EnsayosVolumen XXV, nm.2, noviembre 2006, pp.

43-56

Esquemas de financiamiento para el sector agrcola

tecnificado y de alto valor agregado
Amado Villarreal Gonzlez

Resumen
La importancia del sector hortcola y frutcola en la generacin de empleo,
la derrama econmica en el uso de insumos y la generacin de divisas son
aspectos innegables de las bondades que ha trado el desarrollo de estos
sectores. Sin embargo, el sentir de los productores, en especial los pequeos
y medianos, es que el acceso al financiamiento es muy limitado.
Tras realizar un trabajo de investigacin entre oferentes y demandantes del
crdito y analizar los esquemas de financiamiento exitosos en otros sectores,
el presente trabajo disea un programa de financiamiento ms propicio:
Un modelo que favorezca el que la horticultura pueda tener acceso a
financiamiento suficiente y oportuno, a travs de la organizacin de
productores, la constitucin de garantas suficientes y la dispersin del
riesgo por parte de los productores, mediante la incorporacin de diferentes
entidades financieras, gubernamentales y comerciales.
Introduccin
La importancia del sector hortcola y frutcola en la generacin de empleo, la
derrama econmica en el uso de insumos y la generacin de divisas, son
aspectos innegables de las bondades que ha trado el desarrollo de estos
sectores.
Sin embargo, el sentir de los productores, en especial los pequeos y
medianos, es que el acceso al financiamiento es muy limitado; lo cual ha
mermado la capacidad del sector agrcola para hacer frente a la mayor
competencia en los mercados internacionales, a travs del acceso a nuevas
tecnologas en el manejo post-cosecha, el mejor manejo de la inocuidad de
sus productos y el desarrollo de nuevos mercados.

El autor agradece los comentarios del Ing. Jos Abraham Arellano Garca (MA). La
posibilidad de omisiones o errores son responsabilidad exclusiva del autor.
Instituto Tecnolgico de Sonora. Cd. Obregn, Sonora. Email: avillarreal@itson.mx

44

Ensayos

Los diferentes intermediarios financieros han desarrollado esquemas para el

financiamiento del sector agrcola y pecuario. A pesar de ello,
particularmente en el rea agrcola, los intermediarios financieros han tenido
que enfrentarse, en el sector hortcola, a un sector que accede a un mayor
riesgo de mercado y de produccin.
Eso limita la posibilidad de otorgar crditos a dicho sector, dada la
exposicin al riesgo y desde luego, debido a la situacin actual de escaso
crdito para las actividades productivas; que en el caso especfico, se puede
explicar por la ausencia de un esquema donde sea administrado,
adecuadamente, el riesgo.
Existen instituciones gubernamentales, tales como FIRA -en primera
instancia- y Financiera Rural, que han desarrollado esquemas en donde se
busca dispersar el riesgo entre todos los beneficiarios del proyecto, a fin de
que los productores accedan al crdito. Sin embargo, esos esquemas se han
centrado principalmente sobre productores de granos, oleaginosas, cultivo de
camarn, algodn, olivo, porcinos, ganado bovino para carne y ganado
bovino para leche.
El presente trabajo busca disear un esquema de financiamiento ms
propicio, en donde la horticultura pueda tener acceso a financiamiento
suficiente y oportuno a travs de la organizacin de productores, la
constitucin de garantas suficientes y la dispersin del riesgo tanto por parte
de los productores como de los oferentes del crdito, a travs de la
incorporacin de diferentes entidades financieras, gubernamentales y
comerciales.
El artculo se divide, despus de esta introduccin, de la siguiente manera:
la primera seccin muestra los antecedentes del sector hortcola, su
importancia y los retos; la segunda seccin, la metodologa empleada en el
diseo del esquema de financiamiento; la tercera ofrece como resultado el
esquema propuesto de financiamiento, en donde se establece cules son sus
ventajas y limitaciones; la ltima seccin corresponde a las conclusiones.

