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TEMA 5
MATRICES DE ANLISIS ESTRATGICO
15/11/2014
5.1
Anlisis DAFO
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Fortalezas: son aquellas capacidades especiales con las que cuenta una
empresa y que le permiten contar con una posicin privilegiada con
respecto a sus competidores: recursos, capacidades y habilidades, etc. Ej.:
Grandes recursos financieros, conocimiento del mercado, excelente
calidad del producto final, experiencia de los recursos humanos,
cualidades del servicio ofertado, etc.
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Anlisis Externo
Puntos
Fuertes
Amenazas
Oportunidades
Estrategias
Defensivas
Estrategias
Ofensivas
Estrategias de
Supervivencia
Estrategias de
Reorientacin
Anlisis
Interno
Puntos
Dbiles
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Anlisis externo.
Amenazas
Proliferacin de tiendas especializadas (moda, deportes, etc.)
Crisis econmica: el consumidor puede buscar otros comercios que
ofrezcan productos de peor calidad aunque ms econmicos.
Oportunidades
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5.2
Matriz posicin competitiva/Atractivo del
sector de Mckinsey
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FORTALEZA DE LA UEN
Invertir
agresivamente
Invertir
selectivamente
Mantener
Invertir
selectivamente
Mantener
Recolectar/
vender
Recolectar/
vender
Recolectar/
vender
Mantener
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Criterios de anlisis:
a) Anlisis externo: atractivo de la industria.
b) Anlisis interno: posicin competitiva de la empresa.
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FORTALEZA DE LA UEN
Invertir
agresivamente
Invertir
selectivamente
Mantener
Invertir
selectivamente
Mantener
Recolectar/
vender
Recolectar/
vender
Recolectar/
vender
Mantener
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FACTORES
Tamao
Crecimiento
Rentabilidad
PESO
0,25
0,50
0,25
1,00
CALIFICACIN
4,00
5,00
3,00
VALOR
1,00
2,50
0,75
4,25
25
FACTORES
Canales
Calidad
Imagen
Nivel tecnolgico
PESO
0,20
0,40
0,30
0,10
1,00
CALIFICACIN
4,00
3,00
3,00
4,00
VALOR
0,80
1,20
0,90
0,40
3,30
26
13
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5,00
FORTALEZA DE LA UEN
4,17
3,34
2,50
1,67
1,08
1,00
1,08
1,67
2,50
3,34
4,17
5,00
1,00
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28
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En general los anlisis no muestran la sinergia que puede existir entre las
UENs por lo que la toma de decisiones con base a estas herramientas
debera ser prudente.
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5.3
Matriz Boston Consulting Group (BCG)
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La diferencia estriba en que esta matriz utiliza una nica variable en cada
eje: el atractivo del sector se mide por la tasa de crecimiento de mercado
y la competitividad por la cuota de mercado relativa (cuota de mercado de
la unidad de negocio en relacin con la del mayor competidor).
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Fase de introduccin:
Fase de crecimiento:
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Fase de madurez
Fase de declive:
Disminucin de la demanda.
Bajada de larga duracin en las ventas que puede llegar a ser definitiva.
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40
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EMPRESAS
A
B
C
TOTAL
VENTAS
AO (I)
2012
5.500.000
4-000.000
2.500.000
12.000.000
VENTAS
AO(2)
PARTICIPACIN
2013
MERCADO LTIMO AO
6.000.000
46,87%
5.000.000
39,06%
1.800.000
14,06%
12.800.000
100%
41
Ventas ao 2 Ventas ao 1
TC =
* 100
Ventas ao 1
12.800.000 12.000.000
TC =
42
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6.000.000
CM(A) =
= 1,2
5.000.000
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EMPRESAS
A
B
C
TOTAL
CUOTA DE MERCADO
46,87% / 39.06% = 1.2
39,06% / 46.87 % = 0,83
14,06% / 46.87% = 0.30
100%
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45
46
23
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47
48
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Estrella
Interrogante
Vacas
Perros
A
-%
B
Bucket
Under-dogs
50
25
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51
***
52
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