Agencia Publicitaria JESRUL

UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP

TRABAJO DE INVESTIGACIN
Agencia de Marketing Publicitario

PRESENTADO:
WINY OSORIO.ZIGA

CICLO:
IV

DOCENTE:
EDWARD DONAYRE SUMEN

NASCA PERU
2016

Agencia Publicitaria JESRUL

NDICE

NDICE
INTRODUCCIN
CAPTULO I: GENERALIDADES

1.1 TITULO. 01
1.2 INSTITUCION EDUCATIVA. 02
1.3 CARRERA PROFESIONAL ..

09

1.3.1 TIPOS DE PROYECTO 10

1.3.2 UBICACIN.. 10

1.3.3 DURACION 12
1.3.4 RESPONSABLES. 14

CAPTULO II: DIAGNOSTICO, JUSTIFICACION Y DESCRIPCION DEL

PROYECTO.

2.1. DIAGNOTISCO .. 40

2.2. JUSTIFICACION.. 40
2.3. DESCRIPCION DEL PROYECTO 41

Agencia Publicitaria JESRUL

CAPTULO III: OBJETIVOS, METAS, RESULTADOS Y EFECTOS
ESPERADOS DEL PROYECTO

3.1.

OBJETIVOS .. 23

3.1.1. OBJETIVO GENERAL... 51

3.2.1. OBJETIVO ESPECIFICO.. 51

3.2.2. METAS.53

CAPTULO IV: UBICACIN Y LOCALIZACION

4.1. UBICACIN 02
4.2. LOCALIZACION. 03

CAPTULO VI: BENEFICIARIOS DIRECTOS E INDIRECTOS

CAPTULO VI: CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES 04

6.1. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES... 07
CAPTULO VII: PRESUPUESTO Y FINANCIAMIENTO
7.1. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES 08
CAPTULO VIII: CONTINUIDAD Y SOSTENIBILIDAD DEL PROYECTO
ANEXOS:
1. MATRIZ DE CONSISTENCIA 58

2. ENCUESTAS 60

Agencia Publicitaria JESRUL

INTRODUCCIN

La publicidad hace

parte

fundamental

en

el

funcionamiento

de

la economa de mercado, convirtindose en un instrumento ptimo para colocar

los recursos y responder eficazmente a las necesidades.
Un buen sistema publicitario puede convertirse en un instrumento til para
apoyar competitivamente el crecimiento econmico. Esto es posible gracias a
la informacin que se le entrega a las personas sobre la disponibilidad de
nuevos productos y

servicios

razonablemente

deseables,

mejorando

la calidad de los ya existentes.

La publicidad mantiene informada a la poblacin, da herramientas para tomar
buenas decisiones consumidoras, contribuye al rendimiento y descenso de
los precios, estimula el progreso econmico a travs de la expansin de
los negocios y del comercio. Para mantener la venta de un producto a niveles
deseables, aunque sea muy conocido y prestigioso, la publicidad debe ser
constante y peridica, porque si esto no se hace, el pblico deja de comprarlo.
Teniendo en cuenta estos conocimientos decidimos crear una agencia de
publicidad llamada: JESRUL S.R.L

Agencia Publicitaria JESRUL

CAPTULO I: GENERALIDADES

1.4 TITULO: Agencia de Marketing Publicitario JESRUL S.R.L.

1.5 INSTITUCION EDUCATIVA:

JESRUL, es una Agencia Integral de publicidad, y

medios

alternativos, que busca satisfacer las necesidades puntuales de

crecimiento, posicionamiento,

expansin

medianas empresas,

brindando

que

empleada

la

publicidad

de

diferentes
sea

algo

pequeas
opciones,

y
para

asequible, dinmica y

efectiva. Contamos con ideas jvenes, para garantizar la calidad en

nuestros servicios y de esta manera exceder las expectativas de
nuestros clientes.

Agencia Publicitaria JESRUL

MISIN
Ser la asociacin lder de la industria de la comunicacin
de marketing que representa y promueve los ms altos estndares
profesionales, creativos y ticos de sus asociados, que generan valor a
los negocios, a las marcas, a su gente y son un importante motor de
la economa.
VISIN
Desarrollar y mantener el ms alto estndar de las prcticas
profesionales y ticas en la industria de la comunicacin de marketing y
procurar el reconocimiento del valor y aportacin de las ideas a travs de
su justa compensacin.
ANALISI DE FODA
FORTALEZAS
Una

OPORTUNIDADES

buena estrategia creativa

respaldada

por

habilidades

buenas

conocimientos

especficos de publicidad.

