Estrategia de crecimiento en el emprendiemiento

Normalmente se ha escuchado de compaas, las cuales han tenido un desarrollo y

crecimiento diferente, pero esto implica los cambios de lderes, existen muchas compaas las
cuales hacen una transaccin exitosa tales como, Gates, Walton, Ford, Marriot, etctera. Estas
compaas junto con los lderes los cuales jugaron un importante rol lograron que estas mismas
crecieras y fueran independientes a ellos para seguir adelante.
Los emprendedores tienden a tener una planeacin de sus empresas, estas no tienen alguna
formalidad o es sistemtica, la forma de planeacin tiende a variar segn el tamao de negocio,
estructura, giro, etctera, por esto mismo un camino exitoso seria usar una planeacin informal
por ser menos complicada o compleja.
Ahora, tenemos que entender que es planeacin estratgica y como lo que esta conlleva, la
planeacin estratgica es la formulacin de los planes a largo plazo para el efectivo manejo de
las oportunidades tomando en cuenta las fortalezas y desventajas que tiene la compaa,
tomando en cuenta la misin de la empresa, sus objetivos, estrategias y la poltica de la
empresa, entonces podemos decir que la estrategia lleva un anlisis tanto de ambiente interno
como externo ya que es necesario considerar estos entornos, por eso mismo el proceso de
manejo de estrategia es usado para combinar las condiciones cambiantes del mercado y la
competencia.
La planeacin estratgica la consideramos como el primer paso para determinar el futuro del
negocio, como ya mencion esta es influenciada por varios factores, pero como sea la
situacin, la planeacin estratgica se basa en cinco pasos: Uno, examinar internamente y
externamente el ambiente de la empresa como pueden ser mis puntos dbiles, puntos fuertes,
oportunidades, etc. Dos, establecer las estrategias de la empresa a largo y corto plazo puede
ser como misin, visin, poltica, etc. Tres, Implementar el plan estratgico con todo lo anterior
como plan de trabajo, programas, etc. Cuatro, evaluar el avance de la estrategia. Cinco, darle
seguimiento al plan a travs de una retroalimentacin continua. El primer paso suele ser el
ms crtico debido a que todo depende del anlisis que realices tanto externo como interno tal
informacin es necesaria para el desarrollo de la estrategia, el anlisis mencionado el autor lo
llama SWOT que es un acrnimo con siglas en ingles las cuales en espaol se significan
fortaleza, debilidades como parte del lado interno y las otras dos siglas van de parte externo
como oportunidades y amenazas.
Pero el verdadero valor del proceso de la planeacin estratgica es llamado la estrategia
pensativa digamos que as se promociona por parte de los negocios, tal estrategia sintetiza la
intuicin y creatividad obviamente del emprendedor hacia la visin futura de la empresa.
Podremos pensar Por qu es tan importante la planeacin estratgica? Existen cinco razones
por las cuales debemos encontrar tal planeacin: Escasez de tiempo da lugar a si una dificultad
resulta en algo no planeado es ms difcil de controlar, la falta de conocimiento sobre el
proceso planeado sin conocer la secuencia o componentes, la falta de habilidades debido a
que no se especifica en algo llegando a ser ms general y al final no desarrollar habilidades,
falta de confianza en los emprendedores debido que normalmente ellos son ms afectados por
las decisiones mal tomadas y la precepcin de altos costos suele pensarse que es ms costosa
la planeacin pero realmente resulta lo contrario.
Respecto a beneficios el ms importante de desarrollar la estrategia es que crea una
unificacin de la empresa, consistencia en las acciones en la compaa, tomando en cuenta

