Motivacin

Equipo 6

Equipo # 6
Hernandez Azucena
Tovar Osorio Karen

TEora de la expectacin de vroom

La compaa
desea que
tenga un buen ao de
ventas. Pero, Qu beneficio le acarrea esto a l?.
Supngase, que
percibe una correlacin positiva entre
ventas elevadas y un gran aumento.
Tenemos 2 resultados posibles:
Primer nivel: Ventas elevadas
Segundo nivel: Aumento en su sueldo.

La relacin entre un resultado de primer nivel y otro de

segundo nivel: INSTRUMENTACIN.

Si
anhela tener un aumento solo hay una manera de
lograrlo. Dicho de otro modo, deber mostrar una valencia
positiva hacia un mayor nivel de ventas.
Valencia: Es lo atractivo que puede resultar la recompensa, y
la importancia que el individuo de a cumplirlo.

La probabilidad percibida de alcanzar un

resultado de primer nivel: Expectativa

Motivacin desempeo-satisfaccin
En qu forma el desempeo y
la satisfaccin se relacionan

con la motivacin?

Satisfaccion

Desempeo

http://pijamasurf.com/2011/05/trabajadores-de-appleexplotados-en-china-son-forzados-a-comprometerse-a-nosuicidarse/

Desempeo

Satisfaccin

Recompensa

Modelo Porter-Lawler
Relacin Esfuerzo-pago

Relacin Desempeo - Recompensa(extrnsecas e intrnsecas)

Las recompensas Extrnsecas (salario, promociones) no estn
relacionadas con el desempeo
Ejemplo : Maestros de USA

Recompensas Intrnsecas
Sensacin personal de un trabajo bien realizado
Recompensas psicolgicas

Equidad
Las personas deben creer que las recompensas que reciben son
justas en base a :

Que se la pague en relacin a la habilidad y esfuerzo que

requiere el trabajo .
Le paguen en relacin a cmo otros
funciones

desempean las mismas

Maneras de manejar la insatisfaccin

Pedir un aumento ,consecuentemente renunciar

Razonar observando

Recompensas como factor causal

Teora apoyada en Porter-Lawler desarrollada por Cherrington
y Scott proponen que
a) Las recompensas producen satisfaccin

b)Recompensas basadas en el desempeo actual afectan el

desempeo subsecuente

Recompensas

Satisfaccin

Buen desempeo

Sin recompensas no existe la

c

correlacin satisfaccin -desempeo

Un ejemplo de recompensa es la paga por mritos la cul esta

identificada como una causa de satisfaccin
Por lo tanto las recompensas basadas en desempeo actual
generan un mejor desempeo en el futuro

Modelo integrador de motivacin

Combina necesidades, impulso de realizacin , factores de
higiene , expectativa,desempeo y satisfaccin y el buen
desempeo , pero sobre todo las recompensas (que si son
justas originan satisfaccin y buen desempeo)

Las personas se sienten satisfechas o no satisfechas

basndose en las recompensas que reciben .

Motivacin como un reto?

Presiones ejercidas por los subordinados hacia los gerentes

Utilizarla como una herramienta para mejorar el
desempeo de los empleados

Imposibilidad de realizar motivaciones con altas sumas de

dinero
en empresas regidas por sindicatos
Como consecuencia se obtiene un menor rendimiento

TEorias motivacionales
Teora de Maslow(cinco niveles )
McClelland

(grandes realizadores )

Herzberg (dos factores de motivacin)

Teora de Vroom (Instrumentacin,
valencia y expectativa)

Memorama

Ejemplo para explicar la dinmica: Estudio para los exmenes-aprobar una materia
6.Vestir formal en una entrevista- Obtener el empleo
9.Ayudar con los quehaceres del hogar- PErmiso para ir a una fiesta
10.Ser regular - Tener una beca
12. No tirar basura-Tener un mundo mas verde

12.Conseguir un buen trabajo - tener estabilidad econmica

13.Ahorrar dinero - Comprarte lo que quieras
14.Hacer una buena presentacin - sacar 10