Servicio

importantes grupos de
clientes que les permitan
abrirse

Buena condicin financiera para

desarrollar la mayor parte de
los proyectos de la agencia.

campo

otros

mercados.
Capacitacin para
rpidamente

crecer

segn

las

necesidades del mercado.

AMENAZAS

DEBILIDADES

Demoras en el crecimiento del

mercado.

existe

una direccin estratgica

Cambio constante

de

necesidades y gustos de los

clientes

No

en

cuanto

la

publicidad.
Vulnerabilidad

clara,

se

capacidades industriales.

las

las

necesidades del mercado.

Costos generales
elevados

de

ajusta

con

la competencia.

ms
relacin

Agencia Publicitaria JESRUL

1.6

CARRERA PROFESIONAL : Administracin de Negocios

1.6.1 TIPOS DE PROYECTO: Publicidad y Marketing

1.6.2 UBICACIN: Provincia de Nasca

1.6.3 DURACION: 2 meses

1.6.4 RESPONSABLES: Winy Osorio Ziga

Agencia Publicitaria JESRUL

CAPTULO II: DIAGNOSTICO, JUSTIFICACION Y DESCRIPCION DEL

PROYECTO.

2.4. DIAGNOTISCO

2.5. JUSTIFICACION

En una sociedad de mercado donde miles de productos y servicios

luchan por hacerse un hueco en la "CONCIENCIA COLECTIVA" de los
ciudadanos consumidores, la publicidad se ve como una necesidad.
Publicitar el producto es una condicin sine qua non para que pueda
competir con sus adversarios a la hora de ser elegidos. A veces sucede
que un buen producto, superior en prestaciones a sus adversarios, ha
desaparecido del mercado por no haberse realizado una buena
publicidad del mismo. Tambin ocurre lo contrario: malos productos que
con una publicidad adecuada han triunfado sobre adversarios ms
cualificados.
Nuestro

campo

de accin se

circunscribe

en

el

mbito

de

la

comunicacin, creatividad y eficacia en el desarrollo de la publicidad, de

manera gil, organizada y porque no decirlo agresiva, permite crear
empata hacia cualquier producto o servicio. Lo que se busca entonces,
desarrollar

un modelo de empresa que

sea

altamente

efectiva

competitiva en el aprovechamiento de esta oportunidad que brinda el

mercado; ofreciendo calidad en nuestros servicios.

Agencia Publicitaria JESRUL

2.6. DESCRIPCION DEL PROYECTO
En el cuadro que apreciamos a continuacin se encuentran los costos
fijos del proyecto de inversin de nuestra "AGENCIA PUBLICITARIA
JESRUL" mostrando clculos mensuales, anuales y una proyeccin a 1
ao.
DESCRIPCIN

CUOTA

CUOTA

PROYECCIN (1

MENSUAL

ANUAL

Ao)

Alquiler local

300.00

3600

3600

Personal (1)

600.00

7200

7200

Luz

60.00

720

720

Agua

35.00

420

420

Internet/telfono

90.00

1080

1080

Subtotal

1085

13020

13020

Total

14105

Costos Variables
Los costos variables se encuentran en dependencia de la cantidad de
servicios solicitados por los demandantes:
DESCRIPCIN

CUOTA

CUOTA

PROYECCIN

MENSUAL

ANUAL

(1 Ao)

Papelera

100

1200

1200

Cd

150

1800

1800

Cartucho de impresoras

75

900

900

Personal extra

90

360

1080

Total

S/.4,980

Agencia Publicitaria JESRUL

ANALISIS DE LA RENTABILIDAD
Estamos en un perodo ms profesional, donde se exige una visin 360
grados. En un proyecto no trabaja el creativo nicamente, sino la alta
direccin de la agencia, los planner, los expertos, mucha gente. Eso es
mucho dinero".
Rentabilidad: "Es un primer paso para recuperar el negocio. Creo que
las agencias de hoy tienen que diferenciarse por su especialidad, de
esta manera uno puede defender la rentabilidad. La prdida de
rentabilidad es la fragmentacin de las agencias, hoy son empresas
especializadas en cada medio, antes todo se trabajaba dentro de la
misma casa.

RESPONSABILIDAD SOCIAL
Nuestra agencia est comprometida con la responsabilidad social para
lograr experimentar importantes beneficios tanto cuantitativos como
cualitativos

as

mejorar

Imagen

de

Marca

corporativa tenemos programas de accin social a travs de los

productos y servicios que ofrecemos como:
Programas de marketing con causa. Donacin de productos a las
escuelas que se encuentran alrededor de la agencia, con cuadernos y
lpices para los nios. Programas de desarrollo social y ambiental. Para
lograrlo: tenemos que proteger el medio ambiente, apoyando al
desarrollo de nuestra comunidad
Valorar a nuestro personal, somos sensibles a sus necesidades y nos
proponemos contribuir a
adecuadamente y motivarlo.

su

desarrollo,

capacitarlo,

remunerarlo

Agencia Publicitaria JESRUL

CAPTULO III: OBJETIVOS, METAS, RESULTADOS Y EFECTOS
ESPERADOS DEL PROYECTO
3.2.

