Auteur: Margarita Daamen

Vakgebied : Marketing
Beschrijving: Stimulus-responsemodel
Te gebruiken voor: De consument krijgt prikkels vervolgens bekijken ze de kenmerken van de koper
en het besluitvormingsproces en daarna bekijken ze de reactie van de koper.

Kenmerken die van invloed zijn op consumentengedrag bestaan uit:

Auteur: Margarita Daamen

Vakgebied : Marketing
Beschrijving: Besluitvormingsproces van de consument
Te gebruiken voor: De consument krijgt prikkels vervolgens bekijken ze de kenmerken van de koper
en het besluitvormingsproces en daarna bekijken ze de reactie van de koper.
Het besluitvormingsproces van de consument:

Auteur: Margarita Daamen

Vakgebied : Marketing
Beschrijving: Besluitvormingsproces nieuwe producten
Te gebruiken voor: Hoe bepaalt de consument om een nieuw product aan te schaffen?
Stappen in adoptieproces vanuit consument:
- Bekendheid weten dat het product bestaat
- Interesse informatie winnen over nieuw product
- Evaluatie overwegen of het product iets te bieden heeft
- Probeeraankoop product proberen (op kleine schaal)
- Adoptie product volledig en regelmatig gebruiken
Classificatie van mensen naar adoptiesnelheid:
1. Innovators risico, avontuurlijk
2. Early adopters iets minder doortastend, naar de mening van deze groep wordt geluisterd
3. Early majority wikkers en wegers, geen leiders, maar accepteren nieuwe producten snel
4. Late majority sceptisch en accepteren nieuwe producten pas als de meerderheid dat heeft
gedaan.
5. Laggards achterblijvers, hechten aan traditie, stellen zich wantrouwend op

Auteur: Margarita Daamen

Vakgebied : Marketing
Beschrijving: Koopgedrag van organisaties
Te gebruiken voor: Hoe ziet het koopgedrag van organisaties eruit met betrekking tot de inkoop?
Koopgedrag van organisaties:

Drie soorten inkoopsituaties:

Straight rebuy afnemer bestelt zonder wijzigingen iets wat hij al eerder besteld heeft.
Midified rebuy koper wil de productspecificaties, prijzen, voorwaarden of leveranciers wijzigen.
New task buy een bedrijf koopt een product of dienst voor de eerste keer.

Auteur: Margarita Daamen

Vakgebied : Marketing
Beschrijving: Besluitvormingsproces organisaties
Te gebruiken voor: Hoe ziet de besluitvorming van een bedrijf eruit?
Invloeden bij besluitvorming van bedrijven:

Auteur: Margarita Daamen

Vakgebied : Marketing
Beschrijving: Koopproces organisaties
Te gebruiken voor: Hoe ziet het koopproces van een organisatie eruit?
Koopproces van organisaties:

Auteur: Margarita Daamen

Vakgebied : Marketing
Beschrijving: Prijsbeslissingen organisaties
Te gebruiken voor: Hoe bepaalt een organisatie de prijs van haar producten en welke methodes
worden daarvoor gebruikt?

Prijsmethodes
- Kostengeorinteerde prijszetting
- Vraag georinteerde prijszetting
- Concurrentiegerichte prijszetting
Prijsstrategien voor nieuwe producten
- Afroomprijsstrategie
- Penetratieprijsstrategie
Prijsstrategien voor het assortiment
- Productlijnprijszetting
- Prijszetting van productopties
- Prijszetting van noodzakelijke toebehoren
- Prijszetting van bijproducten
- Prijszetting van productpakketten
Prijsaanpassing strategien
- Kortingen
- Prijsdiscriminatie
- Psychologische prijszetting
- Promotieprijszetting
- Geografische prijszetting

Auteur: Margarita Daamen

Vakgebied : Marketing
Beschrijving: Retailwaterval
Te gebruiken voor: De Retail Waterval is een schematische weergave van de werkelijkheid en maakt
inzichtelijk hoe we van een markt uiteindelijk komen tot een klant en vervolgens of deze terugkomt.
Op basis van de toepassing van dit model kunt u zien wat de gevolgen zijn van uw handelen voor de
attractiekracht en transactiekracht.

Attractie Ps, hoe krijg ik iemand mijn winkel binnen?

Transaction power: hoe zorg ik dat de mensen het ook kopen.
Retailmix