Determinación de Precios

1
TALLER DETERMINACIN DE PRECIOS

Profesor: Jorge Rafael Garca Paternina
jorgerafaelg@gmail.com
Celulares: 311 6581867 300 6455538
Anlisis y Ejercicios para determinar los Precios

Nombres
y
_______________________________________________________
Apellidos:
Se denomina precio al valor monetario asignado a un bien o servicio.

Conceptualmente, se define como la expresin del valor que se le asigna
a un producto o servicio en trminos monetarios y de otros parmetros
como esfuerzo, atencin o tiempo, etc.
En funcin del precio se derivan las ventas, la rentabilidad, y la tasa de

penetracin en el mercado. El precio, muchas veces, no es compatible
con estos objetivos. A mayor precio, mayor rentabilidad, menores
ventas, y segn el grado de elasticidad del mismo, menor participacin
en el mercado. Por otra parte, el precio es una variable que permite una
comparacin fcil entre productos y marcas competidoras.
Dada la gran competitividad el precio ha pasado a ser una de las
variables ms importantes, por cuanto el proceso tecnolgico se ha
acelerado y porque los productos tienen una vida cada vez ms corta,
por lo que hay que recuperar lo ms rpidamente posible las inversiones
realizadas; las marcas y productos poco diferenciados proliferan y hacen
a los mercados mucho ms sensibles a cualquier variacin del precio.
En general se considera que el coste de los productos fija el precio

mnimo, que estos pueden tener, puesto que de lo contrario
perderamos con cada producto que vendiramos. Por otra parte los
consumidores fijan el precio mximo que se pagar por algo. No
importa cunto quiera cobrar un fabricante, un producto vale lo que el
mercado est dispuesto a pagar por l. Y siempre que la empresa pueda,

Celulares: 311 6581867 300 6455538
lo normal es que entre medias de estos dos precios fije la empresa el

precio actual.
Las empresas fijan los precios para sus bienes o servicios teniendo en
cuenta los costos, la demanda y el mercado.
Cuando el precio se fija con base en los costos, se espera un retorno
sobre stos, calculados para un nivel establecido de ventas.
Cuando el precio se fija con base en el mercado se tiene en cuenta la
demanda, por lo tanto el precio depende del nivel de sta.
Finalmente, en los precios definidos con base en la competencia, se
estructuran utilizando un promedio de los precios de los competidores
(histricos).
JUEGO DE LETRAS: (Es Muy fcil)

Luego de leer cuidadosamente la informacin anterior, favor responder
la actividad que sigue a continuacin:
Para cada una de las definiciones que se dan a su derecha; existe una
nica palabra que usted deber seleccionar de un conjunto de posibles
respuestas que encajan en cada uno de los espacios (a su izquierda).
Ejemplo: La primera respuesta corresponde a la letra M ya que el primer

Celulares: 311 6581867 300 6455538
concepto se refiere a Precio. As deber hacer con todos los conceptos

citados.
Respuest
as
Definiciones
Es la expresin en trminos monetarios del valor de los

bienes y/o servicios.
Cuando los precios se definen usando este criterio, se
estructuran utilizando un promedio de los precios de los
competidores (histricos).
Se derivan las ventas, la rentabilidad, y la tasa de penetracin
en el mercado.
Cuando el precio se fija con base en este criterio, se espera
un retorno sobre stos, calculados para un nivel establecido
de ventas.
El precio y cantidad demandada de un producto y/o servicio;
segn nos ensea la ley bsica de la demanda tienen una
relacin
Estos agentes econmicos fijan el precio mximo que se
pagar por algo en el mercado.
Mide la variacin de los precios en trminos porcentuales (%)
En trminos generales, las empresas fijan los precios para sus
bienes y/o servicios teniendo en cuenta estos factores o
elementos.
Cuando el precio se fija con base en el mercado se tiene en
cuenta esta variable y/o fuerza del mercado, por lo tanto el
precio depende del nivel de sta.
El precio y la cantidad ofrecida de un producto y/o servicio
segn nos ensea la ley bsica de la oferta tienen una
relacin
RECOMENDACIONES:
Las letras no deber repetirlas.

