FABRICA BOLIVIANA DE ENVASES

S.A.

FBRICA BOLIVIANA DE ENVASES FABE S.A.

1.- INTRODUCCIN
Actualmente vivimos en

un mundo cambiante, donde todo avanza velozmente, y las

personas incluyendo las organizaciones tienen que ir avanzando al ritmo de esos cambios,
para esto es necesario que las corporaciones conozcan la naturaleza de dichas
modificaciones. El mundo de los negocios ahora esta globalizado y la competencia
proviene de todas las partes del mundo, lo cual requiere que las empresas estn capacitadas
para enfrentar: el contrabando, imitacin, productos sustitutos, nuevas tecnologas, etc.
En el presente trabajo realizaremos un estudio de la Fabrica Boliviana de Envases (FABE),
con el objeto de analizar; las caractersticas econmicas dominantes del ambiente industrial,
las fuerzas que impulsan cambios en la industria, anlisis de las principales fuerzas
competitivas, identificar al principal competidor de FABE hacia el cual debe centrar su
atencin. Tambin determinaremos cuales son los factores clave para el xito de FABE,
realizaremos un anlisis industrial y competitivo, as tambin utilizaremos tcnicas para
analizar la situacin de la empresa.
2.- MARCO TEORICO
2.1. Antecedentes
La FABRICA BOLIVIANA DE ENVASES fue fundada el 24 de Marzo de 1977 como
Sociedad Mercantil de Responsabilidad Limitada, e inaugurada el 17 de Marzo de 1979,
iniciando sus operaciones de produccin bajo convenio de licencia con THE
CONTINENTAL CAN COMPANY en la ciudad de Cochabamba, situada al centro del
pas. El 9 de Octubre de 1979, se transform en Sociedad Annima, con participacin
accionaria de The Continental Group Inc. de Chicago (USA), Taquia S.A., e inversionistas
privados de Cochabamba.

En el ao 1980, PEPSI CO Intl. autoriz a FABE la fabricacin de latas para sus marcas
Pepsi Cola, Mirinda y Teem, para uso en cualquier lugar del mundo. A esta autorizacin se

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plegaron las marcas 7UP y CANADA DRY. Otra marca de nivel mundial que autoriza a
FABE para la produccin de latas para su cerveza, es HEINEKEN de Holanda.
A partir de 1981, la asimilacin de la alta tecnologa de Continental Can Co. por parte del
personal tcnico de la empresa, le permite iniciar la fabricacin de envases de desarrollo
propio, entre los que se cuentan el de 2 Kg. con cuerpo moldurado y foil de aluminio en la
tapa de seguridad para su uso en el envasado de leche en polvo, y el envase 102 x 120 con
costura lateral WIMA (electro - soldada).
El envase de FABE para leche en polvo, debe salir al mercado a competir con las latas de
NIDO (fabricadas en Suiza) y KLIM (hechas en Irlanda), que se encuentran entre las
mejores del mundo. El envase con costura elctrica para alimentos procesados producido
por FABE, sale al mercado antes que en muchos pases latinoamericanos.
Tambin se pone a punto una lnea para la produccin de latas alcoholeras de 16 litros y se
ampla el taller de mantenimiento industrial, donde se construyen mquinas molduradoras
para cuerpos cilndricos y matrices para tapas y fondos para los envases desarrollados en
FABE.
Tambin se inicia la prestacin de servicios a clientes externos en mantenimiento,
reparacin, instalacin y puesta a punto de maquinaria y lneas de llenado de envases.
Al cerrar Continental Can Co. sus operaciones en envases de hojalata, las acciones de esa
multinacional pasan a poder de Crown Cork & Seal, nueva co-propietaria de FABE desde
1991.
En diciembre de 2000, la empresa certific su Sistema de Calidad con la Norma ISO
9001 versin 1994, y en diciembre de 2003, la empresa adecu su Sistema de Gestin de
Calidad a la Norma ISO 9001 versin 2000.