Esquemas de financiamiento para el sector agrcola tecnificado ... 45

Antecedentes
El subsector hortcola en Mxico participa con el 2.5% de la superficie
agrcola, pero genera alrededor del 50% de las divisas por exportaciones
agrcolas; as mismo, genera el 20% aproximadamente del valor de la
produccin agrcola de la superficie que se refiere.
Participacin del Subsector Hortcola en el Sector Agrcola
(Superficie y Valor Agregado)
22.00
20.00
18.00
16.00
14.00
Participaci n %

12.00

Superficie

10.00

Valor Agregado

8.00
6.00
4.00
2.00
0.00
1990

1992

1994

1996

1998

2000

2002

Aos

Fuente: III y IV Informe de Gobierno. Presidencia de la Repblica

El subsector hortcola se ha caracterizado durante los ltimos trece aos por

presentar tasas elevadas de crecimiento, del 2.94% en promedio anual. De
acuerdo con Gmez-Cruz (2000), la produccin hortcola en Mxico est
fragmentada en zonas productoras cuyo mvil de produccin y organizacin
estn determinados por el mercado final, donde se distingue las siguientes
formas productivas:
1

Produccin minifundista

Produccin comercial de nivel tecnolgico medio-alto para el

abasto nacional

Produccin para la exportacin en fresco

Produccin de hortalizas para su transformacin

46

Ensayos

La produccin para la exportacin en fresco, caracterstica en los estados de

Sinaloa, Sonora, Guanajuato y Baja California, se ha visto afectada por
medidas no arancelarias, como: la Ley Antibioterrorismo, especificaciones
tcnicas y fsicas de los productos y el manejo inocuo de los cultivos; las que
han sido establecidas por la FDA (Federal Drugs Administration) de los
Estados Unidos, donde se ubica el principal mercado de exportacin.
A pesar de la problemtica descrita, una gran ventaja del sector hortcola en
Mxico es el alto grado de complementariedad en la produccin de los
sectores hortcolas de ambos pases, por cuestiones climticas y de
estacionalidad de la produccin.
De esa forma, la produccin de hortaliza de invierno, que inicia hacia la
segunda quincena de octubre compite con la produccin de hortalizas en
Florida, principalmente, y California en segundo orden, para terminar
durante el mes de marzo del ao siguiente.
Es importante mencionar que el gran volumen exportado por Mxico y su
hegemona respecto de la participacin en el mercado estadounidense, dentro
de las importaciones estadounidenses del orden del 68% del mercado total,
como se muestra en la tabla 1, se ven opacados por el escaso valor agregado
que se le da a la produccin hortcola.
sta se vuelve a importar, ya procesada por las cadenas comerciales
trasnacionales que estn establecidas en Mxico, lo cual deteriora nuestra
balanza comercial y deja ir el mayor valor de la produccin y la generacin
de empleos de mayor calidad.
Cuando se analiza el subsector hortcola en el Estado de Sonora, tambin se
puede apreciar que la superficie dedicada tanto a hortalizas como a frutales,
se increment de manera significativa, pasando de 19,689 hectreas de
hortalizas en 1995 a 28,018 en 2003; lo cual representa un crecimiento del
47% de la superficie, en ocho aos (tabla 2).
El subsector hortcola en el sur del estado de Sonora presenta una situacin
especial, en la dcada de 1980: inicia con mayor decisin el proceso de
diversificar hacia cultivos de valor agregado mayor; pero, no es sino a partir
de la dcada de 1990, cuando se manifiesta de manera ms clara el
incremento de los cultivos de hortalizas en el Valle del Yaqui.

Esquemas de financiamiento para el sector agrcola tecnificado ... 47

Tabla 1
Importaciones estadounidenses por pas y por producto
(cifras en miles de dlares)
2004

Canad

Mxico

Per

Chile

Holanda

Otros

Total

Esprrago

1,752

73,182

98,331

831

2,109

176,205

Beans, snap

1,558

30,502

382

1,103

33,548

Brcoli

3,732

28,694

960

33,386

Col

7,126

3,718

33

298

11,182

137

4,794

20

112,796

117,748

22,110

5,536

752

28,398

Coliflor

7,086

870

375

8,331

Apio

Meln 1/
Zanahoria

1,627

7,417

9,044

Maz dulce

434

14,663

92

39

15,228

Pepinos 2/

59,537

279,760

839

8,552

348,689

591

42,104

2,733

3,603

49,031

56,354

Berenjena 3/
Continuacin...