que los empleados hacen importante las decisiones en todo momento. El emprendimiento junto
con la administracin estratgica hace un proceso de rendimiento, en el cual la administracin
estratgica establece y desarrolla las ventajas competitivas con un contexto particular y el
emprendimiento se encarga de buscar tales ventajas competitivas a travs del producto,
procesos y las innovaciones del mercado. La posicin del mercado se da mediante el
posicionamiento estratgico en donde se establece los recursos para dominar y mantenerse en
el mercado que ya tienes, pero tambin buscar oportunidades en nuevos mercados como si tu
giro va dirigido a ciertas edades o ciertos clientes lograr abarcar otros puntos estratgicos.
Gestionar el crecimiento empresaria suele ser el punto crtico para mantener o lograr el xito en
el futuro del negocio, por eso antes de iniciar una empresa el emprendedor necesita desarrollar
un entendible manejo del cambio tal resulta un gran reto debido a que son muchos factores
presentes para balancear el negocio, para poder mantener la empresa el emprendedor requiere
de la estrategia y variedad de habilidades.
El libro menciona un modelo de matriz del emprendimiento estratgico donde se ve el riesgo y
la innovacin, el modelo permite incluso al emprendedor sin experiencia a caracterizar sus
situaciones de la empresa e identificar cules podran ser sus estrategias, siendo una ayuda
para identificar que estrategias son las mejores para seguir de forma efectiva.
Existe un ciclo de vida para las empresas la cual se basa en cuando se inicia la nueva empresa
, el desarrollo de la misma, inicio de las actividades con un formal plan de trabajo buscando el
capital con las estrategias de mercadotecnia, crecimiento en esta etapa podemos realizar
cambios de estrategia segn lo que pide el mercado, estabilidad que viene siendo el resultado
de lo anterior y donde an se puede incrementar la competitividad puede ser con ofertas tal
puede ser durante 3-4 aos e innovacin o en su defecto caer en ruina si no se realiza la
innovacin a nuevos desarrollos del producto o servicio. Un punto para construir la capacidad
interna es utilizar el conocimiento y creatividad de nuestros recursos (empleados) y para la
externa es buscar la competencia de las empresas.
Cuando se construye de adaptacin deseada, los emprendedores necesitan saber y ser
conscientes de unas responsabilidades, incrementar a percepcin de oportunidades,
institucionalizar el cambio como la meta de la empresa y considerar la innovacin como parte
de la organizacin para evitar como ya mencionamos la cada de la organizacin.
El libro nos menciona factores a considerar para tener un balance entre el emprendimiento y la
gerencia, el ultimo podra ser ms sonado como sueo de casi todo empleado, entonces los
siguientes factores son los considerados para encontrar este balance: la orientacin estratgica
como ya mencionamos es mejor con una planeacin pero la cual tenga como propsito sobre
todo ser seguida, el compromiso tomado hacia las oportunidades, compromiso tomado de los
recursos, control de estos mismos y el manejo de estructura, cada uno tiene un dos aspectos
diferentes en el administrativo y otro con un enfoque ms emprendedor, pero ambos buscando
el balance.
Durante el crecimiento de la empresa pueden surgir muchas situaciones las cuales se deben
tomar con un control, responsabilidad, tolerancia y posible cambio, estos mencionados son
llamados factores claves o la llave durante el crecimiento de la empresa, tambin mientras esto
sucede pueden incrementar el nmero de factores junto con mltiples retos da a da y empieza
a surgir algo rgido, la burocracia la cual estabiliza las compaas.

