Semana 9

Motivacin de Personas:

Motivacin Extrnseca

Motivacin Intrnseca

Planes y Estrategias Motivacionales

MOTIVACIN

En el contexto laboral, se puede definir la motivacin como el deseo

esfuerzos para alcanzar las metas de la organizacin, condicionado
por la necesidad de satisfacer necesidades individuales
La voluntad de ejercer altos niveles de esfuerzo hacia las metas
organizacionales, condicionados por la posibilidad del esfuerzo de
satisfacer alguna necesidad individual
La motivacin en el comportamiento humano
Necesidad = Tensin = Impulsos = Comportamiento = Satisfaccin = Reduccin de la tensin

*El desempeo individual es la motivacin

Motivacin Extrnseca e
Intrnseca

Motivacin Extrnseca:
Es una razn creada en forma ambiental para incentivar o persistir
en una accin. (Se usa para motivar o mantener la conducta).
Es una relacin de incentivos y consecuencias.
Haz esto y obtendrs aquello

Motivacin Intrnseca:
Es la inclinacin innata de comprometer los intereses propios y
ejercitar las capacidades personales para, de esa forma, buscar y
dominar los desafos mximos.
Surge espontneamente de las necesidades psicolgicas orgnicas,
la curiosidad personal y el deseo de crecer. Cuando una persona
experimenta la sensacin de competitividad y autodeterminacin se
motiva intrnsecamente.

La diferencia principal es la fuente que

energiza y dirige la conducta.

Extrnseca:
Extrnseca incentivos y consecuencias que
hacen contingentes en el comportamiento
observad.

Intrnseca:
Intrnseca necesidades internas y la
satisfaccin espontanea que provoca la
realizacin de la actividad.

Cualquier actividad se puede considerar desde

una orientacin motivacional intrnseca o una
extrnseca.

En ocasiones, ambas motivaciones interactan.

Cada persona tiene una jerarqua de cinco

necesidades:
a)Fisiolgicas: como alimento, agua, temperatura
adecuada, sexo, vivienda etc.
b) De seguridad: como estabilidad personal, ausencia
de amenazas, etc.
c) Sociales: como amistad, afecto, vinculacin social,
interaccin, amor, etc.
d) Estima: tanto autoestima, como posicin,
reconocimiento externo.
e) Autorrealizacin: como llegar a ser lo que es capaz
de ser de forma

1. Programa de Administracin por Objetivos

Antiguo, eficaz, metas tangibles, verificables y
medibles.

Que se establece de manera participativa (jefe y
colaborador retroalimentacin peridica)

Objetivos
Organizacionales

Objetivos
Especficos

2. Programa del reconocimiento del

Colaborador

Destaca logros excepcionales individuales y/o
grupales.

nfasis en la cultura Team Work.

Reconocimiento y recompensas grupales.

3. Programa de participacin del colaborador

Involucrar al colaborador logra la actuacin del colaborador
con todas sus potencialidades.

Se involucra en las decisiones que lo afectan, incrementan
su autonoma.

Control sobre su vida laboral.

Aumenta su productividad y satisfaccin en el trabajo.
Ejemplos:

Gerencia participativa y participacin representativa

Crculos de calidad
Planes Varios
Plan de propiedad de acciones

4. Programa de Paga Variable

Parte de la remuneracin se basa en una medida
individual u organizacional de desempeo.
5. Planes de pago por habilidad o pago por competencias
El cargo no determina la categora de la remuneracin.
Cantidad de habilidades, nmero de tareas
(polifuncionalidad)
Mejora de comunicaciones comprende mejor el
trabajo de los dems
Incrementan su desempeo.

6. Prestaciones flexibles
Men de opciones de prestaciones.
Necesidades e intereses diferentes.
Se puede individualizar los planes de recompensas

PRINCIPIOS DE LA MOTIVACIN
Conozca a cada colaborador
Asigne la labor, de acuerdo a los
intereses y a las aptitudes del colaborador
Brinde la oportunidad de establecer sus
propios objetivos
Especifique las metas
Utilice los indicadores de gestin
Ayude a que los colaboradores
encuentren significado a su trabajo
Brinde informacin sobre los objetivos y
resultados obtenidos
Estimule al colaborador para aceptar
nuevos retos
Dirija en forma individualizada
Demuestre que conoce a sus
colaboradores y se interesa por ellos
Muestre confianza en los colaboradores
Escuche y atienda eficazmente las quejas
de los colaboradores
Permita que la gente acte con
autonoma
Hgalos participar en las decisiones que
los afectan diariamente

Propicie la participacin
Identifique y suprima las barreras para el
logro individual o grupal
Incremente la probabilidad de que
saboreen el xito
Destaque las mejoras de desempeo por
pequeas que sean
Brinde retroalimentacin continua
Utilice mtodos adecuados de refuerzo
Proporcione una mezcla adecuada de
incentivos
Suprima las amenazas o castigos
innecesarios
Asegrese del que el colaborador obtenga
el reconocimiento
Celebre los triunfos
Haga criticas en forma constructiva
Empodere al colaborador
Aliente el aprendizaje
Retribuya en forma equitativa los
esfuerzos
Vincule, en forma directa, las
retribuciones con el desempeo
Demuestre su propia vinculacin

Trabajo Grupal sobre Estrategias

Motivacionales.