Planeacin por escenarios, punto blanco.

Utilidad de la planeacin por escenarios en la empresa.

Dada la incursin de nuevos mercados de comercio textil en el pas, punto blanco, una
empresa de tradicin en comercializacin de ropa casual enfrenta a una gran cantidad de
competidores internacionales que no solo tienen una gran tradicin a nivel internacional,
sino que tambin ofrecen precios competitivos con diseos novedosos y colecciones
dinmicas.
Para punto blanco el empleo de estrategias y posibles escenarios no solo le permitir
analizar sus fortalezas y debilidades, sino que tambin podr programar sobre diferentes
eventualidades que se puedan presentar en el futuro.
La metodologa consistir en revisar el mercado completo que abarca la empresa, sus
posibles competidores y clientes potenciales, as como tambin las ventajas y
desventajas que se presentan frente a estos competidores, es decir, la factibilidad de que
la empresa no solo se mantenga como lo ha venido haciendo aun cuando la competencia
directa es fuerte, sino que tambin pueda rivalizar con los mismos y posiblemente
convertirse en tendencia de moda en el pas.

Informacin externa.
Tipo de mercado:

Textil, empresa creadora y comercializadora de ropa para un ambiente casual, se

definen a s mismos como una empresa integral que busca el bienestar
constante (punto blanco) y se enfocan en la ropa con un ambiente casual,
fresco, cmodo y ante todo sofisticado.

Presentan ropa para hombre y mujer con un ambiente juvenil, sin perder la
elegancia y la frescura en sus diseos

Mantienen una misma tendencia en el diseo para ropa infantil, haciendo que sin
perder su identidad su espectro de clientela sea ms amplio.

En contraste con la principal oferta de la marca, tambin ofrecen ropa deportiva

para diferentes ocasiones, ya sea de playa, exterior o interior (gimnasio), lo que
muestra la versatilidad sobre un mismo tipo de cliente.

Al ser ropa casual su enfoque principal es la gente joven/adulta, que busca un

estilo informal que les sirva para toda ocasin no especifica.

Posible competencia:

Empresas comercializadoras de ropa nacionales como Pat Primo y Leonisa,

como principales competidores de la marca a nivel nacional.

Empresas comercializadoras de ropa internacionales como Zara, Stradivarius,

Bershka y Pull & Bear, ya que manejan tendencias de ropa dirigidas a un mismo
tipo de clientela.

Clientes potenciales:
La empresa define su cliente objetivo como un grupo de personas que detallistas,
exigentes y conocedoras que buscan distincin, sensualidad y bienestar. Punto Blanco es
una marca innovadora con detalles pensados para quienes quieren verse y sentirse
bien.
Sin embargo, su diseo publicitario muestra que el enfoque es juvenil, para diferentes
ocasiones y en diferentes ambientes.
En ropa de interior presenta pijamas brasieres, bodys pantys y boxers
En ropa de exterior presenta todo tipo de prendas casuales como pantalones, camisas,
polos, etc. Junto a esto presenta sus lneas deportivas y de playa.

Anlisis del entorno

El sector textil colombiano es un ambiente creativo que est abierto a nuevas
tendencias, esto se puede evidenciar en los diferentes espacios creados para la creacin
y difusin de nuevas propuestas como Colombia moda y el Bogot Fashion Week entre
otros.
Sin embargo, para este anlisis no se va a tomar en cuenta lo anterior, ya que punto
blanco, al igual que la competencia descrita anteriormente funciona como tiendas por
departamento, es decir que su principal actuar es ropa hecha en serie, para diversidad de
tallas y contemplando un espectro de clientela, aunque especifico, mucho ms amplio en
comparacin con los ofertantes en los eventos antes mencionados.
Cabe resaltar que el hecho que sean comercializadoras de este tipo hace que los precios
sean ms competitivos con respecto a aquellos manejados en estos eventos, permitiendo
al consumidor promedio la adquisicin del producto de forma ms fcil
Adicional a esto, estas tiendas por departamento aprovechan los espacios de
concentracin masiva de gente para la promocin y difusin del producto, por lo cual
recurren a centros comerciales y zonas calientes de la ciudad para establecer sus puntos
de venta, lo cual implica una mayor divulgacin de la marca y por supuesto una mayor
competencia al ser una estrategia empleada por este tipo de marcas.

Cuadro comparativo ventajas y desventajas.

En este punto es importante establecer un cuadro comparativo con el fin de determinar

cules seran los posibles escenarios a evaluar, teniendo en cuenta las fortalezas y
debilidades frente a otras marcas de la competencia.
Cabe resaltar que las empresas mencionadas anteriormente como principal competencia,
pertenecen al grupo Inditex.
Marca

ventajas

desventajas

Punto Blanco
Cuenta con aliados
corporativos como los
almacenes de grandes
superficies (Jumbo,
xito, etc.) para la
distribucin de sus
productos.
Al ser empresa nacional
no paga impuestos de
importacin.
Cuenta con buenas
polticas de fidelizacin
de clientes.
Precios ms asequibles.
La
credibilidad
del
producto nacional se ve
afectada por la posible
baja calidad y poca
durabilidad de algunos
de sus productos.
Los diseos no son
plenamente
aceptados
por
el
consumidor
potencial.

