La Comida Para Perros Se Vende Como Pan Caliente

Las mascotas dejaron de ser solo animales y se convirtieron en un miembro ms de los

hogares colombianos. Muchas familias han optado por tener un perro o un gato hecho
que ha dinamizado el mercado de concentrados.

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As como el pan, la leche, los huevos o los paales, dentro de la canasta familiar de los
dueos de mascotas no puede faltar el alimento para sus perros o gatos. La industria
nacional de alimentos concentrados para mascotas ha crecido y se ha diversificado en
los ltimos aos.
En Colombia, segn un estudio contratado por Fenalco a B&Optimos, empresa de
estudios de mercados en Latinoamrica, el 37% de las 1.500 personas encuestadas en
diferentes ciudades del pas, afirmaron tener mascota y de estas, el 70% dijo que tiene
perro; mientras que gatos el porcentaje es de 13%.
De acuerdo con los datos de B&Optimos y Fenalco, 10 millones de perros y 4 millones
de gatos domsticos son alimentados diariamente con concentrados. El 56% compra el
alimento para su mascota en los supermercados o grandes superficies; el 17% en
tiendas; el 14% lo hace en almacenes especializados para mascotas; el 13% en graneros;
y el 1% le da comida casera (sobras).
Atento a esta dinmica, Alimentos Polar decidi incursionar hace aproximadamente 3
aos en el negocio y en su portafolio de productos hoy cuenta con dos marcas:
Dogourmet y Donka, la primera premium; y la segunda, ms econmica.
En la actualidad somos la cuarta marca en participacin de mercado, llegando a ms
del 11% en volumen y ms del 10% en valor, dentro de la categora de alimentos para
perros, indica Carlos Fernando Romero, Gerente de Negocio de Alimentos Polar.
En trminos generales, la categora de alimentos para perros en Colombia vende
aproximadamente alrededor de unas 150.000 toneladas y ms $690.000 millones y los
crecimientos que se vienen dado han sido superiores al 8% en el ltimo ao.
Hoy en da esta categora puede representar para Alimentos Polar entre un 25% y un
30%. El crecimiento en Colombia ha sido muy importante en volumen y ao contra ao
en los ltimos 3 aos ha sido superior al 45%. Por ahora, solo estamos concentrados en
los alimentos para perros, todava tenemos mucho por crecer, agrega Romero.

Los concentrados de Alimentos Polar se producen en su planta ubicada en el municipio

de Facatativ (Cundinamarca), considerada como una de las ms modernas de
Latinoamrica, en la que invirtieron ms de US$7 millones en adecuarla para poder
producir alimentos para perros y que cuenta con una capacidad instalada superior a las
4.500 toneladas, sin embargo no han llegado al tope de su capacidad todava.
Otro ejemplo que muestra la positiva dinmica del negocio de comida para perros es el
portal de Internet Ciudad de Mascotas. La pgina que comercializa productos para
perros y gatos naci como un emprendimiento en enero de 2013 y a la fecha tiene ms
de 40.000 personas registradas y ms de 6.000 clientes recurrentes.
En agosto del ao pasado captaron la atencin de un fondo de inversin al que
pertenecen EPM, Sura y el Banco Interamericano de Desarrollo (BID), el cual ha
invertido unos $900 millones.
La empresa factura al ao $1.000 millones, cifra que se ha duplicado, pues en el primer
ao en el mercado obtuvo la mitad en ventas. La categora de alimentos representa para
el negocio casi el 70% de lo que venden.
Tenemos en estos momentos codificadas ms de 30 marcas de todo tipo de alimentos,
desde la Premium: Dogourmet, Purina Dog Chow, Pedigree, hasta las superpremium:
holsticas, naturales, libres de granos, etc. En el ltimo ao han entrado bastantes
marcas en el mercado que estn compitiendo con las tradicionales, destaca Juan Carlos
Martnez, CEO de CiudaddeMascotas.com.
De acuerdo con el empresario, una mascota promedio consume al mes, incluyendo
juguetes y accesorios, ms o menos $150.000 y teniendo en cuenta que los alimentos
son el 70% de lo que venden, el costo mensual de la comida es de unos $100.000
mensuales. Esto tambin depende del tamao del canino. Una raza pequea come 4
kilos; una mediana 12 kilos; y si es una de las grandes se puede comer 15 kilos al mes.
Por el segmento en el que estamos posicionados, las tres marcas de comida que ms
vendemos son Hills, Royal Canin, Pro Plan. Aunque tenemos como 6 marcas que estn
muy parejas, estas son las top 3 que actualmente vendemos ms, afirma el gerente.
Aunque lo que ms se vende es comida de perros, la de gatos es la que ms rpido viene
creciendo. Segn Martnez, en 2014 frente al 2013 las ventas de comida para gatos
crecieron casi un 30%, mientras que en perros el crecimiento fue de 20%, esto segn el
mercado que tienen mapeado, no solo lo que venden en Ciudad de Mascotas.
En la medida en que las mascotas dejaron de ser un accesorio para las familia, o algo
finquero y de la calle y se convirtieron en parte de la familia empieza a desarrollarse un
mercado que va ligado a los sentimientos que tienen las personas por sus mascotas,
concluye el empresario.