Responda en el cuadro vaco que aparece a su mano izquierda.
Antelas en mayscula fija, centradas y en negrilla.
Le van a sobrar letras (no se inquiete por eso), precisamente; se trata de
que descubra cuales son las correctas.
A.
Los costos, la demanda y el mercado.
M. Precio

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B.
C.
D.
E.
F.
G.
H.
I.
J.
K.
L.
Con Base a los Costos

Bancos
Ceteris Paribus
Consumidores
Maquinarias
Proyecciones
Elasticidad
Inversa
Inflacin
Variacin Absoluta
Tabla de demanda
N.
O.
P.
Q.
R.
S.
T.
U.
V.
W.
X.
Y.
Z.
Variacin Relativa
Supervit
Demanda
Ley Bsica de la Demanda
Directa
Ley Bsica de la Oferta
Producto y/o servicio
Con base a la competencia
Cmara de comercio
Impuestos
Tramite
En Funcin del Precio.
Eje X o eje de las abscisas
Ejercicios Aplicados:
1) Clculo de la Variacin del Precio: a continuacin se muestra
la evolucin en el precio de venta que ha experimentado un
producto hipottico en el mercado; deber indicar en las
columnas diseadas para ese propsito el clculo de la variacin
absoluta (la que se expresa en valores) y la variacin relativa (la
que se expresa en [Porcentaje %]) de un ao con relacin al otro
de manera secuencial.
AOS
PRECIO DE
VENTA
VARIACIN
ABSOLUTA
VARIACIN
RELATIVA (%)
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
27.000
29.160
32.000
35.000
40.000
41.000
44.000
42.000
45.000
46.000
46.000
45.000
------------------2.160
------------------8.00%

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2012
52.000
Luego de hacer las operaciones de clculo correspondiente se le

pide
Responder las siguientes preguntas:
En qu periodos se experimentaron variaciones de dos

dgitos?
En qu aos se experimentaron variaciones negativas de

precios?
En qu ao no vari el precio del producto con relacin al ao

anterior?
Indique cual fue la variacin absoluta promedio para los aos

2001 al 2012
Indique cual fue la variacin relativa promedio para los aos

2001 al 2012
Haga un breve anlisis con sus propias palabras de cmo

evolucion la variacin de los precios de este producto
Qu factores cree usted que pueden ocasionar incrementos en

los precios de un producto (mencione todos los que recuerde).
2) Determinacin de Precios con base a la competencia: Una

nueva empresa (Competidor F) desea ingresar al mercado
vendiendo un producto X que ya existe en un mercado, al hacer la
investigacin de los precios que cobraban sus competidores se
encuentran los siguientes resultados que arroj dicha
investigacin:

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COMPETI
DOR
A
B
C
D
E
PRECIO DE
VENTA
35,500
36,500
36,900
34,000
37,000
Conociendo los datos de la investigacin; responda las siguientes

preguntas. Qu precios debera cobrar el competidor F si decidiera:
Responda en Este
Espacio
Cobrar el Precio promedio que cobran sus
competidores.
Cobrar un 5% por encima del precio promedio
de sus competidores.
Cobrar un 5% por debajo del precio promedio
de sus competidores
Cobrar $500 menos que el precio ms bajo
registrado por sus competidores.
Cobrar $500 ms que el precio ms alto
registrado por sus competidores
3) Determinacin de Precios con base en el margen bruto: Se desea
fijar la tarifa de un Producto (Y) que tiene un costo de $34.500 y se
espera un margen bruto en ventas del 25%, teniendo en cuenta que el
descuento normal ofrecido ser del 8%, cul ser el precio que debera
tener dicho producto?

Celulares: 311 6581867 300 6455538
Luego de realizar el procedimiento, registre los resultados en el siguiente

cuadro:
Precio
(debe encontrarlo aplicando la
frmula anterior)
Descuento Aplicado en $
Precio Neto: (Precio - Descuento Aplicado
en $)
( - ) Costo de lo vendido
( = )Utilidad
Rentabilidad
100
= [(Utilidad) / (Precio Neto)] x
4)Determinacin de Precios con base en el Margen de

Contribucin: Se desea fijar el precio de un producto que tiene unos
costos y gastos variables de $71.400 por unidad, y se espera un margen
de contribucin del 30%, teniendo en cuenta que el descuento normal
ofrecido ser del 15%. Determine el precio de dicho producto
Tan pronto encuentre el resultado; demustrelo llenando el siguiente

cuadro:
Precio
(debe encontrarlo aplicando la
frmula anterior)
Descuento Aplicado en $
Precio Neto: (Precio - Descuento Aplicado
en $)
( - ) Costos y Gastos Variables
( = )Margen de Contribucin
% de MC = [(Margen de Contribucin) / (Precio
Neto)] x 100

Celulares: 311 6581867 300 6455538
5) Mencione que aspectos modifican o determinan la demanda de un

producto o servicio (los que recuerde):
6) Por qu cree usted que es importante dedicarle tiempo a
determinar el precio final que va a tener un producto y/o servicio
7) Que incidencia tiene la variable precio en un pronstico o
presupuesto de ventas.