OBJETIVOS:

3.2.1. OBJETIVO GENERAL

La razn del por qu crearemos una agencias de publicidad es, en
esencia, debido a la necesidad de que haya una empresa especialista
en comunicaciones,

expertos

que

manejen variables que

otros

organismos no saben manejar, en el sector escogido para la instalacin

del mismo, entonces, sera la agencia el medio indispensable por el cual,
la gente satisfarn sus necesidades.
Crear tcnicas psicolgicas tanto para captar consumidores, para
modificar hbitos de consumo, promocionar productos, incrementar
las ventas y crear necesidades.
Hacer

accesible

atractiva

toda

comunicacin,

mediante

recursos grficos y tipogrficos, constituye una slida base sobre la que

establecer la comunicacin de una institucin con su pblico objetivo.
Promover e impulsar el valor de los servicios que prestamos.

3.2.3. OBJETIVO ESPECIFICO

Hacer que su inversin en publicidad, siga siendo una inversin, y no
pase a formar un gasto ms sin rdito alguno
Que una publicidad bien desarrollada pueda beneficiarlo a usted. Y en
poco tiempo descubra los beneficios de su alcance.
Poner a la disposicin del cliente, todos los recursos necesarios, para
desarrollar un producto de acuerdo con cada una de sus necesidades.
Facilitar y mejorar sus procesos de comunicacin, utilizando en cada
caso los medios ms adecuados.

Agencia Publicitaria JESRUL

3.2.4. METAS:
Las metas son una descripcin ms precisa y explicita de estos
objetivos. Estos ltimos han de cumplir ciertos objetivos para ser tiles:
Deben ser precisos: Se ha de saber cuantitativamente, si ello es posible y si
no, de un modo preciso, si se han alcanzado los objetivos.

Deben tener un plazo de consecucin: Una fecha para saber si han sido
alcanzados. Suele ser necesario, tambin, establecer varias metas intermedias,
acompaadas por sus fechas correspondientes, para saber si se va por buen
camino para la consecucin de los objetivos principales en el plazo previsto.
Adems ese plazo ha de ser adecuado.

Deben ser factibles: Su consecucin en el plazo previsto debe ser posible,

pues en caso contrario se produce un abandono del proyecto por parte de los
implicados, cuya consecuencia es que lo realizado sea menos que lo que en
condiciones normales se hubiese conseguido.

Deben constituir un reto para la personas que participen en el Plan: Si son

demasiado

fciles

de

alcanzar

rutinarios,

los

sujetos

implicados

perdern motivacin y no se aprovechar bien el Talento Humano disponible.

Por esto, es fundamental dedicar el tiempo necesario para saber que es
exactamente lo que se quiere lograr, donde se pretende llegar cuando puede
conseguirse, plantendolo de un forma a la vez, ambiciosa y razonable.
Aqu, se debe tambin analizar la ventaja diferencial o competitiva que limita
competencia directa dentro del sector, asegurando a la empresa, que dispone
de ella, un margen de beneficios sobre los competidores a largo plazo si se es
capaz de mantener esa ventaja.
Desarrollo de las Estrategias de Marketing
Trata las lneas maestras que hay que seguir para alcanzar los objetivos
propuestos, incluyendo el anlisis de las relaciones de los agentes contrarios:
los competidores.
Una definicin que aclara bastante el concepto de estrategia en un entorno
empresarial es: "el modo en el que la empresa pretende ganar dinero a largo

Agencia Publicitaria JESRUL

plazo", es decir, el conjunto de acciones que la empresa pone en prctica para
asegurar una ventaja competitiva a largo plazo.
Se excluyen las polticas coyunturales como precios de promocin, reduccin
de precios, cambios en la forma de distribucin de los productos. Se trata de
algo a ms alto nivel: en que mercado hay que estar; si hay que seguir, por
ejemplo, una poltica de liderazgo en costos o, por el contrario, si hay que
emprender una poltica de diferenciacin de producto, etc.

Desarrollo de las Tcticas de Marketing

Simple y llanamente, los mtodos empleados para llevar a cabo las

estrategias. Muestran el modo de ejecutar la estrategia definida en el
punto anterior. Son descritas mediante el manejo de las variables de
marketing, es decir, producto, precio, promocin y plaza.