Perros Y Gatos, Dos Clientes Estrella De La Industria Alimenticia

El mercado mundial de los alimentos para las mascotas presenta una oportunidad
atractiva para productores de Amrica Latina y el Caribe. Los expertos pronostican que
el segmento continuar creciendo a un ritmo acelerado, especialmente en mercados
emergentes.

Segn una publicacin de ProChile, el valor total del mercado mundial de alimentos
para perros y gatos tiene un valor estimado en US$ 45.000 millones. Pero se espera que
para el 2017 alcance los US$ 96.000 millones dada la leve recuperacin
macroeconmica en los mercados, el aumento de poblacin de mascotas, y el cambio en
los gustos de los consumidores.
Se espera que para el 2017 el mercado alcance un valor de US$ 96.000 millones
La publicacin seala factores como la disminucin de la tasa de natalidad y el aumento
de las familias unipersonales, por lo que las mascotas se integran cada vez ms como
miembros de la familia y compaeros de personas solas, situacin que permitir que
este mercado siga creciendo. Adems, el incremento de la poblacin urbana y los
ingresos disponibles en los mercados emergentes contribuyen significativamente a la
suba en el nmero de hogares que poseen mascotas, impulsando la demanda de
alimentos.
Una investigacin de mercado de Euromonitor revela que en el 2015 Estados Unidos
(EE.UU.) ser el mercado de mayor valor seguido por Brasil, Japn y Francia. Sin
embargo, La India, Arabia Saudita, Rusia y Tailandia presentan una oportunidad
interesante ya que son los mercados que estn creciendo a mayor ritmo.
Tendencias mundiales
Segn un artculo de Pet Food Industry, China tiene un amplio mercado para productos
y accesorios de mascotas, que representa ms de US$ 1.000 millones al ao. Es

importante tener en cuenta que los alimentos suman solamente un 37% de los gastos
totales en mascotas.
Al contrario de lo que ocurre en el resto del mundo, los productos para mascotas no
alimenticios dominan en China. Sin embargo, las ventas del sector alimenticio vienen en
ascenso en los ltimos aos, aumentando a un ritmo en el orden del 10% anual.
El potencial para un mayor crecimiento en el mercado de alimentos para mascotas en
China es alto. Actualmente, slo el 7% de los hogares de ese pas asitico posee perros y
el 2% gatos, revela el artculo. Pero menos del 10% de los hogares alimenta a sus
mascotas con comida especialmente hecha para mascotas.
Sin embargo, el segmento con crecimiento ms rpido es el premium o de alta gama,
con una tasa de aumento en el orden de 15% al ao para comida de perro y 12% de gato.
Ms all de que el porcentaje de perros y gatos como mascotas es bajo en China, igual
es un mercado de 51 millones de animales con dueos. Esto coloca al pas en el tercer
puesto, slo detrs de Brasil con 52 millones y EE.UU. con aproximadamente 170
millones perros y gatos.
Un estudio de Tully & Holland revela que la mayora los dueos de mascotas en
EE.UU. estn acostumbrados a comprar comidas procesadas especialmente para
mascotas. Los segmentos de mayor consumo son los alimentos en forma de treats,
alimentos secos o deshidratados, alimentos saludables, y los premium o con
caractersticas similares a la de los alimentos para humanos.
ProChile detalla que otro sector dinmico que ha mostrado crecimiento en EE.UU. es
mercado de las marcas propias. Esto presenta una oportunidad para productores
interesados en penetrar el mercado norteamericano siendo proveedor de una marca ya
establecida, que empezar de cero. De todas formas, el artculo hace mencin a no
olvidar los altos volmenes que requiere emplear este canal.
Ferias de alimentos para mascotas
Existen diversas ferias alrededor del mundo que sirven para conocer las nuevas
tendencias del mercado y hacer contactos de negocios. A continuacin exponemos
algunas de las ms importantes:

Pet Fair Asia: se organiza todos los aos. El ao pasado la feria atrajo a 50.000
visitantes, entre los que encontraban 12.351 profesionales de la industria y
36.000 propietarios de mascotas. Adems, asistieron 506 expositores de 25
pases. Para ms informacin: www.petfairasia.com

Global Pet Expo: es considerada la mayor feria anual de la industria alimentos

de mascotas en los Estados Unidos. En 2013 cont con 964 expositores, 2.686
cabinas y ms de 3.000 lanzamientos de productos. Adems, asistieron ms de
5.000 compradores registrados de todas partes del mundo. Para ms
informacin: www.globalpetexpo.org

Zoo Expo: en el Mandalay Bay Convetion Center de Las Vegas, Nevada, se

organiza todos los aos una de las exposiciones ms importantes de su tipo,

reuniendo cada ao a los principales distribuidores y proveedores de la industria

global de alimentos de mascota. Cuenta con un programa de capacitacin
llamado SuperZoo University que sirve para formarse en nuevas estrategias y
tendencias de mercado. Para ms informacin: www.superzoo.org

BIBLIOGRAFA
EuroMonitor. Private Label Petfood Market Update. EuroMonitor International, 2011.
Petfood Industry. Petfood Forum China Brings Knowledge, Networking to Chinese
Petfood Industry. WATT Global Media, 2014.
ProChile. Estudio de Mercado sobre Alimentos para Mascotas en EE.UU. ProChile,
2012.
Tully & Holland. U.S. Pet food industry update. Continued growth amid difficult
economy. Tully and Holland, 2011.