Planteamiento de los escenarios.

Inditex
Cuenta
con
una
estrategia
de
mercadeo que impulsa
las ventas al crear la
necesidad
de
la
compra inmediata o
perder la oportunidad.
Maneja inventarios de
stock lo cual hace que
no tengan sino el
producto necesario.
La marca es sinnimo
de calidad y tradicin
de buen gusto.
Al ser una marca
extranjera
se
ve
afectada
por
los
impuestos respectivos
de importacin.
Teniendo en cuenta
tambin los costos de
transporte desde la
casa matriz en Espaa
hasta los puntos de
venta en Colombia,
los
precios
de
comercializacin se
veran directamente
afectados, esto puede
ser una ventaja para
punto blanco.

1. Se hace un rediseo del producto a partir de un anlisis de la competencia

directa, donde se evalen los puntos crticos del diseo y la comercializacin de
las diferentes prendas, teniendo en cuenta el pblico objetivo comn, para
determinar los factores que determinan el xito de las marcas, posteriormente se
hace una revisin de los puntos crticos encontrados con el fin de hacer un
refuerzo en el diseo o un rediseo completo que permita reforzar al producto y
hacerlo ms competitivo y atractivo, teniendo cuidado especial en no pasarse
con los precios.

2. Los precios en la actualidad pueden ser ms asequibles para el comprador, pero

este siempre prefiere verse identificado por su ropa y buscar un tipo de
particularidad que lo destaque de los dems, es ah donde el precio pasa de ser
un factor determinante a una eventualidad, entonces este factor no es
determinante en la comercializacin de punto blanco y por esta razn seguir
como una alternativa a las opciones principales, a menos que se genere una
estrategia de comercializacin diferente que haga que los productos ofrecidos
all sean ms atractivos, si bien no por el diseo exclusivo, por la asequibilidad
del producto.
3. Se hace un fortalecimiento de la distribucin del producto haciendo alianzas
estratgicas con aliados ms fuertes que los almacenes de cadena, es decir, se
plantea una alianza estratgica con un producto internacional de muy alta
calidad que sea competencia directa de la competencia actual de punto blanco, lo
cual acarrea un beneficio directo de la experiencia y prestigio de la marca aliada
y en contraprestacin, se puede ofrecer un espacio de procesamiento con las
plantas propias en Colombia para este aliado.
4. El eventual crecimiento de la competencia hace que punto blanco tenga que
centralizar sus operaciones en sectores especficos debido al cierre de algunos de
sus establecimientos, esto afecta directamente al modelo de distribucin y
acaparamiento de clientela.

Por medio de la herramienta de planeacin de escenarios se hace un anlisis de cada

uno.

Deseabilidad
Baja

Alta

Inters
medio

Mximo
inters
Enviar
alarma

Sin inters
Baja

Alta

Factibilidad

Anlisis de Escenarios.
1. Mximo inters (alta deseabilidad, alta importancia), ya que si se tiene una idea
clara de donde se est fallando estratgicamente con respecto a la competencia
se puede tratar directamente ese punto buscando minimizar el factor
diferenciador de la competencia haciendo a la marca ms fuerte.
2. Escenario de alarma (baja deseabilidad, alta importancia), ya que, sin hacer un
estudio detallado, no se puede hacer un cambio drstico y por ende no se puede
hacer una modificacin a los precios, aun as, se espera que punto blanco no sea
la alternativa por economa, sino que sea una primera opcin, debido a esta
necesidad, eventualmente se tiene que poner en marcha un plan que permita la
alta competitividad y credibilidad de la marca.
3. Inters medio (alta deseabilidad, baja importancia) ya que si bien es muy
importante y muy apetecida una alianza estratgica con una marca que traiga
experiencia y prestigio, la factibilidad de que eso se lleve a cabo es baja, debido
a que la marca se debe ver sometida a un escrutinio exhaustivo donde es posible
que se encuentre que no es viable, posiblemente porque no es lo suficientemente
representativa en el mercado para establecer competencia a las marcas
extranjeras ya posicionadas.
4. Sin inters (baja deseabilidad, baja importancia) debido a que probablemente no
sea la marca ms fuerte del mercado, pero si es una marca posicionada, la cual
probablemente tiene clientes fieles no solo por gusto sino por asequibilidad y
locacin de las tiendas, adems es una buena alternativa para los compradores y
debido a su amplio espectro de clientela es probable que no se den las
condiciones para que este escenario se llegue a dar.

http://www.crystal.com.co/es/
http://www.puntoblanco.com.co/tienda/es-co/pbc?cm_cr=No+Campaign-_Web+Activity-_-logo_menu_flotante-_-Cabecera-Crystal-Contenido1-Mobile-_logo_pbc_mobile&errorViewName=ProductDisplayErrorView%3Fevtype%3D
http://www.semana.com/economia/articulo/estudio-propais-competencia-demarcas/365615-3
http://3w3search.com/Edu/Merc/Es/GMerc086.htm
https://dialnet.unirioja.es/descarga/articulo/3634575.pdf