Ejecucin y Control
Hay que analizar todas las cifras relevantes del proyecto a travs del tiempo,
con objeto de facilitar la puesta en marcha, ejecucin y control del proyecto:

El Potencial del Mercado: Lo que el mercado puede absorber del producto y

de productos semejantes del mismo sector.

El Potencial de Ventas: Capacidad del mercado para absorber las ventas de

la

empresa,

calculado

partir

de

cuotas

de

mercado

actuales

extrapolaciones.

La Previsin de Ventas: Parte del potencial de ventas que se puede cubrir con
la produccin de la empresa.

La Gestin del Proyecto: Empleando los mtodos PERT o CPM.

El anlisis del Punto de Equilibrio: Nmero mnimo de unidades vendidas

que le permiten a la empresa cubrir sus costos fijos.

Ratios Econmico Financieros: Calculo de balances, cuentas de prdidas y

ganancias, de previsin del flujo de efectivo y control del cuadro de mandos de
la empresa.

Agencia Publicitaria JESRUL

CAPTULO IV: UBICACIN Y LOCALIZACION

4.1. UBICACIN:
La ubicacin del local se ha elegido estratgicamente ya que se
encuentra ubicada en el centro de la ciudad, que es concurrido por la
actividad comercial, financiera y empresarial; siendo ste de fcil
accesibilidad, as tambin esta ubicacin favorecer en el desarrollo del
negocio.
Nuestra Agencia estar ubicada en la Provincial de Nasca, esto est
ubicado a una cuadra de la Municipalidad Provincial de Nasca, frente a la
Plaza de Nasca, es una avenida principal con un excelente punto para el
giro del negocio cerca tenemos muchos negocios a los cuales podemos
ofrecer nuestros servicios y lo ms importante no existe ninguna agencia
de publicidad en los alrededores por lo que nos puede permitir un
crecimiento a corto plazo.
Para darnos a conocer pretendemos repartir volantes en las que describan
todos los servicios de publicidad que ofrecemos el sitio donde estamos
ubicados as como el nmero de telfono y el correo donde nos puedan
contactar, visitaremos a los negocios, tambin contrataremos servicios de
perifoneo.

Agencia Publicitaria JESRUL

Fachada del local JESRUL

LOCALIZACION

Agencia Publicitaria JESRUL

CAPTULO VI: BENEFICIARIOS DIRECTOS E INDIRECTOS

Los beneficiarios directos son:
EMPRESA

LOGO PUBLICITARIO

Supermercado Raulito

Restaurante Peita

Paradise VIP

Que participarn directamente en el proyecto, y por consiguiente, se

beneficiarn de su implementacin. As tambin, las personas que estarn
empleadas en el proyecto, que los suplen con materia prima u otros bienes y

Agencia Publicitaria JESRUL

servicios, o que usarn de alguna manera el producto del proyecto se pueden
categorizar como beneficiarios directo.

CAPTULO VI: CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

6.1. Cronograma de Actividades
Actividades

2016
Junio

Elaboracin del Proyecto

Julio

Agosto

Setiembre

Octubre

Aprobacin del proyecto

Validacin de instrumento

Recoleccin de Datos
Procesamiento de Datos

Anlisis de Datos

Elaboracin

del

Informe

final
Aprobacin del informe
Sustentacin

X
X

Agencia Publicitaria JESRUL

CAPTULO VII: PRESUPUESTO Y FINANCIAMIENTO
7.1. Presupuesto y Financiamiento
La inversin de la empresa asciende a S/. 8,000.00 nuevos soles.
Se precisa que el aporte reconocido como capital propio ser por la suma
de S/. 5,000.00 nuevos soles, por lo que consideramos que es justa la
cantidad con la que podemos dar inicio a nuestro proyecto. Tomando
siempre en cuenta que puede surgir algn gasto extra, por lo que
tomaramos en cuenta un posible prstamo.
Costo de Inversin
DESCRIPCIN

UNIDADES

TOTAL

Computadora Intel cori5

2,000.00

Cmaras fotogrficas

1,200.00

Muebles para oficina (equipos)

780.00

Televisor SMARTTV

1,500.00

Impresoras HP OFFICEJET 8600

990.00

Sillas giratorias

350.00

Materiales de oficina

400.00

Otros

780.00

Total

8,000.00

Agencia Publicitaria JESRUL

CAPTULO VIII: CONTINUIDAD Y SOSTENIBILIDAD DEL PROYECTO
ANEXOS:
3. MATRIZ DE CONSISTENCIA 58
4. ENCUESTAS 60