1

Ao de la Integracin Nacional y el Reconocimiento de Nuestra Diversidad

Carrera Profesional de Administracin

Proyecto de
EXPORTACIN DE JOYERIA DE
A ESTADOS UNIDOS

TRABAJO TERICO PRCTICO

Presentado por:
DE LA CRUZ ROJAS, Evelyn Milagros
HUAMAN MEZA, Viviana Amparo
LLANCO PACHECO, Gaby

Para optar el Ttulo de:

PROFESIONAL TCNICO EN ADMINISTRACIN

HUANCAYO - PER
2012

PLATA

ASESOR:
Econ. Franklin Cuba Salazar

A: nuestros padres, como

agradecimiento a su esfuerzo, amor y

apoyo incondicional, durante nuestra

formacin

profesional.

tanto

personal

como

ndice
Portada

Asesora

ii

Dedicatoria

iii

ndice

iv

Introduccin

vii

CAPITULO I
MARCO METODOLOGICO
1.1. El problema de investigacin
1.1.1. Metodologa

1
4

CAPITULO II
ANLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR

2.1. Anlisis Del Potencial Exportador

2.1.1. Descripcin del negocio

6
7

2.1.2. Foda

2.2. PLAN ESTRATEGICO Y ORGANIZACIONAL

2.2.1. Visin, misin y valores de la empresa

2.2.2. Objetivos, estrategias e indicadores

11

v
CAPITULO III
3.1. ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL
MERCADO OBJETIVO:

14

3.1.1. Producto

15

3.1.2. Seleccin del mercado objetivo

17

3.1.2.1. Preseleccin de mercado objetivo

18

3.1.2.2.

19

Identificacin del mercado objetivo

3.1.3. Perfil del mercado consumidor

3.1.3.1.

Anlisis de la Competencia

20
21

3.1.4. Canales de distribucin

24

3.1.5. Medios de Transporte

25

CAPITULO IV
4.1.

ANALISIS DE GESTION EXPORTADORA

27

4.1.1. Anlisis de costos y precio de exportacin

29

4.1.2. Modalidades de pago internacional

30

4.1.3. Distribucin fsica internacional Envase, embalaje 31

CAPITULO
5.1. Producto

37

5.2. Precio

40

5.2.1. Mtodo de Fijacin de Precios

40

5.3. Plaza

40

5.3.1. Plaza

40

5.3.2. Canales de Distribucin:

41

5.3.3. Posicin relativa en el mercado:

41

5.3.4. Condiciones al Acceso del Mercado

42

5.3.5. Composicin de la mezcla del mercado:

43

5.3.6. Promocin

43

5.3.7. Ferias

44

5.3.7.1. Actividades promocionales de contacto directo

46

5.3.7.2. Actividades promocionales en internet:

47

5.3.7.3. Operaciones Estrategia de Entrada (Mix promocional)

49

50

5.3.8. Riesgos Crticos:

vi

CAPITULO VI
6.1.

PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD

6.1.1. Inversin de Capital

48
48

6.1.2. Flujo de Caja Econmica Proyectado

49

6.1.3. Flujo de Caja Econmico Proyectado

50

6.1.4. Estado de Prdidas Y Ganancias

51

6.1.5. Punto de equilibrio

51

CONCLUSIONES

52

SUGERENCIAS

53

BIBLIOGRAFA

54

ANEXOS

55

INTRODUCCIN
El presente Plan de Exportacin denominado Joyera de Plata tiene
como mercado objetivo a Estados Unidos New York. Pues es uno de los pases
con mayor demanda de joyera.
Este proyecto de exportacin de Joyera de Plata, tiene como
denominacin ELEGANCE SAC, Empresa dedicada a la produccin y
comercializacin de joyas dirigida para las mujeres Neworkinas, estas joyas
estarn elaboradas a base de plata con diseos exclusivo para el mercado
extranjero, que consiste en el desarrollo de diferentes etapas, para determinar la
viabilidad comercial del proyecto.
El presente proyecto de exportacin contiene en su primer captulo el
marco metodolgico, que consisten en la determinacin de la matriz de
consistencia y la metodologa de investigacin.
En el segundo captulo, se realiza el anlisis del potencial exportador, que
describe las principales fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas del
negocio; as mismo se plantea el Plan Estratgico y Organizacional que son las
directrices principales del presente proyecto de exportacin.

En el tercer captulo se realiza el anlisis del producto en el target de

mercado, referido a la seleccin del mercado objetivo, los canales de
distribucin, medio de transporte y el perfil del mercado consumidor.
viii

En el cuarto captulo se analiza la gestin exportadora; el anlisis de los

costos y precios de exportacin, las modalidades de pago internacional y
condiciones de pago, los medios y la distribucin fsica internacional.
En el quinto captulo se desarrolla el Plan de Marketing haciendo uso del
marketing mix.
Finalmente en el captulo sexto, se desarrolla las proyecciones financieras y el
anlisis de sensibilidad.

CAPITULO I MARCO METODOLOGICO

1.1.

El problema de investigacin

a) El problema
Es viable y rentable la exportacin de joyera de plata al
mercado de Estados Unidos?
El destino principal de las exportaciones peruanas, del sector
Joyera de Plata es el mercado Estados Unidos New York.
Este pas importa un 79% del total de produccin nacional de
joyera de plata. La empresa ARIN SA. es el principal
exportador al mencionado pas, participando con un volumen
anual FOB US$ 5,680,875.2. Existiendo una demanda creciente
mensualmente, lo que registra la fuente de SIICEX 2011.
b) Los Objetivos:
b.1. Objetivos generales:
Analizar el target del mercado para justificar la viabilidad
comercial, tcnica y la rentabilidad econmica de la
inversin en el proyecto de exportacin de JOYERIA EN
PLATA al mercado de ESTADOS UNIDOS.

10

b.2. Objetivos Especficos.

Objetivo especfico 1:
Efectuar un estudio de mercado para determinar la
demanda objetivo y analizar la comercializacin del
producto al mercado de Estados Unidos.

Objetivo Especfico 2:
Evaluar el plan econmico y financiero, para demostrar
la rentabilidad del proyecto.
c) La justificacin
En los ltimos 15 aos, el Per ha tenido gran desempeo en
la industria minera, especialmente la relacionada con los
metales preciosos. El Per es primer productor de plata a nivel
mundial, quien debera facilitar el aprovisionamiento de materia
prima. A la fecha no ha logrado un desarrollo importante.
Ello se debe principalmente a que los pequeos productores de
joyas de plata en la regin Junn afrontan serias limitaciones
tanto econmicas, tecnolgicas, productivas, de gestin,
aprovisionamiento y comercializacin, que los hacen poco
competitivos, no teniendo la capacidad de superar por s solos
estas restricciones en las condiciones que operan actualmente.
El tratado de libre comercio (TLC) con Estados Unidos facilita
vender nuestros productos a un mercado con un poder de
compra 100 veces mayor que el peruano.
La platera peruana fue declarada producto Bandera con
RESOLUCIN MINISTERIAL N 194 -2011-MINCETUR/DM el
6 de Julio de 2011 considerando esta oportunidad para
emprender la idea de negocio. Que, mediante Decreto
Supremo N 015-2004-MINCETUR, se cre la Comisin
Nacional de Productos Bandera - COPROBA, encargada de

elaborar una Estrategia Nacional Integrada de Identificacin,

Promocin y Proteccin de la identidad de los Productos
Bandera, tanto en el interior como en el exterior del pas.
La COPROBA se encargar de divulgar, promover, proteger y
conservar el Producto Bandera declarado en el artculo
precedente, conforme a lo dispuesto en el Decreto Supremo N
025-2005-MINCETUR

el

Decreto

Supremo

017-

2010MINCETUR.
Finalmente, se justifica el proyecto de exportacin de Joyera
de Plata por la gran produccin de la materia prima que posee
el pas, siendo el Primer productor de plata en el mundo. Esto
nos permitir dar un valor agregado a la plata peruana,
aprovechando el Tratado de Libre Comercio con Estados
Unidos, nos facilitar el ingreso al mercado estadounidense
con precios
denominacin

competitivos; tambin beneficindonos de la

del

Producto

Bandera

elaborado

por

COPROBA. As mismo se contribuir con la generacin de

empleo en nuestro pas.

Grfico N01

FUENTE
: PROMPERU - SIICEX
ELABORACIN
: Propia

1.1.2. Metodologa
a) Mtodo
La

investigacin

tiene

un

enfoque

predominante

cuantitativo y cualitativo, para ello se utilizar los siguientes

mtodos:
a.1.

