ESTRATEGIA DE

NEGOCIOS

Integrantes:
-Josefina Carrasco
-Carol Momberg
-Mara Jos Olave

1. Cules son los componentes estratgicos relevantes del

microambiente de la industria global de bebidas y el de la
industria en USA? Cmo difieren las caractersticas
econmicas del segmento alternativo de bebidas de la
industria de las otras categoras de bebidas? Explique.
Desde el punto de vista de la industria global podemos decir que las proyecciones
de bebidas nos muestran un crecimiento constante.
Podemos decir que las estrategias ms relevantes que se han utilizado son las del
aumento constante del poder adquisitivo de los consumidores de los pases en
desarrollo, por lo que podemos decir que las empresas ms grandes expanden su
territorio en estos pases que estn en desarrollo.
Tambin cabe destacar que estas empresas grandes buscan crear nuevos
productos, para de esta forma competir en el mercado, la clave principal de esta
competencia se basa en la diferenciacin de cada producto, esto generaba que las
empresas buscan fidelizar al cliente, a travs de famosos, o diferentes campaas
de marketing.
Por otra parte USA se vio afectado por la inmadurez del mercado y la mala
situacin de la economa, esto provoc que la industria estadounidense
disminuyera tanto en 2008 como en 2009.

2. Cmo es la competencia en la industria de bebidas

alternativas? Cul de las cinco fuerzas competitivas es la
ms poderosa? Cul es la ms dbil? Cules de las
fuerzas competitivas aparentan tener el efecto ms grande
sobre la atractividad de la industria y sobre el potencial de
rentabilidad de nuevos entrantes?
La competencia en la industria de bebidas alternativas es muy alta, ya que todas
buscan diferenciarse unas de otras. Principalmente las empresas buscan la
innovacin en cada uno de sus productos.
Buscan una alta promocin de sus productos a travs de campaas de marketing.
De las cinco fuerzas competitivas, la ms poderosa es la de la rivalidad constante,
ya que todas las empresas que hacen y comercializan estas bebidas alternativas
buscan diferenciarse unas de otras, ya sea contratando famosos, creando
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campaas de juegos extremos, buscando deportistas de juegos extremos, etc.

Estas empresas que se enfrentan tienen todo a su favor ya que cuentan con todo
lo necesario para poder competir entre ellas, como por ejemplo los recursos para
buscar la diferenciacin en cada uno de los productos que realizan y
comercializan.
La fuerza ms dbil es la de los proveedores ya que casi todas las empresas de
bebidas alternativas comparten los mismos proveedores, por lo que estos
proveedores se pelean por conseguir los negocios de los grandes productores de
estas bebidas. Solo algunos proveedores ofrecen suplementos nicos como la
taurina.
Una de las fuerzas competitivas ms grande es la de los sustitutos ya que las
empresas deben agrandar sus lneas de productos, para que de esta forma no
sean alcanzados por sus rivales.
Los lanzamientos de marcas nuevas de bebidas energticas crecieron
constantemente de 172 en 2005 a 308 en 2008.