133

10,145

285

297

45,492

Lechuga

13,078

19,950

1,503

86

139

34,755

Cebolla

23,408

142,874

13,263

6,749

173

4,441

190,907

Ajo 4/

11,830

5,587

17,420

241

8,733

4,813

10

9,970

23,767

Peppers, bell 6/

91,262

250,021

44

56,544

39,098

436,968

Peppers, chile

11,058

212,964

145

966

1,392

226,525

2,136

176,366

36

21

5,544

184,110

Tomates 8/

257,191

304

27,638

18,489

1,053,587

Total

504,197

749,963
2,074,08
6

118,824

8,399

88,937

260,741

3,055,184

100

Okra
Green peas 5/

Calabaza 7/

68
4
0
Participacin %
17
1/ En 2004, Guatemala con $48.2 millones,
Costa Rica con $38.3 millones y Honduras con $22.6 millones.
2/ En 2004, Honduras con $4.8 millones.
3/ En 2004, Honduras con $3.2 millones.
4/ En 2004, China con $38.6 millones.
5/ En 2004, Guatemala con $9.9 millones.
6/ Israel con $27.8 millones.
7/ Excluye chayote.
8/ Israel con $7.9 millones en 2004.
Fuente: Bureau of the Census, U.S. Department of Commerce.

48

Ensayos

Tabla 2
Caracterizacin del Sector Hortcola en el Estado de Sonora
Superficie agrcola (ha.).

Produccin Rendimiento

Valor de la prod.

Valor de la prod.

Part. en el

Total
estatal

Hortcola

% part.

Hortcola
(t)

Medio
(t/ha)

Total estatal

1995

667,325.00

19,689.00

2.95

349,472.00

17.75

4,614,523,683.00

509,082,959.00

11.03

1996

718,825.00

19,309.00

2.69

332,195.00

17.20

7,830,159,405.31

993,976,089.84

12.69

1997

618,457.00

23,420.00

3.79

405,485.00

17.31

8,537,699,563.50

1,239,092,885.49

14.51

1998

616,441.00

26,890.00

4.36

460,729.66

17.13

9,155,902,439.65

1,748,006,155.23

19.09

1999

569,317.00

27,586.00

4.85

466,494.00

16.91

8,614,899,324.12

1,584,535,096.52

18.39

2000

546,837.00

21,206.75

3.88

461,390.56

21.76

7,541,442,983.15

1,167,910,303.68

15.49

2001

547,144.00

28,862.00

5.28

489,793.00

16.97

8,728,870,912.55

1,789,542,039.96

20.50

2002

553,309.98

25,731.75

4.65

460,409.60

17.89

9,830,154,852.35

1,767,503,459.64

17.98

2003

539,893.25

28,018.00

5.19

571,451.33

20.40

11,132,405,641.27

2,546,321,926.69

22.87

Hortcola

Valor Agr.
(%)

Fuente: III y IV Informe de Gobierno de la Presidencia de la Repblica.

Para el ao 2003, se aprecia cmo el subsector hortcola en el estado de

Sonora representaba slo el 5.19% de la superficie sembrada; sin embargo,
contribuye con el 23% del valor agregado de la produccin del sector
agrcola.
Lo anterior trae consigo la introduccin de sistemas de riego tecnificados, as
como la expansin de su aplicacin y un uso ms eficiente del recurso agua.
Con ello, en principio, se atiende a las exigencias de calidad del mercado de
exportacin y, posteriormente, la necesidad de cuidar tal recurso que en la
regin, es escaso.
Actualmente, el subsector hortcola del sur del estado de Sonora reconoce la
necesidad de incrementar la competitividad a travs de una mayor
productividad, mayor conocimiento del mercado, mejor infraestructura
poscosecha y organizacin entre productores.
No obstante, los elementos que se mencionan y se sugieren para incrementar
la competitividad, difcilmente son posibles de alcanzar sin financiamiento.
Y ste, tambin es escaso para el sector, especficamente para pequeos y
medianos productores.1

Villarreal y Dena Esquer (2005)