Entonces el concepto del lder emprendimiento va encaminado para que los emprendedores
tengan entusiasmo, anticipacin, visin, mente flexible, pensamiento estratgico y logre
cambios trabajando en equipo para crear un futuro de crecimiento para la empresa.
El reto de la evaluacin del negocio.
Todo negocio tiene un valor tal debe ser calculado por el emprendedor sobre todo tambin tiene
que ser capaz el emprendedor de determinar el valor de la competencia por cualquier compra o
proposicin futura. Existen varios problemas por no realizar una valoracin apropiada al
adquirir una empresa o negocio como, las diferentes metas entre el comprador y vendedor
sobre todo porque cada uno asigna diferente valor obviamente el vendedor con un valor alto
talvez sin considerar el mercado econmico y el comprador buscando el precio ms bajo; otro
problema es que el vendedor valora su negocio tomando en cuenta el sentimiento emocional
hasta este mismo, el emprendedor debe ser objetivo en el valor del negocio y por ultimo otro
problema puede ser la valoracin que se le da al negocio dependiendo de la razn por la que
ser este adquirido, una puede ser por desarrollar nuevos productos, incrementar el nmero de
clientes o mercado , implementar algn servicio operacional al cliente, reducir costos, reducir
operaciones indirectas, entre otros. Un punto importante es determinar la tendencia futura del
negocio con una visin en la industria y como puede entrar en esta misma, la parte financiera
del presente negocio debe estar protegido debido a que no te puedes quedar sin dinero en tu
capital por adquirir una oferta de negocio, debido a que el precio final no ser lo nico que
saldr de la bolsa del comprador debido a que hay que considerar otros factores como
inventario, el arranque y el dinero necesario para el avance del proceso.
Existen algunos pasos establecidos para la adquisicin de un negocio, el primero es analizar tal
negocio desde la forma ms cerca posible sin realizar comparaciones con grandes
corporaciones solamente considerar tus propias habilidades, metas, descapitalizacin, las
debilidades del negocio deben estar detalladamente analizadas, el libro menciona un checklist
para analizar un negocio el cual maneja una lista de los puntos importantes a considerar para
un negocio del cual se puede apoyar para el anlisis de la propuesta. El segundo paso
establecer el valor de la empresa el libro menciona varios mtodos para determinar el valor y
los costos, los ms comunes mtodos son materiales activos ajustados, precio-ganancia y el
mtodo de descontar las ganancias futuras. El valor de la empresa es involucrado en las hojas
de trminos de materiales tal es muy similar a las cartas de intencin (LOI), la diferencia es
que LOI es escrito en carta en forma con enfoque en las intenciones y la hoja de trminos se
salta la mayora de los trmites y de los puntos clave, pero ambos incluyen precio/valoracin,
total diluida, tipo de seguridad, liquidacin, divisin preferente, redencin, conversiones
derechas y anti dilucin de proteccin, entre otros. Por ultimo otros factores a considerar para
valoracin un negocio son los costos en marcha, exactitud de proyecciones y el factor control.
La cosecha final de un negocio
En el enfoque al futuro, un plan de cosecha se refiere al cmo y cundo los propietarios e
inversionistas tendrn el retorno de efectivo de inversin, entonces viene la toma de decisiones
si continuar con las operaciones, tal vez la liquidacin o la empresa ha crecido con la
posibilidad de inicial una oferta pblica (IPO), tambin podra ser la oportunidad para poner en
venta el negocio, es imposible tener la respuesta a todos estos puntos, porque cada empresa
presenta circunstancias nicas, por tal el ltimo captulo del libro nos da una retroalimentacin
de los ms comunes retos que confrontan los emprendedores.

Uno de los grandes problemas es la sucesin de direccin, las empresas privadas suelen
mantener y cuidar su negocio para sus familias, algunas familias quieren estar a cargo de la
operacin y otras solo quieren la participacin en la empresa. Existen dos tipos de sucesores:
El sucesor emprendedor con ideas innovadoras para desarrollar nuevos productos muestras un
gerente sucesor la estabilidad para el da a da de las operaciones, tambin est el sucesor
emprendedor que busca y revisa dentro y fuera de los miembros de la familia pero sobre todo
tambin dentro y fuera del negocio, por eso la entrada de un sucesor puedo ser estratgica.
Para desarrollar un plan de sucesin en el negocio se debe entender la importancia del tiempo,
tipo de empresa, capacidad de manejo, la visin del emprendimiento y los factores del
ambiente, sobre todo los exteriores, con la implementacin de tal plan de sucesin
independientemente si la empresa o negocio no est mista para la implementacin, es
importante identificar las cualidades del sucesor y mantener el plan de sucesin.
Por ultimo mencionaremos los pasos especficos para que un emprendedor desarrolle el
manejo continuo estratgico y la poltica, primero el propietario controle el manejo continuo
estratgico, el propietario consulte con los seleccionados miembros de la familia para construir
la sucesin correspondiente, el propietario trabaje con profesionales asesores, el propietario
interacte con la familia para la toma de decisiones del sucesor, el propietario formula la
compra o venta de acuerdos al comienzo de la compaa, considerar el programa de propiedad
participada si no se tiene un inmediato sucesor de familia podra ser una competencia entre los
empleados, el propietario liquidara el negocio o la compaa cuando pierda el entusiasmo pero
aun es capaz fsicamente de seguir adelante y por ltimo el propietario liquidara despus de
descubrir una enfermedad terminal pero aun tenga tiempo para ordenar la transferencia de
manejo de propietario.
El consejo legal es beneficiarse con todas las anteriores estrategias, por eso es crucial disear
el plan de sucesin cuidadosamente como los planes para mantener el negocio.