Celulares: 311 6581867 300 6455538
Lista de Chequeo:
CUART ACTIVIDADTERCERA ADVIDACTIAUNDSEG
ACTIVIDADPRIMERA
Taller en clase - Anlisis y Ejercicios para determinar los

Precios
JUEGO DE LETRAS
Seleccione
una
alternativa
SI
NO
Le gust y entendi la actividad?

Consideras que esta actividad tiene relacin y fue
importante como aporte al desarrollo de la materia
que estamos adelantando en este momento; as como
a los resultados y objetivos del contenido
programtico?
Crees que vale la pena disear actividades
innovadoras similares a esta; donde se promuevan: la
unidad, el trabajo en equipo y que al mismo tiempo
coadyuven en tu proceso formativo?
EJERCICIO: Calculo de la Variacin del

Precio
Seleccione
una
alternativa
SI
NO

Fue claro el ejercicio?
Sabe ahora distinguir entre variacin absoluta y
variacin relativa de precios?
Sabe ahora la diferencia que existe entre un dgito y
dos dgitos?
EJERCICIO: Determinacin de Precios

con base a la competencia
Seleccione
una
alternativa
SI
NO


con base en el Margen Bruto
Seleccione
una
alternativa
SI
NO
10
SEXTA ACTIVIDAD ACTIVIDADQUINTA A ACTIVIDAD

Celulares: 311 6581867 300 6455538


con base en el Margen de
Contribucin
Seleccione
una
alternativa
SI
NO

Preguntas de Repaso y Anlisis
Seleccione
una
alternativa
SI
Fueron apropiadas; a su buen juicio y criterio, las
preguntas de repaso y anlisis al final de esta
actividad?
Crees haber respondido correctamente todas las
actividades?
Fue clara esta lista de chequeo como instrumento
para hacerle seguimiento y control a este taller?
(Salmo 111:10) El principio de la sabidura es el temor del SEOR;
buen entendimiento tienen todos los que practican
sus mandamientos; su alabanza
permanece para siempre.
NO

Determinación de Precios

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TALLER DETERMINACIN DE PRECIOS

Anlisis y Ejercicios para determinar los Precios

Se denomina precio al valor monetario asignado a un bien o servicio.

En funcin del precio se derivan las ventas, la rentabilidad, y la tasa de

En general se considera que el coste de los productos fija el precio

TALLER DETERMINACIN DE PRECIOS

lo normal es que entre medias de estos dos precios fije la empresa el

JUEGO DE LETRAS: (Es Muy fcil)

TALLER DETERMINACIN DE PRECIOS

concepto se refiere a Precio. As deber hacer con todos los conceptos

Es la expresin en trminos monetarios del valor de los

Las letras no deber repetirlas.

Los costos, la demanda y el mercado.

TALLER DETERMINACIN DE PRECIOS

Con Base a los Costos

TALLER DETERMINACIN DE PRECIOS

Luego de hacer las operaciones de clculo correspondiente se le

En qu periodos se experimentaron variaciones de dos

En qu aos se experimentaron variaciones negativas de

En qu ao no vari el precio del producto con relacin al ao

Indique cual fue la variacin absoluta promedio para los aos

Indique cual fue la variacin relativa promedio para los aos

Haga un breve anlisis con sus propias palabras de cmo

Qu factores cree usted que pueden ocasionar incrementos en

2) Determinacin de Precios con base a la competencia: Una

TALLER DETERMINACIN DE PRECIOS

Conociendo los datos de la investigacin; responda las siguientes

TALLER DETERMINACIN DE PRECIOS

Luego de realizar el procedimiento, registre los resultados en el siguiente

= [(Utilidad) / (Precio Neto)] x

4)Determinacin de Precios con base en el Margen de

Tan pronto encuentre el resultado; demustrelo llenando el siguiente

TALLER DETERMINACIN DE PRECIOS

5) Mencione que aspectos modifican o determinan la demanda de un

TALLER DETERMINACIN DE PRECIOS

CUART ACTIVIDADTERCERA ADVIDACTIAUNDSEG

Taller en clase - Anlisis y Ejercicios para determinar los

Le gust y entendi la actividad?

EJERCICIO: Calculo de la Variacin del

Le gust y entendi la actividad?

EJERCICIO: Determinacin de Precios

Le gust y entendi la actividad?

EJERCICIO: Determinacin de Precios

TALLER DETERMINACIN DE PRECIOS

SEXTA ACTIVIDAD ACTIVIDADQUINTA A ACTIVIDAD

Profesor: Jorge Rafael Garca Paternina

Le gust y entendi la actividad?

EJERCICIO: Determinacin de Precios

Le gust y entendi la actividad?

Preguntas de Repaso y Anlisis

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