Esquemas de financiamiento para el sector agrcola tecnificado ... 49

Metodologa
Para llevar a cabo el diseo de un esquema de financiamiento que les
permita a los productores de hortcolas acceder a recursos oportunos y
suficientes, fue necesario establecer entrevistas abiertas tanto con
representantes de parte de los oferentes del crdito como de los demandantes
del crdito.
Por parte de los oferentes del crdito se realizaron entrevistas con
funcionarios de la banca comercial, banca de desarrollo y de fomento, y por
parte de los demandantes, con productores que han gestionado recientemente
crditos en la banca comercial y con la banca de desarrollo o instituciones de
fomento.
En particular, se solicit informacin acerca de cules eran los elementos
que han imposibilitado en el caso de los oferentes, la canalizacin del
crdito; y en el caso de los demandantes, qu impide la obtencin de
recursos financieros oportunos y suficientes.
As mismo, fueron analizados esquemas que han operado para otro tipo de
subsectores o sectores; a la vez que de manera comparativa, fueron
examinados los elementos centrales del diseo de los esquemas operados,
especialmente en donde se ha tenido xito para la canalizacin de recursos al
sector agrcola.
Como caso especfico est Arellano (2005), quien muestra un esquema de
financiamiento, en donde un grupo de productores de granos bsicos, trigo,
maz y crtamo, conformados en una Asociacin Rural de Inters Colectivo
(ARIC), con mrgenes de utilidad reducidos, niveles de apalancamiento altos
y sin recursos suficientes para establecer las garantas mnimas solicitadas,
acceden a financiamiento oportuno y suficiente porque el grupo presenta un
esquema de operacin viable, en donde el riesgo hacia la banca es marginal.
La operacin de la ARIC se realiza bajo Agricultura por Contrato, y se
respalda en la constitucin de un Fideicomiso de Garanta que se forma con
recursos lquidos de los propios productores, del comercializador y del
Gobierno Federal, lo cual se complementa con garanta del Gobierno federal
proveniente de los Fideicomisos Instituidos en relacin con la Agricultura,
con asistencia tcnica, seguro agrcola y capacitacin productiva y
administrativa.
Sin embargo, este esquema ciertamente logra el objetivo de canalizar
exitosamente recursos al sector agrcola; pero, lo hace hacia un subsector de
granos bsicos que ha dejado de ser competitivo, que demanda recursos
adicionales por la va de subsidios para poder operar, y que hace un uso

50

Ensayos

ineficiente del agua, recurso que adems es escaso en la regin; lo que

contrasta con el esquema que se propone en este trabajo.
Es importante mencionar, que la experiencia de la Banca de Fomento, en
especial FIRA, ha aplicado el esquema anterior a una amplia gama de
subsectores agropecuarios, tales como el cultivo de camarn, algodn, olivo,
porcinos, ganado bovino carne y ganado bovino y leche.
Resultados
De acuerdo con la informacin obtenida, la situacin financiera del subsector
hortcola en el sur del estado de Sonora, se puede resumir en los siguientes
elementos:

Requiere de altas tasas de inversin para continuar en los mercados de

exportacin y dar mayor valor agregado al producto hortcola.
La mayor parte de la inversin se destina a capital de trabajo; no a la
infraestructura o equipamiento.
No existe financiamiento tradicional a proyectos productivos hortcolas
de corto y largo plazo.
Existen apoyos gubernamentales a fondo perdido o a tasa real cero, muy
limitados y dirigidos, lo anterior por su naturaleza presupuestal.
Existen esquemas de financiamiento de riesgo compartido, limitados a
un segmento del mercado que no est identificado necesariamente con
las pequeas y medianas empresas (PYMES) del subsector.
Ejerce altos costos de transaccin en la operacin de la gestin y
obtencin del crdito.
Existe capacidad reducida de asociacin entre productores hortcolas
para propsitos de diseo de estrategias de comercializacin, produccin
y generacin de valor agregado.
La fuente principal de financiamiento de los productores hortcolas
proviene de los proveedores y del apoyo de comercializadores.
Existe limitada capacidad de adquirir riesgos financieros por parte de los
productores, que contrasta con la capacidad de adquisicin de riesgos de
mercado y de produccin, presentes en todo momento en el sector.
Con respecto a la obtencin de recursos por parte del gobierno, algunos
grupos de productores piensan que se trata de recursos pblicos a fondo
perdido, sin costo financiero. Esto, como producto del apoyo
gubernamental al sector social, que por sus caractersticas ha sido
limitado y poco oportuno. Estos apoyos se han convertido en
distractores de la actividad para el resto de los productores que no
acceden a ellos, y se ha distorsionado el mercado de financiamiento del
sector.