3. Cmo est cambiando el mercado para las bebidas

energticas, deportivas y vitaminadas? Cules son los
impulsores subyacentes del cambio y como podrn dichas
fuerzas individualmente o colectivamente hacer la
industria ms o menos atractiva?
El cambio en el mercado de las bebidas energticas, deportivas y vitaminadas en
los aos 2008-2009 se debi a la desaceleracin que sufri la economa en esos
momentos haciendo que este tipo de producto bajar sus ventas ya que posean
un precio alto por su estrategia de diferenciacin en comparacin a sus productos
sustitutos como lo son las bebidas gaseosas, jugos, agua, entre otros. En esos
momentos las bebidas que sobrellevaron la situacin de la economa y
presentaron un crecimiento de ventas de sus productos fueron las bebidas
energticas.
Los impulsores del cambio que hacen ms atractiva esta industria son los
productos innovadores, ya que son llamativos para los consumidores. Tambin
influye mucho el sistema de distribucin que poseen, ya que a estar presentes en
las tiendas de conveniencia los ayuda mucho, debido a que ltimamente los
consumidores recurren a este tipo de tiendas por el poco tiempo que tienen en su
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vida cotidiana y el accesible alcance que tienen de ellas, a su vez el aumento del
poder adquisitivo de los consumidores tiende a un alza en el consumo de estos
productos ya que en los ltimos aos se ha mostrado que la gente posee un estilo
de vida acelerado y cansador (que impulsa el consumo de bebidas energticas),
pero al mismo tiempo pretenden tener un estilo de vida saludable y deportiva (que
impulsa el consumo de bebidas deportivas y vitaminadas).
En el caso de las bebidas energticas, existe constantemente un debate sobre los
aditivos que contienen estas bebidas, como por ejemplo la cafena, y los efectos
que producen en la salud los cuales pueden ser negativos como positivos. Los
efectos positivos del consumo en dosis pequeas de bebidas que contienen
cafena son la prdida saludable de peso, tratamiento para el asma, jaquecas,
depresin, cncer al colon, entre otros, llamando la atencin de nuevos
consumidores e incrementando sus ventas. Pero el mal uso de estas bebidas,
como por ejemplo el exceso de consumo o combinacin con bebidas alcohlicas
hacen que los consumidores sufran de arritmia cardaca, insomnio, mayor
posibilidad de padecer apendicitis, clculos biliares e incluso provocar ataques si
es que se mezclan con medicamentos. Este arduo debate sobre los efectos de
estas bebidas son impulsores del cambio que hacen la industria ms atractiva,
pero tambin menos atractiva, quedando al juicio del consumidor el consumo o no
de este tipo de bebidas.
Los impulsores del cambio que hacen poco atractiva esta industria es el alto precio
que estas bebidas presentan y la desconfianza que le generan a los consumidores
por la poca regulacin de los aditivos que contienen las bebidas alternativas por
parte de instituciones de salud certificadas, como por ejemplo la FDA (Food and
Drug Administration).

4. Cmo es el mapa de grupos estratgicos de la industria de

bebidas energticas, deportivas y vitaminadas? Cules de
los grupos estratgicos cree Ud. que estn en las mejores
posiciones? Cules estn en las peores posiciones?

Pepsi Co en la industria de bebidas alternativas ha sido la empresa lder, ya que

por ejemplo su bebida deportiva Gatorade fue la bebida ms vendida en Estados
Unidos. Siendo estas bebidas el fuerte de Pepsi Co, logro posicionar a la empresa
como la mayor vendedora de bebidas alternativas teniendo un precio inferior a los
propuestos por Coca Cola Company.
Coca Cola Company es la empresa lder en ventas de bebidas no alcohlicas,
pero especficamente en el rubro de las bebidas alternativas no logra crear gran
participacin debido a la gran ventaja que le tiene su rival Pepsi Co. Coca Cola
Company tiene alta presencia en el mundo en cuanto a localidades donde se
encuentran sus productos, pero a su vez ha tenido una alta dificultad para ingresar
a la localidad de Europa. En cuanto a su precio y calidad, esta empresa se
encuentra sobre su competencia directa.
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Red Bull GMBH es la compaa que se destaca por su comercializacin de

bebidas energticas, siendo la mayor en ventas de este tipo de bebidas, pero no la
ms presente en cuanto a localidades. Esta empresa ofrece productos con precios
ms asequibles que su competencia.
Hansen Natural Corporation es una empresa que creo varias bebidas alternativas,
entre ellas y la ms famosa es su bebida energtica Monster. El precio que ofrece
Hansen Natural a sus consumidores con su bebida Monster es igual al precio que
ofrece Red Bull, solo con la diferencia en el tamao del producto, siendo Monster
de ms contenido. Esta bebida se encuentra en las mismas localidades que posee
Coca Cola Company, debido a que esta empresa es la responsable de su
distribucin en los diferentes pases.
De estos grupos estratgicos el que se encuentra en la mejor posicin es
PepsiCo, ya que al derrotar a la empresa lder en bebidas como lo es Coca Cola
Company, logro obtener un gran posicionamiento dentro de la industria, siendo la
mejor en este tipo de bebidas, que son las bebidas energticas, deportivas y
vitaminadas.
A nuestro parecer, la empresa con la peor posicin dentro de esta industria es Red
Bull, ya que posee una acotada lnea de productos para ofrecer, provocando una
baja participacin en los diferentes pases donde distribuye sus bebidas.