Mtodo Exploratorio

Se utiliz este mtodo para identificar el contexto que

rodea el producto como parte de la investigacin a
travs de entrevistas a expertas.
a.2.

Mtodo descriptivo

Este mtodo se utiliz para realizar la descripcin de

los gustos y preferencias de los consumidores
norteamericanos.
a.3.

Mtodo Comparativo:

Este mtodo nos permitir establecer una brecha de

balance, con las empresas que actualmente vienen
desarrollndose en el rubro de exportacin de joyera
de plata.

b) Tcnicas
b.1.

Observacin
Mediante esta tcnica se ejecut la recopilacin de
datos, para analizar la situacin econmica, social y
cultural de los Estados Unidos. Permiti determinar
los gustos y preferencias de la joyera de plata.

c) Instrumentos
Pginas web
Es una tcnica fundamental para la bsqueda de
informacin mediante las pginas webs, ms aun cuando
la comprar de productos va web se ha incrementado en
los ltimos aos.

Base Legal de exportacin

Medidas

que rigen las poltica de los pases

exportadores e importadores.

Normas Internacionales de Comercio

Convencin de contratos para la venta internacional de
mercancas y riesgos.

CAPITULO II ANLISIS DEL

POTENCIAL EXPORTADOR

2.1.

Anlisis Del Potencial Exportador

El sector industrial es el ms claro
ejemplo de los beneficios y oportunidades que
brinda las condiciones del TLC con Estados
Unidos convirtindose en uno de los mercados
ms atractivos para el Per para la colocacin de
este tipo de productos, estos ingresaran en su
totalidad sin pagar aranceles abriendo grandes
oportunidades a un mega mercado exigente, que
posee gran poder adquisitivo.
La exportacin de joyera de plata sum 10,
954,759.84 millones de dlares entre enero a
diciembre del 2011, reflejando un crecimiento del
18 % respecto a similar perodo del 2009 (7,
681,670.31 millones de dlares), siendo las
principales empresas exportadoras son: ARIN
SA, DESING QUALITY EXPORTS SAC, DE
ORO SA, IDEAS APLICADAS SA, ALLPA SAC,
NEW FASHION
PERU
PERU

SA,

WWW.NOVICIA.COM

SAC, ECOMODA

FASHION EIRL.

Grfico N 02

Evolucin de Exportacin de Joye

plata del 2009 al 2011
Ao 2011

10,954,759.84

Ao 2010

12,015,404.72

Ao 2009

7,681,
670.31

0.00
Peso Neto Kg
Valor FOB USD

4,000,000.00

8,000,000.00

Ao 2009
19,766.04

Ao 2010
24,102.24

Ao 2011
19,999.84

7,681,670.31

12,015,404.72

10,954,759.84

FUENTE
: SIICEX
ELABORACIN
: Propia

2.1.1. Descripcin del negocio

ELEGANCE SAC, se dedicar a la produccin y
comercializacin de joyas

de Plata al

mercado de Estados Unidos New York, a

travs de un brker que se encargar de
contactar con los principales mayoristas,
cadenas distribuidoras y tiendas de retaill,
adems la empresa contar con su propio
centro de produccin a fin de reducir costos
y

ser

12,000,000.00

competitivos.

Para

ello

ofrece

diversos diseos teniendo en cuenta la

tendencia americana, tomando en cuenta

los diferentes criterios de calidad y valores

de mercado en un mundo cada vez ms
competitivo.

Resumen de Datos de la Empresa

Razn Social

: ELEGANCE SAC

Nro. RUC

: 20405060702

Direccin

: Carretera Central San Jernimo

Departamento

: Junn

Provincia

: Huancayo

Distrito

: San Jernimo

Telfono

: 064-235731

Representante/Contacto

: Viviana Huamn Meza

Direccin Electrnica

: joyera_elegance@hotmail.com

Pgina Web de la Empresa : www.joyeria-elegance.com.pe

Fecha de Creacin de Emp. : --Sector Econmico
Actividad Econmica

: Industrial
: Produccin y comercializacin de Joyera
de Plata

Partida Arancelara : 7113110000 Art. de joyera de plata, incluso

revestida o chapada de otro metal

precioso

Tipo de Empresa: SAC

Nombre de la empresa ELEGANCE

La empresa que se pretende crear ser
ELEGANCE SAC Se ha elegido este tipo
de sociedad por la limitada responsabilidad
de los socios frente a terceros, adems por la

negociabilidad de las participaciones. Estos

ofrecen a nuestros proveedores y clientes
una sensacin de confianza.

2.1.2. Foda:
FORTALEZAS

DEBILIDADES

Gran cantidad de mano de obra calificada

y know how productivo de artesanos de
San Jernimo - Junn, que le da mayor valor
agregado al producto. Flexibilidad en el
diseo de los productos.
Planta adaptada con base tecnolgica

Empresa nueva que se incorpora a la

competividad en la exportacin de
joyas.
Uso de la intermediacin exportadora
Tipo de cambio

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

Crecimiento de la demanda de la joyera de Recesin econmica en

Estado
plata en el mercado externo.
Unidos
Apertura de nuevos mercados a travs de los
tratados de libre Comercio. Cercana de la
Tendencia a la apreciacin del sol
materia prima, incentivo al consumo interno de
frente al Dlar podra generar prdida
la plata, por ser considerado como un producto
de competitividad a los exportadores.
Bandera Preferencias por el uso de joyas de
plata.
Crecimiento internacional del sector joyera.

Bajo costo de mano de obra d

competidores Asiticos.

Accesibilidad de financiacin a travs de

instituciones financieras

2.2. PLAN ESTRATEGICO Y ORGANIZACIONAL

2.2.1. Visin, misin y valores de la empresa:
a) Visin

10

Desarrollar y consolidar el liderazgo de

la

empresa

en

la

produccin

comercializacin de joyas de plata para

el mercado externo al 2017, bajo el
principio de creatividad e innovacin y
competitividad de acuerdo al perfil y las
expectativas

de

los

clientes,

ofrecindoles productos de alta calidad,

garanta y exclusividad en sus diseos.

b) Misin
Nuestra

misin

necesidades
diseos

de

es

atender

las

los

clientes

con

exclusivos,

combinaciones

calidad

con

piedras

semipreciosas a precios competitivos,

de servicios flexibles y giles que
distingan y fidelicen al cliente.
c) Valores de la Empresa
Responsabilidad: Ser responsables
con nuestros clientes satisfaciendo
sus necesidades, brindndoles

la

mejor calidad en nuestros productos.

Creatividad: Innovacin constante
de nuestros productos de acuerdo a
las tendencias del mercado.
Respeto:

Sostener

permanentemente

promover
relaciones

humanas cordiales, respetuosas y

armoniosas

con

los

clientes

11

proveedores, jefes, colaboradores y

compaeros de trabajo.
Lealtad:

El

personal

deber

manifestar fidelidad y congruencia

con la misin, filosofa y de la
empresa en nuestro desempeo
cotidiano e invertir hasta el tope de
nuestra

capacidad,

talento

esfuerzo en el logro de los objetivos

estratgicos de la misma.
Espritu de servicio: El cliente es el
eje principal de

nuestra empresa,

nuestra disposicin para ofrecer a

los

un

trato

amable,

calidad,

eficiencia y respuesta oportuna.

d) Organigrama

12

GERENCIA

ASESORIA
TECNICA

DPTO PRODUCCINDPTO. DE RR.HH

CONTABILIDAD Y
FINANZAS

2.2.2. Objetivos, estrategias e indicadores

a) O
bj
eti
vo
s
Desarrollar una gestin innovadora con
creatividad

del diseo segn el perfil

del mercado externo.

Establecer

claramente

las

especificaciones de calidad de nuestros

productos.
Reducir los costos en el proceso
productivo para ingresar al mercado con
precios competitivos.
Mantener
recursos

de

manera

humanos,

eficiente
financieros

los
y

DPTO. DE
LOGISTICA

13

materiales

para

el

desarrollo

sustentable de la empresa.

b) Es
tr
at
eg
ia
ESTRATEGIA FO
Implementar una planta de base tecnolgica
adaptada a la flexibilidad de la demanda de
joyas,
a partir de una alianza y articulacin
entre la produccin y la distribucin del producto.

ESTRATEGIA DO
Aprovechar

el

Posicionamiento

de

la

Marca Per en la comercializacin de

joyas, mediante la participacin de ferias,
exhibiciones, muestras de calidad para
lograr la competitividad en el mercado.

ESTRATEGIA FA

ESTRATEGIA DA

*Utilizacin de los medios informticos mediante

el e-commerce de joyas,
para mantener
precios competitivos, as mismo
ingresar a
nuevos mercados.