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Para prolongar la etapa de crecimiento exponencial, para productos que estn empezando la
etapa de madurez, En septiembre de 2003, FABE S.A. incursiona en dos nuevas
presentaciones para envases aptos para alimentos:
Para palmito, tapas de fcil apertura y fondo reducido que permite el apilamiento.
polvo, tapas con membrana de aluminio y tapas plsticas
En septiembre de 2004, se inaugura el nuevo comedor, mejorando as las instalaciones para
ofrecer mayor comodidad y mejor servicio al personal de la empresa.
En Abril de 2005 se realiza una mejora tecnolgica en la lnea de Litografa que garantizar
la calidad de impresin, la continuidad en la operacin de la lnea y el incremento en la
productividad del sector.
Durante 1993 se elaboran proyectos de modernizacin de la lnea de ensamble, que se
concretan con la instalacin, en 1994, de dos lneas con costura lateral elctrica, con
recubrimiento de poliester aplicado en polvo y fundido sobre la costura.
En 1996 se adquiere una segunda inyectora Krauss-Maffei para la lnea de plsticos, de las
mismas caractersticas a la ya existente. A fines de este ao, se inicia el programa de
produccin de mquinas cerradoras de latas, semiautomticas, destinadas al mercado
nacional.
En 1997 se inicia la produccin de baldes para pinturas de 18 y 4 litros. A mediados de ao,
se adquiere, instala y pone en produccin, una inyectora para polietileno de 180 TM de
fuerza de cierre y 300 g. de capacidad de inyeccin marca Windsor, a mediados del ao
1997 se inicia el estudio de factibilidad de inversin en una planta procesadora para
productos tropicales (palmitos, pia, mango, etc.).
En los ltimos meses del ao, se toma la decisin de impulsar este negocio, formando una
sociedad con gente que ya se encuentra en el rubro de la exportacin de palmito a los

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mercados de Argentina y Chile, y se inicia la instalacin de la planta procesadora en

Shinahota., en el trpico cochabambino.
2.2. Ubicacin de la Empresa FABE S.A.
La Fabrica Boliviana de Envases S.A. se encuentra ubicada en la Av. Centenario s/n Zona
Tiquipaya.

Croquis para llegar a la empresa

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2.3. Visin
Ser lderes del mercado boliviano en volumen y calidad. El liderazgo en volumen ser
medido por estudios de participacin en el mercado y, el liderazgo en calidad por estudios
cuantitativos del mercado. Calidad, incluye el concepto de servicio al cliente; ella, est
definida, como toda accin que contribuye a obtener un valor adicional de un producto."
2.3.1. Propuesta de Visin
Nuestro sueo a futuro es ser la primera opcin de todas las empresas tanto nacionales
como internacionales que requieran de envases de alta calidad, llegando a construir junto a
ellas una gran familia.
2.4. Misin
Fbrica Boliviana de Envases S.A. es una industria dedicada a la fabricacin de envases
metlicos y plsticos, para abastecer a la industria nacional e internacional de envases de

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buena calidad, para atender las necesidades de las distintas empresas que precisan de un
medio de empaque.
2.4.1. Propuesta de Misin
Proveer de envases plsticos y metlicos a empresas que demanden grandes cantidades de
nuestro producto cumpliendo con las normas de calidad establecidas; ofreciendo un
servicio de entrega puntual de los pedidos del mercado nacional e internacional.
Todo esto se lograr mediante la:

Capacitacin del personal.

Orientacin al mercado.

Innovacin del producto.

Entrega de valor para fidelizar al cliente. (Seguimiento a los clientes despus de la

venta).

2.5. Objetivos
Los objetivos de Fabe S.A. son los siguientes:
Mejorar el margen bruto (El margen bruto es la diferencia entre los ingresos por ventas y
el precio de coste de los productos vendidos).
Disminuir los Gastos Operativos.
Mejorar la productividad (El trmino productividad (tambin conocido como eficiencia)
tiene dos conceptos bsicos: como productividad laboral y como productividad total de los
factores .Se define como el aumento o disminucin de los rendimientos, originado en la
variacin de cualquiera de los factores que intervienen en la produccin: trabajo, capital,
tcnica, y otros.) para aumentar la competitividad.
Mejorar la Calidad de los Recursos Humanos con procesos adecuados de seleccin y

capacitacin. (La empresa se preocupa por capacitar a su personal sin embargo existe una
baja motivacin a los mismos.).
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Mejorar la Calidad de la Informacin Interna.

Disminuir el Pasivo Financiero.
2.6. Cultura de la Empresa
La cultura de la empresa esta definida por las caractersticas del personal y por los actos y
forma de relaciones que ellos tengan:
Orientacin al mercado.
Bsqueda de la excelencia.
Trabajo en equipo.
tica en los negocios.
Orientacin hacia el costo/beneficio.
Sentido de urgencia.
Velocidad de respuesta.
Tolerancia a la frustracin.
Trabajo dentro de las normas certificadas.
Respeto a las leyes vigentes.
2.7. Poltica de Calidad
La Poltica de Calidad de la empresa tiene como compromiso y principio fundamental La
Satisfaccin de sus Clientes
Para que este propsito sea alcanzado:
La empresa mantendr y desarrollara contactos permanentes con sus proveedores
buscando: calidad, oportunidad, mejora de sus servicios y precios adecuados.