Esquemas de financiamiento para el sector agrcola tecnificado ... 51

De acuerdo con la informacin que se ha obtenido y tras analizar las

alternativas vigentes para acceder a un financiamiento en el sector agrcola,
cabe citar las siguientes vas:
a.

Financiera Rural. Crdito tradicional (Avo y refaccionario) orientado al

productor social, organizaciones sociales y primordialmente a la
produccin de granos bsicos, as como al sector acucola y pecuario; el
sector hortcola est pendiente, y se requiere establecer garantas fsicas.

b.

FIRA. Apoyo financiero dirigido a cualquier actividad o empresa que

cuente con proyectos viables desde el punto de vista: moral,
organizacional, productivo, de mercadeo y garantas entre otros factores;
el cual hace llegar a travs de la Banca Privada, Sfocles, Arrendadoras,
Empresas de Factoraje, Almacenadoras y Agentes Procrea, a
productores tanto del sector social como privado, en lo individual u
organizado. En esta institucin, se destaca algunos esquemas de
operacin cuyo eje central son los Fideicomisos de Garanta, que son
creados para garantizar las operaciones donde intervienen recursos del
productor, el proveedor de insumos, el comercializador, los gobiernos
estatal y federal, entre otros.

c.

PAASFIR y FOMAGRO. Programa y fondo destinado a brindar apoyo a

los agronegocios y productores organizados, con visin de mercado y
empresarial, que busquen la insercin en cadenas productivas para dar
mayor valor agregado a sus productos. Su prioridad es el apoyo a los
ms desprotegidos, posteriormente, al resto de productores; segn su
naturaleza presupuestal, sus recursos dirigidos poco oportunos e
insuficientes.

d.

Banca Comercial. Enfrenta el problema de la sujecin del crdito, como

producto de la crisis financiera del 1995; posee insuficientes garantas
por parte de los productores, y las existentes son poco atractivas para
hacerlas lquidas; muestra preferencia por mecanismos que distribuyen
el riesgo entre varios participantes.

A partir de lo anterior, se llega a disear un esquema que cuide los siguientes

aspectos:

Crear organizaciones de productores que en conjunto hagan viable la

sujecin de crdito, la conformacin de garantas suficientes y de
proyectos atractivos para el sector financiero.
Distribuir adecuada y proporcionalmente el riesgo del proyecto, entre
los diferentes beneficiarios del mismo; atender a la necesidad de
presentar proyectos con el menor riesgo posible a la Banca.

52

Ensayos

Establecer la garanta de mercado, es decir, que la comercializacin de

la produccin est garantizada y -de ser posible- contratada, y
debidamente formalizada.
Conformacin de garantas lquidas con participacin de diferentes
entidades de fomento y gubernamentales, adems de comerciales de los
propios productores, con el objetivo de distribuir el riesgo de la
actividad.

Se han diseado esquemas en donde se ha apoyado a productores agrcolas

de los sectores tradicionales en granos que con garantas fsicas limitadas y
resultados financieros limitados, han podido acceder a crdito para la
produccin, Arellano (2005).
De acuerdo con las condiciones demandadas por los oferentes de crdito, y
la realidad que enfrenta el productor hortcola quien en esencia presenta la
diferencia, en relacin con los productores de granos, de enfrentar un mayor
riesgo de mercado y de no tener completamente contratada la
comercializacin de su produccin, se presenta -como alternativa viable- la
conformacin de un fideicomiso de garanta, en donde se integre la garanta
lquida por la va de la conjuncin de recursos por parte del Gobierno estatal
y federal, los productores, el comercializador, los proveedores y la banca de
fomento.
Los productores requerirn integrarse en una empresa con carcter de
parafinanciera; es decir, con el objeto de proveer financiamiento a los
productores agrupados, entre otros fines de la asociacin. La empresa
integradoraparafinanciera proveer de beneficios adicionales, adems de
incrementar la competitividad de los productores y facilitar el acceso al
crdito. Entre los beneficios dirigidos a las instituciones financieras, destaca
que:
a.
b.
c.
d.