*La incorporacin de un agente de ventas

(BROKER) en la distribucin de las joyas en
el mercado de destino compensar las
variaciones o deficiencias del mercado.

13
FORTALEZAS

MATRIZ FODA

* Gran cantidad de mano de obra calificada y

know how productivo de artesanos de San
Jernimo - Junn, que le da mayor valor
agregado al producto.
*Flexibilidad en el diseo de los productos.

*Empresa nueva que incorpora a la

competividad en la exportacin de
joyas.

*. Planta adaptada con base tecnolgica

*Tipo de cambio

ELEGANCE SAC

OPORTUNIDADES
*Crecimiento de la demanda de la joyera de plata en el
mercado externo.
*Apertura de nuevos mercados a travs de los tratados
de libre Comercio.

DEBILIDADES

*Uso de la intermediacin
exportadora

ESTRATEGIA FO

ESTRATEGIA DO

Implementar una planta de base tecnolgica

adaptada a la flexibilidad de la demanda de
joyas, a partir de una alianza y articulacin
entre la produccin y la distribucin del
producto.

Aprovechar el Posicionamiento
de la
Marca
Per en la
comercializacin
de
joyas,
mediante la participacin de
ferias, exhibiciones, muestras de
calidad
para
lograr
la
competitividad en el mercado.

ESTRATEGIA FA

ESTRATEGIA DA

*Cercana de la materia prima, incentivo al consumo

interno de plata, por ser considerado como un producto
Bandera
*Preferencias por el uso de joyas de plata.
*Crecimiento internacional del sector joyera.
*Accesibilidad de financiacin a travs de instituciones
financieras
AMENAZAS

*Recesin econmica en Estados Unidos

*Utilizacin de los medios informticos

mediante el e-commerce de joyas, para
*Tendencia a la apreciacin del sol frente al Dlar podra
mantener precios competitivos, as mismo
generar prdida de competitividad a los exportadores.
ingresar a nuevos mercados.

*La incorporacin de un agente

de ventas (BROKER) en la
distribucin de las joyas en el
mercado de destino compensara
las variaciones o deficiencias del
mercado.

*Bajo costo de mano de obra de competidores Asiticos.

CAPITULO III
3.1.

ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO:

Nuestro mercado objetivo es Estados Unidos ya que las importaciones de joyera de metales preciosos en EEUU
vienen creciendo a una velocidad notable llegando a alcanzar en el 2011 un total de US$ 10, 954,759.84 millones. Las
cadenas y pulseras de plata son los productos ms demandados seguido de la joyera elaborada en oro. En los ltimos
aos, los consumidores estadounidenses gastaron US$ 57, 400 millones en la compra de joyera y relojes. Collares y
pendientes son los artculos que ms se comercializan.

La joyera es el segundo regalo ms popular en EE.UU para fechas especiales. Las mujeres son los principales
consumidores de estos artculos puesto que concentran el 60% de la demanda. En este pas es importante aprovechar la
poca lealtad que existe en las marcas para brindar un producto de buena calidad y diseo.
El consumo de artculos de joyera de diseo sigue un patrn similar al de los bienes de lujo. Si bien la gama ms
baja de este sector se resiente ante la incertidumbre econmica, la gama ms alta presenta un comportamiento estable.
Los 10 principales mercados de destino concentran un 98% del total exportado, siendo el principal mercado de
destino Estados Unidos, el cual concentra ms del 80%.

3.1.1. Producto
Las joyas estarn elaboradas a base de plata, con combinaciones de piedras semipreciosas, diseadas
acorde a las tendencias actuales y contemporneas. As mismo las joyas resaltarn la cultura peruana.

Segmentacin del Producto

Los clientes directos son las empresas distribuidoras e importadoras de joyera de plata (cadenas, almacenes,
etc.)
Producto elaborado por el sector industrial, exclusivo para damas de 18 a 65 aos de edad.
Es un producto suntuario.

Descripcin del producto:

Las joyas de plata estarn elaboradas a base de plata peruana 925, con incrustaciones de piedras
semipreciosas, con diseos exclusivos y armoniosa combinacin de colores de acuerdo a las tendencias
americanas.
Clasificacin del producto
Las joyas de plata que se ofrecen estarn diseadas de acuerdo a las tendencias de moda que se
imponen en la actualidad y especficamente en New York.
Pulsera
Aretes
Collares
Prendedores

 Aro - anillo
Juego de joyas:
Pulseras
Gramos:18.86
Color :blanco
Largo : 21.00cms
Ancho: 1.9cms
Anillo
Gramos:3.63
Color :blanco
Largo : 0.66 pulgadas
Ancho: 1.70cms
Collares
Gramos:18.42
Color :blanco
Largo : 47 cms
Ancho: 2.0cms

Juego de joyas

Collar
Gramos:12.36
Color :blanco
Largo : 43 00cms 14.82
pulgadas
Arete
Gramos:4.16
Color :blanco
Largo : 2.10cms
Ancho:3.50

Precio
ELEGANCE SAC. Ingresar al mercado de New York Estados Unidos con un precio competitivo de
$14.08.

Partida arancelaria
Las Joyas de Plata que se pretende exportar tienen la siguiente partida arancelaria 7113110000, dicha
partida acumul un valor FOB de
PARTIDA

DESCRIPCIN DE LA PARTIDA

$ 11, 986,854.00 en exportaciones en el 2011.

FOB-11

%Var11
- 10

ART. DE JOYERIA DE PLATA, INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE

7113110000

10,924,760

OTRO METAL PRECIOSO (PLAQUE)

Fuente: SIICEX PERU

3.1.2. Seleccin del mercado objetivo

9%

Las exportaciones peruanas en joyera de plata tienen como principal destino los EE.UU., representando
este un 75 % del total de los envos realizados durante el 2011.

3.1.2.1. Preseleccin de mercado objetivo

ITEMS

REINO UNIDO

TLC

Por entrar en
vigencia

Poblacin
% DE
POBLACIN
FEMENINA

PBI (US$
BILLONES)

61.9(millones
de habitantes)

ESTADOS
UNIDOS
El Acuerdo de
Promocin
Comercial
Suscrito el 12
de
Abril en
Washington
Entr en
vigencia el 01
de Febrero del
2009.
317.6(millones
de habitantes)

ITALIA

mujeres de la
edad de 15 a
45 aos es de
20.500.913
hab
2,247.5(Billones
De
Dlares)

104
808,064 Mujeres de la
mujeres 35%
edad de 15 a
45 aos es de
20.330.495
hab.
14,657.8(billone 2,055.1(Billones
s de dlares)
De
Dlares)

Por entrar en
vigencia

60.1(millones
de habitantes)

PBI
PERCAPITA
(US$)
% DEL PBI
MUNDIAL

36,120$

47,284$

34,059

2.94%

19.74%

2.39%

Al observar el cuadro comparativo Estados Unidos es el pas que posee mayor nmero de habitantes
317.6 (millones de habitantes) a la vez posee el mayor nmero de mujeres de la edad 15 a 45 aos de
edad, posee un PBI per cpita de U$ 47,284 dicha suma es mayor al PBI de Italia y Reino unido.
3.1.3.2. Identificacin del mercado objetivo

Perfil del mercado

Pas
Ciudad

: Estados Unidos
: New York

Poblacin

: 1 111, 84 mujeres

Extensin

: 134265 km2

PBI

: USD 14.657.800.000 (United states)

PBI per cpita

: 47 284 $
NEW YORK

Nueva York es el rea metropolitana ms poblada, representa el 43% de la poblacin de Estados Unidos, New
york es la ciudad ms densamente poblada se puede decir tambin que es la ciudad ms multicultural del mundo,
debido a la poblacin tan heterognea que presenta. Tiene un clima clido continental, tiene inviernos fros, pero la
ubicacin costera de la ciudad mantiene las temperaturas un poco ms clidas.
En New York casi con 8.5 millones de personas. De ellos corresponden a Manhattan 1.5 millones, a Brooklyn
2.4 millones, a Queens 1.9 millones, al Bronx 1.3 millones y a Staten Island 0.4 millones. En la aglomeracin total de
New York viven 16 millones de personas.

3.1.4. Perfil del mercado consumidor

Teniendo en cuenta los datos de oferta y demanda mundial de Joyera de plata, se concluye que el mercado de
este producto es New York pues alberga a las 1 111, 84 mujeres de toda su poblacin.
Tendencias en Colores
Colores de moda: Rojos profundos, rosas, colores azules, turquesa se han extendido a lo largo de la moda
estadounidense.