Fabe S.A. asegurara una calidad adecuada a las necesidades del mercado.

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Se cerciorara de que los requisitos que se prometen al cliente se determinen y se cumplan.

Brindara asistencia a solicitud del cliente.
Mejorara continuamente la eficacia del sistema de gestin de calidad.
2.8. Productos
Hojalata: Rubro alimentos, rubro lcteos, rubro lneas generales (alcancas y tapas),
rubro lubricantes, rubro oleaginosas y rubro pinturas y pegamentos.
Plstico: Baldes plsticos, cajas plsticas y canastillos plsticos
2.9. Produccin
2.9.1. Proceso Productivo
Dependiendo del tipo del producto, que genricamente puede ser un envase de hojalata, una
tapa corona o un envase inyectado y moldeado, el proceso productivo abarca una secuencia
de pasos caractersticos y distintos para cada producto, ocupando al mismo tiempo
diferentes mquinas o conjuntos de mquinas.
2.9.1.1. Productos de Hojalata
Un envase de tres piezas se caracteriza por tener un cuerpo cilndrico o de forma
rectangular, con una unin longitudinal generalmente soldada, un fondo y una tapa, que
puede ser simple (idntica al fondo) o compuesta (con aro, foil y tapa, Tapas Peel Off,
abrefcil de apertura total (Easy Open) con tapn plstico, con aro y tapa, etc.)
De acuerdo al producto que vaya a ser envasado, ya que no existe el envase universal, y a
los requerimientos especficos del cliente, los envases pueden ser barnizados interior o
exteriormente, e impresos con los diseos a eleccin y a full color.
El tipo de envase, sus especificaciones tcnicas y su apariencia final, determinan la
secuencia de operaciones que formar el proceso productivo.

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A continuacin se describen las operaciones ms importantes del proceso productivo en

general, en cada una de las secciones que forman el Departamento de Produccin:
Litografa
Barnizado
Impresin
Tijera
Prensa
Troquelado
Engomado
Almacenado
Ensamble
Corte de laminas
Cilindrado
Soldado
Formado
Pestaado
Laqueado

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Remachado
2.9.1.2. Productos de Polietileno:
En la produccin actual de FABE, por la disponibilidad de moldes, se producen canastillos
para botellas cerveceras, jugos y gaseosas, canastillos para productos lcteos y baldes para
uso domstico e industrial.
Mezcla de materiales:
El proceso productivo comienza con la preparacin del polietileno de alta densidad. Para
esto, se mezclan los pellets de polietileno con pigmentos y aditivos en un tambor rotativo.

A continuacin se describen las operaciones ms importantes del proceso:

Inyeccin y moldeo
Impresin
2.10. Certificaciones de Calidad
La Asociacin Espaola

de Normalizacin y Certificacin (AENOR), El Instituto

Uruguayo de Normas Tcnicas (UNIT) y The

Internacional Certification Network.

Certifican que el sistema de aseguramiento de calidad adoptado por la empresa Fbrica

Boliviana de Envases S.A., es para:
Produccin de envases metlicos para: Alimentos procesados (lcteos, vegetales, carnicol y
frutas). Bebidas carbonatadas y no carbonatadas (jugos, cervezas, gaseosas y bebidas
destiladas). Lneas generales (alimentos, lubricantes, pinturas, solventes y aereosoles).
Produccin de tapa coronas para bebidas carbonatadas y no carbonatadas.

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Produccin de envases plsticos: cajas para botellas y alimentos. Baldes para: uso industrial
y domiciliario, alimentos.
Diseo y produccin de: equipos, herramientas, matriceria, partes y accesorios destinados
al cerrado de envases.
Conforme a las exigencias de la Norma ISO 9001:1994 Sistemas de Calidad.
Modelos para el aseguramiento de la calidad en el diseo, el desarrollo, la produccin, la
instalacin y el servicio postventa.

The Internacional Certification Network.

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El Instituto Uruguayo de Normas Tcnicas (UNIT)

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La Asociacin Espaola de Normalizacin y Certificacin

(AENOR)

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2.11. Estructura Organizacional de la Empresa FABE S.A.

