UNIVERSIDADPERU

ANA
LOS ANDES
Facultad: CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
Y CONTABLES

Carrera Profesional: CONTABILIDAD

Y FINANZAS
Unidad de Ejecucin Curricular: Negocios
Internacionales
Docente: Lic. Idson Matos Vila

Alumno: ZURITA ARMAS

PEDRO MIGUEL

Ciclo:
X
HUANCAYO
-2016

MIX DE MARKETING

Es un anlisis de la estrategia interna desarrollada comnmente por las empresas. Se

analizan cuatros variables bsicas de su actividad: producto, precio, distribucin y
promocin.

El marketing mix es un anlisis de estrategia de aspectos internos, desarrollada

comnmente por las empresas. Se analizan cuatros variables bsicas de su actividad:
producto, precio, distribucin y promocin.

El objetivo de aplicar este anlisis es conocer la situacin de la empresa y poder

desarrollar una estrategia especfica de posicionamiento posterior.
Esta estrategia es tambin conocida como las "4Ps", dado que en su origen anglosajn
se conoce como: price (precio), product (producto), place (distribucin) y promotion
(promocin).
Precio
En esta variable se establece la informacin sobre el precio del producto al que la
empresa lo ofrece en el mercado. Este elemento es muy competitivo en el mercado,
dado que, tiene un poder esencial sobre el consumidor, adems es la nica variable que
genera ingresos.
Producto

Esta variable engloba tanto el producto (core product) en s que satisface una
determinada necesidad, como todos aquellos elementos/servicios suplementarios a ese
producto en s. Estos elementos pueden ser: embalaje, atencin al cliente, garanta, etc.
Distribucin
En esta variable se analizan los canales que atraviesa un producto desde que se crea
hasta que llega a las manos del consumidor. Adems, podemos hablar tambin del
almacenaje, de los puntos de venta, la relacin con los intermediarios, el poder de los
mismos, etc.
Promocin
La promocin del producto analiza todos los esfuerzos que la empresa realiza para dar a
conocer el producto y aumentar sus ventas en el pblico, por ejemplo: la publicidad, las
relaciones publicas, la localizacin del producto, etc.
El marketing mix son las herramientas que utiliza la empresa para implantar las
estrategias
de
Marketing
y
alcanzar
los
objetivos
establecidos.
I.

Producto

Cualquier bien, servicio, idea, persona, lugar, organizacin o institucin que se ofrezca
en un mercado para su adquisicin, uso o consumo y que satisfaga una necesidad.
La poltica de producto incluye el estudio de 4 elementos fundamentales:
i.
ii.
iii.
iv.

La
La

cartera
diferenciacin
La
La

de
de

II.

productos
productos
marca
presentacin
Precio

Es el valor de intercambio del producto, determinado por la utilidad o la satisfaccin

derivada de la compra y el uso o el consumo del producto.
Es el elemento del mix que se fija ms a corto plazo y con el que la empresa puede
adaptarse
rpidamente
segn
la
competencia,
costes
Se distingue del resto de los elementos del marketing mix porque es el nico que
genera ingresos, mientras que los dems elementos generan costes.
Para determinar el precio, la empresa deber tener en cuenta lo siguiente:

Los
costes
de
produccin,
El
margen
que
desea
Los
elementos
del
entorno:
principalmente
la
Las
estrategias
de
Marketing
Los
objetivos

distribucin
obtener.
competencia.
adoptadas.
establecidos.

III.

Distribucin

Elemento del mix que utilizamos para conseguir que un producto llegue
satisfactoriamente
al
cliente.
4

elementos

configuran

la

poltica

de

distribucin:

1.- Canales de distribucin. Los agentes implicados en el proceso de mover los

productos desde el proveedor hasta el consumidor.
2.- Planificacin de la distribucin. La toma de decisiones para implantar una
sistemtica de cmo hacer llegar los productos a los consumidores y los agentes que
intervienen (mayoristas, minoristas).
3.- Distribucin fsica. Formas de transporte, niveles de stock, almacenes, localizacin
de plantas y agentes utilizados.
4.- Merchandising. Tcnicas y acciones que se llevan a cabo en el punto de venta.
Consiste en la disposicin y la presentacin del producto al establecimiento, as como
de
la
publicidad
y
la
promocin
en
el
punto
de
venta.
IV.

Comunicacin

La comunicacin persigue difundir un mensaje y que ste tenga una respuesta del
pblico
objetivo
al
que
va
destinado.
Los

objetivos

comunicar
comunicar
Que
se
La

principales

las
los
recuerde

de

la

caractersticas
beneficios
o
se
compre

comunicacin

es

comunicacin
del
del
la
slo

son

producto.
producto.
marca/producto.
publicidad.

Los diferentes instrumentos que configuran el mix de comunicacin son los siguientes:

Como

La
Las
La
La

relaciones
venta
promocin

El
conclusin

de
Marketing

del

marketing

publicidad.
pblicas.
personal.
ventas.
directo.
mix:

No hay ningn elemento del mix que destaque sobre otro en importancia; todos son
igual
de
importantes.
Todos los elementos del mix deben ser coherentes con los objetivos establecidos y
deben tener coherencia entre ellos.