Caractersticas de la consumidora de Estados Unidos

Mujer de 25 a 45 aos.
Renta media-alta.
Valora el servicio personalizado en el punto de venta.

 La mujer New Yorkina est calificada como una persona activa altamente desarrollada que busca calidad en cada
producto que va adquirir.
Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace uso de las leyes que lo protegen.
Los productos que puedan asociarse a novedad y/o exclusividad, son ms valorados por su calidad y no tanto por
su precio.
3.1.3.1. Anlisis de la Competencia
A nivel Internacional:
Los pases exportadores de esta partida arancelaria o el mismo producto son los siguientes:
Tailandia
: 24%
Hong Kong
: 14%

Italia

: 14%

China

: 10%

Dinamarca

: 7%
Grfico N 04(Ver Cuadro N06)

FUENTE
: SUNAT
ELABORACIN : Propia

Los pases con ms participacin de mercado en Estados Unidos es Tailandia con una participacin de 24%.
A nivel Nacional:
Las Empresas exportadoras a nivel Nacional de Joyera de plata son las siguientes:

ARIN S.A.

DESIGNS QUALITY EXPORT SAC.

DEORO SA.

IDEAS APLICADAS S.A.

ALLPA SA.

NEW FASHION PERU SA.

WWW.NOVICA.COM S.A.

R.BERROCAL SAC.

Otras empresas (53)

Grfico N05(Ver Cuadro N05)

FUENTE
: SUNAT
ELABORACIN : Propia

ECOMODA PER

Debido a la recesin y la crisis en Estados Unidos la empresa ARIN S.A. a disminuido sus ventas en un 13% en
el 2011.
Grfico N06 (Ver Cuadro N04)

FUENTE

: SUNAT
ELABORACIN : Propia

La Empresa Peruana ARIN S.A. Tiene un 52% de

participacin en el Mercado Internacional a diferencia de las dems empresas.

3.1.4. Canales de distribucin

PRODUCTOR

AGENTE
IMPORTADOR MAYORISTA

MAYORISTA
ESPECIALIZADO

Grandes almacenes
Perfumera
Supermercados

MINORISTA
ESPECIALIZAD

(Cadenas
independientes)
Accesorios de moda

VENTA A
DOMICILIO

Venta por internet

Tele venta
Tele marketing

CONSUMIDORES
Entre los principales canales de exportacin se tienen:
Joyeras Independientes
Tiendas por departamentos
Grandes cadenas de Joyeras
Tiendas de descuento
En mejor proporcin, sienten atrados por las compras por

Existen canales que estn tomando fuerza como las tiendas de

empeo, las subastas y el internet.

Del fabricante al agente Intermediario, de stos a los principales mayoristas, de stos a los detallistas y de stos a
los consumidores:
Este canal contiene tres niveles de intermediarios:
1. El Agente Intermediario: como interlocutor de la empresa buscar mercado como: principales cadenas de
joyera, tiendas de retaill y centros comerciales, para la colocacin del producto.
2. Minorista: En este caso los minoristas son las joyeras independientes, perfumeras, Boutiques.
3. El Consumidor final. Mujeres americanas de 18-45 aos de edad.
3.1.5. Medios de Transporte
Para la exportacin de la Joyera de Plata se utilizar transporte internacional de carga area. Debido a que
representa un transporte rpido y ms seguro entre todos los medios de transporte de carga internacional. Sin
embargo es uno de los ms caros. Lo que se enmarca en la estructura de costos y precios internacionales en el
siguiente captulo.
Se plantea para la exportacin de un sistema de:
FULL LINER TERMS (Trminos de transporte completo). Informacin de acuerdo a la GSI, organizacin lder en la
implementacin de cadenas de suministros logsticos internacionales.
El tipo de carga de las carteras: Carga general
Modalidad: UNITARIZADA
Es unitarizada porque utiliza el mismo tipo de embalaje, pudiendo ser uniforme o heterognea, y que al juntarse
dan un aspecto de unidad.

As mismo, se debe tener en cuenta lo siguiente: Los costos asumidos en la Agencia de Aduana son los
siguientes:
Comisin al contado CIP: 1% al 2.5% Comisin Mnima: US$ 100
a) Transporte Areo de mercaderas
Los medios de transporte trasladan carga desde un punto de origen hasta uno de destino, en este caso
un pas distinto del exportador, de acuerdo a las condiciones contratadas entre el usuario de servicio y el
transportista.
Con el objeto de trasladar la carga en condiciones ptimas y en los plazos convenidos, es importante
conocer los diferentes medios de transporte que posee el pas donde se encuentra el mercado objetivo. Por
ello se desarrolla la DFI desde el puerto de embarque, sea este areo, terrestre, martimo o multimodal hasta
puerto de destino. Documento que emite: Conocimiento de Embarque CE el AWB

CAPITULO IV
4.1.

ANALISIS DE GESTION EXPORTADORA

Para efectos de la determinacin del mercado objetivo o demanda a satisfacer se presenta los siguientes cuadros para
concretizar, a partir de ello, encontraremos los costos de exportacin. La determinacin del mercado objetivo se realizo en base
al anlisis de los competidores y de sus niveles de exportacin de los productos que nuestra empresa plantea exportar.

Determinacin del Mercado Objetivo

Mercado Potencial

Estados
Unidos

Mercado a atender

Mercado Disponible

New York

Obtenido

de

los

principales

0.03%

Mercado Objetivo

Segn objetivo
proyecto

del

PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB / Ao
Producto / Empresas

ARIN SA

DESINGNS

DE ORO SA

Promedio

81%

QUALITY
EXPORT

$8,616,940

Totales

52%

23%

6%

$4,480,809

$1,981,896

$517,016

$4,480,809

$1,981,896

$517,016

DATO

FOB / Mensual

Mercado Objetivo

0.03%

Exportaciones 2010

$2,585

$2,326,574

Para determinar los costos y precio de exportacin se determin y analiz el mercado objetivo.
Para determinar el mercado objetivo, se toma el promedio de los principales exportadores como un indicador cuantitativo. Lo que
permitir tener un mercado a atender.
Segn los cuadros expuestos se abarcara el 20% a lo que refiere la cantidad a exportar 1896 gramos de Joyera de Plata.
ESTRUCTURA DE COSTOS
Kilogramos

18.372 Kg

Producto:

18372 Grs de Plata

CONCEPTO
I COSTOS DEL PRODUCTO
1.1 Materia prima directa
1.2 Materia prima indirecta

Cantidad

18372 Gramos

Costo
Unitario

18372

$1.30

FIJOS

VARIABLES
$23,904.09

$457.00

$457.00

1.2 Mano de obra directa

18372

$3.00

$55,116.00

1.3 Gasto directo

18372

$0.50

$9,186.00

1.4 Costos indirectos de fabricacin

18372

$1.00

$18,372.00

1.5 Gastos generales y administrativos

II COSTOS DE AYUDA A LA COMERCIALIZACION

$46,406.00

TOTALES

2.1 Folletos

60

$30.00

$1,800.00

2.2 Otros

60

$50.00

$3,000.00

$2,447.00

$2,447.00

III. COSTOS DE DISTRIBUCION Y VENTAS

3.1 Embalaje

Cajas y bolsas

3.2 Gastos de ventas

3.3 Marcado de Palet (100 cajas.)

$4,500.00 $23,348.32

3.4 Carga de transporte (Interno)

$25.00

3.5 Documentos de exportacin (certificados)

$400.00

$0.00

Sub Total

$0.00
$100.00
$1,600.00
$24,948.32 $160,788.09

$185,736.41

$185,736.41
Utilidad

35%

$65,007.74

$250,744.16

$250,744.16
Precio Ex work
Los clculos realizados en este cuadro son a nivel Ex - work segn los Incoterms

4.1.1. Anlisis de costos y precio de exportacin

CLCULO DEL PRECIO PROMEDIO FINAL DE VENTA AL CONSUMIDOR EN EE.UU-(US$)

ESTRUCTURA DE PRECIOS INTERNACIONALES

Costo
Unitario

Cantid
ad

EX WORKS:

Total
$250,744.16

Gastos de Exportacin
Transporte interno al puerto

$10.00

18.372

$183.72

Almacenaje

$10.00

18.372

$183.72

Gastos Operativos

$15.00

18.372

$275.58

Otros (Precintos de
Seguridad)

$50.00

18.372

$918.60

FAS

$252,305.78

Carga y Estiba

$0.00

18.372

$0.00

Handling - Manipuleo de
Carga
Comisin de Agente % FCA:

$0.00

18.372

$0.00

2.50%

$6,307.6
4

$6,307.64

FOB = FCA

$258,613.42

Flete. (Por Kg. US$ 5.00)

$5.00

18.372

CFR = CPT

$91.86
$258,705.28

Seguro : 1,05 CPT

1.50%

$3,880.58

CIP = CIF = DES

$262,585.86

Descarga

$200.00

18.372

DEQ

$3,674.40
$266,260.26

Transporte interno

200

$200.00

Gastos de Importacin : 0%
CIF

$0.00

DDU

$266,460.26

Arancel : 0% CIF

$0.00

IVA: 0% (CIF + Arancel ):

0%

$0.00
$0.00

DDP

$266,460.26

Precio
FOB

$14.08

4.1.2. Modalidades de pago internacional

Para el pago internacional utilizaremos los siguientes comprobantes de pago:
Factura de Exportacin o comercial:

Documento emitido por ELEGANCE SAC donde se detallanlos datos del Exportador e Importador. Sirve como
comprobante de la venta, exigindose para la exportacin en el pas de origen y para la importacin en el pas de
destino. Tambin se utiliza como justificante del contrato comercial.
Pliza de Seguro:
Este documento consta en un contrato de seguros y est compuesto por clusulas generales, clusulas particulares y ocasionalmente
por clusulas especiales, cobertura de riesgo de la mercanca.

Factura Comercial:
Emitida por el exportador a la orden de su cliente importador para acreditar la venta efectuada. En tal sentido, la
informacin bsica que debe contener es la siguiente: nmero y fecha de emisin, la descripcin detallada de
mercanca, cantidad, precio unitario y total segn el inconterm pactado. En el caso peruano adems deber cumplir
con los requisitos establecidos por el reglamento de comprobantes de pago.
Condiciones de Pago
El pago para la exportacin de carteras ser 50% como anticipo de la compra y 50% restante con L/C.
Medios de Pago
Transferencia bancaria y/o Giro Bancario, que se define como un ttulo de crdito nominal que se debe expedir a
nombre de la empresa. Dicha negociacin es restringida dado que los bancos lo recibirn como abono.

4.1.3. Distribucin fsica internacional Envase, embalaje

Los materiales de acondicionamiento y embalaje para artculos de joyera son: bolsas de burbujas de aire comprimido
(burbopack), lminas de burbujas de aire comprimido (en caso necesario, para evitargolpes y raspaduras por
vibraciones), cajitas de cartn cartulina.Para el embalaje, se usan cajas de cartn doble corrugadas y cinta de
embalaje.
El proceso acondicionamiento y embalaje recogido de algunas empresas es muy sencillo y el flujo es el siguiente:
Las joyas son introducidas en bolsitas Bolsas de plstico Ziploc,
Se coloca en el fondo una lmina de burbopack, sobre una caja plstica o de cartn, sobre la cual, se acomoda las
bolsitas que contienen las joyas, formando una capa.
Sobre esta se coloca una lmina de burbujas de aire
burbopack, se acomoda otra capa de bolsitas conteniendo las joyas, as, hasta llenarla.
Finalmente, se cierra caja y se coloca dentro de una caja de cartn corrugado y se sella. En las imgenes se aprecia
el proceso explicado.

CADENA PRODUCTIVA DE JOYERIA DE PLATA

FORMA DE EMPAQUE

CAPITULO V
5.1.

Producto
Las joyas estarn elaboradas a base de plata con incrustaciones de piedras semipreciosas en sus diferentes productos; as
como aretes, anillos, pulseras, collares y juego de joya.

JUEGO DE JOYAS(ARETE
S,
COLLA
R)

COLLA
R

PULSERA

ARETES

ANILLO

El principal atributo de la empresa ELEGANCE SAC es el acabado de las joyas, la Calidad y los diseos exclusivos acorde al
mercado de destino, presentando un aproximado de 20 modelos diferentes que sern presentados en el primer semestre del
ao.
Caractersticas del producto.
CATEGORA

: Industria

MATERIALES

: Plata, piedras semipreciosas, etc

PRODUCTO TPICO DE

: San Jernimo de Tunan

COLORES

: Colores acorde a las tendencias

americanas.

Las Joyas de plata, estarn elaboradas acorde a las tendencias norteamericanas, por ello los diseos sern exclusivos.

MARCA
Para exportar las Joyas de Plata no se colocar la marca solo se incluir en el estuche la frase Hecho en Per, teniendo el
importador la opcin de colocar su propia marca, minimizando costos de marketing a la empresa.
Por otro lado debemos brindar valor agregado a los productos exportados a la vez se incluir la informacin acerca de las
Joyas de Plata, su origen, formas de conservacin y otros que juzguen de mayor valor relevancia para los clientes.
Como empresa debemos trabajar intensamente para lograr la certificacin ISO 9000 as como en la innovacin de diseos,
tcnicas y mtodos que mejoren nuestras Joyas de Plata.

ENVASE
Los estuches para las joyas de plata poseen en su interior acolchonado y cubierto con tela suave para una mayor proteccin
de la joya, tambin estar forrado con telas suaves o afelpadas que poseen distintos mtodos para guardar cadenas, anillos,
pulseras y todo tipo de joyas; en el exterior del estuche el material es ms rgido o tambin puede ser del mismo material.

5.2. Precio
5.2.1. Mtodo de Fijacin de Precios
A travs de la estrategia de diferenciacin, la empresa busca la preferencia de los consumidores de las Joyas de Plata
por tener diseos exclusivos acorde a la moda. Para el ingreso al mercado de New York Estados Unidos nuestros
precio estarn debajo de la competencia.

5.3. Plaza
5.3.1. Plaza
La distribucin es indirecta, mediante un agente de Ventas Brker quien
principales clientes mayoristas de Joyera de Plata.
Mercado Estados Unidos

se encargar de contactarse con los

317.6(millones de habitantes)

Poblacin

E
% DE POBLACIN FEMENINA s
104 808,064 mujeres 35%
PBI (US$ BILLONES)t

14,657.8(billones de dlares)

PBI PERCAPITA (US$)a

47,284$

% DEL PBI MUNDIAL d

19.74%

o
s Estados Unidos es la 1 economa mundial con un PIB superior a los 14,7Billones de dlares en 2010 que concentra
cerca del 21% del total de todos los pases. Estados Unidos es el 1 importador mundial de mercancas (con ms
del13% de las importaciones mundiales en 2010) y, al mismo tiempo, es el 3Exportador mundial (8%).Con una
poblacin prxima a 318 millones es el 3er mayor mercado mundial, a continuacin e China e India. Disfruta de un PIB
per cpita de 47.000. Haciendo a Estados unidos un mercado muy atractivo por la posicin en el ranking mundial.

5.3.2. Canales de Distribucin:

Considerando el tamao del mercado es necesario contar con un agente de ventas (Broker), quien se encargar de
negociar con los principales mayoristas y tiendas de retaill para la colocacin de nuestros productos.

Tiendas De
PROVEEDOR

ELEGA
NCE

B
R
O
K
E
R

Mayoristas
Cadena de
Joyeras

El canal de distribucin se inicia con la participacin de la

empresa ELEGANCE SACde manera indirecta a travs de un intermediario. Esta situacin tiene lugar en una
primera fase de corto plazo y en una fase siguiente de mediano a largo plazo ser de contacto a travs de los
mayoristas minoristas, va internet, para facilitar el trabajo se podr contratar los servicio de un Broker (agente que
opera en el comercio).

5.3.3. Posicin relativa en el mercado:

En el mercado de Estados Unidos la empresa D&W JEWELRY MPG CO., INC es la ms representativa con una
participacin de 62% como podemos observar en el siguiente cuadro:

GRFICO N 07

FUENTE
: SUNAT
ELABORACIN : Propia

ELEGENCE SAC pretende tener una participacin en el mercado Norteamericano en un 0.03%.

El valor FOB de las exportaciones anual a Estados Unidos es $8, 616,940, sacando el porcentaje de las empresas
ms representativas de este producto obtenemos la Cantidad en dlares de cada empresa. La empresa desea
abarcar en el primer ao el 0.03% de las exportaciones. Equivalente al $2,585. (18372 gramos de joyas anuales).

5.3.4. Condiciones al Acceso del Mercado

Estados Unidos es un pas con mercado abierto y con un gran potencial.

Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre de aranceles y adems para las joyas no se encuentran
restricciones.

PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB / Ao
Producto

ARIN SA

Empresas

DESINGNS DE
QUALITY

ORO Promedio

SA

EXPORT
$8,616,940

Totales

52%

23%

6%

$4,480,809

$1,981,896

$517,016

$4,480,809

$1,981,896

$517,016

81%

$2,326,574

Estados Unidos es un pas con mercado abierto y con un gran potencial.

Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre de aranceles y adems para la joyera no hay restriccin
alguna. Por otro lado la empresa al ser parte de la cadena de valor cumple un rol dinamizador del mercado,

por la gran

demanda del producto se podra proyectar al mercado, que est relacionado regionalmente en Europa en proyeccin de
manera corporativa con los bloques econmicos. As como el pas de Reino Unido que pertenece a la unin europea.

5.3.5. Composicin de la mezcla del mercado:

ELEGANCE SAC ingresar al mercado de Estados Unidos - New York con la Joyera de Plata con diseos exclusivos
y finos acabados de alta calidad acorde a las tendencias actuales con un precio competitivo. As mismo se realizar la
promocin mediante la pgina web.

5.3.6. PROMOCIN
ELEGANCE SAC se va a promocionar por medio de la pgina web, y ferias nacionales e internacionales donde se
podr conocer mejor el producto as poder cumplir con los objetivos. A su vez se enviar catlogos electrnicos donde
se informar al cliente de los diversos diseos de joyas.
Estrategias de promocin
Esta parte es la ms importante para la idea de negocio, depende mucho la promocin para este tipo de producto. Ya
que el producto es de tercera necesidad se utilizar una exhaustiva y agresiva publicidad; para que se pueda
posicionar en la mente del consumidor.
La promocin es la comunicacin de la empresa con los clientes actuales y potenciales.
En pgina web de la empresa ELEGANCE SAC, se presentar las Joyas de Plata con nuevos diseos y tendencias.
Esto se realizar cada 30 das.

5.3.7. FERIAS

FERIAS NACIONALES
FERIA: Per-Moda Feria Internacional de textiles, prendas de vestir, calzado y joyera, es el principal evento
de la industria peruana.

La participacin de esta feria brinda la oportunidad a

ELEGANCE SAC de conseguir posibles compradores y realizar contactos directos con empresarios de
diferentes partes del mundo interesados en artculos de joyera. En esta feria la empresa presentar la
primera Coleccin Otoo, en el cual presentar sus diseos exclusivos por cada producto. ELEGANCE
SAC contar con un stand de dos entradas, se instalara 02 vitrinas para la exhibicin de las joyas, el diseo
ser acorde la estacin otoo.

PER MODA

Descripcin

Es el evento que rene lo mejor de la oferta exportable

peruana en confecciones, calzado y joyera.
La Feria Internacional
PER MODA es la feria perfecta cultural y comercial.

Lugar

Lima - Per

Fecha

26 28 de Abril de 2012

Frecuencia

Una vez al ao

Institucin
Promper
que organiza
Direccin

Jockey Club Del Per

Monterrico, El Derby, Lima,
Per

Contacto en

Angela Reyes

PROMPERU
Correo

areyes@promperu.gob.pe

Electrnico
Telfono

6167400

Ferias internacionales:

MJSA Expo New York (11 marzo 2012 al 13 marzo, 2012) Joyera Piedras preciosas Diamantes Alta joyera
Relojes de lujo Metales preciosos.

ASD AMD Gift Expo (25-28 de marzo 2012) joyera Moda Belleza Ropa Cosmtica Perfumera.

JA New York - International Jewelry Show (29-31 de julio 2012) Joyera Piedras preciosas Diamantes Alta
joyera Metales preciosos.

5.3.7.1. Actividades promocionales de contacto directo

Participacin en las ferias nacionales e internacionales de joyera, contribuye al contacto y relacin con
el potencial cliente.

Visita a importadores en el mercado de destino. Incentivos al detallista sobre mayores (Conocer el

nombre de posibles clientes dentro de los canales comerciales).

5.3.7.2. Actividades promocionales en internet:

La empresa contar con una pgina web que permitir mostrar los diversos diseos de nuestros productos, adems
favorecer el contacto ms eficiente con el cliente con la descripcin precisa de las joyas y las imgenes
en alta resolucin siendo atractivo y de alta calidad. As mismo tendr una cuenta en el Facebook.
Paquete de sitio web:

Sitio Web de 8-10 pginas internas, promedio 200 palabras por pgina Dominio .com,
(www.joyeriahttp://www.joyeria-elegance.com.pe/elegance.com.pe).

Cabecera animada (efectos de movimiento)

Galera de imgenes (edicin y presentacin de hasta 50 imgenes)

1 formulario de contacto + Mapa Google de ubicacin.

Soporte (telefnico, correo y skype

Optimizacin SEO completa y presentacin de su pgina a los principales buscadores.

Registro en 50 directorios web

La pgina web estar presentada de la siguiente forma:

Facebook:
Fotos: en esta pgina se presentara 20 modelos diferentes de la joyera ELEGANCE SAC Informacin:
Location: Carretera Central San Jernimo, Junn, Per

Desde 2012 ELEGANCE SAC disea pequeas obras de arte que realzan la belleza de la mujer, About
conservando tcnicas a mano de orfebres
peruanos.

ELEGANCE SAC plasma con sutileza y perfeccin diseos innovadores en plata y joyas

Products Elegantes joyas y piezas de plata hechas a mano por artesanos de la regin.
Phone : 064-235731
Email

: joyera_elegance@hotmail.com

Website www.joyeria-elegance.com.pe

ELEGANCE

5.3.7.3. Operaciones Estrategia de Entrada (Mix promocional)

El producto est dirigido al mercado de Estados Unidos que cuenta con la poblacin ms grande del mundo al igual que su
PBI per cpita que muestra a Estados Unidos como un mercado muy atractivo, ELEGANCE SAC ingresar con
un precio competitivo,

utilizando al estrategia de introduccin al mercado, los clientes son los principales

mayoristas de joyera, contando con un agente de ventas quien colocar el producto, pues es de mucha

importancia para penetrar un nuevo mercado. La empresa participar en ferias muy reconocidas, organizadas
exclusivamente con la moda y artculos de vestir y adems se utilizara las bondades de las redes sociales como el
Facebook y a la vez el uso de una pgina web para hacer conocido el producto.

5.3.8. Riesgos Crticos:

1. Qu pasara si existiera aplazamientos en el desarrollo de los diseos del producto?
Para evitar este tipo de situaciones la empresa contar con un creador experto en desarrollo de los diseos (personal
encargado de crear las colecciones de acuerdo a las tendencias del mercado norteamericano).
2. La empresa cuenta con los recursos y la habilidad tcnica para adaptarse al crecimiento de la demanda? La
capacidad productiva de la empresa est en manos de la empresa, pues para la exportacin se producir joyas de
plata. Para minimizar este riesgo se va a mantener un inventario de seguridad reponindolo peridicamente.
Se realizar una constante capacitacin a los colaboradores en cuanto a innovacin en diseos y tecnologa.
3. Qu pasara si el negocio quiebra en la creacin de capital?
Reservar un pequeo presupuesto, al poner en marcha el negocio es comn en la inversin.
Por lo que es recomendable, al hacer nuestros presupuestos o proyecciones de inversin, que reservemos un pequeo
capital de emergencia para solventar algn imprevisto que pueda ocurrir.
4. Cul es el potencial de cambio en los desarrollos tecnolgicos que provocaran la obsolescencia de
producto?
Los cambios en la tecnologa afecta esencialmente a todas las industrias en algunos casos los impactos son muy
positivos aumentando la competitividad de la empresa. La empresa tomara la decisin de invertir en las maquinarias de

alta tecnolgica para ser competitiva frente a los dems, siendo eficientes en cuanto a la produccin, comercializacin
de las Joyas de Plata.

Riesgo comercial: El comprador es insolvente o decide no pagar por considerar que la mercanca recibida
no se ajusta a lo acordado. Para ello se realiza un contrato de compra y venta donde se estipula los
diferentes acuerdos convenidos (modelo, diseo, color, cantidad, etc).

Riesgos Pas:La situacin poltica y econmica del pas del importador le impide efectuar el pago. Aqu se evala la
disponibilidad de divisa las polticas de gobierno de pas de destino, guerras, revoluciones, golpe de estado, etc.

Riesgo

Extraordinarios:

Catstrofes naturales

(terremotos, inundaciones, sequias, etc) que afectan a la economa del pas de tal manera que impiden al
importado efectuar el pago. Para ello la empresa contar con una pliza de seguros.

Riesgo de Tipo de Cambio: Nuestra empresa est contemplando la posibilidad de que el tipo de cambio sufra
variaciones originando as que tomemos medidas de alza o reduccinde precios en la calidad de nuestro producto
para as poder mantenernos en el mercado.