Disminuyen los costos operativos en la realizacin del crdito

Mejora la supervisin, control y recuperacin del crdito debido a la
preseleccin realizada por la parafinanciera que conforman los
productores.
Administra ms adecuadamente el riesgo, producto de la dispersin del
mismo, entre varios participantes.
Propicia la economa a escala y genera -en consecuencia- mejores
niveles de rentabilidad y riesgo.

Otro elemento fundamental ser la obtencin de fondos en fideicomiso por

parte del gobierno federal y estatal, los cuales se requerirn para la
constitucin del Fideicomiso de Garanta, gestin necesaria que podr
obtenerse en la medida en que se reconozca la importancia econmica del

Esquemas de financiamiento para el sector agrcola tecnificado ... 53

subsector, en cuanto a: la generacin de empleo, divisas y derrama

econmica en la regin, adems del uso eficiente del recurso agua.
As mismo, un elemento central es la consideracin de la participacin del
comercializador en el Fondo de Garanta (adicional a los proveedores). Ser
el comercializador quien provea el compromiso de la comercializacin de los
productos hortcolas, y esta participacin podr ser mayor, en la medida en
que se pueda contratar la produccin.
La figura uno (1) muestra el diseo del esquema, que resalta los flujos
financieros en lnea continua y el flujo fsico de la produccin en lneas
discontinuas.

Fideicomiso
De Garanta

Garanta

Garanta

Gobierno
Proveedores

Garanta

Banca
Comercial

Banca de
Fomento

Recursos

Empresa
Integradora
(parafinanciera)

Garanta
de
Producto
Garanta
Crdito

Garanta

Mercado

Producto

Garantas
Crdito
Servicios: Insumos
Tecnologa
Capacitacin
Asistencia Tcnica
Comercializacin
Productor /
Generacin ValorProductores
Agregado

Mercado de
Exportacin

Brokers
Comercializadoras

Proyecto: Bien fundamentado, riesgo medido y distribuido, rentabilidad

En un entorno de mediano plazo de 3 a 5 aos

Figura 1. Esquema de Financiamiento para el Sector Hortcola.

De acuerdo con la figura uno, el esquema inicia con la conformacin de una

empresa integradora con carcter de parafinanciera, cuyo objeto social en
principio es la gestin, obtencin y canalizacin de crditos a los productores
asociados.
Adicionalmente a este objetivo, se agregan el de la generacin de economas
de escala a travs de la organizacin de la produccin y la obtencin
conjunta de insumos, el desarrollo tecnolgico, la capacitacin, la
comercializacin conjunta y la administracin estratgica del grupo de
productores.

