparacin con lo que se ofrecera
manteniendo precios bajos
Por qu ser fcil o difcil fijarle el precio al producto o servicio: En realidad fijarle el precio a un
producto o servicio es difcil porque tendramos que tener en cuenta primero los costos en los
que se incurriran al prestar nuestro servicio, dependiendo de estos se fijara un precio acorde
con lo que se planea elaborar en nuestra empresa, tambin hay que tener en cuenta que
somos una empresa nueva y si entramos al mercado con un precio muy elevado lo ms
probable es que las personas no demanden nuestros servicios, debemos entrar con un precio
equilibrado para iniciar con xito nuestro proyecto.

MATRIMONIO:

El precio promedio de un paquete bsico de matrimonio, como nosotros lo

ofrecemos est entre seis y diez millones de pesos
Desdepedida de Soltero/a
Organizacin de flores
Decoracin de iglesia, Yugo, gallardetes, pajecitos
Msicos para la ceremonia
Burbujas, mariposas, explosiones de confeti para la salida de la iglesia.
Alquiler y decoracin
vehculo de los novios
Arreglo saln para fiesta ( Flores, Mesas, sillas, Decoracin completa
del saln)
Saln con Dotacin completa.
Incluye: Meseros, logstica interna, DJ, atencin en recepcin.
Sonido, juego de luces, cmara de humo, animador y show de media
noche.
Fotgrafo y camargrafo.
Ponqu
Recordatorios
Subcontratacin de comida y bebidas.

PRIMERAS COMUNIONES

Un paquete de primera comunin est entre los cuatro millones de

pesos y los seis millones y medio de pesos

Decoracin de Iglesia
Arreglo saln para fiesta ( Flores, Mesas, sillas, Decoracin en general)
Incluye: Meseros, logstica interna, DJ, atencin en recepcin
Sonido, juego de luces, animador.
Recreacin con chiquitica
Fuente de chocolate
Camargrafo y Fotgrafo
Subcontratacin del Mago, payasos o bailarines
Inflables
Ponqu
Recordatorio
Subcontratacin de comida y bebidas.

QUINCES

Un paquete de quince aos entre los cinco millones y medio y los nueve
millones de pesos
Serenata media noche
Organizacin de flores
Arreglo saln para fiesta (Flores, Mesas, sillas, Decoracin completa del saln)
Incluye: Meseros, logstica interna, DJ, atencin en recepcin.
Mini teca: Sonido, juego de luces, cmara de humo, explosiones de confeti,
animador y show de media noche, mariachis, papayera o grupo vallenato
Fotgrafo y camargrafo.
Ponqu
Subcontratacin coreografa Valls.
Recordatorio
Subcontratacin de comida y bebidas.

EVENTOS EMPRESARIALES
Un paquete de evento empresarial est entre los tres y ocho millones de
pesos.

Muchas empresas buscan ayuda en la organizacin de eventos tales como:

Despedidas de ao, da del trabajador, aniversario de la empresa. De acuerdo
a esto varia el tipo de paquete que se va a ofrecer.
Nosotros no tenemos un paquete fijo, nosotros escuchamos lo que desea la
empresa y le elaboramos su evento. Simplemente ofrecemos lo bsico.

Decoracin completa del saln

Meseros, logstica interna, atencin en recepcin
Fotgrafo y camargrafo
Subcontratacin de comida y bebidas.