CAPITULO VI
6.1.

PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD

6.1.1.
Estructura de Inversin
Estructura de Inversin

Monto en US$

1. Inversin Fija
1.1 Inversin Fija Tangible
Diseo y Decoracin
Maquinarias y Equipos

$2,000.00
$38,332.00

Muebles y Enseres

$2,990.00

SUB TOTAL

$43,322.00

1.2 Inversin Fija Intangible

Constitucin de la Empresa
Imprevistos

$200.00

SUB TOTAL

$5,200.00

$5,000.00

2. Capital de Trabajo (Para 1AO)

Existencias
Disponible

$12,720.00
$25,704.00

Exigible

$12,000.00

Inversin de Capital

SUB TOTAL

$50,424.00

TOTAL

$98,946.00
6.1.2.

0.03% AO 0

AO 01

AO 02

AO 03

AO 04

AO 05

INGRESOS

Ingresos por Ventas FOB

us$

$258,613.42 $258,691.00

Otros Ingresos

$2,151.37

Total Ingresos

$258,768.61

$2,152.01

$2,152.66

$260,764.79 $260,843.02

$260,921.27

$258,846.24 $258,923.90
$2,153.30

$2,153.95

$260,999.55 $261,077.85

EGRESOS

Costo de Materia Prima

$23,904.09

$23,911.26

$23,918.43

$23,925.61

$23,932.79

Mano de Obra directa

$55,116.00

$55,132.53

$55,149.07

$55,165.62

$55,182.17

Costos Indirectos de
produccin

$73,964.00

$73,986.19

$74,008.39

$74,030.59

$74,052.80

$152,984.09 $153,029.98

$153,075.89

Sub Total de Gastos de

Produccin

Gastos Administrativos
Gastos de
Comercializacin-Ventas

Total Egresos
Utilidad antes de Impuestos

Impuestos a la Renta

30%

$153,121.82 $153,167.75

$24,948.32

$24,948.32

$24,948.32

$24,948.32

$24,948.32

$7,347.00

$7,349.20

$7,351.41

$7,353.61

$7,355.82

$0.00

$0.00

$0.00

$0.00

$0.00

$185,279.41 $185,327.51

$185,375.62

$185,423.75 $185,471.90

$75,485.38

$75,515.51

$75,545.64

$75,575.79

$75,605.95

$22,645.61

$22,654.65

$22,663.69

$22,672.74

$22,681.79

Flujo de Caja Econmica Proyectado

Utilidad Bruta 001

Costos de Exportacin

Utilidad Neta
Inversin del Proyecto

$52,839.76

$52,860.85

$52,881.95

$52,903.06

$52,924.17

$7,869.26

$7,871.63

$7,873.99

$7,876.35

$7,878.71

$44,970.50

$44,989.23

$45,007.96

$45,026.71

$45,045.45

$0.00

$0.00

$0.00

$0.00

$44,989.23

$45,007.96

$45,026.71

$45,045.45

$98,946.00

Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONMICO $98,946.00

COK
VANE
TIRE

$44,970.50

25%

Costo de exigencia al proyecto o tasa de

descuento

$17,656 Si van es + y mayor a "0" entonces se acepta

.81
el proyecto
36%

Si TIR es mayor que COK, se acepta el

proyecto

6.1.3.

0.03%

AO 0

Flujo de Caja Econmico Proyectado

AO 01

AO 02

AO 03

AO 04

AO 05

$258,613.42

$258,691.00

$258,768.61

$258,846.24

$258,923.90

INGRESOS

Ingresos por Ventas FOB us$

Otros Ingresos

$2,151.37

Total Ingresos

$260,764.79

$2,152.01
$260,843.02

$2,152.66
$260,921.27

$2,153.30
$260,999.55

$2,153.95
$261,077.85

EGRESOS

Costo de Materia Prima

$23,904.09

$23,911.26

$23,918.43

$23,925.61

$23,932.79

Mano de Obra directa

$55,116.00

$55,132.53

$55,149.07

$55,165.62

$55,182.17

Costos Indirectos de produccin

$73,964.00

$73,986.19

$74,008.39

$74,030.59

$74,052.80

Sub Total de Gastos de Produccin

$152,984.09

Gastos Administrativos
Gastos de ComercializacinVentas
Total Egresos

Impuestos a la Renta

30%

Utilidad Bruta 001

Costos de Exportacin

Utilidad Neta
Inversin del Proyecto

$153,075.89

$153,121.82

$153,167.75

$24,948.32

$24,948.32

$24,948.32

$24,948.32

$24,948.32

$7,347.00

$7,349.20

$7,351.41

$7,353.61

$7,355.82

$0.00

$0.00

$0.00

$0.00

$0.00

$185,279.41

Utilidad antes de Impuestos

$153,029.98

$185,327.51

$185,375.62

$185,423.75

$185,471.90

$75,485.38

$75,515.51

$75,545.64

$75,575.79

$75,605.95

$22,645.61

$22,654.65

$22,663.69

$22,672.74

$22,681.79

$52,839.76

$52,860.85

$52,881.95

$52,903.06

$52,924.17

$7,869.26

$7,871.63

$7,873.99

$7,876.35

$7,878.71

$44,970.50

$44,989.23

$45,007.96

$45,026.71

$45,045.45

$0.00

$0.00

$0.00

$0.00

$44,970.50

$44,989.23

$45,007.96

$45,026.71

$45,045.45

$29,683.
80
7,191.51

$29,683.
80
7,191.51

$29,683.
80
7,191.51

$67,462.79

$67,481.52

$67,500.25

$45,026.71

$45,045.45

$98,946.00

Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONMICO

Aporte Propio
Aporte de Financiero

$98,946.00

$9,894.60
$89,051.
40

Servicio a la Deuda - (intereses)

FLUJO DE CAJA FINANCIERO

COK
VANF
TIRF

$89,051.40

30%
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
$47,226. Si van es + y mayor a "0" entonces se acepta el proyecto
10
66%
Si TIR es mayor que COK, se acepta el proyecto

Aporte Propio
Financiamiento

10%
90%

$9,894.60
$89,051.40

$98,946.00
6.1.4.
ESTADO DE PRDIDAS Y GANANCIAS
AO 0
Ventas
(-) Costo de Mercaderias
Utilidad en Ventas
(-) Gastos de Venta
(-) Gastos de Administracin
Utilidad del Ejercicio

AO 01

$258,613.
42
$152,984.
09
$105,629.
33
$7,347.00
$24,948.3
2

AO 02

AO 03

AO 04

AO 05

$258,691 $258,768. $258,846. $258,923.

.00
61
24
90
$153,029 $153,075. $153,121. $153,167.
.98
89
82
75
$105,661 $105,692. $105,724. $105,756.
.02
72
43
14
$7,349.20 $7,351.41 $7,353.61 $7,355.82
$24,948. $24,948.3 $24,948.3 $24,948.3
32
2
2
2

$73,33 $73,363. $73,392 $73,422 $73,452

4.01
49
.99
.49
.00

6.1.5. Punto de equilibrio

CFU

3.37

CVU

108.64

Estado de Prdidas Y Ganancias

CUT

112.01

PV=

151.21

CM=

42.57

Pe.(gr)

586.06

Pe.($)

$88,618.41

CONCLUSIONES

El estudio realizado muestra que el sector joyera de plata, es una

excelente alternativa de inversin

ya que representa un 78% de

participacin de las exportaciones no tradicionales en joyas. Asimismo

existen grandes posibilidades de seguir creciendo e internacionalizarnos,
dado que existe viabilidad comercial para este sector, puesto que no
presenta restricciones,

ni barreras parancelarias, A la fecha existen

empresas peruanas que estn exportando el producto mencionado.

Estados unidos es el principal importador a nivel mundial, as mismo se
ha convertido en el principal comprador de la exportaciones peruanas,
aun as existen alternativas de ingresar a otros mercados.

La demanda de Joyeria de Plata en el mercado internacional

es

creciente por lo que la produccin es una opcin de comercializacin

altamente viable y rentable al presentar un VANE de $17,656.81 y un
TIRE d 36% que justifica que con poca inversin se puede obtener
utilidades. As mismo obtener el retorno de la inversin.

SUGERENCIAS

Que,

debemos

prepararnos

para

el

proceso

de

globalizacin

fortaleciendo nuestras debilidades en los aspectos internos dentro de la

organizacin para lograr solidez para ser cada vez ms competitivo y
exigente.

Que, mantendremos un plan de contingencia con miras a otros mercados

en el caso de que la situacin econmica y poltica del pas a exportar
afecte las negociaciones.