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2.12. Ciclo de Vida de la Empresa FABE S.A. (Productos - Envases)

La empresa FABE S.A. se encuentra en la etapa de madurez con sus productos (Plsticos y
metlicos), debido a que es una empresa que esta consolidad en la industria por su
experiencia y los aos de antigedad que lleva trabajando en el rubro. Esto se puede
observar con la culminacin del ciclo del envase de hojalata para ciertos productos, lo que
se traduce en un aumento decreciente de las ventas de los mismos en relacin a gestiones
pasados, este es un elemento caracterstico de la etapa de madurez.

2.13. Fuerzas Motrices

Las fuerzas motrices son factores especficos que ocasionan el cambio industrial. Las
condiciones industriales cambian porque existen fuerzas que crean incentivos opresiones
para el cambio.

Las fuerzas motrices que afectan la industria de envases son:

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1. Inflacin: es el aumento sostenido y generalizado en el nivel de precios de bienes y

servicios, medido frente a un poder adquisitivo estable. Se define tambin como la
cada en el valor de mercado o del poder adquisitivo de una moneda en una
economa en particular, lo que se diferencia de la devaluacin, dado que esta ltima
se refiere a la cada en el valor de la moneda de un pas en relacin con otra moneda
cotizada en los mercados internacionales, como el dlar estadounidense, el euro o el
yen.
Actualmente en Bolivia la inflacin acumulada lleg al 11,02%, la ms alta en la ltima
dcada,

segn

informes

del

Instituto

Nacional

de

Estadstica

(INE).

La inflacin en 2006 ascendi a 4,92% y la anualizada de noviembre de 2006 a noviembre

de 2007 suma 11,86%, segn el INE.
2. Seguridad Jurdica.- Un factor que impide nuevas inversiones en el pas es la falta
de seguridad jurdica latente en la actual coyuntura poltico econmica del pas y
que tiene directa relacin con la aprobacin de parte del pueblo boliviano de la
nueva Constitucin Poltica del Estado (CPE). El principal problema que impide
mejorar el nivel de produccin y exportaciones en Bolivia, es precisamente la
coyuntura poltico-social que genera un clima de inestabilidad para el sector
productivo y las inversiones.
El sector privado no ha invertido porque no hay condiciones para la inversin, no tenemos
la seguridad jurdica para invertir porque hasta este momento no se ha resuelto el problema
de la nueva Constitucin Poltica del Estado y mientras no existan certidumbres en el pas,
es muy difcil conseguir inversiones, afirm el representante.

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La seguridad jurdica se traduce en una serie de normas que se encuentran en la CPE, leyes
y decretos que establecen el Gobierno de las leyes, que quiere decir que una sociedad se
debe regir por leyes y no por intereses individuales ni la coyuntura poltico-social.
Entonces, cualquier persona o empresa que hace una inversin debe tener la seguridad de
que tiene proteccin de las leyes que rigen una sociedad y que no es sujeto de
arbitrariedades o autoritarismo.
3. Poltica econmica sin rumbo (Inestabilidad e inseguridad econmica)
4. Inversin Pblica y Privada 0: La inversin es fundamental para el crecimiento.
Es la base de la expansin de la economa. En conjunto, las tres: inversin pblica,
inversin privada e inversin extranjera directa presentan un comportamiento
descendente en nuestro pas.
5. Tipo de Cambio: Con el tipo o tasa de cambio se expresa el valor de una divisa o
moneda extranjera expresada en unidades de moneda nacional. Apreciacin del
boliviano, depreciacin del dlar
6. Dficit Fiscal: Es el exceso de los egresos sobre los ingresos, ya sea, del sector
pblico consolidado, del gobierno central o del sector pblico no financiero.
7. Difusin del conocimiento tcnico: algunos clientes prefieren invertir para adquirir
maquinaria que les permita la fabricacin de sus propios productos quitando este
mercado a la empresa que originalmente los atenda.
El origen ms frecuente de la inflacin es el dficit fiscal. Los gobiernos normalmente
emiten bonos o ttulos para enjugarlo, con lo que incrementan la deuda pblica
2.14. Anlisis Competitivo e Industrial
Para realizar este anlisis emplearemos dos herramientas:

El poder de las 5 fuerzas competitivas de Michael Porter.