54

Ensayos

La empresa parafinanciera integra la garanta por parte de productores y

gestiona las garantas complementarias ante el Gobierno Estatal y Federal, el
comercializador, los proveedores, y finalmente, con la Banca de Fomento y
en su caso, con la Banca Comercial, si para esta ltima existe la posibilidad
de participar.
Una vez obtenidas las garantas correspondientes, la empresa parafinanciera
constituye el Fideicomiso de Garanta, donde la sociedad de productores, va
la empresa integradora constituida en parafinanciera, es el fideicomitente; el
banco es el fiduciario y los productores, los fideicomisarios; donde el Comit
Tcnico decidir y supervisar las operaciones correspondientes.
El mecanismo, en general, consiste en que: los productores aportan los
recursos iniciales, los recursos restantes sern recibidos por orden y cuenta
del fideicomitente, en este caso, la empresa parafinanciera.
El objetivo es apoyar al fideicomitente y a sus acreditados con recursos
econmicos que sirvan como fuente alterna de pago, a fin de acceder al
crdito que requieren para desarrollar sus actividades agrcolas para la
siembra, el manejo de post-cosecha, la comercializacin y la generacin de
valor agregado.
Una vez constituida la empresa integradora y que el fideicomiso cuente con
recursos, sobre todo del productor, quien ahora asumir un riesgo financiero
calculado y compartido, es posible considerar, adems, que en el fideicomiso
se incluyan los contratos de comercializacin.
Lo anterior se propone en busca de que este instrumento fideicomiso y
contrato de comercializacin- sea el que permita cobrar los ingresos por el
producto entregado, que cubra en principio el compromiso bancario y
distribuya los remanentes hacia los productores, privilegiando cubrir el costo
de operacin de corte-empaque-conservacin-transporte, a travs de una
poltica de anticipo por embarque.
Todo eso dar mayor viabilidad al esquema, dado el nivel de riesgo que
enfrenta este sector. Tambin -si los hay- es posible incluir en el
fideicomiso: los derechos de PROCAMPO, avales, derechos de seguro
agrcola, entre otros; la intencin es que en el fideicomiso se administren
todos los instrumentos que realmente cubran el riesgo del proyecto, como
pueden ser los de tipo climatolgico, productivo y de mercado,
principalmente.
El resultado final ser la obtencin de los recursos crediticios, para cubrir
varios requerimientos tanto de los oferentes del crdito como de los

Esquemas de financiamiento para el sector agrcola tecnificado ... 55

demandantes del mismo, en busca de alcanzar como factor principal la

dispersin adecuada del riesgo.
Conclusin
El esquema abre un camino hacia la canalizacin de recursos para el
subsector hortcola, no solo para capital de trabajo, sino para la
modernizacin, la comercializacin y la generacin de valor agregado a los
productos hortcolas, que redundar en una mejor posicin competitiva del
sector.
La obtencin de recursos, por parte del sector, atiende a varios elementos
centrales en cuanto a la poltica econmica del sector agrcola y del cuidado
de los recursos naturales, entre ellos:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Apoyo a la reconversin de cultivos

Eficiente uso del recurso agua
Apoyo a la generacin de empleos
Mayor derrama econmica a los municipios rurales
Generacin de mayor valor agregado en el sector
Apoyo a la diversificacin de mercados
Mayor generacin de divisas

El esquema anterior incentiva a la asociacin de productores a travs de una

empresa integradora con carcter de parafinanciera; lo cual, adicionalmente,
ofrece las ventajas de la coordinacin empresarial que se resume en una
mayor competitividad para el grupo de productores.

56

Ensayos

Bibliografa
Arellano Garca, Jos Abraham, Implantacin de un Fondo de Garanta a
Travs de un Fideicomiso de Inversin y Fuente Alterna de Pago en
una Empresa Parafinanciera, Tesis Maestra en Administracin,
ITSON, 2005.
Harwood, Joy; Helfner, Richard; Coble, Keith; Perry Janet and Somwaru,
Agapi, Managing Risk in Farming: Concepts, Research, and
Analysis, Agricultural Economic Report No. 774, March 1999,
USDA.
SAGARPA, Hacia una Nueva Sociedad Rural, Coleccin Editorial del
Gobierno del Cambio FCE, 2005.
Schwentesius R, Rita y Gmez Cruz, Manuel ngel, Internacionalizacin de
la Horticultura, UACH-Mundi-Prensa, 2000.
Schwentesius R, Rita y Gmez Cruz, Manuel Angel, Competitividad de la
Produccin Hortcola Mexicana en el Mercado Norteamericano:
Tendencias a Tres Aos del TLC, LASA 1997 XX Internacional
Congreso, Guadalajara, Mxico.
Villarreal G., Amado y Dena Esquer, Gilda Elisa, Importancia del Sector
Hortcola en el Sur de Sonora, Implicaciones en la Asignacin de
Recursos e Impacto Social, Memorias XIX Congreso Internacional
en Administracin de Empresas Agropecuarias, Guanajuato, Gto.,
2005.
Villarreal G., Amado y Gonzlez N., Nora (2005). Aplicando Matemticas
de Portafolio en la Seleccin de Cultivos en Hortalizas como una
Estrategia de Diversificacin de Riesgo de Mercado para una
PYME Agrcola, Revista Mexicana de Agronegocios, Ao IX,
Volumen 17, pp. 660-672.