CASO 1:

La empresa ecuatoriana "Consuplast" es productora y comercializadora

con sede en las tres principales ciudades del pas. Tiene como objeto pr
sus ventas en un 5% de donde el 3% corresponde al menos a 2 esfuerzo
diferencia se espera como resultado del ingreso en la ciudad de Macas.
Las ventas ascienden a 800.000,00 dlares.
Se pide:
1)
2)
3)
4)

Elaborar la planificacin estratgica al 01 de enero del 2017.

Calcular el ROI por estrategia.
Calcular el ROI del Plan Total.
Anote sus interpretaciones del ROI calculado tanto por estrategia como del genera

Informacin adicional:
El presupuesto asignado por la empresa para las estrategias es el siguiente:
Estrategias enfocadas a la publicidad:
$ 10,000
Ingreso a Macas:
$ 12,000
(La distribucin entre las tcticas es segn su criterio.

ora y comercializadora de envases plsticos

. Tiene como objeto principal incrementar
al menos a 2 esfuerzos publicitarios y la
n la ciudad de Macas.

2017.

estrategia como del general.

ias es el siguiente:

OBJETIVO

ESTRATEGIA

TCTICA

TOTAL:

INDICADORES

FRMULA

% PTIMO

MNIMO
ACEPTABLE

PRESUPUESTO

ROI:

OI:

RESPONSABLE

ROI

CASO 2:

La internacional "Huawei" tiene previsto para el ao 2017 increm

mercado en un 8% en el Ecuador para lo cual contrata (a ud) a u
de que sugiera las mejores estrategias.

Se pide:

1) Elaborar la planificacin estratgica al 01 de enero del 2

2) Proponer al menos 3 estrategias con 2 tcticas cada una y calcule los m
3) Utilice los presupuestos siguientes para cada estrateg
4) Calcule el ROI en todos los casos.
Nivel de Ventas: $12'000.000,00
Estrategia 1: $311500,00
Estrategia 2: $214200,00
Estrategia 3: $205123,00

para el ao 2017 incrementar la participacin de

o cual contrata (a ud) a una consultora con la finalidad

estratgica al 01 de enero del 2017.

tcticas cada una y calcule los mnimos aceptables.
s siguientes para cada estrategia.
ROI en todos los casos.

ia 1: $311500,00
ia 2: $214200,00
ia 3: $205123,00

OBJETIVO

ESTRATEGIA

TCTICA

TOTAL:

INDICADORES

FRMULA

% PTIMO

MNIMO
ACEPTABLE

PRESUPUESTO

RESPONSABLE

CASO 3:

La empresa "Juguetn" Produce y comercializa muecos para el segmen

gerente general para que desarrolle la planificacin estratgica del ao
siguientes datos histricos:

INDICADORES:
VENTAS:
COMPRAS:
TOTAL DE NIOS EN EL PAS:
PARTICIPACIN DE MERCADO:

AO 2012 AO 2013
500,000.00
342,000.00
6000000
40%

NICHO DE MERCADO:

70% DEL
TOTAL DE
NIOS

MEDIOS DE COMUNICACIN
UTILIZADOS:

radio y TV

NMERO DE LIKES:

50

NMERO DE TWITTS:

50

AO 2014

6 de cada 10
SATISFACCIN DEL CLIENTE SEGN
estn
ENCUESTAS:
satisfechos.
Tercera
marca que
nombra el
cliente en la
categora.

POSICIONAMIENTO DE MARCA
SEGN INVESTIGACIN:
NOTAS:
1) La participacin del mercado ha crecido en dos puntos porcentuales por ao.
2) El nicho de mercado se ha mantenido en todos los aos analizados.
3) Los medios de comunicacin no han variado en los aos analizados.
4) La empresa ha iniciado el trabajo en Internet.
5) la satisfaccin del cliente no se ha incrementado en ningn ao.
6) El posicionamiento de marca no se ha visto mejorado.

muecos para el segmento infantil, le contrata a ud como

cin estratgica del ao 2016 para lo cual le entrega los

AO 2015

ales por ao.

dos.
dos.