5. Cules son los factores claves que determinan el xito de

los productores de bebidas alternativas?
Existen distintos factores claves que determinan el xito de los productores de
bebidas alternativas (energticas, relajantes, shots de energa, etc),
principalmente se relaciona con el componente de ellos, los sabores deben ser
nicos, totalmente distintos a la competencia para lograr crear una diferencia
frente a sus competidores y sean identificados por los futuros consumidores de las
bebidas alternativas, deben ser innovadores; ser un producto nuevo de los que
conocen. El xito de estos productos no es por ser el mejor, es por ser diferente,
para lograr distinguirse.
Otro factor de xito importante es la imagen de marca que identifique con
exactitud la esencia de la compaa, para poder fortalecer sus puntos dbiles.
Los consumidores deben tener fcil acceso a los medios de distribucin como las
tiendas de conveniencia, supermercados, farmacias, locales pequeos, etc, su
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distribucin debe ser muy amplia para poder lograr llegar a los futuros
consumidores y que los prefieran.
El logo debe ser totalmente reconocible por los consumidores, debe tener calidad,
un precio fijo si es un producto nuevo, para poder atraer usuarios de forma rpida.
La comunicacin que quiera dar la marca, ya que el mensaje que quiere entregar
el producto debe ser claro y conciso, que sea apto con el mercado al que se
pretende llegar.
Finalmente la relacin con los consumidores en un punto importante, la estrecha
comunicacin con los clientes, un servicio de postventa debe ser algo que se debe
implementar la opinin y crticas hacen que la marca siga creciendo y teniendo
xito.

6. Qu recomendaciones le hara Ud. a Coca Cola para

mejorar su competitividad en la industria global de bebidas
alternativas? A Pepsi Co? A Red Bull GmbH?
Coca Cola:
Coca cola como empresa est muy bien posicionada (como un general), sin
embargo tiene un gran problema, no ha logrado tener una buena perspectiva
frente a los consumidores de bebidas alternativas, Coca cola debe mejorar
distintos puntos:

Una lnea de productos ms amplia, crear nuevos productos, nuevos

sabores, indagar en lo que los consumidores prefieren (atender a la
demanda), distintos tamaos de envases, etc.

Comenzar a trabajar nuevamente en la introduccin de sus productos.

Las gaseosas de Coca Cola ya estn posicionadas por ende deberan tener
una mayor preocupacin por los productos que no estn generando
beneficios.

Deben enfocarse en una categora, determinar a dnde quieren estar, con

motivo de transmitir pertenencia de la marca, desarrollar los beneficios que
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tienen estos productos por ejemplo, determinar los diferenciadores que

tienen las bebidas alternativas de Coca Cola.

Estar constantemente innovando y al tanto de lo que sucede en el entorno

para ir creciendo paralelamente con esto y no se queden atrs con un
producto (proyectando un potencial)

Pepsi Co:
Pepsi Co, es la empresa que presenta la mayor participacin en el mercado de
bebidas alternativas, como se menciona en el texto, Pepsi Co tienen diferentes
productos dentro de este mercado, como las bebidas vitaminadas, energticas y
deportivas, sin embargo muchas de estas bebidas no son identificadas
directamente por los consumidores y saben que pertenecen a Pepsi Co, por lo
tanto, esta compaa debera trabajar sobre sus estrategias de marketing,
logrando mejorar su participacin de mercado general (como compaa),
finalmente al igual que Coca Cola debe seguir constantemente innovando y
pendiente del macro entorno de esta industria.

Red Bull GmbH:

Redbull, por otro lado se concentr en la marca y no solo en sus productos
(bebidas energticas), cuando Red Bull sali al mercado, no exista la categora de
bebidas energticas, adems de no poseer los canales de distribucin tan
desarrollados como los tiene hoy en da, con esto Red Bull cre la categora y se
posicion como primero en la mente de los consumidores, siendo el lder en
bebidas energticas en todo el mundo.
Adems posee distintos deportistas que son embajadores de la marca
relacionados a los deportes extremos lo que hace atractivo frente a los
consumidores que gustan de estas bebidas y se identifican con la marca
Como recomendaciones a la compaa, Red Bull debera seguir innovando en sus
productos y en sus tamaos de bebidas para lograr llegar a nuevos consumidores
y poder crecer en su lnea de productos.