Que, fomentaremos una cadena de produccin que incluya capacitacin,

comercializacin y la exportacin de joyera de plata ya que este sector
se encuentra en una creciente demanda nacional e internacional

Que, crearemos alianzas y estrategias, para esto se sugiere asistir en

calidad de visitante a las diferentes ferias y exposiciones internacionales,
ya que estas se convierten en un punto de encuentro importante para
contactar a los futuros clientes.

BIBLIOGRAFIA

http://cendoc.esan.edu.pe/paginas/infoalerta/Agroexportacion/textoco
mpleto/estadosunidos.pdf

http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=596.00000

http://www.adexdatatrade.com/ 10-01.pdf

http://www.promperu.gob.pe/

http://www.facilitandocomercio.com/informes.html

http://www.bcrp.gob.pe/docs/Publicaciones/NotasEstudios/2011/Nota-de-Estudios-40-2011.pdf

http://www.aduanet.gob.pe/aduanas/informae/2010/exportacion/princi
palesProdNoTradicionales.html

http://translate.google.com/translate?hl=es&langpair=en|es&u=http://w
ww45.statcan.gc.ca/2009/cgco_2009_001-eng.htm

http://www.fedexpor.com/oportunidadesperu/file_documentos/procedi
mientoscomexterior.pdf

http://www.sni.org.pe/servicios/comext/certiorigen/formallenado.php

http://export.promperu.gob.pe/Miercoles/Portal/MME/descargar.aspx?
archivo=9E44996F-301C-4951-80A2-31EF962D83C6.PDF
http://www.mincetur.gob.pe/comercio/otros/bid/pdfs/Joyeria%20Parte
%20Ipdf.

www.prompex.gob.pe/Prompex/Documents/c43e5c23-58d0484bhttp://www.prompex.gob.pe/Prompex/Documents/c43e5c23-58d0-484b-ab3267e50e9c8441.pdfab32-67e50e9c8441.pdf

www.uss.edu.pe/jovemp/pdf/POM_Estados_unidos-2.pdf

ANEXOS

70

Cuadro N 01

EVOLUCIN DE
EXPORTACIN
Periodo
Peso Neto Valor FOB
Kg
Ao 2009
Ao 2010
Ao 2011

USD

12,009.72
5,427,288.24
12,637.71
9,025,880.99
14,931.44
8,616,940.49

Cuadro N 02

PLATA EN BRUTO SIN

ALEAR
Periodo
Peso Neto Kg Valor FOB USD
Ao 2008 1,234,541.54

595,445,290.40

Ao 2009 505,412.83

214,084,949.88

Ao 2010 191,608.67

118,208,363.21

Ao 2011 202,721.21

219,347,601.76

Cuadro N 03

Pas

270.73

Valor FOB
USD
8,616,940.4
9
591,169.93

Chile

1,207.73

564,884.51

Italia

311.14

274,831.90

Otros

3,278.80

906,933.01

Estados
Unidos
Reino Unido

Peso Neto
Kg
14,931.44

71

Total

19,999.84

10,954,759.8
4

Cuadro N 04

Empresa

%Part.
11

ARIN SA

52%

DESINGNS
EXPORT

QUALITY

23%

SAC
DE ORO SA

6%

IDEAS APLICADAS SA

3%

ALLPA SAC

3%

NEW FASHION PERU

SA
WWW.NOVICA.COM.S
A
R.BERROCAL SAC

2%

ECOMODA
FASHION

1%

PERU

EIRL
Otra Empresa (53)

2%
2%

5%

Cuadro N 05

Empresa

%Var
(11)(10)

ARIN SA

-13%

DESINGNS QUALITY
EXPORT SAC
DE ORO SA

45%

IDEAS APLICADAS SA

-32%

-29%

72

ALLPA SAC

-17%

NEW FASHION PERU SA

WWW.NOVICA.COM.SA

-2

R.BERROCAL SAC

ECOMODA PERU
FASHION EIRL
Otra Empresa (53)

Cuadro N 06

ANEXOSY TUR

PAIS

%Part

TAILANDIA
HONG KONG
ITALIA
CHINA
DINAMARCA
ALEMANIA
ESTADOS
UNIDOS

24%
14%
14%
10%
7%
6%
5%

MALASIA
MEXICO
PERU
Otros paise (71)

4%
2%
0%
14

73

COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO

Declaran Producto de Bandera a la

Platera Peruana
RESOLUCIN MINISTERIAL
N 194 -2011-MINCETUR/DM
Lima, 6 de julio de 2011
Visto el Informe N 87-2011-MINCETUR-VMCE/DNC de la Direccin
Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior del Vice Ministerio de Comercio
Exterior del
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo.
CONSIDERANDO:
Que, mediante Decreto Supremo N 015-2004-MINCETUR, se cre la Comisin
Nacional de Productos Bandera - COPROBA, encargada de elaborar una
Estrategia Nacional Integrada de Identificacin, Promocin y Proteccin de la
identidad de los Productos Bandera, tanto en el interior como en el exterior del
pas; Que, mediante Decreto Supremo N 025-2005-MINCETUR, se aprob la
Estrategia Nacional de Identificacin de los Productos Bandera elaborada porla
COPROBA, y se reconocieron de manera inicial, siete productos bandera:
Cermica de Chulucanas, Gastronoma Peruana, Pisco, Maca, Algodn
Peruano, Lcuma y Camlidos Peruanos; Que asimismo, el artculo 2 del
referido Decreto Supremo N 025-2005-MINCETUR, establece que la COPROBA
podr solicitar la declaracin de nuevos productos bandera, la cual se realizar
mediante Resolucin del Ministro de Comercio Exterior y Turismo; Que,

74

posteriormente mediante Resolucin Ministerial N 105-2008 MINCETUR/DM, se

reconocieron al caf y al esprrago como productos bandera; Que, mediante el
Decreto Supremo N 017-2010-MINCETUR, se aprob la Estrategia Nacional de
Promocin y Proteccin de los Productos Bandera; Que, la COPROBA en
Sesiones Ordinarias de fechas 04de setiembre de 2009 y 06 de abril de 2011,
aprob y ratific respectivamente, la denominacin de producto bandera para la
Platera Peruana, por tratarse de un producto de reconocida calidad, preferido
por el mercado externo, y de notable desarrollo en su produccin y gestin en el
Per; De conformidad con lo dispuesto en el Decreto Supremo N 025-2005MINCETUR, que aprueba la Estrategia Nacional de Identificacin de los
Productos Bandera, elaborados por la Comisin Nacional de Productos Bandera,
el Decreto Supremo N 017-2010MINCETUR, que aprueba la Estrategia
Nacional de Promocin y Proteccin de los Productos Bandera, la Ley N 27790,
Ley de Organizacin y Funciones del
MINCETUR y su Reglamento aprobado por Decreto Supremo N 0052002MINCETUR;De acuerdo con el Documento del Visto; SE RESUELVE:
Artculo 1.- Declarar a la Platera Peruana como
Producto Bandera
Declarar como Producto Bandera a la Platera Peruana.
Artculo 2.- De la divulgacin, promocin, proteccin y conservacin de
dicho Producto Bandera
La COPROBA se encargar de divulgar, promover, proteger y conservar el
Producto Bandera declarado en el artculo precedente, conforme a lo dispuesto
en el Decreto Supremo N 025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo N
0172010-MINCETUR.

Regstrese, comunquese y publquese.

75

EDUARDO FERREYROS KPPERS Ministro de

Comercio Exterior y Turismo662346-1

Cuadro N 07
Exportaciones de joyera y orfebrera de metales preciosos
Periodo Enero Diciembre 2009 Valor en US$ FOB

Fuente ADEX 2010

Cuadro N 08
Evolucin de las exportaciones de la Regin Junn Periodo 2007 2010
(Segn tipo sector en FOB USD)

76

LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN

PRODUCTO
IMPORTADO POR PER US$ 7113110000 ART. DE JOYERIA DE PLATA,
INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTROMETAL PRECIOSO (PLAQUE)

77

EXPORTADORE VALOR
S

VALOR

VALOR

VALOR

IMPORTAD

IMPORTAD

IMPORTAD

IMPORTAD

O EN 2006

O EN 2007

O EN 2008

O EN 2009

Fuente: ADEX 2010

ESPECIFICACIONES DE LAS JOYAS DE PLATA SEGN MODELOS

78

PRODUCTOS DE JOYERIA DE PLATA

79

JUEGOS DE JOYA

80

81

ARETES

82

ANILLOS Y AROS