Mapa de los grupos estratgicos

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2.14.1. Las 5 Fuerzas Competitivas de Michael Porter

Uno de los principales fundamentos del anlisis competitivo e industrial incluye el estudio
cuidadoso de los procesos competitivos en la industria para descubrir las principales fuentes
de presin competitiva y su fuerza. La competencia en una industria es el conjunto de 5
fuerzas competitivas: rivalidad entre vendedores en competencia, compaas en otras
industrias que ofrecen productos sustitutos, nuevos entrantes potenciales, proveedores de
informacin clave y compradores. Los cuales se explican a continuacin.
2.14.1.1. La Rivalidad entre los Vendedores en la Industria
El alcance de la rivalidad competitiva tiene un alcance nacional porque hay varias empresas
como PLAMAT y MATRIPLAST que abastecen el mercado nacional y tambin tiene
alcance global porque el Grupo RAVI abastece a varios pases de Amrica Latina como ser
Argentina, Republica Dominicana, Guatemala, Mxico y otros.
2.14.1.2. Compaas Rivales que Ofrecen Productos Sustitutos
Se podra considerara como productos sustitutos al aluminio, plstico, envases de vidrio y
cajas de cartn. Estos poseen una fuerza intensa ya que el precio de venta de los productos
fabricados con estos materiales es mucho menor que los fabricado con hojalata.
Podramos considerar como compaas que ofrecen productos sustitutos:
La papelera S.A. (Fabricacin de envases de cartn)
VidrioLux S.A. (Fabrica de botellas de vidrio)
LARA BISCH S.A.-COCHABAMBA (Fabricacin de envases flexibles para la
industria farmacutica, alimenticia y otros).
MINIPLAST-LA PAZ (Fabricacin de envases plsticos desechables.)

2.14.1.3. La Entrada Potencial de Nuevos Competidores

En este aspecto se considera como nica barrera de entrada para evitar el ingreso de
nuevos competidores la imposibilidad de contar con la maquinaria adecuada y los tcnicos
calificados para el manejo de las mismas.

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2.14.1.4. El Poder de Negociacin e Influencia Ejercido por los Proveedores

Los proveedores tienen una posicin intensa por no existir muchas opciones dentro del
mercado global que puedan ofrecer materia prima que permita abaratar los costos.
La empresa FABE S.A. anteriormente importaba su materia prima que es la hojalata de la
Empresa SIDERAR de la Argentina, actualmente su proveedor principal es SIDOR (una
sucursal de SIDERAR) de Venezuela. Esto es debido a la inseguridad judrica que se vive
actualmente en nuestro pas.
Este cambio de proveedor afectara los tiempos de entrega de la materia prima, puesto que el
pedido tarda 6 meses en llegar y requiere que el mismos sea colocado con mayor tiempo de
anticipacin incrementndose de esta manera los costos debido al cambio de puerto.
2.14.1.5. El Poder de Negociacin e Influencia Ejercido por los Compradores
Los compradores tienen una posicin moderada puesto que estos no influyen en los precios
y calidad de los envases. Por otra parte, la empresa cuenta con muchos compradores los
cuales se mencionan a continuacin:
Clientes de la Empresa
Lista de los clientes de la empresa en forma alfabtica:

Adhesell S.R.L.

Agroindustras acauan S.R.L.

Algar S.A.

Alianza de seguros y reaseguros S.A.

Alquimica

American chemical company

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Argebol Ltda.

Astrix S.A.

Bera de Bolivia S.A.

Bolhispania S.A.

Bremso

Campo andino S.A.

Cervecera nacional Potos Ltda.

Chanpang producciones

Comercial p & t

Cooperativa integral de servicios Cochabamba Ltda.

Copaja

Copelme S.A.

Cordill S.A.

Davosan

Industrias de la selva Ltda.

Distribuidora bargall

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Emcosim

Fabrica boliviana procesadora de alimentos fabopal

Fabrica de conservas la granja S.R.L.

Fabrica de envases S.A. fadesa

Fabrica de palmitos itenez S.R.L.

Fabrica de pinturas uzebol S.R.L.

Femco

Ferretera pablo

Indatrop S.A.

Industrias alimenta S.A.

Industrias de aceite S.A.

Industrias del chocolate i.c. - S.R.L.

Industrias torrico antelo S.R.L.

La francesa Ltda.

Laboratorio cosmtica y farmoquimica S.A.

Monopol Ltda.

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S.A.

Monrroy

Multiinternacional S.R.L.

Petrobras Bolivia refinacin S.A.

Pil andina S.A.

Pil tarija S.A.

Plastcolor

Solur S.R.L.

T y c consultora S.R.L.

Telchi Ltda.

Waly S.R.L.

