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OSWALDO MEDAGLIA
INGENIERO INDUSTRIAL
UNIVERSIDAD DE PAMPLONA
VILLA DEL ROSARIO
FALCULTAD DE INGENIERIAS Y ARQUITECTURA
2016
2.
3.
TIPOS DE DEMANDA
SEGN SU
NECESIDAD
TEMPORALIDAD
DESTINO
subensambles
primaria y secundaria (describa como mnimo 3 diferencias por cada
una) , etc.)
RECOPILACIN DE INFORMACIN
DE FUENTES SECUNDARIAS
RECOPILACION DE INFORMACION
DE FUENTES SECUNDARIAS
5.
6.
Elabore un mapa conceptual con los elementos que constituyen la demanda, con su
descripcin y factores importantes.
7.
//Necesidades sociales: es incuestionables que somos seres sociales. Es por ello que
necesitamos mantener cubierta nuestras necesidades sociales ejemplo: sentirnos
parte de un grupo, de mantener amistades y sentirnos aceptados/as socialmente.
8.
Qu es un estudio de Mercado?
Rta// Es dar una idea de las variables y su grado de incertidumbre o riesgo del producto
o Servicios al ser puestos en el mercado.
9.
10.
11.
12.
Qu es el anlisis de la Oferta?
13.
Cules son los elementos que estn presentes en la Oferta? Explique cada uno.
.- Precio
Es claro que lo primero que debemos determinar en este aspecto, es el precio
mnimo al que debemos ofertar de forma que se obtenga el margen necesario
para obtener rentabilidad. A partir de ah empezaremos a considerar aspectos
como: competitividad en el mercado, percepcin del consumidor, etc
7.- Incentivos
Regalos, descuentos y sorteos contribuyen a generar la idea de buena
oportunidad ocasional que tanto nos atrae. Tendramos quiz que englobar
aqu el falso regalo, que camuflado como un incentivo es parte esencial del
conjunto con el objeto de incrementar el valor del conjunto percibido por el
cliente.
8.- Aceleradores
Como fijar una fecha lmite o mencionar una cantidad de unidades disponibles,
que mueva a la accin en el momento e intentar evitar as el ya lo rellenar
luego que en la mayora de los casos supone nunca.
9.- Garantas
Cuando se trata de venta a distancia en cualquiera de sus modalidades, este
es un apartado fundamental a la hora de eliminar en lo posible los frenos de
compra naturales que se dan en este tipo de venta.
14.
15.
Preparacin de la actividad.
Determinar y crear necesidades.
Argumentacin.
Tratamiento de objeciones.
Cierre.
Reflexin o autoanlisis.
16.
Recopilacin de Antecedente
Anlisis, interpretacin y proyeccin de las funciones de mercado.
1. Recopilacin de Antecedente.
En el estudio a nivel exploratorio, o de ante proyecto, nicamente se
requiere conocer el orden de magnitud del mercado en cuanto al
producto estudiado. Con dichos datos histricos es posible hacer una
proyeccin del consumo aparente, mediante la obtencin de una lnea
de tendencia, sea por mtodos grficos o matemticos, y su
extrapolacin posterior. Por citar un mtodo, Regresin lineal o
polinomial (Mnimos cuadrados).
17.