Se pide:
- Considerando los escenarios de aos pasados, proyecte el comportamiento de lo
indicadores al 31 de diciembre del 2015 y desarrollar la propuesta de planificacin
01 de enero del ao 2016.
- La planificacin debe estructurarse de acuerdo a TODOS los puntos encontrados
"DEFICIENTES".

yecte el comportamiento de los

ar la propuesta de planificacin para el

TODOS los puntos encontrados como

OBJETIVO

ESTRATEGIA

TCTICA

TOTAL:

INDICADORES

FRMULA

% PTIMO

MNIMO
ACEPTABLE

PRESUPUESTO

RESPONSABLE

INDICADORES:
VENTAS:
COMPRAS:
TOTAL DE MUJERES EN EL PAS:
MERCADO POTENCIAL:
NICHO DE MERCADO:
MEDIOS DE COMUNICACIN UTILIZADOS:
NMERO DE LIKES:
NMERO DE TWITTS:
SATISFACCIN DEL CLIENTE SEGN ENCUESTAS:
POSICIONAMIENTO DE MARCA SEGN INVESTIGACIN:
NOTAS:
1) Las ventas se proyectan con un crecimiento un
punto mayor a la tasa de inflacin con que cierra el
ao.
2) Las compras crecieron en un 1% ms que las
ventas.
3) Se pide calcular el nicho de mercado. La
participacin del mercado ha crecido en dos puntos
porcentuales por ao.
4) El nicho de mercado se ha mantenido.

*Considerando las notas previas, se pide calcular y

analizar el comportamiento de los indicadores
marcados de color verde al 31 de diciembre del 2013 y
desarrollar la propuesta de planificacin (PESTAA
RESOLUCIN CASO 4) para el 01 de enero del ao
2014. (considere nicamente las recomendaciones
encontradas por usted)

AO 2010

AO 2011

500,000.00
342,000.00
8800000
30%
10% DEL MERCADO POTENCIAL
radio y TV
0
0
6 de cada 10 estn satisfechos.
Tercera marca que nombra el cliente en
la categora.

OJO: NO HAY MXIMO DE

ESTRATEGIAS Y EL MNIMO ES EL
NMERO DE SUGERENCIAS QUE
DEBERA USTED DAR A LA EMPRESA
PARA MEJORAR COMPLETAMENTE SU
SITUACIN EN EL AO 2014.

AO 2012

AO 2013

OBJETIVO

ESTRATEGIA

TCTICA

TOTAL:

INDICADORES

FRMULA

% PTIMO

MNIMO
ACEPTABLE

PRESUPUESTO

RESPONSABLE

COSTO TOTAL UNITARIO:

MARGEN DE UTILIDAD:
TOTAL DE MUJERES EN EL PAS:
PORCENTAJE DE MUJERES POR EDAD:
0 - 2 AOS
3 - 5 AOS
6 - 10 AOS
11 - 15 AOS
16 - 20 AOS
21 - 25 AOS
26 - 30 AOS
31 - 35 AOS
36 - 40 AOS
41 - 50 AOS
51 - 60 AOS
61 - 80 AOS
81 AOS EN ADELANTE
HONORARIOS PROFESIONALES
PARTICIPACIN DE MERCADO POR EMPRESAS:
NOSOTRAS
KOTEX
STAYFREE
DAYS
MERCADO DESATENDIDO:

2.05
35%
17600000
1687500
1751000
1800000
2488750
2185375
3118903
1268512
858496
959689
654852
121548
101221
604154
6300

38%
16%
22%
21%
3%

La empresa "Teen" es una compaa nueva que abre sus puertas con el objet
nueva toalla higinica dirigida a las mujeres adolescentes y jvenes.
Con los datos siguientes se pide:

Estructurar la planificacin anual de la compaa teniendo como principal obj

mismo que deber ser en la misma proporcin de la participacin de mercad

- La empresa pretende ingresar al mercado en el presente ao para aprovech

un punto porcentual a todos los competidores cuya participacin de mercado
- Se considera pblico objetivo las mujeres de entre 11 y 25 aos.
- La empresa le contrata a ud para que le ayude con la planificacin anual y l
presupuesto de $28500 para este fin. (Incluye sus honorarios profesionales).
Presente su propuesta:

abre sus puertas con el objeto de colocar en el mercado una

lescentes y jvenes.

a teniendo como principal objetivo el incremento de ventas, el

e la participacin de mercado.

l presente ao para aprovechar el mercado desatendido y robar

uya participacin de mercado est sobre el 20%.
ntre 11 y 25 aos.
con la planificacin anual y le indica que dispone de un
us honorarios profesionales).

OBJETIVO

ESTRATEGIA

TCTICA

TOTAL:

INDICADORES

FRMULA

% PTIMO

MNIMO
ACEPTABLE

PRESUPUESTO

RESPONSABLE