Otros varios

Sin embargo los principales clientes de la empresa Fabe S.A. son:

MONOPOL Ltda.

PIL Andina S.A.

FABOPAL S.A.

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2.14.2. Anlisis de los Competidores Clave de la Empresa FABE S.A.

Los competidores de la empresa FABE S.A. son:
Grupo RAVI: fue constituido sobre la base de industrias RAVI S.A. y fue fundado el 30 de
mayo de 1951. Basado en una poltica estratgica de expansin desde 1999 la empresa ha
establecido y cuenta con unidades de produccin en los sgtes. Pases: Argentina, Bolivia,
Brasil, El Salvador, Guatemala, Mxico, Per y Republica Dominicana.
Sus productos son: Tapas (plsticas y metlicas), Preformas, Envases (rgidos, metlicos y
flexibles).
Clientes: Unilever. Kimberly Clark, Coca Cola, Pepsi, Colgate Palmolive, Kraft, Danone,
Nestle, Gloria y otros.
PLAMAT: es una empresa dedicada a la fabricacin de productos plsticos con varios aos
de experiencia.
Tiene sucursales en La Paz, El Alto, Cochabamba, Santa Cruz y Cobija.
Productos: tuberas plsticas para conduccin de agua, alcantarillado sanitario, Desage,
Accesorios de Desage Sanitario, Instalaciones Elctricas y envases plsticos.
MATRIPLAST: es una empresa que fabrica envases de plstico para la industria
farmacutica, alimenticia, cosmtica y en general, tambin fabrica tapas plsticas.
Sucursales en La Paz y Santa Cruz.
El principal competidor que podra representar un riesgo considerable para la empresa es el
Grupo Ravi por su similar fabricacin de su lnea de productos.

2.14.3. El Mapa de los Grupos Estratgicos

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Conclusiones.

El Grupo RAVI ocupa un lugar alto porque es una empresa con productos de muy
buena calidad, prestigio e imagen, los precios son elevados.

PLAMAT esta en una posicin inferior a la del grupo Ravi ya que cuenta con
reputacin, imagen y calidad sin embargo el precio es mas accesible que la empresa
anteriormente mencionada.

La empresa FABE S.A. esta en una posicin inferior debido al precio, ya que esta
empresa utiliza una estrategia en liderazgo en costo adems de la diferenciacin. Su

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participacin es notable dentro del mercado y cuenta con buena calidad, prestigio e
imagen.

A nivel departamental se encuentra Matriplast, con una baja participacin en el

mercado. Esta empresa no cuenta con mucho prestigio y mucho menos con una
buena imagen.

2.14.4. Expectativas Industriales y Atractivo Industrial

Los factores que eliminan el atractivo de la industria son la rentabilidad baja y todos los
conflictos que afectan directamente a un pas (Inflacin, deflacin, inseguridad jurdica,
etc.)
Los factores que constituyen el atractivo de la industria son: una saludable situacin
comercial, productiva y financiera, y una estabilidad econmica.
2.15. Anlisis de la Situacin de la Empresa
Para realizar el anlisis de la situacin interna de la empresa empelaremos dos de las tres
tcnicas analticas:

Anlisis SWOT o FODA

Evaluacin de la fuerza competitiva

2.15.1. Anlisis SWOT o FODA

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MATRIZ FODA FABE S.A.

OPORTUNIDADES (O)
1. Crecimiento de la economa.
2. Desarrollo de nuevos productos e
ingreso a nichos de mercado.
3. Expansin geogrfica nacional e
internacional.
4. Diversificacin de productos para
atender el mercado nacional.
5. Alianzas estratgicas.
6. Apertura de nuevas plantas.
7. Clientes de la competencia
8.Demanda de envases plsticos y hojalata
elevados

FORTALEZAS (F)
1. Adaptacin al cambio
2. Relacin directa con proveedores
3. Servicios Post-venta
4. Optimizacin de procesos productivos
5. Fidelidad de nuestros clientes
6.nica empresa en el rubro con alta
tecnologa.
7. Buena imagen percibida por el cliente.
8. Lderes en envases metlicos
certificados.
9. Disminucin de costos por manejo
eficiente de procesos
10. Excelente posicin financiera.
11.Transparencia empresarial
12. Personal capacitado para sectores clave
ESTRATEGIAS (FO)
1.
Aprovechar
la
transparencia
empresarial,
la
excelente
posicin
financiera de la empresa y la fidelidad de
nuestros clientes para realizar alianzas
estratgicas que permitan la apertura de
nuevas plantas a nivel nacional. (F5, F10,
F11, O5, O6.).
2.Aprovechar al excelente posicin
financiera, transparencia empresarial,
buena imagen de FABE S.A. percibida por
el cliente y el contar con una buena
relacin con proveedores para diversificar
los
productos
y
expandirse
geogrficamente
tanto nacional como

DEBILIDADES (D)
1. Costos ms altos que la competencia en
tapa coronas.
2. Carencia de estudios de mercados.
3. Baja penetracin en el mercado de
envases plsticos.
4. Provisin irregular de MP
5. Dbil investigacin y desarrollo.
6. Capacidad ociosa
7. Concertacin en grandes pedidos
8.Falta de campaas publicitarias
9.Carencia de un sistema de informacin
integrado
10. Baja motivacin del personal
ESTRATEGIAS (DO)
1. Realizar estudios de mercado y mejorar
el sistema de informacin para el desarrollo
de nuevos productos e ingreso a nichos de
mercado.(D2,D9,O2)
2. Aprovechar la capacidad ociosa para
expandirse
geogrficamente
tanto
nacional como internacionalmente.(D6,
O3)
3. Realizar campaas publicitarias y
motivar al personal para captar a clientes
de la competencia. (D8. D9, O7)

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AMENAZAS (A)
1. Inestabilidad poltica, econmica y
social.
2. Falta de apoyo e incentivos a la industria
boliviana.
3. Culminacin del ciclo del envase de
hojalata para ciertos productos.
4. Costos elevados de materia prima.
5. Productos sustitutos.
6. Alta dependencia de MP importada
7. Entrada de nuevos competidores al
mercado por el efecto de la globalizacin.
8. Las estrategias de ventas de la
competencia

internacionalmente. (F10,F7,F11,F2; O4
O3)
3. Al contar con una excelente posicin
financiera, disminucin de costos por
manejo eficiente de los procesos, siendo
la nica empresa en el rubro con alta
tecnologa, contando con una imagen
percibida por el cliente, teniendo un
producto orientado hacia las industrias,
brindando servicios Post-venta con la
garanta de la certificacin ISO 9001,
con personal capacitado en sectores
claves, permitirn ingresar
en el
mercado
de
productos
plsticos
requerido s a nivel nacional. (F10, F9
,F6 ,F7,F8 , F3, F12, O4)
ESTRATEGIAS (FA)
1. La fidelidad y la buena imagen
percibida por los clientes nos permitir
contrarrestar la amenaza de los
productos sustitutos. (F5, F7, A5.).
2. La disminucin de costos por manejo
eficiente de procesos nos permitir
contrarrestar los costos elevados de
materia prima. (F9, A4).
3. La buena imagen y el liderazgo en
envases que tiene la empresa le permitir
contrarrestar la estrategia de ventas de la
competencia. (F7, F8, O8).
4. La facilidad de adaptacin al cambio le
permitir hacer frente a la inestabilidad

ESTRATEGIAS (DA)
1. Reducir los costos en tapa coronas para
poder hacer frente a los productos sustitutos
(D1, A5).
2. Mejorar la participacin en el mercado
de envases plsticos para contrarrestar las
estrategias de venta de la competencia. (D3,
A8).
3. Realizar estudios de mercado mas
precisos incorporando investigacin y
desarrollo
para
disminuir
la
dependencia
de
materia
prima
importada. (D2,D5, A6)

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FABRICA BOLIVIANA DE ENVASES S.A.

poltica, econmica y social. (F1,A1).

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FABRICA BOLIVIANA DE ENVASES

S.A.

2.15.2. Evaluacin Ponderada de la Fuerza Competitiva

Evaluacin ponderada de FABE y sus rivales:
Escala de calificacin: 1= dbil y 10= muy fuerte.
Factores

claves

de

xito/medicin de la
fuerza

Grupo RAVI
Peso
0.15
0.15
0.20

FABE
8
1.2
8
1.2
5
1

10
9
9

1.5
1.35
1.8

PLAMAT
7
1.05
6
0.9
5
1

0.05
0.05
0.05
0.10

6
4
8
7

0.3
0.2
0.4
0.7

9
8
7
10

0.45
0.4
0.35
1

7
3
5
6

0.35
0.15
0.25
0.6

6
5
4
8

0.3
0.25
0.2
0.8

desarrollo
Costos de fabricacin
Capacidad
de

0.02
0.10

3
9

0.06
0.9

7
6

0.14
0.6

3
5

0.06
0.50

6
3

0.12
0.3

distribucin
Calificacin

0.13

0.65

10

1.3

1.04

0.65

Calidad
Prestigio
Tecnologa
Capacidad

MATRIPLAST
7
1.05
6
0.9
7
1.4

de

fabricacin
Infraestructura
Capacidad R.R.H.H.
Fuerza financiera
Investigacin

ponderada general de
la fuerza

6.61

8.89

5.9

5.97

Conclusiones.El Grupo RAVI tiene una ventaja competitiva neta sobre FABE, PLAMAT y
MATRIPLAST; ya que tiene el puntaje ms alto. Sus puntos ms fuertes son: calidad,
prestigio, tecnologa, fuerza financiera y capacidad de distribucin, los cuales tienen la
ponderacin ms alta.
FABE queda en segundo lugar. Sus puntos ms fuertes son: calidad, prestigio, capacidad de
R.R.H.H. y costos de fabricacin, donde calidad y prestigio tiene la ponderacin ms alta.
En ltimo lugar quedo PLAMAT, siendo sus puntos ms fuertes: calidad, capacidad de
fabricacin, fuerza financiera y capacidad de distribucin.

30

FABRICA BOLIVIANA DE ENVASES

S.A.

2.16. Enfoque Competitivo Bsico de la Empresa FABE S.A.

La empresa FABE S.A. utiliza el enfoque de diferenciacin por la calidad de sus productos
y sus recursos humanos que son claves para el xito del cometido de la empresa.
Por otra parte ofrece a los compradores algo distinto que los competidores (Alta calidad); y
posee caractersticas clave de diferenciacin: imagen de la marca y reputacin.
Las ventajas competitivas que posee son : la alta calidad del producto y la asistencia y
seguimiento personalizado a los clientes.

3. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES. La empresa FABE S.A. cuenta con la certificacin de calidad otorgada por la Norma
ISO 9001:1994, lo cual la certifica como una empresa que ofrece productos de
calidad garantizada.(Calidad en el diseo, desarrollo, produccin, instalacin y
servicio post-venta.)
Los productos de FABE S.A. se encuentra en la etapa de, madurez en el ciclo de
vida del producto, debido a que la empresa se encuentra consolidada en la industria.
Las fuerzas motrices al ser factores que ocasionan cambios en las industrias deben
ser considerados en el anlisis del entorno.
La principal competencia de la empresa es el Grupo RAVI.
La industria de envases es muy atractiva debido a que es un negocio rentable y
genera utilidades.
El anlisis FODA permiti identificar los puntos fuertes y dbiles internos de la
empresa as como sus oportunidades y amenazas externa, lo cual nos permiti

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FABRICA BOLIVIANA DE ENVASES

S.A.

realizar estrategias que podran ser aplicadas posteriormente para el mejoramiento

de la empresa
La empresa

tiene un enfoque competitivo basado en la diferenciacin debido

principalmente a que ofrece productos de alta calidad.

Debido a la culminacin del ciclo del envase de hojalata para ciertos productos
existe mayor amenaza de los productos sustitutos.
Se recomienda a la empresa mejorar los estndares de calidad del producto y
aprovechar la capacidad ociosa para poder exportar.
Se aconseja a la empresa realizar investigaciones de mercado para conocer
a los clientes y ganar una mayor participacin en el mercado puesto que el
Grupo RAVI debido a la diversificacin en productos, su imagen y prestigio
ya que tiene como clientes empresas reconocidas a nivel internacional.

El Grupo RAVI tiene una ventaja competitiva neta sobre FABE S.A. Se
aconseja a la empresa mejorar su tecnologa, realizar investigacin y
desarrollo.
Consideramos que FABE S.A. debe crear sucursales en las principales
ciudades del pas (La Paz y Santa Cruz) con el fin de mejorar su capacidad
de distribucin.
Dar a conocer las ventajas y bondades de los envases de hojalata (Mantiene
intactas las caractersticas propias del producto envasado, no altera su color,
olor ni sabor, protege al producto de la humedad y de los rayos ultravioletas,
preserva el valor nutricional de los alimentos envasados y otros), a los
destinatarios finales.

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FABRICA BOLIVIANA DE ENVASES

S.A.

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FABRICA BOLIVIANA DE ENVASES S.A.

4. BIBLIOGRAFA
www.fabe.com.bo
Entrevista al Sub-Gerente de Comercializacin Mauricio Ros
www.gruporavi.com
www.plamat.com.bo
www.matriplast.com.bo

34